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企业研究论文我国中小企业OEM商业模式研究摘要中国是个OEM大国,很多中小企业都是通过OEM来参与国际分工、进入国际市场的。OEM企业的成长和发展对于我国经济乃至世界经济都有着举足轻重的意义。从OEM商业模式的定义,OEM模式的存在对我国中小企业发展的利与弊,及优化OEM关键词OEM1我国中小企业OEMOEM是英文OriginalEquipmentManufacture的简称,即原始设备生产,在我国亦称贴牌生产或定牌生产。具体指已经确立品牌优势的企业掌握着关键的核心技术,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,但是自己生产能力有限,或者发现其它厂商生产这种产品的成本比自己生产的成本低,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同订购的方式向其它同类产品厂商下订单,由这些厂商代为制造,对所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。承接这种加工任务的制造商就被称为贴牌生产商或者接单企业即OEM企业,其生产的产品就是贴牌产品,也叫OEM产品。利用购买方的销售渠道和品牌优势与供给方的设备、原料、资金和技术等生产要素等制造优势合理结合在一我国是个地大人多的国家,劳动力成本低,在中国制造企业中,85属中小企业,而在这些中小企业中,又有85属劳动密集型企业,这些企业将成为国际OEM生产贸易合作的重要力量。外国企业委托中国加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套设备,或直接利用企业自身成功产品贴牌行销,无疑将增强外国企业国际市场竞争力。中国本身就是一个巨大的销售市场,中国企业更容易进行优化并合理的解决诸如行销成本、民族差异、思维意识、生活习惯等差异带来的产品问题,这些都是企业发展的不可估量的优势所在。同时,按照在销售地区制造产品的最优化原理,外资企业在中国境内为中国客户制造产品、成套设备,又是一种最佳选择。二十世纪70年代以来,科学技术发展突飞猛进,加上发达国家对高额利润的追求,推动了工业内部国际分工,为中国开展国际OEM生产贸易提供了难得机遇。我国中小企业利用经济学中的木桶原理,积极利用了OEM商业模式的优势,为我国的中小企业OEM在我国经历了早期阶段、积累阶段、成熟阶段。在这过程中造就了一大批成功的企业,其中格兰仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波炉生产商格兰仕就是中国家电企业利用OEM的典型代表。格兰仕的前身是1978年9月开始筹办的乡镇企业顺德桂洲羽绒厂,生产羽绒制品。1992年,公司进入家电行业,更名为格兰仕企业(集团)公司,开始进入相对不被人重视的微波炉行业。截止2006年3月,格兰仕微波炉产品出口到欧、美、亚、非、大洋等五大洲的100多个国家和地区。与此同时,格兰仕在带着微波炉产业稳步升级的同时,开始在空调领域发展。2005年,全球最大空调专业制造基地落户格兰仕。格兰仕除了在微波炉产业和空调领域带给世人惊喜之外,在小家电领域也越来越有王者风范,2005年,格兰仕小家电更以800的增长率引起国人和世界注目。格兰仕的成功秘诀就是站在国际大公司和知名品牌的肩上,以规模化、专业化、集约化加技术进步和薄利多销策略,通过贴牌生产开始创业,也通过贴牌生产走向海外市场。在经过不到十年的发展之后成为全球最大的微波炉生产企业,并创出了一条国际化经营之路。目前,格兰仕公司生产的微波炉,其国内市场占有率高达75,全球市场占有率也高达35,格兰仕产品销往全球80多个国家和地区,出口创汇2亿多美元。在10多年的企业实践中,格兰仕坚持低成本,逐步形成了以低成本为核心的竞争优势。