东莞吉之岛JUSCO开业推广策划提案.ppt

东莞吉之岛 开业推广策划提案,2002年1月21日,项目状况,吉之岛六月进军东莞零售业市场,位置及规模,地理位置： 东莞的商业旺区 规模： 东莞花园商贸中心二、三层（约16000M2）,经营状况,经营内容： 时尚服装 家庭用品 未来超市,经营状况,经营特点： 以合理价格提供种类繁多的时尚用品,市场分析,经济的超速发展使东莞居民生活富足 2001年，东莞全市城乡居民储蓄存款额已达770亿元，约占全国城乡居民储蓄存款额的1% 城镇居民人均年可支配收入15800元；城镇居民年人均消费支出13900元。,市场分析,经济的发展导致了商业流通业的繁荣 2001年，东莞市集市贸易成交额达160亿人民币 同年，东莞市社会商品零售总额接近200亿人民币,市场分析,东莞巨大消费市场已使 零售市场行成战国之局,市场分析,竞争对手,家乐福 欧洲最大、世界第二大的综合超市 沃尔玛 世界最大的综合超市 百佳 知名的综合超市 万佳、华润等尚未进驻，但正在筹备中,优势分析,丰富经营百货业的经验 经营时尚生活用品 合理价格提供一应俱全的商品 发展业务同时积极参与社会服务,市场策略,进行差异化竞争 与对手形成差异化的对比，从而突出自己的优势，这是在东莞零售商业行业中取胜的关键。,市场策略,进行差异化竞争的切入点 经营时尚生活用品 目标消费者年青化 品牌形象年轻化,推广阶段,认识期推广阶段 2002年3月下旬 4月下旬 认同期推广阶段 2002年4月下旬 5月下旬 开业期推广阶段 2002年5月下旬 6月开业,推广阶段,推广建议,认识期推广阶段 推广目标： 1、让东莞市民知道吉之岛来了 2、让消费者认识吉之岛到来的好处,认识期推广阶段 推广手段： 东莞零售商业发展空间研讨会,推广建议,推广建议,推广建议,推广形式：新闻策划,认识期推广阶段 推广时间：2002年3月第4周4月第1周 推广基调： 通过研讨东莞零售市场未来走势，东莞零售 商业来到一个差异化竞争的阶段，从而引出吉之岛这一别具经营特色的大型零售商进驻东莞，必将极大地满足东莞消费者的需要,推广建议,认识期推广阶段 活动建议 时间：2002年4月1日 地点：银城酒店 主办单位：东莞市经贸局、东莞市流通业协会 协办单位： JUSCO 记者邀请：东莞有线电视、东莞日报、羊城晚报等媒介记者 参加人数：100人,推广建议,认识期推广阶段 媒体配合 主要投放媒体 东莞有线电视 投放分析：东莞市区唯一收视率最高的电视台 东莞日报 投放分析：以东莞市、镇政府等部门及各企、事业单位订阅为主 羊城晚报东莞版 投放分析：每逢周四出版，主要在莞城发送 形式：新闻专题报道事件,认同期推广阶段 推广目标： 进一步加深消费者对吉之岛的认知及了解同时大规模地宣传吉之岛及有效地传达开业信息。,推广建议,推广建议,认同期推广阶段 推广手段： 大型问卷调查活动 作用： 了解消费者对吉之岛的认知度以及了解消费者对东莞各同行对手的意见。更同时大规模地宣传吉之岛及有效地传达开业信息。,推广建议,认识期推广阶段 推广形式：市场调查 推广时间：2002年4月第2周第3周 推广主题：吉之岛抽奖问卷大行动 推广基调： 通过现场调查，填妥问卷内容，便可 参加吉之岛开业活动抽奖，或通过夹邮方式将问 卷寄给东莞目标地区的市民家中，填妥后回信便 可参 加吉之岛开业活动抽奖。