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“易梦想”劳动力市场创业详细设计目录一、执行总结1二、服 务 介 绍11、“易梦想”简介12、需求分析23、主要服务和相关协议54、招聘方应遵守的协议:8三、战略计划13四、市场分析151、客户群分析152、络劳动力市场走势分析173、后继战略204、竞争分析21五、营销策略221、市场定位222、价格策略233、促销计划23六、项目团队和经营管理241、“易梦想”团队成员简介242、“易梦想”组织结构25七、财务分析261、投资规模分析262、资金筹措283、收入估算294、收益分析29八、融资和退出策略301、融资方案302、退出策略31九、关键的风险和问题311.风险分析312.解决方案32十、附录331.数据来源332.团队成员简介(“易梦想”的创业团队是CS_Win)33努力了的才叫梦想,不努力的就是空想!如果你一直空想的话,无论看多少正能量语录,也赶不走满满的负能量!你还是原地踏步的你,一直在看别人进步。“易梦想”劳动力市场创业计划书基于易趣建立的网络人才市场一、执行总结劳动力是人用来生产物质资料的体力和脑力的总和,即人的劳动能力,是一个人生存在这个世界上的能力的综合。它不仅仅是一个人的特征,是换取商品的动力,它本身还就是一个商品,在生产活动中体现着商品的性质。科学的飞速发展使得劳动力的交易,在当今这个网络发达的世界变得多样而多元。其中网络就是劳动力交易的一个很好的平台,许多公司的网站都有自己的招聘页面,很多大学的网站,各种BBS也有兼职版面,他们都通过网络这个新兴的有效工具为自己的求职过程制造了方便快捷。我们的创意就是在易趣开发一块空间,建立一个全国最具有影响力的网络劳动力市场,利用易趣网的知名度和浏览量优势,以及成熟的诚信与安全体系,注入新兴的网络技术和管理,为提供和寻求劳动力的双方建立一个安全高效的网上劳动力供求市场,也为易趣采集更多的商业契机,注入新的活力!这个平台有一个响亮的名字“易梦想”。二、服 务 介 绍1、“易梦想”简介在易趣建立的这个劳动力市场,名字为“易梦想”,意思是欢迎大家将梦想在易趣实现,也可以理解为梦想在易趣更容易实现!“易梦想”是我们在网络上建立的一个家园,主要是为兼职或全职的求职者和供职者提供一个交易平台,利用网络的便捷为这个平台增添活力。我们希望,通过“易梦想”大家能把对未来的憧憬付诸现实,但愿“易梦想”能给大家留下难忘的印象!2、需求分析首先通过网络对劳动力市场进行调查,让我们来看看中国20012004年劳动力市场供求关系变化(图表显示):艾瑞市场咨询网站:通过对劳动力市场供求关系的调查,由图可以看到,职业供求量都是相当大的数据,且正逐年递增。而毕业生人数也在快速增长,以下是一组关于高校毕业生人数的数据:2001年 118万 2002年 145万 比2001年增加27万,增幅达到22.8% 2003年 212万 比2002年增加67万,增幅达到46.2% 2004年 280万 比2003年增加68万,增幅达到32% 2005年 340万 比2004年增加70万,增幅达到21.4% 以上数据来源怎样获取你的职场比萨 雪梨王(加拿大)面对如此庞大的求供职大军,网络劳动力市场的出现是很有必要的,它辅助传统的劳动力市场,弥补传统市场的不足,可以有效迅速的解决劳动力调配的问题,缓解巨大的就业市场压力。而且,事实上无论是求职方还是招聘方,他们对网络求职和网络招聘都是十分欢迎的。对于求职方,他们青睐网络求职有以下几方面的原因:其一、信息量大且更新快。这么大的求职队伍,招聘职位数量显然很吸引求职者的视线,在国内大型的招聘网站里,可以随时查询数万条信息,而且信息更新速度很快,每天更新的职位都很多,关注招聘网站就能第一时间掌握用人单位的需求;其二、招聘网络平台功能强大,提高效率。通过招聘网站可以轻松地对工作类别、地区和需求等条件进行全方位智能查询,快速准确地查询到所需要的包括行业、职能、工作地点、工资等信息,当查询到合适的招聘职位后还可以直接通过网站把简历提交给招聘单位,很大程度上节省了求职者的时间;其三、求职无地域限制。无地域限制无疑给求职者创造更多的就业机会,特别是对于异地求职者,如果采取传统的求职方式,恐怕还得来回奔波于两个城市之间。而且对于一般院校学生亲临知名企业校园招聘现象的机会也不是很多,但如果通过网络就可以获取与其它求职者同等竞争的机会;其四、经济实惠。