会员注册 | 登录 | 微信快捷登录 支付宝快捷登录 QQ登录 微博登录 | 帮助中心 人人文库renrendoc.com美如初恋!
站内搜索 百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

企业研究论文-关于烟草配送企业多元化经营探讨.doc企业研究论文-关于烟草配送企业多元化经营探讨.doc -- 2 元

宽屏显示 收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

企业研究论文关于烟草配送企业多元化经营探讨论文摘要多元化经营战略,是指企业同时投资经营两种以上基本用途不同的产品或劳务的一种发展战略。进行多元化投资的主要动机是寻求新的利润增长点,但更重要的一面是为了减少企业收益水平的波动,使企业稳步向前发展。烟草配送企业多元化经营,就是烟草配送企业为发挥企业优势,充分利用企业综合资源,提高资产经营效益,扩大生产经营了领域和市场范围,从事与烟草配送主业相关或非相关的跨行业生产经营各种产品或服务,以保持烟草配送企业长期稳定的发展。论文关键词烟草配送企业可视化多元化经营1多元化经营的概念多元化经营又称多角化经营,多样化经营,是指企业经营不只局限于某一产品或涉足单一行业,而是同时生产多个产品或涉足多个行业。这个概念是美国著名企业战略专家海格.安索夫AnSff_H.L与l957年在哈佛商业评论中率先提出的。他认为企业进行新产品开发与新市场开发相结合,即企业向市场提供包含不同性质和用途的诸多类型的产品和服务体系,才属于多元化策略。2烟草配送企业多元化经营分析本文是对济南某烟草配送中心为研究对象,下文成为A配送中心。烟草配送企业多元化经营,就是烟草配送企业为发挥企业优势,充分利用企业综合资源,提高资产经营效益,扩大生产经营了领域和市场范围,从事与烟草配送主业相关或非相关的跨行业生产经营各种产品或服务,以保持烟草配送企业长期稳定的发展。1A配送中心实力分析。A配送中心现有配送线路3O条/日,负责某市五区含郊区及市所辖五县市卷烟配送工作,包括大型超市、便利店、酒店、零售摊点等各种类型客户,总客户量达到近28,000户。市区平均日配送户数达到2,000户左右,卷烟配送量达到2,200件左右。2多元化经营现状。A配送中心自2001年涉及居民消费用品业务,现拥有德荚、雀巢、宝路、伟嘉等诸多品牌在济南地区的仓储、配送业务,公司目前已经具备居民消费品在济南开展销售业务的优势水平,并承担了五谷道场方便面在济南市场的销售业务开展,目标是把五谷道场打造成某市方便面行业的领导品牌。下一步计划对产品线进行丰富,用一年的时间掌握510个全国知名品牌的代理,20个左右的二线品牌,5个左右的发展中培育品牌,使产品逐步形成多元化、优势化。目前,A配送中心的多元化经营主要呈现出以下一些特点。①多元化经营属于典型的水平多元化。A配送中心的营销网络是从1998年底开始至今,目前的营销配送网络在某市区的覆盖面之广、辐射点之密、辐射层次之清晰是某市任何一个行业的销售网络所无法比拟的。配送对象包括大型超市、便利店、酒店、零售摊点等各种类型客户,总客户量达到近28,000户。因此客户覆盖了绝大部分消费群体,客户资源丰富,在此强大的配送网络基础上,利用熟悉的市场,很容易对熟悉的客户进行其他商品的营销和配送。②配送渠道共享。A配送中心的多元化经营是在原有的强大的配送网络基础之上开展的,因此配送人员非常熟悉他们所辖的客户,不必再花时间和精力去开拓新的市场,依托良好的烟草配送品牌很容易向客户进行其他产品的营销。③没有形成规模效益。A配送中心自2001年涉及居民消费用品业务,现拥有德芙、雀巢、宝路、伟嘉等诸多品牌在某地区的仓储、配送业务,并承担了五谷道场方便面在某市场的销售业务开展。针对新行业食品、饮料等的配送来说,重点主要放在新客户的开拓上,通过对已有烟草客户的数据词研,分析出哪些为潜在的行业食品、方便面的客户,将其作为发展对象,通过研究其订货周期和月销售量进行主动的联系,同时针对其代理其他产品的了解,主动进攻,争取同时取得其他产品的代理权,以增强公司实力。3多元化经营分析的实现3.1表结构设计通过对客户的调研,针对A配送中心的多元化经营分析设计数据库如表l对于字段酒类、食品类和饮料类是A配送中心所涉及到的其他行业,字段值的范围是从01。如果某客户食品类字段值为0,表示客户现在没有经营食品类且也没有长期经营食品类的打算如果为0.8,表示客户现在还没有经营食品类且在条件允许的范围内经营食品类的可能性很大,比如店面扩大的话就会经营食品,应时时对其关注,列为潜在客户如果字段值为1表示客户现在经营食品类,应对其引起重视,列为重要客户。3.2分析流程由于A配送中心多元化经营刚刚开始,主业仍然是烟草配送,为了充分利用强大的配送网络,要加大对其它产品的配送。但是对于刚刚进入食品方便面、饮料和酒类的A配送中心,困难依然很大,因为客户已经和其它供应商建立了长久的合作关系。因此对于A配送中心,首先要选择有潜力的客户作为代表,带动周边的消费者,然后以有潜力的客户为中心辐射周围,发展其它的客户,扩大客户份额。具体做法选择营业面积较大且正在在经营食品类、饮料类和酒类的客户。实现方法点击工具栏搜索属性出现搜索属性窗口,然后构建Select语句进行选择客户即可。如图1发展多元化经营,培植新的经济增长点,对保持烟草行业的持续发展具有重大意义。既是一种相关多元化,又是充分利用烟草市场资源优势的结果。相关多元化能使企业原有的资源优势、品牌优势、管理优势和策略优势很快的得到扩展和加强。并使企业最大程度地降低经营风险,提高经营收益。但对于多元化客户关系管理来说,既要继续完善对主业烟草的管理。同时又要依托烟草市场的资源优势开拓市场,挖掘新的客户。
编号:201312121822020966    大小:9.26KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-12
  【编辑】
2
关 键 词:
生活休闲 科普知识 精品文档 企业研究
温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 人人文库网仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:2次
doc88上传于2013-12-12

官方联系方式

客服手机:13961746681   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

相关资源

相关资源

相关搜索

生活休闲   科普知识   精品文档   企业研究  
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们
copyright@ 2015-2017 人人文库网网站版权所有
苏ICP备12009002号-5