创业指南_创业之路培训

我的创业之路我的创业之路 2015 2013 2012 2010 2009 2008 从基础做起，设 计推广梦想板海梦想板海 报报 主要以积累经验，积累人脉， 修炼内功，锻炼自己适应社 会能力为主，尝试与大学生 培训机构合作。 组建梦想板梦想板团队， 筹集资金，建立工 作室，谋求合作 提高推销自己的能力，提 高自己的管理能力，资金 筹集可以通过借钱和自己 攒钱实现。 打造梦想板海梦想板海 报报个人品牌， 向省外推广 进入销售公司， 从事销售 积累资金人脉， 开始再次创业 积累销售经验，从 基层做起，提高各 方面能力 前言前言 我是一名创业者，我现阶段的创业计划是制作个人梦想板海报， 但，什么是创业？创业是一种选择，创业是一种生活态度，创业是 一种生活方式，创业是决定，创业是行动，创业是打击创业让 你知道你是谁，你能做什么，创业不是勇敢者的游戏，不是冒险者 的乐园，他是所有渴望自由、渴望梦想者的天堂 创业之路创业之路 前言前言 一、一、梦想板简介梦想板简介 1、什么是梦想板？5 2、梦想板的使命6 3、欺骗,还是真的有用？7 二、自我认知二、自我认知 1、职业发展报告9 2、职业价值观13 3、360 度评估13 4、自我认知小结跑步改变了我！14 三、职业认知三、职业认知 1、 目标职业分析15 2、 SWOT 分析16 3、 外部环境分析17 4、 目标地域职业分析18 5、 行业预测19 6、 职业访 谈20 7、 Efonger！属于自己的故事21 四、创业规划设计四、创业规划设计 1、梦想板的制作22 2、我在卖什么22 3、准顾客22 4、具体操作23 5、竞争者分析26 6、梦想板的社会责任27 五、备选方案五、备选方案28 六、结束语六、结束语29 一、梦想板简介一、梦想板简介 什么是梦想板？什么是梦想板？ 梦想板产生的理论依据：梦想板产生的理论依据： 潜意识法则：潜意识法则： 我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。潜意识的力量比意识大 3 万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。 潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情 是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。只要有明确画面进入潜意识， 潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。只要我们给予潜意识一个画面，它 就会努力将它实质化。 我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。在你潜意识种种的思 想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变 你的潜意识。 因此，这惟一的创造力产生于你的内部世界，不管是你有意识还是无意识 的。你的意识和潜意识会相互作用。为了改变外部条件，你得首先改变内部世 界。 你生活在一个非常丰富的世界里。你的潜意识对你的思想非常敏感，你的 思想先会产生一个“模型” ，然后你潜意识中的无穷智慧和活力就会铸造它。无 论是谁在讲成功学，反复强调的一条概念就是：一个人要成功一定要使用潜意 识的力量。 运用你的潜意识帮助你成功,就是要将你要实现的梦想与目标反复输入你的 大脑,潜意识就会记住这个信念,然后自动去帮你实现它。 所有的潜能开发都在于应用自己的潜意识，而运用潜意识的第一步骤，就 是有一个明确的画面。最简单的方法之一就是要目标视觉化。 人的视觉神经通往脑部的数量比听觉神经通往脑部的数量多了 22 倍,换句 话说,视觉神经的发达程度是听觉神经的 22 倍。只要视觉刺激潜意识的次数足 够多,你就会下意识去配合你的目标,做出你意想不到的行动,甚至自动吸引一切 会帮你实现目标的人、事、物来实现你的梦想。 目标视觉化最简单的方法就是使用梦想板。不要忘记要看着这张梦想板,一 直看到它实现为止,因为没有重复输入潜意识的目标也是无效的。 吸引力法则：吸引力法则： 把你所想要的美好的东西视觉化，并全心全意的体会那种你已拥有它的感 觉。同类相吸，这是宇宙中一个重要的定律，也是我们对吸引力法则最简单明 了的认识，把自己想象成一块磁铁，利用它吸引自己想要的东西。当你脑中出 现了某个思想，它就会把其他同类想法吸引过来。 你所想的就是你所得的。 梦想板的使命梦想板的使命 帮助社会大众、在校学生通过不断的运用潜意识及吸引力法则建立信心、 确定目标，最终实现个人梦想，迈向幸福、富足、成功、喜悦的人生。 欺骗，还是真的有用？欺骗，还是真的有用？ 名人见证名人见证： 陈安之陈安之 世界华人成功学第一人陈安之，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的 激励培训专家，在大陆每人培训费用 4800 元/2 天，在香港每人高达 18 万元/3 天。畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。陈安之老师持续 20 年研究各 行业第一名的成功秘诀，拜访过世界 100 位以上的世界第一名，善于总结一般 人看不到的成功关键，他震撼人心的演讲及著作，在互联网搜索“陈安之成功 学” 有 1,450,000 项的报道，在主持人中排名远超第一。 