如果通过现场招聘会求职,求职者要花不少钱制作精美的简历,外加交通、通讯等费用,而这些在网络求职中都可免去。而且各个证书只要一次扫描到计算机里,就可以发给多家网络招聘单位,免去了印刷的高成本费用。而对于招聘方,他们也非常愿意接受网络招聘,特别对高技术人才的招聘上。随着企业单位对人才的需求变化,传统现场招聘会的一些弱势逐渐显露出来,比如招聘平面设计师、网页设计师等人才,在现场招聘会中就难以招到企业满意的人才。究其原因有两点:第一、范围太窄,现场招聘会一般是针对当地的人才进行招聘,没有通过网络在全国范围招聘的选择性大。第二、时间太仓促,在短时间内很难把握人才的技术水平,而如果通过网络,可以看到求职的一些设计作品,就能很清楚地了解求职者的水平,很方便地进行选才。有专业人士指出:“网络招聘的最大优势在于能够在最短时间内,动用最少人力,花最少的钱,找到最适合的人选。”对于企业的HR们来说,上面的几个“最”无疑是他们最求之不得的。最短时间,依托互联网强大的人才资源库,很快就能检索到自己需要的人才,或者发布一个招聘信息,在很短的时间内就会收到大量的求职应聘简历,给HR赢得很宝贵的时间;动用最少人力,发布招聘信息到阅读应聘者的简历,然后通知到公司安排面试,这一流程只需一两个HR就能轻松地做到,而传统招聘会里的与主办者联系、会场布置、食宿安排等等一系列的工作都要动用很大的人力;花最少的钱,在报刊杂志上作一个招聘广告,轻则就是上万元,如果要树立企业的形象,花费则数万元,这还只是短期的一天两天。现场招聘花费更贵,每走一个招聘会就要花去不菲的入场费、还有食宿等其它费用。而通过网络招聘,在国内知名的几大招聘求职站上进行招聘花费的钱远远低于前两种方式。3、主要服务和相关协议“易梦想”的服务包括,为招聘方提供空间发布招聘信息,为求职方提供空间发布求职信息;为招聘和应聘双方拟订在市场上交易的公约并监督实施,对违约的一方或双方进行处理。由于“易梦想”是基于易趣建立的,所以它的入口在易趣,风格跟易趣相似,且全当作商品一样在易趣买卖。例如以下介绍:在易趣的主页面里,我们加入了“易梦想入口”、“易梦想最新动态”、“快速搜索您需要的信息”、“招聘信息”和“求职信息”等链接,和“易梦想”的广告之后,“易梦想”就在易趣安家了!点击“易梦想入口”之后,我们可以看到“易梦想”的主界面:在“易梦想”里,无论是招聘者还是求职方都可以在这里发表自己的信息,并搜索各种想寻求的信息。各种信息的公开使用户能及时的了解行情并做出比较,找到自己满意的对象。4、招聘方应遵守的协议:(1) 本服务协议双方为易趣与易趣劳动力市场用户,本服务协议具有合同效力。 l 本服务协议内容包括协议正文及所有易趣已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为协议不可分割的一部分,与协议正文具有同等法律效力。l 用户在使用易趣劳动力市场提供的各项服务的同时,承诺接受并遵守各项相关规则的规定。易趣有权根据需要不时的制定、修改本协议或各类规则,如本协议有任何变更,易趣将网站上刊载公告,通知予用户。如用户不同意相关变更,必须停止使用“服务”。经修订的协议一经在易趣网公布后,立即自动生效。各类规则会在发布后生效,亦成为本协议的一部分。登录或继续使用“服务”将表示用户接受经修订的协议。除另行明确声明外,任何使“服务”范围扩大或功能增强的新内容均受本协议约束。l 您确认本服务协议后,本服务协议即在您和易趣之间产生法律效力。请您务必在注册之前认真阅读全部服务协议内容,如有任何疑问,可向易趣咨询。l 无论您事实上是否在注册之前认真阅读了本服务协议,只要您点击协议正本下方的“确认”按钮并按照易趣注册程序成功注册为用户,您的行为仍然表示您同意并签署了本服务协议。l 本协议不涉及您与易趣其它用户之间因网上交易而产生的法律关系及法律纠纷。 (2)用户权利和义务l 用户有权利拥有自己在易趣的用户名及交易密码,并有权利使用自己的用户名及密码随时登陆易趣交易平台。用户不得以任何形式擅自转让或授权他人使用自己的易趣网用户名。 l 用户有权根据本服务协议的规定以及易趣网上发布的相关规则利用易趣网上交易平台查询信息、发布信息、与其他用户订立聘书合同、参加易趣的有关活动以及有权享受易趣提供的其他的有关信息服务。 