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企业研究论文基于关系和供应链视角的民营企业品牌合作发展路径研究摘要研究民营企业内外部关系的品牌合作发展路径问题。基于品牌关系和供应链视角,研究民营企业品牌内部关系的主辅品牌和类别品牌合作发展路径和外部关系的纵向、横向、网络化关系的品牌合作发展路径,并分析民营企业品牌合作发展路径的影响因素。关键词民营企业品牌关系品牌合作发展路径影响因素AbstractsAccordingtotheinsideandoutsiderelationships,itisresearchedonthedevelopmentroutesofbrandscooperationintheprivateenterprises.Baseontheviewofbrandrelationshipsandsupplychains,itisresearchedonthedevelopmentroutesofbrandscooperationofinsidebrandsrelationshipswiththemainandsupplementbrandsandsortsbrands,andofoutsidebrandsrelationshipswiththelengthways,transverse,meshworkbrandsintheprivateenterprises.Itisanalyzedtheinfluencefactorsofthedevelopmentroutesofbrandscooperationintheprivateenterprisesinthispaper.KeywordsPrivateenterprisesBrandsrelationshipsBrandscooperationDevelopmentroutesInfluencefactors随着经济一体化的发展和市场竞争的加剧,民营企业品牌遇到前所未有的困境与挑战。民营企业品牌要可持续发展,依靠个体的力量很难对抗著名品牌或知名品牌的竞争,因此,民营企业品牌寻求内外部关系的品牌合作已成为未来发展的趋势。品牌合作是指两个或两个以上的品牌,为了企业各自的利益而相互联合协作,以实现最大效益的商业行为。目前研究品牌合作的文献资料很少。学者如SteffenJorgensen[1],RobinRoslender[2],Larsson[3]等从品牌合作的作用等来研究,如从博弈模型分析合作影响品牌形象、从功能间合作看品牌战略的作用等。ShimizuKazushi[4],Muzzarelli[5]等研究了品牌合作的互补性和品牌合作与冲突的关系。陈钦兰[6]从企业品牌纵向合作方式和组合要素的关系角度综述了国外学者(RichardJones[7]、BoongheeYoo[8],P.Seibert,MWeber[9])和国内学者(张桂梅[10]、洪珊[11]等)的研究。本文基于供应链视角和品牌关系,研究民营企业内部关系的主辅品牌和类别品牌合作发展路径和外部关系的纵向、横向、网络化品牌合作发展路径。1.民营企业内部关系品牌合作发展路径福建民营企业内部品牌合作发展路径有二种一是主品牌附带辅品牌合作发展路径二是大类品牌附带亚类品牌合作发展路径。1.1主品牌附带辅品牌。1.1.1一主品牌附带一辅品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展一个主品牌,并在主品牌的带动下,再推出一个辅品牌,以实现民营企业的品牌合作发展。它适合于民营企业规模较小或创业初期的品牌发展。1.1.2一主品牌附带多辅品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展一个主品牌,并在主品牌的带动下,再推出多个辅品牌,在多个市场上共同发展,以实现民营企业的品牌合作发展。它适合于民营企业规模较较大或有一定创业时间或创业经验的品牌发展。1.1.3多主品牌附带一辅品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展了多个主品牌,并在主品牌的带动下,再推出一个辅品牌,以实现民营企业的品牌合作发展。此种情况较少,但多主品牌共同帮助一辅品牌成长,能使辅品牌尽快在市场上立住脚,推进民营企业的品牌合作发展。1.1.4多主品牌附带多辅品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展多个主品牌,并在主品牌的带动下,再推出多个辅品牌,以实现民营企业的品牌合作发展。此品牌发展路径在某些行业可实行,但它要求民营企业达到一定的生产经营规模和条件,对大多数民营企业在目前的时期不适用。