安东尼罗宾安东尼罗宾 安东尼罗宾是美国知名的成功激励大师，接受安东尼罗宾咨询和激励的对 象，包括：美国前总统柯林顿、南非前总统曼拉、网坛巨星阿格西、拳王泰森 等以及美国陆军等。其著作被翻译成 40 种语言在世界发行，演讲的录像带和 光盘累计发行达 3500 万套，数以百万计的人曾参加他的现场咨询活动。安东 尼罗宾曾被 Toastmaster International 评为“全球五大演说家” ，并授予最高奖 项“金锤奖” 。 约翰约翰 亚萨拉夫亚萨拉夫 JohnJohn AssarafAssaraf 亚萨拉夫曾经是街头混混,现在是国际级的畅销书作家、讲师、企业顾问,帮 助企业家创造更多财富、并过着不平凡的生活。他藉由所学,白手起家成立了四 家价值千万的公司;现在则与全世界的企业人士及小企业主,分享他自己独到的创 业及生财观念。 李李 布劳尔布劳尔 LeeLee browerbrower 布劳尔是 Empowered Wealth 国际顾问公司的创办人兼执行长,该企业提供 企业、基金会、家庭及个人一整套系统和解决方案,以改进他们的核心价值、经 验、贡献及财务资产等。同时他也是“象限生活”(Quadrant Living Experience) 和 LLC 公司-给予全球“象限生活”顾问群训练及认证的创办人。他是布劳尔 向现(The Brower Quadrant)的作者,并与人合写增富与保富(Wealth Enhancement and Preservation)一书。 杰克杰克 坎菲尔坎菲尔 JackJack CanfieldCanfield 成功原则(The Success Principles TM)的作者。他也是目前印行超过一 亿册、曾位居纽约时报畅销书排行榜首的心灵鸡汤系列共同创作人。 他是为美国企业人士、公司领导人、经理人、专业销售人员、员工及教育者创 造成功突破方面的顶尖专家,曾帮助数万人达成他们的梦想。 约翰约翰 迪马提尼医生迪马提尼医生 DrDr JohnJohn F F DemartiniDemartini 曾经被认为是学习障碍者的迪马提尼医生,现在是一名医生、哲学家、作家 及国际级演说家。 他曾经经营一家成功的脊疗诊所多年,还被誉为年度最佳脊 疗师。迪马提尼医师现在从事健康专业咨询,以及有关治疗与哲学方面的写作和 演讲。他的个人蜕变法已经帮助成千上万的人,在他们的生活中找到更好的安排 和幸福。 罗伯特罗伯特 柯里尔柯里尔 RobertRobert CollierCollier 1885-19501885-1950 柯里尔是一位在美国相当成功的多产作家。他的所有作品,包括史上的秘 密(The secret of the Ages)和探囊取富(Riches within Your Reach)等书, 都奠基于他自己在玄秘学上的广泛研究,以及他个人对“人人皆可轻松又正当地 获得成功、幸福和富足”的信念上。承蒙“罗伯特 柯里尔出版社”慷慨同意,让本 书引用柯里尔史上的秘密七册丛书的部分内容。 莫里斯莫里斯 古德曼古德曼 MorrisMorris GoodmanGoodman 人称“奇迹先生 ” ，古德曼从飞机失事的严重伤势中复原一事,在 一九八一 年成了热门头条。当初他被断定一生永远无法再走路、说话或身体正常运作； 如今他却旅行世界各地,用他神奇的故事来感化、激励成千上万的人。 他的夫 人卡西。 古德曼也在秘密影片中出现,告诉大家她本身自我疗育的感人故 事。 比尔比尔 哈利斯哈利斯 BillBill HarrisHarris 职业演说家、教师及商人。在涉猎古今有关人心本质及其转变技巧的研究 之后,他创造了“共振音乐”(Holosync)有声科技,让人们能获得深层静心的好处。 他所经营的“中心点研究学院”(Centerpointe Research Institute)已经使全世界 成千上万的人迈向更幸福、无压力的生活。 罗洛罗洛 朗梅尔朗梅尔 LoralLoral LangemeierLangemeier 朗梅尔女士是“活出精彩”(Live out Loud)公司创办人,该机构提供帮助人们 达成财务目标的教育及支持。她相信“心态”是建立财富的钥匙, 并以帮助许多 人成为百万富翁。她针对企业及个人做演讲,传授其知识和专业。 玛尔西玛尔西 许莫芙许莫芙 MarciMarci ShimoffShimoff 许莫芙女士是心灵鸡汤关于女人 、 心灵鸡汤献给母亲等超 级畅销书的作者之一 。她是生命转化带领者,热中于讲授个人发展与幸福的主 题,她的工作特别着重在丰富女性的生活。她也是“尊重团队 ”(The Esteem Group)公司的创办人和董事,该机构提供女性自我尊重和肌力的课程。 乔乔 维泰利博士维泰利博士 DrDr。JoeJoe VitaleVitale 二十年前他还是个无家可归的人,现在则被公认为全球顶尖的营销专家之一。 他写了许多有关成功与富裕原则的书:我梦想,因为我不绝望(Lifes Missing Instruction Manual)、 催眠营销(Hypnotic Writing)、 相信就可以做到(The Attractor Factor)等,都是最畅销的书。他拥有形而上学的博士学位,并且是有执 照的催眠治疗师、玄学家、神职人员及气功治疗师。 以上所有名人都曾公开肯定过吸引力法则和潜意识的巨大作用。以上所有名人都曾公开肯定过吸引力法则和潜意识的巨大作用。 