l 用户在易趣网上交易过程中如与其他用户因交易产生纠纷,可以请求易趣从中予以协调。用户如发现其他用户有违法或违反本服务协议的行为,可以向易趣进行反映要求处理。如用户因网上交易与其他用户产生诉讼的,用户有权通过司法部门要求易趣提供相关资料。 l 用户有义务在注册时提供自己的真实资料,并保证诸如电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的有效性及安全性,保证易趣及其他用户可以通过上述联系方式与自己进行联系。同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。用户保证不以他人资料在易趣进行注册或认证。 l 用户应当保证在使用易趣网络平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程中采取不正当竞争行为,不扰乱网上交易的正常秩序,不从事与网上交易无关的行为。 l 用户不应在网上交易平台上恶意评价其他用户的信用度,或采取不正当手段提高自身的信用度或降低其他用户的信用度。 l 用户在易趣网上交易平台上不得发布各类违法或违规信息。 l 用户在易趣网上交易平台上不得进行国家禁止劳动力买卖交易。 l 用户承诺自己在使用易趣网时实施的所有行为遵守国家法律、法规和易趣的相关规定以及各种社会公共利益或公共道德。对于任何法律后果的发生,用户将以自己的名义独立承担所有相应的法律责任。 l 不作商业性利用。 用户同意,不对任何资料作商业性利用,包括但不限于在未经易趣事先书面批准的情况下,复制在易趣网站上展示的任何资料。 l 用户同意接收来自易趣网的信息。 (3)易趣劳动力市场的权利和义务l 易趣有义务在现有技术上确保整个网上交易平台的正常运行,并努力提升和改进技术,保证用户网上交易活动的顺利。 l 对用户在注册使用易趣网上交易平台中所遇到的与交易或注册有关的问题及反映的情况,易趣有义务及时做出回复。 l 对于在易趣交易平台上的不当行为或其它任何易趣认为应当终止服务的情况,易趣有权随时做出删除相关信息、终止服务等处理,而无须征得用户的同意。 l 因网上交易平台的特殊性,易趣没有义务对所有用户的注册资料、所有的交易行为以及与交易有关的其他事项进行事先审查,但如存在下列情况: 用户或其他第三方通知易趣,认为某个具体用户或具体交易事项可能存在重大问题的;用户或其他第三方向易趣告知交易平台上有违法或不当行为的,易趣以普通非专业交易者的知识水平标准对相关内容进行判别,可以非常明显地确认这些内容或行为具有违法或不当性质的; 易趣有权根据不同情况选择保留或删除该信息或继续、停止对该用户提供服务,并追究相关法律责任。l 用户在易趣网上交易过程中如与其他用户因交易产生纠纷,请求易趣从中予以协商,经易趣审核后,易趣有权通过电子邮件联系纠纷双方了解情况,并将所了解的情况通过电子邮件互相通知对方。 l 用户因在易趣网上交易与其他用户产生诉讼的,用户通过司法部门或行政部门依照法定程序要求易趣提供相关资料,易趣有义务积极配合并提供有关资料。 l 易趣有权对用户的注册资料及交易行为进行查阅,发现注册资料或交易行为中存在任何问题或怀疑,均有权向用户发出询问及要求改正的通知或者直接做出删除等处理。 l 经国家生效法律文书或行政处罚决定确认用户存在违法行为,或者易趣有足够事实依据可以认定用户存在违法或违反服务协议行为的,易趣有权在易趣交易平台及所在网站上以网络发布形式公布用户的违法行为。 l 对于用户在易趣交易平台发布的下列各类信息,易趣有权在不通知用户的前提下进行删除或采取其他限制性措施,包括但不限于以规避费用为目的;以炒作信用为目的的;易趣有足够理由相信存在欺诈等恶意或虚假成份;易趣有足够理由相信与网上交易无关或不是以交易为目的;易趣有足够理由相信存在试图扰乱正常交易秩序因素;易趣有足够理由相信该信息违反公共利益或可能严重损害易趣和其他用户合法利益的。 (4).服务的中断和终止l 用户同意,在易趣未收取服务费的情况下,易趣可自行全权决定以任何理由 (包括但不限于易趣认为您已违反本协议的字面意义和精神,或以不符合本协议的字面意义和精神的方式行事) 终止用户的“服务”密码、帐户 (或其任何部份) 或您对“服务”的使用,并删除和丢弃用户在使用“服务”中提交的“用户资料”。同时易趣可自行全权决定,在发出通知或不发出通知的情况下,随时停止提供“服务”或其任何部份。