创业指南_某公司创业计划书范本

红豆吸吧股份有限公司创业计划书团队队长 ：刘冰联系电话 ：团队队员 ： 刘冰 韩冰 康志杰 梁沙沙 指导教师 ： 姜爽、刘艳、王莉华地 址 ： 辽宁经济职业技术学院社会公共管理系国家、城市： 中国沈阳邮政编码 ： 日 期 ： 2007/11/21目 录执行总结- 2 -一 产业背景和公司概述- 4 -二 市场调研分析- 10 -三 公司战略- 10 -四 总体进度安排- 15 -五 关键的风险、问题和假定- 18 -六 团队管理- 20 -七 公司资金管理- 22 -八 财务预测- 23 -九 假定公司能够提供的利益- 25 -十、证明材料及团员资料- 18 -附录一 调查问卷- 20 -附录二 每月前七天促销方案- 22 -附录三 红豆奶茶的名字由来- 22 -执行总结随着社会经济的快速发展，居民的收入稳步提升，人们可自由支配的收入逐渐增多，对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品位生活，讲究口味的多样化。因此，传统、单调的茶饮料已经远远不能满足人们的日常生活需求，尤其是奶制品的畅销，让一种全新的产品珍珠奶茶，出现在人们的生活中。它种类繁多，口味多变，不仅受到了工薪阶层的喜爱，更博得了在校大学生的青睐。因此针对这样广阔的市场空间，我们决定开发“红豆吸吧”珍珠奶茶项目。公司短期目标是积极发展，第一阶段通过广泛宣传、促销，吸引顾客，占领部分校园市场，目标销售额为1800元，并达到20%的校内客源市场份额；第二阶段，公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，达到目标销售额为3000元，占领大部分校园市场，达到50%的校内市场份额；第三阶段，针对在校师生的不同需求，增加咖啡、软饮等项目，并且继续推销多种多样的珍珠奶茶，目标达销售额5000元，占领80%的校园市场份额。公司的长期目标是占领100%的客源市场，为在校师生提供最优质的服务，实现利润最大化。作为一家大学生自己创业的公司，具有其独特的竞争优势和劣势：竞争优势：我们具有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场发展的优势；同时有着丰富的专业知识和较强的专业技能，在进行商品宣传时，更加具有专业性和吸引力；利用兼营业务来增加利润；大学生自主创业，可以免税收；同时租借学校场地，学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本；本公司所招聘员工为学生，可以采取按小时支付工资的方式，亦可以降低经营成本；请具有丰富经验的教师做指导，有丰富的知识资源群体；经营过程中，创业学生既能够积极进行社会实践，积累共同创业、具体工作的经验，又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。竞争劣势：学生经营公司，缺乏经营管理经验，缺乏科学决策能力和科学管理能力；前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力；同时在校园内、大陆超市以及325车站附近各有一家奶茶经营点，其占有大量的市场份额，对我们业务的开展具有一定的挑战。但是，既然选择了正确的经营方向，我们将把握独特的经营理念，不畏困苦，坚持经营。我们将以实事求是的态度，热情周到的服务，积极地展开在校大学生独特的创业之路。“红豆吸吧”股份责任有限公司，全部由学生组成，采用了股份制，并且聘请具有相关经验的教师作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择，我们的团队成员已经紧密结合在一起，并且将本着为在校师生提供优质服务的理念，一起为公司美好的明天而踏实地工作。一 、产业背景和公司概述（一）产业背景 1珍珠奶茶产业良好的发展前景珍珠奶茶发源于我国台湾省，於冰奶茶内加入粉圆，煮熟的粉圆外观乌黑晶透，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎，占据许多地区和市场，远远超过可口可乐等众多著名饮料的销售量。