二、自我认知二、自我认知 职业发展报告：职业发展报告： 通过数据说明我的创业潜能： 动力测试结果 下面的数字是我的动力人群指数 成功愿望： (75.7 %) - 做事主动、意志坚强，不达目的不罢休 - 对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事，有较强的责任心 - 做事有较强的目标方向性 影响愿望（73.1%）： - 愿意主动影响、控制或引导他人 - 愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控 挫折承受： (93.1 %) - 意志顽强，在逆境中不失斗志 - 在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败，对情绪能进行很好的自我调节 人际交往： (76.6 %) - 愿意在人际关系上投入时间和精力 - 能够获得广泛的人际支持，具有良好的人际交往技巧 结合自身，我的数据解读：结合自身，我的数据解读：在动力人群指数当中，我的受挫折承受能受挫折承受能 力指数是最强的力指数是最强的，我以为一个人的能力可能有限，一个人的运气可能会反复， 但对于一个创业者来说，没有什么比抗打击能力更重要的了，乔丹曾经投失过 9000 次球，输掉过 300 多场比赛，是顽强的意志使乔丹成为篮球神话，不去 失败的最佳方案是永远都不要做事，但只要是创业就一定有失意的时候，能在 不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败，这才是最重要的。 安东尼罗宾在他的研究中反复提到，掌控情绪，就是在掌控人生，主宰自 我，我用了 24 天全面系统的学习过他的潜能激发课程，并且也在实际生活中 贯彻运用，效果显著。 我的人际交往能力是在动力人群指数当中居于第二位的，多一个朋友多一 条路，俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这 “差点一死” ，值！我的性格中有内向的一面，但内向并不影响我去交朋友，而 往往越内向的人交的朋友越靠的住。 人格测试结果人格测试结果 下图中的数字是我的人格人群指数 我在工作中的优势我在工作中的不足 1. 看到事情的可能发展情况及其潜在 含义 2. 能够理解复杂而困难的事务，喜欢 复杂理论及智力上的挑战 3. 富于想象，善于创造体系，有创造 性解决问题的能力，能客观地审查 问题 4. 即使在面对阻挠时也会义无返顾地 去实现目标 5. 自信，且对自己的设想会不顾一切 地采取行动去实行 6. 对于在工作中胜任和胜出有强烈的 动机 7. 能很好适应一个人单独工作、独立、 自主 8. 标准高、工作原则性强 9. 能创造方法体系和模式来达到你的 目标 10. 擅长于从事技术性工作 11. 擅长理论和技术分析以及逻辑的解 决问题 12. 坚决果断，有高度的组织能力。 13. 有雄心和志向，魄力强 14. 敢打敢拼，富有开拓精神 1. 完成创造性的问题解决之后可能会 对项目丧失兴趣 2. 易于像紧逼自己工作一样去逼着别 人工作 3. 对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐 心 4. 可能和那些他们认为能力不如自己 的人不太容易共同工作 5. 对一些世俗的小事没有兴趣 6. 对自己的观点顽固地坚持 7. 对想要去改善那些根本没有必要改 善的事物的倾向 8. 对那既定的问题不愿再审查 9. 对一些工作所要的“社会细节”没 有耐心 10. 可能因太过于独立而不能适应合作 的环境 11. 有时表现地过于强势，让人难以接 受 12. 有时表现的莽撞，不计后果 人格类型人格类型 我的测试结果为：我的测试结果为： 专家型专家型追求能力与独立追求能力与独立 这种类型的人在以上四个方面的偏好分别是: 内向内向 直觉直觉 思考思考 判断判断 结合自身，自我理解：结合自身，自我理解： 从该偏好清晰程度图中，不难看出，我喜欢用客观的态度来考虑事情，并 且较理智、清晰、不易受他人影响，喜欢运用高度理性的思维做出判断，不以 情感为依据，同时，如果形势需要，我会非常坚强和果断的采取行动。这应当 是一个创业者所必须具备的品质，创业的确需要灵感与直觉，但更多的，需要 的是清醒的头脑，理智的判断，而不是感情用事。 测试表明我能够很快的获取信息并进行系统整合，可以把情况的有利与不 利方面看的很清楚。具有独特的、创造性的观点，喜欢来自多方面的挑战。在 你感兴趣的领域里，会投入令人难以置信的精力、专心和动力。 也许这些特性 是我选择创业的理由之所在，因为当你可以把一切都看的很清楚时，当事情按 照你的计划实施时，当你用创造性的观点解决问题时，那所带来的快感和成就 感是难以表达的。 测试还表明，我有时会过于固执和死板，沉迷于一些出色的但不重要的想 法中，并且事事要求完美；这几需要我学会判断事情的重要性，学习接受生活 并与他相处，学会放弃。 动力类型图动力类型图 通过测评我的动力类型： 主宰型：主宰型： 自我实现的意愿高，会为自己设置较高的目标，并且不断努力去争取将它 实现。做事富有一定的主动性和进取精神，相当在意个人的成功。同时，也希 望自己在人群中能够出人头地并且发挥重要作用，能够树立一定的权威，说服、 影响和带动他人。也就是说，你既关注取得个人成就，也希望通过影响和带动 他人达到一个群体或者组织的目标。 开拓型：开拓型： 敢于接受新的挑战、在开拓一个全新领域的过程中不惧怕可能的失败和风 险。在做事过程中遇到困难和挫折时不轻易放弃，意志顽强。 结合自身，自我理解：结合自身，自我理解： 这两个特性对于创业者来说很重要，原因在于创业是一个类似与无中生有 的过程，所以要有必要的雄心，需要去开拓，要敢于挑战和经受打击，要学会 忍耐并且意志顽强，但我在做事过程中也容易忽视他人的观点，过于执着，可 能会好高骛远而忽视现实。 