帐号终止后,易趣没有义务为您保留原帐号中或与之相关的任何信息,或转发任何未曾阅读或发送的信息给您或第三方。此外,您同意,易趣不会就终止您接入“服务”而对您或任何第三者承担任何责任。 l 用户向易趣提出注销易趣注册用户身份,经易趣审核同意,由易趣注销注册用户,用户即解除与易趣的服务协议关系。但注销用户后,易趣仍保留下列权利: 用户注销后,易趣有权保留用户的注册资料及以前的交易行为记录; 用户注销后,如用户在注销前在易趣交易平台上存在违法行为或违反合同的行为,易趣仍可行使本服务协议所规定的权利。 l 在下列情况下,易趣可以通过注销用户的方式终止服务: 用户因违反本服务协议相关规定而被易趣中断服务,易趣将在中断服务时通知用户。但用户被终止服务后,再一次或以他人名义注册为易趣用户的,易趣可以单方面终止与该用户的服务协议;易趣在与用户联系过程中,发现用户注册时填写的电子邮箱不存在或无法接收电子邮件的,经易趣以其他联系方式通知用户更改,而用户在三个工作日内仍未提供新的电子邮箱地址的,易趣可以终止与该用户的服务协议; 一旦易趣发现用户注册资料中主要内容是虚假的,易趣可以随时终止与该用户的服务协议。l 本服务协议终止或更新时,用户未确认新的服务协议的。 l 其它易趣认为需终止服务的情况。 l 服务中断、终止之前用户交易行为的处理 l 因用户违反法律法规或者违反服务协议规定而致使易趣中断、终止对用户服务的,对于服务中断、终止之前用户交易行为依下列原则处理: l 服务中断、终止之前,用户已经登录的物品但尚未交易完成的,易趣有权在中断、终止服务的同时删除此项交易。 l 服务中断、终止之前,用户已经与另一用户就具体交易达成一致,易趣可以不删除该项交易,但易趣有权在中断、终止服务的同时将用户被中断或终止服务的情况通知用户的交易对方。 三、战略计划1、易趣背景(名牌效应,开创新纪元)1999年8月,从哈佛大学毕业的邵亦波和谭海音就创办了易趣,易趣的创办之早为中国的电子商务及时地开辟了一片天地。目前拥有690万注册用户,是国内最大的网上交易平台。2003年易趣网商品交易总额为10亿元人民币,商品成交率为50%。据统计, 2004年eBay易趣全年的交易额将超过20亿人民币。而将这个数据与有关机构提供的去年国内商业零售业企业的统计数字进行比较,不难发现eBay易趣的交易额已经相当于5家王府井百货、10家国内的沃尔玛门店、145家以上的便利商店的2003年全年的营业额。eBay易趣成交量的高速增长,是从2001年第三季度宣布收费开始的。从那时到现在,网页浏览量增加了18倍,注册用户增加了23倍,商品量增加了37倍,成交率增加了5倍,总成交量增加了14倍。eBay易趣目前的成交量,是其5年前初创时的632倍。而易趣发展至今天,以其超大的浏览量和成交量赢得了巨额利润,已赢得了宽广的电子商务市场! 易趣在众多网友的心目中占有着一席重要之地,也是中国其他商务网络学习的表率。易趣成功的一大重要因素就是它能够很好地处理来自用户的意见,在易趣和用户之间形成良性互动,另一方面就是力求在用户和用户之间建立最值得信赖的诚信。而今易趣将与全球最大的电子商务平台eBay实现对接。而美国eBay公司是世界上最大的网上交易平台,成立于1995年,目前在全世界共有1.048亿注册用户。2003年eBay的总销售收入达到238亿美元,净收入22亿美元。这个项目将使易趣几百万用户能与eBay全球27个国家和地区的1亿500万用户进行网上交易。这预示这易趣将走向国际化的新纪元,开拓国际市场,我们甚至可以大胆的设想,一个国际化劳动力市场的诞生。易趣的这些优势,为我们创建“易梦想”提供了十分必要的前提。 2、“易梦想”的创建初期(优质低价,度过开头难)首先,大量的易趣用户是“易梦想”的后备军,我们只需要在原有的基础上对易趣新的版块作介绍,而不用大费周章的宣传易趣;其次,越来越多的人在关注易趣,所以我们也不用担心会没有人来浏览这个版面。所以我们首先需要做的,第一就是作宣传;第二就是绝对做好前期工作,把“易梦想”真正建立起来,在此基础上吸引更多的用户。在建立初期时这个网络市场是会有比较冷淡的时期的。由于大家对易趣新的劳动力市场的全无知晓,必定会对“易梦想”抱着不全信赖的态度,这使得“易梦想”有着艰难的开端,但是我们也要看到“易梦想”有着美好的前景。艰难的开端是必然的,是每次新的创业的尝试。