方正笔记本第一阶段策略方案.ppt

激活方正笔记本品牌,方正笔记本第一阶段策略方案,笔记本电脑是未来PC发展的趋势 笔记本电脑相比台式机科技水平表现更为强烈 笔记本电脑具有较强的时代感，更具设计感 大众认知最为广泛的PC产品 笔记本产品更好诠释创新活力的理念,利用笔记本产品 为方正科技品牌注入活力,方正品牌重塑期 注入活力,确定充满创新活力的笔记本品牌主张 选定具有创新活力的代言人形象 进行充满创新活力的事件活动 制作充满创新活力的宣传广告,提炼笔记本品牌主张,1,2,代言人分析,阶段传播推广主线,3,提炼笔记本品牌主张,1,竞争笔记本品牌主张 消费者洞察 提炼方正笔记本品牌主张,IBM THINKPAD 让思想更有力 HP 掌控个性世界 DELL 依你而为 Apple Think different,SONY VAIO 创所未想 FUJITSU 网络世界 创意无限 东芝 智趣尚品 三星 创新 为你,TCL电脑 有梦想,就有可能 创意感动生活 HAIER 时尚生活,成就自我 娱乐电脑,海尔创造,ASUS 华硕品质,坚若磐石 华硕笔记本 轻薄专家 BENQ 享受快乐科技 ACER Empowering People 关怀科技,欧美专业NB,日韩时尚外观NB,内地家电型NB,台系注重性价比NB,理性主张 主要传达企业的科技力量以及自身品质（华硕品质 坚若磐石） 感性主张 表明企业的科技价值观念，为消费者带来的一切体验（掌控个性世界）,感性主张是笔记本品牌运用较多的诉求形式， 笔记本电脑的私人含义更为强烈，笔记本电脑也进入消费类产品时代 各大品牌主要都传达个人体验为品牌主张,笔记本品牌主张选择原则,方正笔记本应该传达什么？,说消费者心底想的,消费者是谁,我们将方正NB品牌目标群确定为 笔记本消费重点人群,原因： 2028岁既有购买力，也有可持续发展潜力，数量巨大 利用2028岁人群拉动15岁及35岁左右的台式电脑消费人群。 性价比型人群是我们的销售对象，但我们现在的目标是提升品牌张力，品牌的传播重点集中在中高消费的20-28人群，由他们产生对于中低端性价比人群的品牌拉力 品牌改变从上层市场1-3线城市人群做起，带动4-6线市场。可同时保证品牌形象的水准,15,20,28,35,方正科技目标人群,目标消费群清晰化,1.学生属条件尚佳的工薪阶层家庭 2.公司动物，初级白领 3.体制内的非既得利益者，教师，公务员等,现状,经济 能力,80后人群 1-3线城市的将立青年 高年级大学生 参加工作时间不长的职场新人,消费者在做什么,玩游戏、玩音乐、玩极限运动、动漫、cosplay、学生会社团工作、实习、应聘、上网、充电,“游戏中有一种满足感” “我喜欢音乐” “我喜欢极限运动，他让我不断去挑战” “我就是爱动漫，也愿意讲给别人听、演给别人看”,“我想在学校能锻炼一下自己” “我想为将来的工作积累些经验” “现在找工作太难了” “工作竞争压力大，不充电怎么会有竞争力呀”,渴望自身价值（能力）被别人认可、不被人忽视,追求时尚？,锻炼自己？,现实社会的价值自我实现,兴趣领域的价值自我实现,在游戏中，我肯定可以成功，不断升级、好的游戏装备来表示自身能力 在音乐中，我是被别人羡慕的，我拥有别人不具有的天赋与能力 在运动中，我做到了别人做不到的事情，说明我的能力比别人强 在社团活动中，虽然没有报酬，但是别人欣赏我、肯定我，我付出值得。 