每天实行的三班制工作使得格兰仕的一条生产线相当于欧美企业的6-7条生产线。由这个成功的案例中我们可以了解到OEM对1.1随着中国加入WTO,几乎所有的国内企业都面临国内国际市场的双重激烈竞争。那些资金短缺、技术落后的中小企业抗风险能力差,要想在竞争中得以生存发展并走向国际市场,采取贴牌经营方式依附于国外著名企业,可以把市场风险降到最低,从中逐步积累资金、提高技术水平,为今后发展奠定基础。通过OEM商业模式同一流的国际企业合作,OEM企业可以直接学习他们在标准控制、质量管理、产品设计、市场开发、职工管理等方面的成功经验,进而可以提高自己的经营管理水平,提高自己的合作能力。避免自于干中学的经验积累。资金短缺、技术落后的中小企业以及处于国际化经营初期的企业更应以贴牌经营为主。1.2贴牌使闲置的生产能力得到了充分的发挥,设备折旧得以实现,单位产品生产成本下降(包括本企业的产品),职工的收入有了保障。这样,有助于降低亏损,缓解国内就业不足的压力。如目前我国不少轻纺行业技术成熟,国内市场饱和,生产能力严重过剩,短期内难以创造国际竞争优势。只有做OEM才能把1.3充分利用丰富的劳动力资源,低价的原材料,较强的制造能力,以及大规模生产等优势来获取利润,形成规模链条效应的良性循环。进而有效减少技1.4应该承认的现实是,OEM企业的品牌和设计能力同跨国公司相比,存在很大的差距。但是,在合作的过程中,OEM企业得到了全方位的锻炼,既夯实了制造环节的软硬件,又了解了国际市场需求和国际经营惯例。通过生产国际乃至世界知名品牌,从而提高OEM企业的知名度,为OEM企业自建品牌、开拓国际市场做2我国中小企业OEM随着经济全球化趋势的加快,中国这个世界工厂,全球制造中心,在各个领域OEM方式的合作无处不在,其合作的深度和广度也是前所未有。然而,OEM可谓七分馅饼三分陷阱,随着OEM模式在我国的日益发展,其中隐藏的问题也2.1OEM与假冒伪劣产品的区别在于前者是建立在合同授权基础之上的合法合作关系,因此授权合同的签署十分重要。如果合作企业间的OEM合同制订的不够细致、完善、严格,就会造成法律风险。国外名牌的定牌协议文本往往有厚厚的一本,从设备到工艺,从标准到质量,从配件到整机,从价格到市场,从服务到维修,从交货周期到配件供应年限,从付款到交货,从检测到验收,都做了十分严格、完善的约定,防微杜渐。而国内的企业往往一蹴而就,不能及时的防微杜渐,这就容易导致纷争增多,进而引发合同纠纷。此外,由于国内的法律实施条款不完善,尤其是在合同纠纷中的仲裁依据、国内OEM制造商的责任确定、诉讼方的利益和仲裁对象范围等方面,在实际运作中还有着一定的操作难度。另外国家还没有一套行之有效的体系来帮助企业进行商标查询,企业对于哪些商标可以合法的进行加工生产没有太多的了解途径,不利于我国中小企业寻求贴牌产品,进而不利于OEM2.2OEM加大了中国品牌国品牌就是质量,就是效益,就是竞争力,就是生命力。国际市场的竞争中,品牌就是霸权,品牌的寿命比产品长,品牌资产又可以逐渐积累,通过品牌延伸又可以惠及多种产品,因而,创品牌具有长效性,而OEM却欠缺这方面的优势。OEM是用别人的品牌出口产品,工作做得再好都永远没有实现品牌国际化的可能,因为品牌是别人的,用户资源永远掌握其他品牌的手里,自己的规模再大用户资源也没增加,一味地为外资打工,会忽视了自有品牌建设,影响我国在国际分工2.3在整个世界经济的价值链条上,研发、设计、采购、生产、库存、营销和运输等环节,缺一不可,每个环节都有巨大的利润可挖,但各个环节利润比重各不相同,有些环节利润比重差别很大。并且随着OEM在我国发展越来越成熟,各个企业生产规模的扩大,竞争越来越激烈,利润越来越小。比如说,美国的芭比娃娃玩具进入中国市场,售价329元人民币,而替其加工的中国某厂家每加工一件仅得加工费4
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