,推广建议,认识期推广阶段 活动建议 调查形式：现场访问 夹邮 现场访问时间：2002年4月第2周第3周 两周的星期六、日（共4天） 现场调查人员：100150名 调查范围：东莞各大商场、酒店、写字楼 东莞目标地区的家庭 问卷要求：内容具有调查意义 问卷兼具宣传单张功能 活动说明 活动效果：吉之岛成为家喻户晓的事情,认同期推广阶段 户外广告的选择 目的： 让东莞市民加深认识吉之岛，使东莞市民 除了从媒体中认识吉之岛，还能使其只要 出门，便可看到吉之岛的开业讯息。,推广建议,推广建议,户外广告投放建议 投放时间：2002年4月中旬开业后 投放地区：东莞各区繁华路段 投放形式： 各区繁华路段的固定户外广告位 流动广告位（公交车）,认同期推广阶段 吉之岛保安及员工开业准备操练 目标：提升自身形象，吸引市民关注 形式：参考保险经营模式，每天集合，高唱口号,推广建议,认同期推广阶段 推广手段： 吉之岛 “五一”会员VIP卡登记活动,推广建议,推广建议,认同期推广阶段 推广目标： 让更多的东莞市民知道吉之岛即将开业 吉之岛真的带给了东莞市民好处，肯定 吉之岛在市民心中的地位。更为将来储 蓄消费者。,推广建议,认同期推广阶段 推广形式：会员招募 推广时间：2002年5月1日 推广主题：欢度五一，赢得尊贵 吉之岛会员VIP卡登记活动 推广基调： 通过吉之岛会员登记活动，再配合 媒体的宣传，掀起吉之岛热潮。,推广建议,认同期推广阶段 活动建议 活动形式：以10元购买吉之岛等价或以上的礼品便可登记获 赠吉之岛限期会员VIP卡一张 活动时间：2002年5月1日 活动地点：东莞吉之岛现场或摆设临时摊位 媒介配合： 东莞有线电视 15”活动宣传标版投放 投放时间：活动前至六一节前 东莞日报 报纸硬稿：开业预告及活动预告2期,开业期推广阶段 推广手段： “我心目中的吉之岛” 儿童节绘画活动,推广建议,推广建议,目标： 体现吉之岛热心社会服务的宗旨。 市民对吉之岛跟深刻的认识，充分认同吉之岛在东莞地位。,推广建议,开业期推广阶段 推广形式：公关活动 推广时间：2002年6月1日（儿童节） 推广主题： 东莞市团委、市少年宫、吉之岛联 手迎六一“我心目中的吉之岛”儿童节大型绘画活动。 推广基调： 通过大型的社会公众活动，与众同 乐，连带地使儿童及其家长在儿童节有一个愉快的假日；从而吉之岛更得到市民的肯定。,活动建议,开业期推广阶段 活动建议 活动形式： 与东莞市团委、东莞市少年宫合办，百米巨画制作 活动时间：2002年6月1日 活动地点：东莞吉之岛现场 参与人数：500人,媒体配合,媒体配合 形式：电视广告 媒体：东莞有线电视 内容：开业广告片宣传投放 投放时间：5月下旬6月开业 形式：报纸硬稿 媒体：东莞日报 内容：开业预告，活动预告3 投放次数：1-2期 形式：夹报、快讯 媒体：羊城晚报东莞版、夹邮 内容：开业预告，活动讯息，促销讯息 投放次数：1-2期,吉之岛开业活动,开业期推广阶段 推广手段： 吉之岛开业 一分钟疯狂抢购大行动,推广建议,开业期推广阶段 推广目标： 告知吉之岛正式开业，全城响应！吉之岛购物好处极多，是城中消费的热点！,推广建议,开业期推广阶段 推广形式：促销活动 推广时间：2002年6月开业当日 推广主题：吉之岛隆重开业 一分钟疯狂免费抢购大行动 推广基调：由先前问卷调查中抽出的获奖者，在开业 之日进行一分钟的免费购物，体现吉之岛 的承诺，聚集众多的人流，再加上表演节 目添色。吉之岛成为东莞当日最火暴的百 货公司。,推广建议,开业期推广阶段 活动建议 活动形式： 开业典礼 户外舞台SHOW 一分钟疯狂免费抢购大行动 活动