在工作实习中，我希望被领导表扬，希望别人认为我是不可或缺的 在工作中，我要不断努力，希望让老板觉得公司没有我就是巨大的损失,给我一个机会，我就会证明我的价值、我的存在,80后内心洞察,这是消费者内心最深处洞察 对目标消费者价值观的沟通 是方正品牌对消费者表达共同进取的声音,提炼笔记本品牌定位,创新活力、科技品质、人文关怀,方正与你共同快乐成长,给我个机会、我就能够成功,新一代科技生活伙伴,方正笔记本作为你的伙伴，一起去实现自身的价值，轻松享受成长的快乐,方正笔记本,消费者,创新生活N,方正科技致力助你创造更新生活，使你的快乐体验无限加倍,创新生活N方正笔记本品牌主张,N次方 “无限”含义的创新表现 颠覆性的品牌主张语言形式,创 科技内在精神的诠释创造、创新、创想、开创、原创 年轻人时代的语言,创新 创新活力的深刻体现 词语上直接传达创新之意 形式上创新，符合年轻消费者的思维方式,新生活 方正科技与生俱来的“人文关怀”内涵与科技文化 方正创造科技的使命就是创造新生活。,创新生活N 将创新活力极度呈现，无论在形式上还是在含义上都达到了策略要求 并将方正品牌的核心价值创新，发挥倒了极致,创新生活N,充满创新活力的方正科技 以天生的人文关怀气质 用正宗IT的科技品质 与你携手共创属于自己的无限生活梦想,2,代言人分析,陈楚生分析及未来发展 代言人评价体系 代言人风险及风险规避建议,收视率 “2007快乐男声”总决赛5进4比赛在18城市收视率达到2.54，收视份额7.57，同时段排名第一位。 4进3比赛又一次毫无悬念地拿下全国同时段收视第一的位置，其2.74的收视率和8.12的收视份额再次刷新了收视记录，观众人数也达到了7500万人之多。 受众人群 观众总规模已经近3亿，其中，大学以上学历的观众规模占据了相当大的比例。 大学以上观众平均收视率1.17%、份额3.76%，最高峰值分别是1.6%和5.61%， 品牌调性 “快乐男声”的定位是：快乐、阳光、健康。 快乐、健康(无论是心理还是生理)、单纯、低调、高素质、无绯闻的“乐男” 是主办方的最爱。 后续预测 活动结束初期主办方会延续一些活动，造成持续影响力 选手后期发展全凭经济公司的运作，具有不确定性,快乐男生基本情况,陈楚生简介,中文名（Chinese Name）：陈楚生 出生日期（Birthday）： 6月23日 性别（Sex）：男 体重（Weight）：62kg 身高（Height）： 175cm 血型（Blood Type）：O型 星座（Horoscope）：巨蟹座 特长（Specialty）：吉他 家庭成员（Family）：父母、哥哥、嫂子 嗜好（Hobby）：桌球、足球 对自己的评价（Appraise）：为人诚恳 座右铭（Motto）：坚持就是胜利 最欣赏自己的地方（Appreciate)：性格 电影（Movies）：这个杀手不太冷、 疯狂的石头 书籍（Book）：达芬奇密码 音乐（Music）：民谣、摇滚、R&B 歌手（Singer）：许巍、科特科本 男演员（Actor）：刘德华、梁朝伟 女演员（Actress）：李嘉欣 颜色（Color）：黑、白,陈楚生的音乐历程,1995年,开始爱上吉它 1999年，曾去自家附近的一间小酒吧弹唱 2000年7月，开始去深圳一家酒吧弹唱 2000年8月，参加了深圳傲旗音乐制作公司同酒吧联合举办的深圳本土原创音乐节 