职业价值观职业价值观 职业价值观测评报告： (1)(1)利他主义利他主义汇总得分 18 (2)美感汇总得分 16 (3)智力刺激汇总得分 15 (4)成就感汇总得分 18 (5)独立性汇总得分 17 (6)社会地位汇总得分 15 (7)管理汇汇总得分 16 (8)经济报酬汇总得分 15 (9)社会交际汇总得分 15 (10)安全感汇总得分 13 (11)舒适汇总得分 16 (12)人际关系汇总得分 16 (13)变异性汇总得分 11 结合自身，自我理解：结合自身，自我理解： 通过数据可以清楚的表明，在事业中的成就感占据我职业价值观的第一位， 创业本身就是一种有着高度成就感的事业，其次是利他主义，创业者必须先为 他人提供服务才能得到相应的回报，再次是独立性，往往在创业的紧要时刻都 是创业者自己，一个人坚持度过的，必须有一种很强的抗干扰性，抗孤独性， 因此，我的职业价值观测评报告表明我较适合创业。我的职业价值观测评报告表明我较适合创业。 360360 度评估度评估 你认为我最突出的一点是什么？我有哪些优点和缺点？你认为我最突出的一点是什么？我有哪些优点和缺点？ 你是否认为我适合创业？你是否认为我适合创业？ 你对我的建议还有哪些？你对我的建议还有哪些？ 测试人群：学校同学、朋友，社会人士，老师测试人群：学校同学、朋友，社会人士，老师 最突出的一点：最突出的一点：有活力，有激情，有创意 优点：优点：办事有效率，做事稳重，为人诚恳，对朋友很好，果断，有魄力， 直爽 我的缺点是：我的缺点是：容易忽略一些小事，有时会强人所难，做事追求效率时会略 显急躁 2.你是否认为我适合创业？你是否认为我适合创业？ 非常适合且一定会有所成就 3你对我的建议还有哪些？你对我的建议还有哪些？ 完善自己的理论系统，多抓住一些实践机会，做一些需要耐心的事，如练 字，画画，学乐器。 跑步改变了我！跑步改变了我！ 跑步改变了我。我从跑步中的来的远不只自信，还有我对自我的重新认识， 我发现，当自己无法忍受自己的时候，就会有强大的动力去进行改变，只要有 这种“无法忍受”力量的存在，什么坚持、努力都不是问题，关键在于一 种决定的力量， “无法忍受自己”的力量，而这些力量来自于现实中的自己和内 心中的自己这两者之间的极大反差，所以，我发现，只要自己可以清楚看到自 己将用变成的样子时，我的行动力就会很强，我会问自己“你还想忍受这些到 什么时候？” 我还发现，一件事情只要每天坚持做，达到一定时间后，它所带来的效果 往往会让人大吃一惊，比如说每天坚持跑步，我在高中时体育是全班最差的， 一点都不夸张，但到了大二我却参加春季运动会，而且是去跑 5000 米，虽然 没取到名次，但自己对自己的表现非常满意。在 5000 米长跑的训练时期过程 中，我发现，要想跑出好成绩，就得跟第一名学习，我找到上届比赛的第一名， 问他如何调整呼吸，万一岔气怎么办我还体会到，越是有能力的人，越喜 欢帮助别人，比赛之后我们成了朋友，我真心感谢他曾对我的帮助 到了大二，有幸加入到了学生会，担任青年志愿者协会的部长，在学生会 期间，我和另一位部长一起训练过我系的运动会方阵，组织过志愿者参加扫墓 活动， 同部员们一起商讨工作这一切，都源于自信，都源于跑步。 跑步用其最简单的方式教会我如何取得成功，第一是每天都去做，学会坚 持，第二是简单动作重复做，第三是掌控自己的感觉真的很好，这三点是我用 自己的切身体会换来的，它们在我的生命中意义非凡。感谢跑步所带给我的一 切，谢谢！ 三、职业认知三、职业认知 目标职业分析目标职业分析 目标职业名称目标职业名称 创业者，现阶段从事个人梦想板的制作 工作内容工作内容 发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值，现阶 段具体内容为帮助客户设计、制作符合自身要求的个人梦想板 工作场所工作场所 只要有计算机，具体场所不限 发展前景：发展前景： 个人梦想板属于运用自身潜意识的一种有效的工具，在个人激励训练中占 用重要地位，世界第一的潜能激发大师安东尼罗宾说过世界第一的潜能激发大师安东尼罗宾说过“一个人要成功一定要一个人要成功一定要 使用潜意识的力量，要想成功最简单的方法之一就是要目标视觉化使用潜意识的力量，要想成功最简单的方法之一就是要目标视觉化” 。 个人梦想板是以成功学、潜意识开发为依托的，成功学的推广对梦想板海 报的发展起着至关重要的做作用。 成功学从古至今都在延续，美国 18 世纪的著名心理学家和人际关系学家戴 尔卡耐基,被人们称为“第一代成功学大师” ，他曾提出，要想获得自身健康， 事业，财富的成功和富足，首先要学习成功学。 近年来成功学被人们广泛关注及重视，在中国，第一名的成功学专家是陈第一名的成功学专家是陈 安之安之，他在国内已出版了卖产品不如卖自己 、 创业成功的 36 条铁律 、 如何做个赚钱的总裁 、 把自己激励成“超人” 每一本书和 VCD 都自发地 在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小 学生中流传，小到 8 岁的孩子、大到 80 岁的老人都感到从未有过的心灵震撼， 并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！ 由此可见，在竞争日益白热化的今天，学习研究成功学是每个人的必修课。由此可见，在竞争日益白热化的今天，学习研究成功学是每个人的必修课。 成功学市场更是潜力巨大。成功学市场更是潜力巨大。 