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企业研究论文-关于企业参加展览会的探析.doc企业研究论文-关于企业参加展览会的探析.doc

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企业研究论文关于企业参加展览会的探析摘要随着世界经济全球化进程的深入,企业如何在激烈的市场竞争中求生存和发展,是任何企业都密切关注的大问题。参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也应是企业开辟新市场的首选方式。关键词展览会;市场竞争;市场定位随着世界经济全球化进程的不断深入,产品服务的细分化和市场竞争的激烈化,通过参加各种专业展会进行产品推广已成为企业重要商务活动之一。在电子信息迅速发展的时代,这一趋势非但没减弱反而有所加强,展会魅力所在是可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户直接沟通,而在短的时间内达成商业合作的目的,这一点是其他任何媒体无可比拟的。全球每日都有各类展览会举办,其中哪种展览会是企业的首选呢企业为什么要参加这些展会呢近几年来各类展览会蜂拥而起,每天企业会接到无数各式各样不同类型展览会的资料、电话展览会邀请函,企业应该如何选择、参加展览会呢一、企业参加展览会的意义1、降低营销成本,拓展营销渠道由于会展活动的针对性和直观性强,企业可以在很短的时间里面对面与专业客户或产品感兴越的目标客户直接沟通或建立联系。而在会展以外的场合完成同样量的销售宣传任务,则要花费几倍于此的时间和精力。据英联邦展览业联合会调查的结果,展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、电话等手段的最有效的营销中介体。若通过一般渠道找到一个客户需要成本219英镑,而通过展览会找一个客户有成本仅为35英镑。2、树立企业形象,提高企业知名度企业在参展的整个活动中,通过展位的设计与布置,通过各种现代化展示手段的展示,通过图片、文字资料的印发,以及举办新闻发布会、产品推介会、客商联谊会、会展旅游等活动,更能全面展示企业品牌、企业文化、企业实力、企业经营理念,能更好地塑造企业形象,提高企业知名度,从而为企业进一步发展积累有形与无形资产,增强企业竞争力。因此,尽管网络技术的发展确实为企业对外营销和交流提供了有为大便利,可供选择的途径和手段大大增加,但大多数企业仍认为展会活动的意义和作用并不会由此而降低。3、确定市场定位与企业地位企业通过展会期间的观察与调研,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的市场信息与相关的技术信息,能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势,了解主要竞争者的经营业绩、发展潜力和竞争价值取向,了解并明确本企业在行业中及竞争中所处的地位,还
编号:201312121818160819    类型:共享资源    大小:11.14KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-12
  
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