2000年8、9月，在深圳广播电台夏冰主持的我唱我歌栏目做现场采访及现场弹唱，并且连续一周播放自己创作的歌曲 2001年8月，同李湘、金海心参加北京光线电视在广州理工大学举办的现场演出 2001年9月，参加上海举办的亚洲音乐节新人大奖赛，并获得最具潜质歌手奖 2002年1月，参加深圳电视台拍摄的一部贵州扶贫爱心活动短片，演唱该片子的主题曲大山的孩子 2003年，获得全国歌手大赛冠军 2006年到07年4月，在深圳宝安新面孔 BIG BOY乐队做主唱 凤凰花又开获得2006年度鹏城歌飞扬十大金曲 有没有人告诉你获得2007年第一季度鹏城歌飞扬金曲奖,艺人分析,形象： 亲近。他的眼神中可以看出那旦定自若的沉着。他没有出众的外表，却有一副充满魅力的嗓音，他没有偶像派那十足的吸引力，却有一种特立独行的震撼感。 声音： 独特。虽然他与齐秦声音的质感有些许相似，但是他们歌唱时候的情怀是完全不同的。齐秦是一匹在旷野和都市之间奔跑、在大众和自我之间徘徊的苍狼，而陈楚生是悬崖决定望明月舐舔伤口的麋鹿。 性格： 坚韧。他曾经与许多已成名的歌手一样在酒吧里沉浸了无数个日日夜夜，忍受着暄闹恶俗的嘈杂声中坚定自已的那份信念守着那份音乐的梦想，那种激情燃烧的岁月并没有让陈楚生随波逐流，歌声却越听越纯净。,艺人优劣势分析,优 势： 1 外形平和亲切。 2 声音干净通透而圆润有质感，辨识度极高。 3 丰富的阅历和无需处理就能从歌声中流露出来的情感。 4 娴熟的吉他是他的标志。（奇特的指法，收放自如） 5 拥有后劲十足绵绵不绝的中低音。 劣 势： 1 咬字不够好。 2 唱腔略显平淡。 3 假声的缺失。 4 快歌的薄弱和难于唱跳一体。 5 基本定型相对较窄的歌路。,受众群体分析,性别分析：女性歌迷占70%，男性歌迷占30%，出了专辑后，受众比例将会调整到女性 和男性各50%，这也是一个长期发展相对稳定的比例。 年龄分析：歌迷以25-35岁占60%，18-25岁占20%，14-18岁占10%，其他占10%。 文化分析：大学文化程度的歌迷占60%，高中文化程度的歌迷占30%，初中及以下文化程度歌迷占10%。,职业分析：白领歌迷占50%，学生歌迷占30%，金领歌迷占10%，其他歌迷占10% 消费分析：主动消费占70%，被动消费占30% 歌迷会管理比较正规，全国分总会和分会,陈楚生八年演艺规划 （20072014）,资料来源：天娱传媒公司,第一年 发行个人首张专辑 发行个人出版物（音乐故事或写真） 参加快乐男声巡回演唱会 参加国内各指标性颁奖典 代言国内一、二线品牌广告 第二年 发行个人第二张原创大碟并首次兼制作人 与国际一线艺人合作同台或合唱一首歌曲 举办一场个人演唱会 获得中国各大指标性排行榜大奖 代言国际一线品牌广告,第三年 进行音乐培训，提高音乐素养，积累原创素材全国及全世界采风。 出版一本个人旅行音乐小说 发行单曲或ep保持市场热度 第四年 发行个人第三张原创大碟，并可尝试担任自己mv导演 可以考虑参加一个国内一线导演拍摄的电影（男一号），进军影视界。 举办国内个人巡回演唱会。 第五年 出版个人精选大碟音乐进军海外市场马来西亚台湾新家坡等国家在当 地办巡回演唱会,第六年 担任各种慈善活动大使，从事公益事业。 筹备个人第四张专集 第七年 个人第四张专集面世.