学生超市营销策划.ppt

,学生超市营销策划,制作人：09经济（1）班 舒丽琴,目录,第一部分 学生超市简介,超市面积不大，但货物还算齐全。,学校里超市少，学生超市地理位置相对较好。周边都是学生活动地带。,学生自主管理经营的小型超市。,3,大学生超市开业已有两年的历史。,1,2,4,目录,策划目的：为了弘扬超市文化，扩大学 生超市的影响力。 增强学生超市的吸 引力，提高学生超市的营业绩效。,策划任务：实现 策划目的,第二部分 策划方案亮点,一、协同行销联合行销,与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同，保证渠道畅通，才能把整体价格降下来，然后发展重点供货商位合作伙伴，有利于超市的长期发展；促销协同，与代理生活经销商进行合作，从而增加人流量，提高消费者心中的置信度，给消费者更多的实惠；活动协同，与活动来提高知名度，美誉度，达到双赢的效果。,二、低价行销,作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的重要途径之一。根据“20的顾客创造80的销售额”的原则，举办“天天有低价”的促销活动，提高购买力，提高门店销售额，增加亲和力，树立良好的形象。,利用一切资源打造知名度和美誉度，提高销售额。与校广播台合作， 不定期的传播学生超市的信息；与校广播台、文学社合作，制作商店广播剧；与文学社合作，联合举办周年征文活动。可以以“皖江学生超市杯”冠名等形式。,在教师节、母亲节、感恩节等节日时期，借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿帖，给顾客写上自己的感想和祝福，以真情吸引顾客，利用情感进行营销。,举办一些促销活动，应用各种可行的促销手段打造影响力，提高销售量。,三、公关销售,四、情感行销,五、口碑行销,目录,第三部分 市场现状分析,外部环境分析,内部环境分析,目录,第四部分 消费者分析,消费者购物行为情况,在众多因素中，地理位置、环境以及价格 占据的优势较大些，说明当消费者选择超 市的时候，更注重地理位置、环境卫生以 及价格因素。卫生安全和购买方便是消费 者所希望的，价格实惠也是消费者所关心 的。,而在调查的消费者当中，影响他们购 买本超市最重要的影响因素是地理位置 （位于学生经常活动地带，老师宿舍及学 生宿舍间，与四楼相比，自然便利些。）,影响消费者选择本超市的原因,消费者购物时间及购物种类分析图,消费者购物对比图,消费者购物时间对比图,目录,第五部分学生超市swot分析,价格,服务,Text in here,环境,交通,便捷,货物摆放有序，消费者便于锁定目标。,接近球场学生活动多，方便消费者。,整洁的物品，光滑的地板，无尘的货架。,与四楼及外面的食杂店相比之，这是消费者购物的惠地。,学生自主营 ，服务态度好。,超市优势,1、学生超市规模偏小，难以再扩张。 2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。 3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。 4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。,1、有良好的地理位置。 2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重视。 3、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超市的特色。 4、成本低，无需支付员工工资。,学校四楼超市,时间,规模,资金,技术,超市威胁,校外食杂店及大桥商业街,目录,第六部分 超市定位,安徽师范大学大学皖江学院在校学生及教职工。,经常逛超市的学生及有消费需求的学生。,定位方式和定位战略,避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在消费者心中树立起一种形象。,1、服务差别化战略：利用学生超市的特点，学生经营，服务到位。 2、形象差异化战略：利用校内各种传播工具。,目录,第七部分 战略整体规划,我们要树立良好的形象,营销战略,海报,提高知名度,目录,第八部分 促销安排,（一）超市店庆就来送,促销思路：在举办店庆等活动时1、凡在本店购买商品，有小礼品赠送。2、凭本超市特制的宣传单在超市购买物品可以获得优惠，或给予小礼品 。 促销目的：小礼品可以增加顾客与超市的感情。 促销安排：A、凡在本超市购买商品的消费者就赠送小礼品。B所赠送的小礼品需要印有所举办活动字样。C在选择的小礼品上，需要可以长期使用，有纪念价值。（ps:赠送的礼品需要多加考虑，应当做到能给消费者留下深刻的印象，要做到奇特的同时，也要注意成本。）,（二）“超低价”活动,对一些商品可能面临积压的，为了加大促销，可以考虑“超低价”活动，促进销