美好的前景在于我们能不能把大家的疑惑消除,能不能把大家的好奇转变为一种信任。比起其他地方的中介所,和网上的兼职版面,“易梦想”的优势就在于易趣积累的超大客户群体,巨大的浏览量以及易趣的诚信与安全体系。所以我们要充分利用这些优点,既要扮演中介的角色,在招聘者与求职者之间尽量调节好关系,解决他们之间的需求或者矛盾;又要扮演易趣主人翁的角色,随时欢迎他们到“易梦想”来交易。为此我们除了要像在易趣的其他版面一样,时刻关注用户的言行,也要推行一系列优惠政策,加快“易梦想”的成熟与发展。3、“易梦想”的生存(强化特色,扩大影响力)再美好的梦也需要现实的支撑,所以“易梦想”的生存在于梦想能在这里开花结果。“易梦想”一旦被建立,我们一定要把“开花结果的梦”归之于“易梦想”。让来“易梦想”的每一个人都能体会到梦想开花结果的喜悦,让每一个来“易梦想”的人都想在这里实现自己的理想。要保持这种美好的局面,也需要易趣尽心的维持和细心的维护。我们一定要及时处理好来“易梦想”的客户之间的矛盾,及时尽量满足来“易梦想”的客户的要求,及时修补各种协议和规定上的漏洞。4、“易梦想”的发展(资本运行,品牌创收时)“易梦想”进入稳步发展阶段,技术服务日趋成熟稳定,为易趣带来丰厚的利润和良好的声誉。四、市场分析1、客户群分析“易梦想”劳动力市场的客户群是指社会各用人单位或家庭以及社会求职人员,主要包括在校、毕业学生和社会再就业人员。在这里我们重点分析了校园劳动力这个庞大的客户群体。贫困大学生构成了我国几百万大学生群体中一个独特的现象。在中国的每一所大学,几乎都有贫困学生。据国家有关部门调查统计,年的在校大学生中,有学费、衣食之忧的贫困大学生有近百万人,其中,特困生占。现在,贫困大学生人数和比重呈快速增长趋势,在有的高校,贫困生的比例已接近。目前,中国在校贫困大学生高达万人。这是一个多么庞大的数字,这是一个多么渴望关怀的数字。这些贫困的学生已经不是来自老少边穷的农村,城镇的贫困学生也在迅速加入其中,已经占所有贫困生的一半了。新浪广东网站()然而人海茫茫,能够找到适合自己的兼职的同学很少。首先,因为学业的关系他们少在外面跑动寻找,这样就缺乏与外界自我推销的机会;其次,许多单位或者个人找临时的工作人员也只是在自己周围寻找,很多时候也未必能及时找到合适的人选。中介所应运而生,但是很多同学也受到过中介所的苦。他们经常交了昂贵的中介费而找不到工作,或者找到了后又被别人骗,总之中介所给许多找兼职的同学留下了“难忘的”印象。他们无时无刻都不在希望着有那么一个地方,可以让他们直接找到招聘商,可以让他们直接和招聘商交流,可以让他们找到合适的兼职。如果我们能够抓住这部分人群的视线,哪怕是部分视线,能在易趣给他们提供一个交易空间,以严格的规则建立起一种高度的诚信,形成一种良好的风气,开辟一个网上的劳动力市场,我们就有利润可赚取。而且,大学生是新生力的代表,他们对网络和电子商务的了解和接受程度是大于其他人群的。“一权威机构对高校毕业生求职方式进行调查,结果表明,有40左右的学生表示通过人才招聘会找工作;有29%左右的学生表示通过网络求职平台找工作;其余的表示通过亲戚朋友介绍或中介机构等方式找工作。而实际上很多通过招聘会求职的学生同时也在网上发布自己的求职信息,进行多渠道求职准备,如果计算上这部份学生,几乎有七成以上的毕业生通过网络寻找过工作或投递过简历。”根据上海艾瑞市场咨询有限公司2004年1月份所做的2003年中国网络招聘研究报告的研究数据显示,在用户的职业方面,仍然以学生为多,高出普通职员近5%。像售货员和服务员/厨师/食品加工、总经理/执行官等则仅为1%左右。艾瑞市场咨询网站:2、络劳动力市场走势分析在网上进行劳动力的交易有着它的优势。互联网将全世界数以亿计的人民的视听聚集在了一起,它使空间变得无奈,使人更适应生活在这个地球上。同样的,中国地域广大,需要的就是这样的通信手法。每年发布招聘信息的单位和找寻职业的人数不胜数,地域时间上的限制,以及各种各样烦琐的步骤,其实不论是招聘方还是应聘方都期望能够在最短的时间内在最大的范围中找到最合适的:招聘方想找到最合适的人选,应聘方想找到最满意的工作。如果把找工作搬到网上来,效果就大不一样了,因为选择地域宽了,所以选择余地多了。这是无论哪一方都希望的局面。为什么说网络劳动力市场具有很大前景,让我们来看看来自网上的调查:先让我们来看一下国外的统计数据:来自Net-Temps数据,在美国采用网上招聘形式的企业占77.6%,采用报纸/杂志招聘的占12.2%,采用人才招聘市场招聘的企业占7.1%,采用广播和电视进行招聘的企业分别占2%和1%。