S S w w o o t t 根据职业发展报告的分析结果，我的 swot 分析结果为： 优势因素（优势因素（S S）弱势因素（弱势因素（W W） 内部环境因素内部环境因素 1.自信,有雄心，有魄力 2.打 敢拼 3.织能力强 4.高度的组织 能力 5.富于想象力 6.能够独立 自主的进行工作 7.决策能力强 8.能够理解处理复杂的问题 9. 具备创造性解决问题的能力 1.有时表现地过于强势， 不顾别人感受 2.对自己的观点 顽固地坚持 3.易于像紧逼自己 工作一样去逼着别人工作 4. 对 那既定的问题不愿再审查 5.对 一些世俗的小事没有兴趣 6.对 一些工作所要的“社会细节”没 有耐心 机会因素（机会因素（O O）威胁因素（威胁因素（T T） 外部环境因素外部环境因素 1.国家政策上的支持 2.大1.创业过程中的资金限制 2.经 学生培训市场正在形成时期,门 槛低,易于进入 3 所从事项目成 本低,风险小,易于操作控制 4. 家里有一定条件可以在创业初 期提供帮助 5.自身具备一些创 业者的基本素质 6.可以与培训 行业建立联系,提供服务 验不足,专业知识有待学习 3.团 队建设上有待提高 通过通过 SWOTSWOT 分析，更坚定了我对梦想板海报的创业信心，对于优势因素我会分析，更坚定了我对梦想板海报的创业信心，对于优势因素我会 继续保持和发扬，对于机会因素我会努力去把握。继续保持和发扬，对于机会因素我会努力去把握。 对于弱势因素我的具体解决办法是： 1.找到可以和我性格互补的创业伙伴，相互弥补不足。 2.培养自身耐心，提高自身在处理问题上的弹性。3.在做事时多替别人着 想,己所不欲勿施于人。 在创业过程中无论怎样准备都会有威胁的存在，因此良好的准备只能减少 威胁到来时的破坏力，具体解决方案： .资金问题通过三方面来解决： 一、借钱，攒钱 二、联系合伙人出资 三、个人家庭支持。 因为项目本身的成本不高，因此资金并非是主要威胁因素。 2.经验不足解决方案： 一、在创业过程中的自身摸索 二、参加相关大学生创业培训，阅读相关书籍，把知识运用到实践。 三、请教创业“前辈”如梁青，高照普等 外部环境分析：外部环境分析： 胡锦涛谈创业胡锦涛谈创业 实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自 谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。 胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告 周天勇谈就业周天勇谈就业 从劳动力的供给方面看，近几年每年 2400 万的劳动力规模不会发生大规模 减少的局面。因此，就业形势如何，主要决定于劳动力需求的情况。我认为我认为 2007 年劳动力需求可能比上年相对萎缩，就业压力可能比年劳动力需求可能比上年相对萎缩，就业压力可能比 2007 年大，年大，2008 年就业形势将会更加严峻。年就业形势将会更加严峻。 周天勇 中央党校研究室副主任 经济学博士 致富教练谈致富致富教练谈致富 要”致富”一定要创业，不论你是全职或利用业余时间，都必需马上开始 行动，你才能有经济独立的一天。没有财富自由你就无法获得真正的自由！自 由是有代价的！ 爸爸穷爸爸”一作者罗伯特T清崎 马云谈创业马云谈创业 我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。 所以每个人不要放弃今天。 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天 要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一 定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己 去面对。 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更 有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 100 个人创业，其中 95 个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进 悬崖，还有 4 个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什 么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。 我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功 了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信 80%的年轻人创业都能成功。 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 结合自身，自我理解：结合自身，自我理解： 我是一名创业者，从我自己的角度进行分析：上有国策的大力支持，中有 经济学家的当头棒喝，下有致富教练的吐血忠告，根据这三种不同角度的分析， 从中不难发现，创业者，将会越来越多，势必成为也正在成为“热门行业” 。 根据国家政策和形式的发展，创业者将会有更大更多的发展空间，如：上海市 信息化委员会表示，2007 年度软件和集成电路产业发展专项资金项目申报将于 4 月 10 日开始受理，截止日期为 4 月 25 日。如果申报成功，可获得最高 200 万元的政府专项资金支持。 