珍珠奶茶连续20年被认为是台湾个人创业的首选。20年经久不衰的历史，解决了无数人的就业问题，成就了无数人的创业梦想。 珍珠奶茶不仅味美，而且口感新鲜，现场制作，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，品种多，口味佳，植物蛋白等营养丰富。 随着奶茶口味不断的推陈出新，形成了众多系列，消费者选择范围相当广泛。例如奶茶有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等，添加物有珍珠、椰果、沙冰、刨冰等，当然现做口味最佳。我国奶茶制品近十年来出现跨越式发展，正逐步成为继碳酸饮料、矿泉水和果汁饮料之后的主流品种，饮料结构和消费趋势的改变将为奶茶制品生产创造巨大的发展空间。从市场的发展趋势来看，主导市场的是珍珠奶茶的口味。为满足多样化的市场需求，口味的分散化是必然趋势，奶茶制品的市场终将步入细分的时代。目前市场上的奶茶制品可大致分为原味、水果味两大类，具体可细分为哈密瓜奶茶、巧克力奶茶、蓝莓奶茶、凤梨奶茶、香芋奶茶、花生奶茶、木瓜奶茶、水蜜桃奶茶、甜橙奶茶、苹果奶茶、草莓奶茶、西瓜奶茶、樱桃奶茶和梨味奶茶等等。从奶茶制品市场发展较早也较成熟的台湾市场的发展趋势来看，奶茶口味的多样化已势在必行。2.珍珠奶茶的广阔需求空间珍珠奶茶的市场空间极度广阔，需求量大。在业余时间里，只要大家留心观察，就会发现从操场到寝室都会有人吮吸珍珠奶茶。每逢节假日，在学子园里，会有很多学习学生的身影，他们吃饭的时候少不了珍珠奶茶的陪伴。走进学生寝室你也能看到很多学生在喝着珍珠奶茶。当然这样的珍珠奶茶是学生从校园外甚至几里地之外买回来的。同时，我们学院地理位置较偏僻，离市区较远，学生购买珍珠奶茶的渠道不是很便利，每到周末总能看到很多学生拎着热乎乎的珍珠奶茶回来。这就说明只要我们在学院里能把自己的“红豆吸吧”真能开展起来，我们一定能赢得更多的客户。与此同时，为了保证我们红豆吸吧能吸引大量的客源，我们进行了大量学生调研。经过问卷调查、数据整理、统计分析，我们发现82%的学生喜欢喝珍珠奶茶，94%的学生每天至少能买一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道而不是价钱的学生比例为85%，也就是说只要价钱合理，这些学生都会购买珍珠奶茶。而且学生大部分人愿意喝水果味的奶茶，他们希望在学院图书馆学习疲劳的时候能够喝上美味的珍珠奶茶，特别是在寒冷的冬天，96%的学生认为喝奶茶能让温暖趋走严寒，即使加上1角钱的服务费也有87%的学生非常支持。而且78%的同学觉得能与朋友一起品位珍珠奶茶是件很美好的事情。可见，我们的学院可操作性很大。3系部资助的销售场地为了支持我们的创业计划，我们系部决定将每天实训室作为我们创业的校园销售场所，在没有课的时候让我们免费使用。那里幽雅清新的环境正是我们“红豆吸吧”的所选择的理想场所，这样减轻了我们创业的负担，减免了一块租赁费用。也为学生购买提供方便，位于图书馆内，更是广大师生学习期间选购的好去出，无形中为我们企业的开办扩充了客源。同时实训室中酒吧结构的设置，为我们兼营提供了良好的氛围。（二）公司概述1公司名称：红豆吸吧2公司类型：股份制公司3公司宗旨：热情、竭诚、质优4公司业务主营业务：奶茶营销兼营业务：咖啡、软饮料等等5公司经营理念以创新灵活的经营模式来吸引师生以无可挑剔的优质服务来满足师生以安全舒适的卫生环境来方便师生以公益感恩的企业文化来回报师生6公司的企业文化全心全意服务于师生，让师生在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽趋走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖趋走冬日的严寒！7.公司的独创性经过对全校师生的调研，对奶茶市场的独立分析，采取师生间互相协作的方式，以浪漫的气氛、温馨的环境、选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。二、市场调研分析(一)目标市场顾客的描述和分析1.