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文档简介
滔搏运动标准服务,什么是服务标准?,一套明确清晰的指引; 由顾客进店至离开,服务的每一个步骤; 提供一致性的服务; 作为服务评核的标准。,打 招 呼,了 解 顾 客 需 求,介 绍 产 品,邀 请 试 穿,附 加 销 售,付 款,试 穿 过 程,完 成 交 易,WINTER,Template,Step01,打招呼,顾客进店后, 被接待; 店员用愉快的微笑与眼神与顾客打招呼; 招呼语言:“欢迎光临您好/早上好。,Do 10秒内主动接待 眼神微笑注视顾客 态度亲切,语气愉悦,Dont 顾客进店无人接待 无微笑/眼神交流 朝天/朝地打招呼,10秒钟内,微笑 目光接触,WINTER,Template,了解顾客需求,Step02,听的繁体字写法,聼,观察 询问 聆听,微 笑 目光接触 聆 听,介绍产品,1.根据客人的需求推荐 相应系列 的产品;,2.描述产品的 F A B。,Step03,微 笑 目光接触 F A B,F 特性:产品特点“它是什么?” A 优点:从特性引发出额定用途“它能做到什么?” B 好处:给顾客带来的好处“它能为顾客带来什么 ?”,标准句式: 因为(特性),从而(优点) 对您而言(好处),你看(证据),邀请试穿,Step04,邀请手势,微 笑 目光接触,试穿过程,Step05,1. 主动为客人提供帮助;,2. 试衣前:带领客人前往试衣间,并进行友情提示;,3. 试衣中:询问是否需要帮助;,4. 试衣后:询问顾客感受,并适当赞美;,5. 试鞋:始终与顾客保持同一水平高度。,半蹲跪式,附加销售,Step06,微笑 目光接触,至少额外向顾客介绍1个相关产品。,付款,Step07,微笑 目光接触 唱收唱付,唱收唱付。,完成交易,Step08,售后服务提示; 产品包装; 礼貌的送宾语。,微笑 目光接触 送宾
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