在当今市场经济极度发展的情况下，要想实现经济上、时间上的真正自由， 只有创业这一条路是捷径。但，越是捷径，通常越不好走，从马云点评创业来 看，创业是很残酷的，他需要你去学会“变态” ，去不断解决困难和失败，他需 要你去学会“扛” ，他需要你去学会面对你所恐惧的事物，创业在比毅力，创业 在比思想，而不是在比谁更幸运。创业需要不断的反省，创业需要你练眼睛 去分辨谁是朋友。 目标地域职业分析：目标地域职业分析： 据石家庄统计局最新数据（2006 年 3 月）石家庄中专以上学校（含民办） 236 所 学生总人数 129 万人 其中 本科生 36 万 专科生 53 万 中专生 30 万。 高校生资源丰富，现石家庄的成功学教育机构市场并不完备，石家庄第一家正 规的大学生成功学培训机构于 2007 年 11 月正式进入石家庄，由此可见，大学 生成功学培训可发挥的市场空间较大，入行门槛较低，呈现出“大市场，小作 坊”的局面。个人梦想板的制作更是从未出现过。 由此不难看出，大的趋势，大的市场，少的竞争对手，是发展个人梦想板由此不难看出，大的趋势，大的市场，少的竞争对手，是发展个人梦想板 海报制作的大优势。海报制作的大优势。 行业预测行业预测 2008 年我国教育培训市场利润丰厚，进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低， 已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育 体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培 训市场的发展提供了广阔的机会。越来越多的企业进入行业，竞争越来越激烈， 但能够持续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正 为广大学习者服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战 略。 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经 超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获 投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言 培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT 职业培训、企业管 理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最 高，融资总额为 1.17 亿美元，占教育培训市场融资总额的 32.9%。其次分别为 中小学课外辅导培训、IT 职业教育、教育营销、企业培训等。 随着知识经济的风起云涌，旧的市场阵地被不断的蚕食，而新的市场又被 不断地开辟出来。教育市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。教育的产 业化、国际化的发展，使得教育培训机构得到了空前的发展，教育培训是最有 价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。当前的社会形式使人们感到，当前的社会形式使人们感到， 生活的节奏更快了，知识更新的频率更快了，竞争的残酷程度加深了。新的职生活的节奏更快了，知识更新的频率更快了，竞争的残酷程度加深了。新的职 业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们接受再教育，接受职业教育，重返课业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们接受再教育，接受职业教育，重返课 堂，进行堂，进行“充电充电“。庞大的。庞大的“充电充电“大军，形成了规模庞大的教育培训市场。大军，形成了规模庞大的教育培训市场。 2008 年中国教育与培训业研究咨询报告 结合自身，预测发展：结合自身，预测发展： 随着社会进步，经济发展，人们的目标越来越大，创业者越来越多，生存 压力也越来越大，如今越来越多的人研究成功学，更有越来越多的人将成功学 的理论与方法运用于生活、工作当中，而取得不凡的成就,。成功学必将在今后成功学必将在今后 有着更加广大的市场。而个人梦想板作为成功学当中必不可少的重要工具，也有着更加广大的市场。而个人梦想板作为成功学当中必不可少的重要工具，也 必将得到更加广泛的重视。必将得到更加广泛的重视。 职业访谈职业访谈 梁青：原陈安之机构主管，现在拥有两家教育培训机构，中华同舟创业协 会合伙人、高级讲师 晓岩：梁老师你好，我们知道你今年刚到 29 岁就已经拥有了两家教育培训 机构，并且以前还曾是陈安之机构的高级主管，你今天的成就在我们大学生看 来已经相当不错，那么你今天准备了二个问题希望你能简单谈一下： 1、有关大学生创业的问题 2、梦想板的发展前景 梁青：好的，晓岩，其实创业很简单，创业者基本分为两类，成功的和没 成功的，成功的当中又有 20%的人是赶上好的机会，偶然成功的，不成功的当 中又有 80%的人认为自己不适合创业，或者说，我没有钱，我没有能力，某某 说我不行，我不会于是就认为自己不是创业的料，放弃了，剩下的 20%的 人他们开始检讨，开始发现问题，开始学习，于是这些 20%的人学会怎么把成 功从偶然变为必然。 晓岩：你是说检讨和学习是很重要的？ 