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企业研究论文-新经济条件下提高企业利润的有效途径【摘要】企业只有不断地提高利润,才能在残酷的市场环境中生存,才能具有无限的生命力,这就迫使企业不断地探索适合本企业特点的提高利润的有效途径。但盲目进行市场扩张等旧的盈利模式已不能适应新的市场环境,中国企业必须从全新的角度来审视自己,探求新的盈利模式——增收和节支来有效提高企业利润。随着中国经济的飞速发展,企业进入了一个新的时代。在这个全新的环境中,市场格局正发生着前所未有的急剧变化,企业面临着更加激烈的竞争和更少利润的压力。对于企业而言,“利润最大化”是现代企业的经营目标,赚取利润是企业的终极目标。因为企业是盈利性组织,只有不断的持续盈利,企业才不会在激烈的竞争中败下阵来,才能从容地面对各种各样的挑战,才能在巨大的市场中取得属于自己的一席之地。利润是指企业在一定会计期间的经营成果,包括营业利润、利润总额和净利润。一、企业在提高利润时存在的误区现代企业都已认识到利润的重要性,并通过各种各样的、适合本企业特点的途径来提高利润,但仍有不少企业在提高利润的过程中,存在着一些误区。(一)市场份额大,利润额一定大长期以来,企业总是认为市场是取得利润的原动力和源泉,也就是说,市场份额较大,就能带来较大的利润,其实不然。在通常情况下,较大的市场份额能够带来较大的利润。因为市场份额达到一定规模时,成本相对有所降低,企业的利润就会相对高于市场份额小的竞争对手,但这两者的关系是十分脆弱的。换句话说,市场份额大并不意味着利润高。举例来说,全球汽车工业中,通用、福特、大众等上游汽车制造厂家占整个汽车行业销售额的26%,位居整个行业的第二位,而利润额却只占了整个行业的7%,居整个行业第八位。然而,汽车购买贷款业务、租赁业务虽然只占整个行业销售额的2%—3%,居最后一位,但其利润却占了整个行业的20%左右,位居第一位。可见,市场份额与利润并不一定成正比,市场份额度大并不意味着利润大。(二)所有客户都能带来利润“顾客是上帝”是我们传统的观点。因为只有商品卖出去,企业才能获得收入,进而盈利,所以拥有消费者是企业提高利润最重要的一环。但并不是所有客户都有利可图,企业必须严格挑选客户,分析哪些客户是好的,哪些是不好的,哪部分客户才具有盈利性,而不能盲目扩大客户群。在客户中,企业应正确区分哪些顾客属于“皇室成员”,哪些是“贵族”,哪些是“农奴”。如果把时间花
编号:201312121913102480    类型:共享资源    大小:13.69KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-12
  
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