并开始成为其他艺人专辑的制作人 第八年 举办全球个人巡回演唱会 出版个人回忆录,第一张唱片制作时间表,陈楚生的唱片计划,唱片定位,一种被岁月磨练的沉默不语的味道，一种有故事的人淡淡一笑给人沧桑感的味道，一种会让人觉得寂寞无奈，却又刚好碰上和风一过，心中一暖的味道。这就是陈楚生，一个有着亲和感染力的艺人，吉他和独特的声线演绎风格，使得他有着不张扬但持续的前进动力，丰富的阅历和不俗的创作能力使得他更有别人不具备的优势。在创作艺人的阵营里他又具有了超强的人气关注度。 在比照当前的当红艺人中，陈楚生应走流行亲和的POP民谣路线，阿牛，林一峰等唱作艺人都是较好的范例，但他们都不是一线歌手，所以民谣一线市场还是相对空白。所以相信楚生的唱片可以填补这个空白,陈楚生培训计划,培训说话艺术。应对媒体和大众，增强好感度。 培训吉他。聘请国外吉他大师进行交流和学习，加强吉他歌手的印记。 培训舞台风格和舞台形体及神态。（长年在酒吧中演唱已形成固定的舞台风格，我们需要去尝试一些新的舞台风格或者去设计新的舞台风格） 培训造型。必须进行全新的造型打造（以亲和方向为主）,未来合作计划,音乐与体育的合作： 受到奥运明星助威团的邀请，即将成为奥运明星助威团成员，并有可能直接参加奥运火炬手的工作， 被受邀参加奥运亚洲明星演唱会 作为快乐男生足球队主力球员，将参加与中国明星队和香港明星队的足球比赛 音乐与旅游的合作： 已受到海南旅游局和文化局的邀请，担任海南省旅游形象大使 已受到中国慈善总会的邀请，担任爱心慈善大使 音乐与文化的合作： 已受到深圳报业集团和深圳广电的邀请，合作出版陈楚生音乐之路的立志图书，意图鼓励深圳原创音乐,人气指数,知名度 由于快乐男生的收视率使其知名度相当高 美誉度 争议少，媒体报道多为正面积极的内容，在受众中美誉度高,目标人群 主要为年轻族群，1835岁占据80%。 Fans 分化正常。不是fans的不厌恶。 内涵 原创的精神增添了充满才华的内涵，并具有品质信赖感 背景 不断奋斗积极进取的精神，符合方正科技的理念 个性 内敛、稳重，但不失活力，深受消费者喜欢 形象 形象健康、积极进取，符合科技品牌形象定位,创意结合 个人形象以及拿吉它形象便于创意传播 个人宣传 从经济公司规划来看，具有个人发展前景，与个人宣传结合具有传播价值。 视觉运用 个人形象、身份适合视觉的运用及传播,发展前景 具有发展前景也具有发展的风险性 负面报道 目前不具有负面报道。但未来的负面报道具有风险。 代言形象干扰 目前个人代言品牌少，品牌干扰低。,品牌匹配度,传播性,风险评估,代言人评价体系,知名度美誉度高 目标人群高度匹配 坚忍不拔，积极进取的精神也符合方正企业理念 坚持原创的风格，与方正集团原创科技背景也很匹配 形象健康，稳健不失活力 未来具有较好的发展前景，代言品牌少,陈楚生未来发展的风险性，以及负面报道风险 陈楚生未来发展前景在其经济公司的市场运作，具有不确定性。初入娱乐圈，有媒体负面报道的风险 选秀活动的负面性 目前选秀活动繁多，社会对选秀的评论趋于负面。 消费者自然归类的不利性 由于快乐男生性质与超女性质相似，消费者有可能会把陈楚生代言产品与超女代言的IT产品自然归类,代言三大风险,与经济公司确定陈楚生未来一年发展规划，并控制其公开言论 宣传淡化选秀活动概念，强化并树立亲和、进取、奋斗的内在品质 广告品质有效区隔神州、TCL当年代言人使用形式,风险规避建议,代言人运用,方正笔记本,陈楚生,坚持原创的精神 进取奋斗的品质 充满活力的职业 信赖健康的形象 靠技术取得成功