数据显示,网上招聘是美国现今企业招聘人才的主要途径,相对于传统媒体,美国企业更信任网络媒体能为他们带来更多更好的人才资源。艾瑞市场咨询网站:再让我们来看看国内的统计数据。根据上海艾瑞市场咨询有限公司2004年1月份所做的2003年中国网络招聘研究报告的研究数据显示,中国网上用户获知招聘信息的主要渠道是通过专业招聘网站,其次是人才交流市场和报纸招聘信息。艾瑞市场咨询网站:上海艾瑞市场咨询有限公司2004年1月份所做的2003年中国网络招聘研究报告的研究数据显示,在2002年网上求职用户数占网民比例为3.2%,2003年增长为4.7%,预计到2006年网上求职用户数占网民比例将达到5.8%。艾瑞市场咨询网站:根据中国网民数及网民最常使用的网络服务功能比例研究发现,在2002年网上求职用户数为189万,2003年网上求职用户为376万,到2006年将达到961万。艾瑞市场咨询网站:由此,我们可以看到它的需求数据都是相当惊人的,前景是无可限量的,如果我们成功开发出这么一个市场,那我们又在易趣开创一个先河。3、后继战略一旦这个劳动力市场被建立,被许多人所知晓之后,我们便能再进一步吸取毕业大学生或研究生以及欲寻找兼职的上网人群以及待业的上网人群在易趣找工作。进一步扩大易趣这个劳动力市场的功能和完善各种服务,把这一步作为后继战略是因为我们必须要有大量的支持者为后盾,向各大中小型公司、企业和单位宣传易趣的劳动力市场,吸引他们来易趣招聘,使易趣有理由成为人才市场,成为各招聘单位的聚集地。他们愿意到易趣来招聘之后,才会有大量的求职者来这里求职。反过来讲,我们只有初期的成果才能吸引这些毕业生来易趣找工作,来找工作的人越多,就会有越多的企事业单位来易趣招聘。这两者是相互联系,相互促进的。总之,每年陡增的毕业生人数说明找工作的人数也在上升,说明我们所开发的市场是有潜力赢利的。关键的问题是我们能不能把以下几点做到位:(1) 提供优质服务,保持良好的诚信;(2) 引进全新的技术,发挥人才的作用;(3) 把握品牌优势,关注市场行情;(4) 打造全新的理念,坚持唯一的宗旨。4、竞争分析分析当前状况,我们当前的主要竞争对手除了一般中介所和人才市场,还有网上免费交流版块,专业招聘网站以及如果“易梦想”成功建立之后跟随着而建立的其他网上劳动力市场。(1)中介所和人才市场中介所的优势在于他是以实体的形式出现在客户群的面前,换个角度说就是给人以真实感,但是大部分的中介机构存在欺骗性质,通常都收取较高额的中介费用,缺乏诚信度;而人才市场的优势在于信息量的集中和有效度,但是相对在时间和地域的局限性较大,且琐事繁杂;所以“易梦想”的优势就在于可依赖易趣已建立的诚信安全体系、不受时间地域的限制且快捷方便。但是比起这两家机构,“易梦想”的年轻却使得它失去了亲和力。中国人的保守,曾经使易趣经历过一段低谷时期。我们的 “易梦想”也必会经历这样一段较艰难的时期。因此,我们要打破中国人的思维就需要在宣传过程中暗指出它们的弱势,建立自己的优势,用事实告诉别人“易梦想”是怎样值得信赖的,“易梦想”是怎样的快捷方便的!(2)网上免费交流版块 许多公司和学校的网页都有自己的招聘或者兼职版面,它是丰富这些网站的必要版块。从很大的程度上来讲,这些版块的出现是他们逃避中介所和人才市场的一个手段。所以这些版块也是我们竞争的劲敌。而且它们是免费的,特别是许多寻求兼职的同学也喜欢在自己学校附近的bbs上寻找兼职信息,因为同样作为网站,它们也有它们的便利。但是,只要“易梦想”做的好,也可以在很大程度上跟它们达到同样的效果,从它们那里分的走客户流。(3)专业招聘网站在网上招聘并不是史无前例的,例如中华英才网(/)、前程无忧(/)、智联招聘(/)等网站就非常受各大招聘单位的欢迎。但是,“易梦想”跟它们存在着差别,在“易梦想”里,客户的自主意识更强,而且“易梦想”依附着易趣,背后有着强大的浏览量和无限的商机。(4)新的网络劳动力市场假如“易梦想”打出了一片天地,那么随之肯定会有其他网络劳动力市场的诞生。这是我们必须事先考虑到的。“易梦想”不仅要做开创者,还要保持这个领域的领头羊地位,才能逐步盈利和扩大基业。五、营销策略1、市场定位“易梦想”是一个服务性的网站,优质诚信的服务是它的产品,该产品属于市场补缺性,需求是巨大的。