梁青：是的，但不要等到失败了之后再去学。 晓岩：那我们大学生如果想去创业的话要学些什么，还有我从你刚才的话 中感觉你认为所有人都适合创业么？ 梁青：恩，你看，拿新加坡，马来西亚等地的人来说，他们那的人在小学 初中就开始学习怎么赚钱了，而你们大学生，你看，你们是到了大学才开始学 习创业的，晓岩我问你，要是你从小就学一样东西，学它十几年，有可能学不 会么？就算不是很精通也应该是入门了吧？但你看，大学生现在觉得创业难， 觉得创业不适合自己，那完全是没有经常学习怎样创业和尝试创业的结果，并 不是说不适合。 晓岩：也就是说，我们从小到大在创业上的观念不一样是么？ 梁青：是的，情绪控制的好坏靠情商，你能否分析解决一件事情靠的是智 商，而创业是否成功，靠的是财商，所以，改变创业的观念就从财商开始，你 刚才说要学些什么，那就从锻炼自己的财商开始，之后学习情商，也就是情绪 控制，然后才是一些技巧，最后你要学的是投资，钱滚钱的方法。 晓岩：谢谢老师的指导！恩，刚才你也看到我做的梦想板了，我想知道老 师对推广个人梦想板是怎么看的。 梁青：好，刚才我把你的梦想板也拿给其他的员工看了，都说非常好，我 自己感觉也不错，要是你想推广的话，我会全力支持你而且我可以介绍一些培 训界的朋友给你。这样，晓岩，你把你的梦想板拿回去再进一步完善一下，他 在总体上的感觉还是很好的，我会在以后我的演讲中提到它，给你介绍一些顾 客，咱们可以小规模的尝试一下。 晓岩：谢谢老师的夸奖，我拿回去再完善一下，写一份完整的销售方案。 （完） 职业认知小结职业认知小结EFONGEREFONGER！属于自己的故事！属于自己的故事 大一上半年，当一切都还是新鲜的时候，我已经开始尝试创业了，当时我 的创业思路来自一个美国男孩的想法，据说他把自己的网站划分了 100 万个格 子，每个格子 1 美元，把它按广告位来出售，结果其收入颇丰，真的赚了一百 万美元，于是，我也产生了尝试创建同类网站的想法。 我先分析了一下自身情况，第一我不会做网页设计，第二我不懂上传网站， 第三我不知道网站如何推广。我又分析了一下做这个网站的意义，第一我打算 建立的网站可以使访问者很方便的找到所需要的商家信息，第二我想试试自己 的能力有多大，看看自己快速学习的能力有多强。 OK,挑战就在眼前，欲善其事，先利其器。我从网上了解到， Dreamweaver ,Fireworks 是制作网站的利器，但这些软件我不可能完全学习， 如何快速学习设计网站？模仿！设计网页不仅靠技术，也要懂得色彩搭配等很 多内容，而模仿是快速制作较专业网站的捷径，需要什么就去学什么，不懂的 就去模仿，我从 sina 学习它的色彩搭配，从一家收费网站学习它的收费模式， 我通过淘宝在网上卖格子最后，，一方格，我的第一个 网站用了将近 50 天就的顺利诞生了，一方格网站是一家专业的，从事网上宣 传的商业网站，成立与 2006 年 11 月，其特色在于他是全球第一家用世界 500 强广告为背景的广告宣传类网站。 在建设整个 efonger 网站过程中，有两件事让我记忆犹新，第一件事是人 脉很重要，当 efonger 制作完成后，必须要上传到网上，但租用服务器很贵， 我就去把我的想法告诉了教我 CCNA 的梁老师，他听了之后感觉挺有创意，然 后他告诉了我一个电话号，通过这个号码，使我租用服务器只用了不到￥200 一年。第二件事是推销，如何把网站宣传出去，关系到一个网站的生死存亡， 宣传方法：1.论坛发帖 2.搜索引擎的注册 3.到现实生活中直接拜访 对于我来说，推销的经验一点没有，我找了一个要好的朋友一起去推销一 个虚拟的事物，在这件事中，我发现，如果要让别人和你达成交易，你就必须 让他觉得他在你这似乎占了便宜，因为当时我们推销的手段是，半年之内给你 免费打广告。 一方格网站，于 2007 年 11 月份被注销（服务器到期） ，这个网站并没有给 我带来什么利润，但它在我心中的地位是第一的，这是我人生当中创业的第一 个项目，是我一个人一手设计制作的，Efonger 见证着我的实力，没学过设计 却设计出我第一个 logo，没学过制作网页，却用 50 天把网站传上去，他给我 自信，他告诉我，我真的很厉害，真心的感谢我的 Efonger，谢谢你，给了我 这么多的体验！ 四、创业规划设计四、创业规划设计 梦想板的制作：梦想板的制作： 梦想板制作能力分析梦想板制作能力分析 梦想板制作方法简单易学，只要过了计算机一级，加上系统学一下 phtotshop 的抠图法，都具备制作梦想板海报的能力。 个人梦想板的简单制作：个人梦想板的简单制作： 梦想板就是将你想要实现的梦想画出来,或去找一些图片、照片,将它剪下来 贴在一起。把你的梦想，如你想要在将来成为什么样子，你想拥有的汽车，你 想住什么样的房子，最好把它们的照片贴到梦想板的右上方去，图片越清晰越 好，之后再把你为自己设立的目标，你的名言警句贴到梦想板的左上方去。 为什么要贴在右上方呢?因为人的头脑的右上方是创造力，目标是还没有实 现的东西，所以我们把他贴在右上方。假设右上方是创造力的话，代表左上方 是什么呢?是回忆。制作完成之后再将板子放在任何你经常可以看得到的地方。 个人梦想板海报的制作个人梦想板海报的制作 以上只是梦想板的简单制作过程，个人梦想板海报的制作还要包含梦想板 的背景样式，如选用一些色彩鲜明的图片，自己照片的姿势，如摆出启发性、 激励性的姿势。 个人梦想板海报的使用个人梦想板海报的使用 每天看梦想板至少 3 次以上，看的时候要想象自己真的变为或是达成梦想 板上的景象。感觉自己真的已经拥有了自己所要的那种健康，那种富足，去用 真实的感受去体会那种达成“真正自我”的美好感觉。 