全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
努力了的才叫梦想,不努力的就是空想!如果你一直空想的话,无论看多少正能量语录,也赶不走满满的负能量!你还是原地踏步的你,一直在看别人进步。商务人员考核制度为实行对商务人员的量化考核,并将考核与奖金挂勾,特制定本制度。一、考核对象:除办事处经理、经理助理以外办事处所有商务人员;二、考核机构及人员设置:每个办事处设一考评小组,办事处办公会议成员为考评小组成员,办公会议由办事处经理、经理助理、二名销售主任组成,详见某某国际电工(2000)企字第005号关于办事处定期召开办公会议的规定;三、考核原则:公平、公正、公开,被考核人回避的原则,即考评销售主任时,本人需回避;四、考核频率及数据来源:办事处办公会议在月、季、年末分别对被考核人进行考核,其中考核数据来源由各组主任或经理助理在会前收集整理,并在会上予以讨论通过;五、考核指标及权重:考核指标分为定量指标及定性指标二类,本制度列出各指标项并分别给出权重,其中销售主任与组员工作内容及方式各有侧重,故在考核的指标及权重上有不同,详见下表:分类指标项指标项描述及分解(由各办根据实际情况设置各小项)权重主任组员定量销售完成率完成办事处内部分配的销售情况等(销售任务由各办经理分解给各组,销售主任再分解给各人,并在办事处办公会议上讨论通过)4050客户管理拜访客户次数所管理客户违反公司规定次数培训客户次数客户合理化建议被采纳的次数等1515合理化建议合理化建议次数合理化建议采纳次数向公司或集团刊物投稿次数及被采纳次数等55表格化管理各类报表是否按时、按量填写各类表格、文件完成后是否及时送达有关部门或人员需存档的是否按要求归类存档等55客户投诉客户投诉次数处理客户投诉情况等55定性网络开拓客户数量的增加出图、改图量的增加有效客户比例增加工程签单小区推广终端客户新客户的建档工作等1010网络维护现有客户数量的稳定现有客户质量的提高对现有客户档案的管理对现有客户沟通的深入现有客户销售的稳定等1010小组建设组员士气及素质提升为公司及办事处输出人才小组在同行业相同网络中的销售份额组员流失率(不含调配到公司其它岗位)办事处内部各小组表现排名等100合计100100说明:1、 办事处按上表规定的各指标项考核各商务人员,其中每一指标项中,各办可根据实际情况设定一些小项目;2、 考核实行加分制,对有特殊贡献或表现特别优秀者,可在其相关指标中加分,加分幅度为30,即个人最高得分可达130分;3、 商务人员考核得分=定量指标得分+定性指标得分,即=任务完成率得分+客户管理得分+网络维护得分+小组建设得分六、考核得分与奖金分配的关系:1、 按公司销售制度,已转正人员与试用人员奖金基数不同,故在评奖时,将已转正人员与试用人员分开计算评定。2、 已转正商务人员实得奖金=该商务人员考核得分办事处已转正被考核人员得分总和办事处已转正人员实得奖金(不包括公司规定须留存用于攻关的奖金),例:某已转正商务人员月考核得分为80分,当月该办已转正被考核人员得分总和为800分,当月办事处已转正人员实得奖金为15000元,则该商务人员实得奖金=8080015000=1500元。3、 试用商务人员实得奖金=该商务人员考核得分办事处试用被考核人员得分总和办事处试用人员实得奖金(不包括公司规定须留存用于攻关的奖金),例:同上例。七、考核结果记录及奖金分配填写上报:考评小组对商务人员的考核讨论通过后须填写 办事处商务人员考核及奖金分配表(详见附表一),并于每月10日前将上月考核结果报销售部审核,由企业文化部核准汇总,最后送总经理批准;八、本制度从二OOO年十一月一日起实行,解释执行权隶属企业文化部。分发:总经办2份、销售部、财务部、企业文化部各1份 办事处商务人员考核及奖金分配表 评比区间: 年 月 日- 年 月 日姓名各指标项得分得分占总分比例实得奖金(元)职务、是否转
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 《有的人-纪念鲁迅有感导学案-2023-2024学年语文统编版》
- 《珍稀动物》导学案-2023-2024学年科学粤教版2001
- 《读懂彼此的心》作业设计方案-2023-2024学年道德与法治统编版
- 秀屿区中小学校舍设施维护管理制度
- 《走进虚拟世界作业设计方案-2023-2024学年科学青岛版五四制》
- 《地球绕着太阳转作业设计方案-2023-2024学年科学冀人版2001》
- 《公共关系工作的手段作业设计方案-公共关系基础》
- 《春季星空作业设计方案》
- 2019北师大版六年级数学下册全册课件
- 《现代库存管理:模型、算法与Python实现》 课件全套 杨超林 第1-17章 现代库存管理概述-某家电企业H的制造网络库存优化实战
- JP柜技术规范
- 贵州碳酸钙项目建议书(模板)
- 民间非营利组织会计报表样表
- 课程设计(论文)2300轧钢机辊系设计
- 最新接力版小学英语五年级下册单元检测试题全套合集(12套含听力材料及答案)
- 地理原创试题命制技巧与题型例举
- 国庆诗歌朗诵稿(男、女、集体分角色)
- 碳钢管道施工方案(完整版)
- 麻醉手术期间病人的监测
- PLC抢答器课程设计.docx
- 乡镇卫生院建设标准.doc
评论
0/150
提交评论