优质诚信的服务,是“易梦想”的目标,树立优质的品牌形象是“易梦想”的宗旨。然而,要把这种产品打入市场,并不是一件一蹴而就的事情。首先,不是所有的人都能接受“易梦想”这种经营方式。求职者之中本身就有人对中介不信赖,对人才市场有抱怨,更何况“易梦想”充当着的是一种在网上的中介和人才市场的角色。知道了“易梦想”的人未免不会跃跃欲试,却又裹足不前。其次,各种形式的中介所和人才市场,还有网上免费交流版块,专业招聘网站等是“易梦想”的竞争对手。它们的存在使得“易梦想”在市场上要站稳立根,就要从它们那里分流客户群。如果“易梦想”没有资本,就会一个人都分不到。更谈不上将来的发展和赢利。所以,“易梦想”有它的优势存在,但是一定要运用策略和坚持宗旨才能进驻市场,有更美好的前景。2、价格策略在“易梦想”进驻市场的初期,我们将以低价格开发市场,带给顾客最直接的利益,掌握客户资源,培养自己的品牌形象,使得“易梦想”深入人心。发展到中期,我们可以为客户树立良好的品牌形象并且为客户带来更方便快捷可靠的服务,为了便于“易梦想”的发展,可以适当提高价格,加速“易梦想”的扩大。发展到后期,形成目标规模之后,将适当降低价格以巩固自己市场,这样的价格策略同时有利于排除竞争,占据优势。 3、促销计划要想一炮打响,就要作好前期的准备工作。经过一年的研发,“易梦想”的推出可以放在第二届全国电子商务比赛巡回演讲的时候。将宣传电子商务比赛和宣传“易梦想”结合起来,既节约了成本,又把宣传面扩大了,宣传力度加大了,宣传的重点(面向大学生客户群)也更加突出了。同时还要通过其它各种方法途径进行宣传,加大影响力度。“易梦想”在打入市场的前期,还可以通过各种活动宣传自己,例如免费赠送空间给客户,或第一次交易免除费用。一旦交易成功,每位客户的第一笔成功交易,就可以成为我们宣传“易梦想”的有利素材。成交客户也是很重要的一部分消费者群体,所以应该让有过成交经历的客户在“易梦想”有归家的感觉。根据他们来“易梦想”交易的次数给他们一个级别称呼,使他们有一种成就感。例如拥有交易次数由低到高的称呼可以是:梦想娃娃寻梦boy(girl)易梦天使易趣还可以将每年成为易梦天使级别以上的人请到易趣做客,使大家相互认识,相互交流,并为“易梦想”这个大家自己的家园搜集改进意见。总之,我们的促销策略就是首先让客户有当家作主的感觉,然后在此基础上让他们为“易梦想”的成长添砖加瓦,帮助易趣管理“易梦想”,同时也为“易梦想”提高知名度。六、项目团队和经营管理 1、“易梦想”团队成员简介“易梦想”的创业团队是CS_Win,其中成员有:2、“易梦想”组织结构项目运作方式:法律顾问总 经 理董 事 会协 调 部市 场 部财 务 部技 术 科 策 划 科信 息 科 (管理组织结构图) 董事会:有决策“易梦想”大体事物的权利。总经理:处理“易梦想”各种业务。技术科:对“易梦想”网站功能和界面的设计、修改和完善的组织部门。财务部:管理财务的部门。信息科:负责搜集促进或者影响“易梦想”发展的各种信息。策划科:关注市场行情变化,随时做出相应对策的组织部门。法律顾问:对法律知识了如指掌,是经理了解法律法规的主要来源,是维护“易梦想”法律权益的人。协调部:负责接收用户的投诉,和依据法律法规处理各种矛盾。 这几个部门虽说是分工合作,但是在“易梦想”整个创业阶段,它们是相互协作不可分割的。七、财务分析1、投资规模分析此项目投资分为固定资产投资和流动资金投资。固定资产投资:电脑设备:以每台5000元计算,6名员工每人一台,总计3万元。流动资金投资:由于项目的性质对办公场地要求不高,以武汉市房地产平均价格估算,在非繁华地带租借办公场地100平方米,年租金为2万元/年;雇佣员工工资6人,年薪3万元/人,总计18 元,其它网络广告费用 30万元/年 计算,其它方面备用金2万元,总计初期预投入资金55万元网络媒体广告费按钮广告规格160*120介 绍月广告费半年广告费年广告费首 页LOGO图标。定向传播,画面生动,表现力强。强化行销效果,常用于维护品牌知名度。07478各频道主页052855三级及以下页面 0351834浮动图标规格72*72介 绍月广告费半年广告费年广告费首 页按网页特点设计飞行轨迹,在画面上自由移动,实时、灵活、极具视觉影响力。09598各频道主页0754385三级及以下页面0452548文字链界广告规格10个汉字介 绍月广告费半年广告费年广告费首 页滚动字幕广告,循环播放文字,位置优越,吸引点击。