我在卖什么我在卖什么 我在卖一种激情，这种激情可以被阐述为：把梦想和现实合二为一。我在卖一种激情，这种激情可以被阐述为：把梦想和现实合二为一。 梦想板即使你手中的阿拉丁神灯！梦想板即使你手中的阿拉丁神灯！ 准顾客准顾客 任何一个人去讲成功学，或是去讲大学生培训，梦想板是必讲不可的关键 点，梦想板是运用我们潜意识的经典工具，我们的准顾客来自于接受培训的广 大学员，因为在培训课中，接受成功学培训的学员肯定会对梦想板有一个初步 的认识，加上培训过程中情绪上的亢奋，很容易接受梦想板这一理念，因此， 所有知道梦想板巨大作用的人和渴望成功的人，都将是我们的准顾客，当然这 有赖于成功学的推广。 准顾客的出现地点：各大成功学培训机构准顾客的出现地点：各大成功学培训机构 具体操作：具体操作： 一、一、宣传形式：宣传形式： 印刷宣传单发给“准顾客” 与培训机构达成协议、进行公众演讲 运用海报自身进行宣传 二、广告内容二、广告内容 1、阐述潜意识对人的巨大作用及其潜在的无限能量，举例：爱因斯坦，爱 迪生等天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的 2%不到。世界潜能 大师博恩崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。 ”人类的整个 意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占 意识的 5%，换句话说，95% 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。 2、阐述潜意识是可以通过后天训练唤起的，要视觉化梦想，有效利用潜意 识的形式是梦想板。 3、名人效应，例举世界华人成功学权威陈安之，世界第一的潜能激励大师 安东尼罗宾对梦想板的阐述。 4、价格优势，十元钱的价值：可以是一个大学生一天的伙食费，可以是 610 个小时的上网时数，可以是十个冰淇淋，34 瓶汽水的价格，花￥10 为自己的潜意识、为自己的未来、梦想投资，十元钱的意义将会更大。 5、售后，如果感觉海报制作不合适可以无条件重做。 三、互利合作，联合推广三、互利合作，联合推广 合作优势：合作优势： 1、省时、省力、省心，从梦想板的订购到梦想板交付个人，整个过程只需 培训机构简单合作，如，发放、联系等 2、专业可靠，值得信赖。从订购、制作、交付、后期跟踪服务，每一个环 节都经过细致考虑，为大学身量身打造，且整个团队以大学生为主，值得信赖。 3、梦想板以为每一个合作的培训机构在海报上想预留了广告位，培训机构 无需担心喧宾夺主，反而会起到增光添彩的作用。 4、成功学培训机构自身也是要进行推广的，尤其是新兴起的培训机构，推 广对于他们来说更是重中之重，而梦想板海报完全可以作为培训机构推广自身 的好工具（如在海报上印上机构的图标） 。 5、梦想板海报自身就是一种有效的潜意识工具，对于成功学培训机构来说， 鼓励、建议制作梦想板海报也是对其自身的肯定。 6、由于梦想板海报专业科学的制作和设计，一旦培训机构采纳合作，对其 自身的形象也是一种提升。 四、盈利模式盈利模式 一对多的盈利模式一对多的盈利模式 有意购买者有意购买者 培训机构培训机构 培训机构培训机构 有意购买者有意购买者 网上购买网上购买 者者 梦想板工作室梦想板工作室 一、降低海报制作成本. 方法 1：与印务达成大批量制作的协议，降低海报印刷成本，成本价格控制 在￥4 之下 方法 2：与培训机构合作，把印刷及制作权责分开，只收取制作费用价格控 制在￥6 以上 方法 3：购买印刷设备，自行印刷，极大缩减印刷成本 二、市场空间分析 1、石家庄市成功学教育机构：中创训练营，第一期人数在 1000 人左右， 彩福国际教育机构刘烨老师进行一次演讲人数在 1000 人以上 2、百度“成功学”搜索，找到相关网页约 2,670,000 篇 3、近年来石家庄市的成功学教育机构逐渐兴起，如去年第一家大学生培训 机构进入石家庄，彩福国际教育机构举办了第四届财富论坛 4、成功学内容正面、积极，具有很强的情感传染，拿大学生举例，如果一 个大学生拥有梦想板海报，与其相关的朋友也会去尝试。 5、价格方面可以被大多数人接受。 三、成本计算 经过市场调研，100 张起作的 600mm*900mm 的海报，印刷成本在 4.3 元， 若梦想板海报售价在 10 元的话，则去除人工成本 1 元，每张净利润为：4.7 元。 五、梦想板发展方向 起步阶段（合作机构起步阶段（合作机构 1-2 家）：家）： 团队构成：专业水平梦想板制作者 1-2 人，大学生兼职人员 3-4 人 发展目标：以寻求长期合作为目的，通过传单、公众演讲大规模宣传梦想板海 报 时间设定：1 年左右 发展阶段（合作机构发展阶段（合作机构 3-4 家）：家）： 团队构成：专业水平梦想板制作者 1-2 人，大学生兼职人员 3-4 人，社会兼职 人员 1-2 人 发展目标：迅速占领培训市场，建立梦想板在大学生心中的品牌形象，建立工 作室，开拓网上市场。 时间设定：2-3 年 开拓阶段（培训市场饱和）：开拓阶段（培训市场饱和）： 团队构成：专业水平梦想板制作者 2-3 人，大学生兼职人员 4-5 人，社会兼职 人员 2-3 人 发展目标：开拓河北省其它城市市场，在其他城市建立分支机构。 时间设定：3-5 年 具有专业水 平的梦想板 制作者 社会兼职 人员 大学生兼 职人员 梦想板团队构成梦想板团队构成 梦想板工作室梦想板工作室 梦想板团队分工梦想板团队分工 提取制作素材 对照片进行加 工 组