客源市场总体描述我们针对在校大学生进行调研和分析，进而总结出购买奶茶的大学生人群大体分为3类：在图书馆学习的学生、路过图书馆的学生以及校园里的情侣。2.客源市场具体描述（1）在图书馆学习的学生图书馆是我校学生学习和阅览的场所，每天的客流量非常大，也是我们的主要客户来源。因此，如何吸引他们来我们的吸吧尤为重要。这就要看我们的宣传技巧： 派发传单赠送代金券张贴宣传海报深入群体讲解（2）路过图书馆的学生可以用“急”字来描述他们的心理-急着上课，急着回寝室。因此节约他们的时间，是我们抓住客源的重要手段。针对这一客户来源，我们采取了一对一的设计方案-“送外卖”。顾客可以先行用打电话或发短信的方式向我们预定，在规定时间内，我们做好其所需品种奶茶，以便取时方便。这样既节省了他们的时间，也提高了“红豆吸吧”的服务信誉。（3）情侣大学校园里的情侣更多追求浪漫、甜蜜、新鲜，他们愿意寻求刺激，口味多变，意义深刻的奶茶最适合于他们。因此我们只要为他们提供温馨浪漫的环境和百变多样的口味奶茶即能受到欢迎。为此，我们对奶茶赋予了特殊的含义：浪漫珍珠一颗珍珠始终如一二颗珍珠两情相悦三颗珍珠山盟海誓四颗珍珠厮守一生五颗珍珠终生无悔六颗珍珠一生相随七颗珍珠与你相逢八颗珍珠深深歉意九颗珍珠天长地久十颗珍珠十全十美十一颗珍珠一心一意十二颗珍珠一生爱你十三颗珍珠失而复得十四颗珍珠爱你一世十五颗珍珠一生有我3行业竞争现状分析由于我们公司刚刚组建，而虎石台地区的大陆超市已有一家奶茶吸吧，325站附近有一家街景以及校园中原有的一个奶茶制作点，因此初期我们所占的市场份额较少，但由于我们是大学生并且具有独特的创新经营理念，我们还会以优廉的价格为大学生提供服务。我们身在校园中对学生的动态非常了解，我们会在最短的时间内了解在校师生口味。因此，我们会拥有大量的客源，我们也会在短期内，将市场占有率迅速提升，使市场容量变大，更多更新的客源将会介入，使我们的产品更好的提供出去，占有更多的市场，销售额也会显著增加。4详细产品梨味奶茶蓝莓奶茶甜橙奶茶原味奶茶水蜜桃奶茶香蕉奶茶西瓜奶茶香草奶茶木瓜奶茶樱桃奶茶巧克力奶茶花生奶茶凤梨奶茶苹果奶茶香芋奶茶哈密瓜奶茶草莓奶茶主要产品 主营产品咖啡豆奶碳酸饮料果汁饮料矿泉水代理产品 兼营产品三、公司战略（一）阶段战略与预期目标第一阶段，公司处于新生状态，在此阶段中，公司将以海报、代金券、电话咨询、主动促销等方式来宣传产品，吸引顾客并借机建立良好的信誉。预定目标销售额：1800元，占领校园部分市场，并达到20%的市场占有额。第二阶段，公式业务处于上升阶段，因为第一月良好的服务质量保障和建立的良好信誉，会吸引更多的顾客前来购买商品，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，扩大消费群体。预期目标销售额为：2360元。占领校园大部分市场，达到50%的市场占有额。第三阶段，在销售多种口味珍珠奶茶的前提下，同时代理咖啡，软饮等业务。进行各种广泛宣传，通过各种营销方式，保证原顾客继续购买本店商品。预计目标销售额：4600元，占领80%的校园市场份额。（二）制定完善的公司营销策略 大学生商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司应根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发，占有。 1.诚信为本品质：奶茶的美味在于它入口时的甜润，细品下的香醇。我们“红豆吸吧”正是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。价格：本店将会以明码标价的方式，做出价目表。让顾客时刻监督我们的诚信服务。让顾客带着期望而来，带着满意而归。服务：针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务方式（定制，外买等）来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。2积极创新由于我们是酒店管理专业的学生，我们将应用自己所学的专业知识与技能。从周一至周五，每日推出一款由我们自己独创的奶茶制品。