点击后到达客户指定的页面或网站。0251325各频道主页01812三级及以下页面0090508弹出广告规格360*300介 绍周广告费月广告费半年广告费首 页点击页面自动弹出,大图标,抢眼醒目,广告内容一目了然,适合招贴或重要启事。028116各频道主页02208549三级及以下页面01605832全屏广告规格420* 760介绍天广告费周广告费月广告费首 页具有鲜明的视觉效果,冲击力强、曝光最大化,视觉到达100%。达到充分宣传和品牌展示的目的。0049034135各频道主页0036025099三级及以下页面0025017065规 格介 绍费 用电子邮件通过给目标用户提供信息,有实行数据库营销1,000人/100元赞助广告(频道或栏目)具轰动效应、影响大,全面立体传播企业形象19万-39万/年在线市场推广网页网站建设。为刊社建立独立网站并在线链接800元/页其他广告形式龙源期刊网广告报价 (万元) ()2、资金筹措 考虑到以股票,债券方式筹资方式只适合股份有限公司,故而,项目资金来源因有限责任公司不可采用发行股票和企业债券的形式 而短期借款还款压力过大。而宜采用自有资金与银行中长期贷款相结合的方式。其中: 自有资金:35万 银行中长期贷款:20万贷款期限为3年还贷利率:按6%计算 还款方式为每年年末付息,到期还本付息。附贷款利率表:中国人民银行总行制定各项贷款利率表2002年2月21日起执行调整前调整后项 目月利率%年利率%月利率%年利率%一、短期贷款 6个月以内(含6个月)4.655.584.205.04 6个月至1年(含1年)4.8755.854.4255.31二、中长期贷款 1至3年(含3年)4.955.944.5755.49 3至5年(含5年)5.0256.034.655.58 5年以上5.1756.214.805.76三、个人住房贷款 5年以内(含5年)4.4255.313.9754.77 5年以上4.655.584.205.04四、民政部门福利工厂贷款3.6754.413.2253.87五、民族贸易及民族用品生产贷款2.4752.972.0252.43六、扶贫贴息贷款2.503.002.402.88七、逾期贷款日利率万分之二点一 日利率万分之二点一八、挤占挪用贷款日利率万分之五 日利率万分之五九、贴现在再贴现利率基础上,按不超过同期贷款利率(含浮动)加点在再贴现利率基础上 ,按不超过同期贷款 利率(含浮动)加点3、收入估算依据20022006年网上求职用户规模及预测显示,2002年,网上求职用户为189万,2003年网上求职用户为376万,2006年将达到961万。则得,保守估计有15万人/年在“易梦想”劳动力市场求职,以每人收费8元,每年总收入120万。(此数据不包括“易梦想”发布招聘信息,向公司所收费用)。4、收益分析2005-2009年现金流量计算表 单位:万元 年度 项目2005年2006年2007年2008年2009年收 入0120120120120减:付现成本广 告 费3030303030员工工资费用1818181818营业税金(5%)06666借款利息(6%)00借 款 本 金002000房 屋 租 金22222折 旧0.30.3税 前 利 润-51.562.542.563.763.7所得税(33%)020.62514.02521.02121.021税 后 利 润 -51.541.87528.47542.67942.679现 金 流 量-48.542.17528.77542.97942.979注:(1)现金流量=税后利润+折旧(2)固定资产折旧按10年计算,无固定资产残值,每年折旧(3/10)=0.3(万元)(3) 据税法规定:网络服务性行业按5%征收营业税。20052009年净现值计算表(按贴现现金指标计算) 单位:万元年 度各年的NCF (1)现值系数 PVIF10%,n(2)现值(3)=(1)*(2)2005-48.50.943-45.7355200642.1750.89037.53575200728.7750.84024.171200842.9790.79267.200942.9790.74732.未来报酬的总现值37

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