1.2大类品牌附带亚类品牌。1.2.1一大类品牌附带一亚类品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展一个大类品牌,并在大类品牌的带动下,再推出一个亚类品牌,以实现民营企业的品牌合作发展。此种品牌发展路径较易实施,中小民营企业可采用。1.2.2一大类品牌附带多亚类品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展一个大类品牌,并在大类品牌的带动下,再推出多个亚类品牌,以实现民营企业的品牌合作发展。它适用于区域民营企业的品牌合作发展。1.2.3多大类品牌附带一亚类品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展多个大类品牌,并在大类品牌的带动下,再推出一个亚类品牌,以实现民营企业的品牌合作发展。它适用于民营企业进行品牌创新时采用。1.2.4多大类品牌附带多亚类品牌指民营企业在品牌发展过程中,先在市场上培育发展多个大类品牌,并在大类品牌的带动下,再推出多个亚类品牌,以实现民营企业的品牌合作发展。它适用于规模大的民营企业的品牌发展。2.民营企业外部关系品牌合作发展路径类型基于供应链视角,福建民营企业外部关系品牌合作发展路径的类型主要有纵向关系品牌合作发展路径、横向关系合作发展路径和网络化关系品牌合作发展路径。纵向关系品牌合作发展路径、横向关系合作发展路径和网络化关系品牌合作发展路径从供应商、生产商和分销商角度有不同的各种品牌合作发展路径。2.1民营企业纵向关系品牌合作发展路径。民营企业纵向关系品牌合作发展路径主要从供应链的上游、中游和下游来发展的品牌合作发展路径,它主要有以供应商为中心的品牌合作发展路径、以生产商为中心的品牌合作发展路径和以分销商为中心的品牌合作发展路径。2.1.1以供应商为中心的品牌合作发展路径。2.1.1.1供应商与生产商的品牌合作。供应商与生产商之间的品牌合作关系是指在一定时间内,以供应商为中心,品牌供给和生产信息共享,共同获利的品牌协作关系。一般说来,一个供应商品牌与一个或多个生产商品牌合作,形成以供应商为中心的新品牌商标,进入市场进行竞争。表现最突出的例子是电脑的供应商与生产商之间的品牌合作。2.1.1.2供应商与原材料供应商的品牌合作。供应商与原材料供应商的品牌合作是指以供应商为中心,市场上能看到供应商的品牌,而原材料供应商的产品品牌不可视,或完全加入到供应商的品牌中,以实现供应商与原材料供应商的品牌合作。目前市场上此类品牌合作关系非常明显。2.1.2以生产商为中心的品牌合作发展路径。2.1.2.1生产商与分销商的品牌合作。由于分销商包含批发商、零售商和代理商,而民营企业品牌发展路径往往包含批发商品牌和零售商品牌,基本上不包括代理商品牌。因此,二种民营企业品牌发展路径是其一为生产商与批发商的品牌合作。品牌以生产商为中心,向市场推出生产商品牌,批发商不用自己品牌,或部分使用自己的品牌。此种品牌合作常常是生产商为强势品牌,批发商的品牌作为次品牌,让客户认可。其二是生产商与零售商的品牌合作。基于生产商的产品品牌,一切是以生产商的品牌为主线。生产商在商品投入市场的前期,为其品牌进行宣传造势,提供售前服务等行为,能使生产商品牌让消费者认可。而零售商品牌能帮助生产商品牌产品在经销的过程中减少了阻碍,为生产商的品牌进入市场打通了道路。生产商和零售商之间的品牌合作是互利互惠的,民营企业的生产商可以通过与较知名的零售商合作,从中创造自己的品牌知名度。合作的伙伴关系能够为双方带来优厚的回报。生产商与零售商的品牌合作,免去了批发商这个中间环节,能提高利润的水平和品牌的知名度。如许多民营企业生产商直接在大型零售店内开设品牌专柜或专卖店等。2.1.2.2生产商与供应商的品牌合作。长期以来,生产商和供应商之间的关系是建立在市场买卖基础上的简单合作关系。随着竞争的加剧,民营企业所面临的降低品牌产品成本的压力越来越大,很多生产商开始改变策略,压缩采购成本,削减供应商的数目,并在产品的品牌上加入供应商的次品牌,以获得更多的竞争优势。如许多电脑公司,在自主品牌机上也标注CPU品牌,以增强自主品牌的竞争力。2.1.3以分销商为中心的品牌合作发展路径。2.1.3.1以批发商为中心的品牌合作。以分销商为中心的品牌合作发展路径是未来民营企业品牌发展的方向。以批发商为中心的品牌合作已开始越来越受到喜爱。以批发商为中心的品牌合作,是指批发商品牌为推向市场的主品牌,
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doc88上传于2013-12-12

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