以下是我们的设计主题七色烂漫、多彩人生星期颜色主题星期一黄色金色时光星期二绿色青葱岁月星期三红色热情似火星期四橙色前程似锦星期五紫色浪漫满屋星期六粉色粉色水晶星期日蓝色蓝色精灵 3 推出多种符合大学生需求的奶茶产品 推出多种有特色的奶茶产品，满足大学生购买的心理需求，这是从根本上有效地开发大学生产品市场的途径。基于大学生心理及消费特点，我们开发多种符合大学生口味的奶茶产品。4 采取多种奶茶促销方式 派发传单在大学生上下课的甬道、食堂等比较集中的场所进行促销宣传，派发传单以达到良好的宣传效果。赠送代金券开业的前七天，在校园内各处赠送价值一元的代金券，凭借多种宣传技巧招揽第一批顾客，并以多变的口味，优质的服务达到留住客源的目的。张贴宣传海报在校园内醒目的地方张贴有特色，有创意的海报，吸引广大师生关注与莅临，以达到吸引潜在消费群的目的。深入群体大学生的思维十分活跃，接受新事物能力较快。深入大学生群体内部，采取免费品尝，有奖答题等活动来开拓奶茶产品市场。采用面对面的宣传方式，以获得最直接的宣传效果。四、总体进度安排（一）收入来源 初期经营阶段，在宣传、通讯中会耗费大量资金，所以我们在尚未成立阶段，需要大量的资金来保障我们计划的顺利实施，确保经营及资金的运转正常。经过财务分析，我们需要筹集资金3千元。股东姓名或名称认缴情况设立（截止变更登记申请日）时实际缴付出资数额出资时间出资方式出资数额出资时间出资方式康志杰7502007-11-19货币资金7502007-11-19现金梁沙沙7502007-11-19货币资金7502007-11-19现金韩冰7502007-11-19货币资金7502007-11-19现金刘冰7502007-11-19货币资金7502007-11-19现金（二）收支平衡点2008创业计划收入预算（前五个月）业务明细一月二月三月四月五月预计总收入外卖服务收费480元990元1650元2640元3300元9060元场地奶茶销售收入900元1500元2400元3600元4800元13200元活动销售收入260元260元260元260元260元1300元2008创业计划支出预算费用明细金 额房屋租借学校提供员工工资400元/月（学生兼职，员工按照临时需要另行招聘，可记时酬）*4人办公通讯200宣传费用200奶茶等产品原料10650（如下表）总支出13050元具体原材料序号名称价格购买数量折核单价1压膜机270元/台12保鲜膜55元/无数5.5分/个3吸管1.5元/70根无数2分/个4奶茶杯5.5元/条无数5.5分/个5奶精13元/袋5袋1.3角/杯6果粉12元/袋15袋1.2角/杯7珍珠豆13.5元/袋5袋3.5分/杯8电饭锅200元/个1总核算0.5元/杯每月固定成本支出=400*5+200+200=2400元奶茶销售单价：场地销售1.5元/杯，外卖销售1.6元/杯奶茶单位成本：0.50元/杯项目所有人员按照5人/月计算，当销售增加时，人员随着增加（主要为外卖兼职学生）其他软饮收入忽略不计保本点时的经营次数固定成本/贡献毛益=2400/1=2400杯（月），即每月销售80杯，面对一个学生数量达3000-5000人的消费群体，潜在顾客占消费群体的1.6%-2.67%，销售量相当容易达到。 横坐标为销售数量，纵坐标为收入/成本金额，固定成本线平行于横轴。可变成本线的起点在固定成本线与纵轴的交叉点，画出总成本线。总销售收入线起始于原点。总收入线和总成本线的交叉点是保本点，保本点对应的横轴的数量就是保本数量。保本点以上是盈利区，以下是亏损区。销售保本点（2400元/月）固定成本（2400元/月）利润额变动销售量变动0利润额变动（三）主要合作伙伴与销售对象合作伙伴：1奶茶原料经销商：经过详尽的市场调查，最终选择“小东奶茶原料经销商”。他们所提提供的奶茶原料质量上层，口感极佳。2矿泉水公司：为了提供给大家最清爽的口感好的矿泉水，我们选择了可口可乐公司出产的“冰露矿泉水”。3社会公共管理系教师：在我们创业的过程中，全体老师大力支持，为我们提供咨询指导，并为我们免费提供生产销售场地。4复印社：打印各种宣传单及代金券等5稻谷乡过桥米线店：我们创业成员与该店老板成为好朋友，他们品尝我们的产品，并为我们的创业做宣传 销售对象：1.全体教师2.