典晶2011年北京金色漫香府项目推广概念提报.ppt

金色漫香府项目推广概念提报,典晶机构 2011-5,关于典晶,典晶关于金色漫香府的推广思想,政策高压，市场红海。 如何赢造本案的空竞争状态？,市场竞争局势,焦点中的热点 2010年。大兴北部新城鼎盛开发。 地产大鄂聚集。提升区域认知度和整体开发品质。 2011年。金融街、保利、龙湖聚势天宫院， 北京新国门区渐成市场热点。 群雄逐鹿，热度持续，竞争激烈。,新盘迭起 精彩纷呈,老盘后期 旺市依旧,项目推广 各有千秋,总结。 机遇和竞争并存的市场环境下，我们如何突出重围，再塑金融街佳作？,金色漫香府的价值体系,项目基础价值 大区域：近距生命科学新城及规划中的首都第二机场，城市有未来。 大交通： 4号线首站近在咫尺，南六环、京开高速环临左右。 大品牌：金融街金色品牌系列又一璀璨作品。 地铁是区域价值共性，也是吸引客群的必要价值。,项目基础价值 大社区： 36万平米国际社区，现代、简约的城市地标形象。 优空间：62-67、75-85两居为主，62-67南向两居约占50% ，实用买得起。 多生态：三面城市绿带，一面城市公园；内拥大型坡地绿化及中心生态绿谷。 优教育：小学和幼儿园。丰沛教育资源，见证成长的社区。 产品均质。户型是充分条件，核心优势明显。,核心推广价值 A、物超所值很优适。 精致两居，总价低，买得起。功能全、很实用，很适合。物超所值，很优适。 B、地铁4号线。 快速实现瞬间到达任何区域的愿望，繁华与宁静，事业与生活轻松切换。 C、国际优住区。 均质的社区、未来的区域前景，赋予项目形象的高度。,产品定位,4号线 优适品 国际住区,问题卖给谁的优适品？,客群地理向度。 区域性客群。 金融街和政务区区域工作的客群为主，以及西南三环、四环玉泉营、丽泽商圈、新发地等区域经济带的客群。 地缘性客群。 周边的自住客户，黄村的租房客群，营建首都第二机场产生的拆迁民众。 地铁带来的客群。 以4号线为主要交通工具的轨道交通客户，如来自中关村的人群，集中工作和生活区域都是以地铁沿线各站为点形成线状生活的年轻的首次置业客群。,区域客群,第二机场客群,轨道交通客群,政务区、金融街,南部经济带,客群置业向度。 置业年龄：25-35岁为主。 置业特点：自住为主流，首次置业占多数，少数为升级换代、改善居住。 置业需求：购房总价及首付款不宜过高、在自身能力所控之内；户型空间功能大于一切，从而满足在有限空间里的多元需求。,客群人生向度。 适婚阶层 被高房价赶出北京城的购买客群，是被丈母娘抬高房价的阶层，是需要证明自己可以拥有北京身份的人群。 适育阶层 是为了孩子着想，或者是升级自己的居住条件，或者是为了孩子有一个大的社区配套，满足未来的教育和成长，注重大社区的完整性。 客群的共性是考虑人生下一站美好生活的事情。,人生像一趟快速行驶的幸福列车， 每一站都有全然不同的风景。 就像每个人都有自己的20岁、30岁、40岁。 20岁的人买房子安置身体， 30岁的人买房子周全生活， 40岁的人买房子盛放生命。 20岁的人需要对城市的归属感， 30岁的人需要对家庭的归属感， 40岁的人需要对生命的归属感。,25岁-35岁，人生中最灿烂和最美好的时刻。 城市的归属和家庭的归属感，需要下一站的幸福港湾。 给予自己，给予家庭，给予未来，给予生活。 他们下一站的幸福容器在哪里？,金色漫香府。可及的下一站梦想。,下一站。金色漫香府。 买得起的“幸福起点站”。 人在北京，家也在北京，不再生活在别处。,下一站就是家了， 下一站到公司了， 下一站西单了， 向左走，向右走。 幸福生活处处串联。,下一站： 幸福就是找不着北。 精致南向两居为主的生活空间， 每天都是阳光灿烂的日子。,下一站。 有社区小学和幼儿园。 守在身边的关爱。 幸福像花儿一样。,下一站： 新国门区的城市繁华与未来，有发展，有梦想。,下一站不止是北京梦，更是一个真真切切的家的幸福。 是一个人的乐活，是两个人的甜蜜，是三口之间的温馨， 是一大家的欢乐，是一个新生活的开始。,综述 客群奔向下一站的幸福人生。 项目买得起的下一站幸福与美好。,形象定位 下 一 站 幸 福,备选SLOGAN,漫速优生活 漫：生活的烂漫、交通的便捷，与案名的承接。 优：项目优势的集成：地铁、户型、教育等等，构建优住区。 漫速优生活：弥漫幸福的最好时光。,形象视觉,视觉一,视觉二,视觉三,推广策略,第一阶段,阶段主题幸福在哪里？ 阶段策略：全媒体舆论营销为主体，设计感性话题，迅速形成社会影响力。,第一步：话题生活在别处，幸福在哪里？ 从网络开始炒作，在新浪开设专门的网页进行这个话题。在北京的高房价的冲击下，这个时代的年轻人处于生活在别处的状态，处于适婚、适育年龄的他们，下一站幸福在哪里？话题营销迅速通过网络购买版位以及其他手段，成为房产的头条新闻热点。,第二步：话题跟进，微博营销，名人参与。 生活在别处、幸福在哪里？开始在微博上热议，然后名人介入讨论，找到十个有影响的名人，开始这个话题。通过转帖，以及发表自己意见，以及成为微博热门话题的炒作形式，迅速在微博内散发影响，热议持续。,第三步：因为名人微博之战，传统媒体介入。 北青和新京报，开始关注名人的论战以及幸福在哪里这样的话题，大版位的新闻开始跟踪这个话题，开始在大众的传统媒体上跟进关于话题的议论。,第四步：与新周刊合作话题专刊。项目入市。 在全面舆论的影响力之下，与话题名刊新周刊合作专刊幸福在哪里。深化探讨城市年轻人的生活在别处的人生状态及置业需求。专刊发布与项目入市发布会同时开启。,第二阶段,阶段主题下一站幸福 阶段策略：项目营销为主，借势第一阶段舆论影响力，树立项目形象。,幸福，起点站 亲爱的，我们结婚吧！ 4号线首站的金色漫香府，就是我们的家， 那里有地铁、那里充满阳光， 让我们在那里，画出幸福的起点!,下一站，幸福 宝贝，你的出现，将是我一生中最大的欢喜。 爸爸送你的第一件礼物，就是温暖的家， 那里有学校，还有可爱的小伙伴， 让我们一起，在金色漫香邑，收获幸福的下一站。,工作在这里，生活在别处。幸福在哪里？女朋友说，既然在北京，我们就坚定不移。4号线上60多平米的小两居，刚刚好。金色漫香府88888888,短信广告,亲爱的，我们结婚吧！在4号线首站的金色漫香府，就是我们的家，那里阳光满溢，让我们在那里画出幸福的起点吧! 88888888,短信广告,第三阶段,阶段主题幸福漫香府 阶段策略：产品营销为主，输出项目的主要卖点，形成销售力。,产品稿二,向左走，向右走 向左走，向右走， 不是你和我越走越远的距离， 不是寂寞与喧嚣的背离， 而是大千世界和家的相遇， 就像地铁4号线， 向左繁华万千，向右幸福满满， 生活中的种种在此串联， 起点，就是金色漫香府。,