全体学生五、关键的风险、问题和假定（一）早期市场开发困难作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。（二）缺乏专业的财务人员。由于专业限制，本公司成员在财务预算方面缺乏专业知识，所以经验不足，有些论证不够充分。为此，我们将请教财税系老师作为我们公司的财务顾问并为我们更好的运作做充足的成本核算。（三）团队的稳定性创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。（四）中途有股东退出 因为协调问题或者毕业就业等问题，有个别成员可能会出现企业经营中期退出的情况。 在经营过程中，要积极吸纳与储备人才，以供临时急需。同时要求股东，如果辞职，必须要提前三个月通知公司，否则扣除股份 5%，以保证人员的稳定与正常经营的进行。（五）奶茶原材料积压因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。公司决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。六、团队管理“红豆吸吧”股份责任有限公司，作为一家为广大学生提供奶茶服务为宗旨的公司，全部由学生组成，同时聘请具有相关经验的教师，作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择,我们的团队已经紧密结合在一起，并且将一起为了公司美好的明天而踏踏实实地工作。本公司采用了股份责任制。总经理 刘冰宣传部部长梁沙沙财务部部长 查 饶营销部部长韩 冰仓储部部长康志杰总经理 负责公司的总体发展战略规划的制定以及各项具体工作的实施与落实，协调各部门之间关系。宣传部部长负责本公司的奶茶前期宣传工作。通过张贴海报、派送传单、深入群体讲解，以及电话咨询进行宣传，以保证本公司良好的运作。财务部部长负责进行季度预算以及掌握各种收支明细情况。营销部部长负责制定和实施公司的营销计划，在前期以发售代金卷的活动为重点，全面开展营销活动以达到良好的经营效果。仓储业务部负责与奶茶营销市场联系、确保奶茶原料及供应，开办学生业余时间兼职打工业务。刘冰：较强的组织领导合作等多方面能力。稳重、冷静、谦虚，善于沟通，因此得到整个团队的信任。担任整个团队以及项目负责人。梁沙沙：能够冷静的分析问题，在假期做过兼职，为人亲和力强，有很强的组织协调能力，曾受过礼仪培训，非常适合做我们的宣传部负责人。查饶：我院财税系学生，具有认真负责的态度，较强的工作能力，该同学工作沉稳、细心，对财务方面有一定的经验，主要负责制定会计报表、平衡报表等财务预算工作，为我们财务部负责人。韩冰：精力充沛，有较强的沟通，营销能力，头脑灵活，思维活跃。为我们营销部负责人。康志杰：工作严谨，态度认真，掌握沈阳市的大部分奶茶原料经销商的具体情况，熟悉市内各地区的交通线路，有很强的工作能力。为公关其他业务中介负责人。王莉华：具有多年管理和培训经验，对营销与宣传等专业有颇深的研究, 具有广泛的社会联系，现任社会公共管理系教师，为我们培训顾问。七、公司资金管理（一）资金运营计划 刚开始创业时期，只有3000元资金。扣除固定成本和流动成本，有现金流1000元，将主要用于市场开发。当公司进入稳定时期，将拿出利润10%用于员工福利待遇与发展。（二）投资收益与风险分析 公司如果按照计划顺利运转，公司的收益是相当可观的。在校园内开办奶茶饮品公司，既满足了师生的口味需求，又为他们的随时购买提供了方便。还为在校学生提供了兼职的机会，同时也提高了创业人员的实践能力。由于奶茶业从行业特性上看具有敏感性特征，容易受到多方面因素影响。作为奶茶营销公司,在经营的过程中会面临自然因素、社会因素、经济因素、技术因素和不可预测的意外事故等风险。由于本公司在虎石台地区起步较晚，人们对本公司的认知度较低，且大众心理的接受，需要一定的时间， 因此，公司面临着较大的市场竞争压力。八、财务预测（一）收入来源主要收入来源： 奶茶营销收入其他收入来源：咖啡收入、软饮收入等（二）财务的假设立足点根据我们的调查，在100人的问卷中有96%的人愿意同朋友一起买奶茶，并且主要购买时间选下课后，在购买中愿意支付费用是1.5元，占51%；2元，占39%；3元的占10%，（详见下图）而在对于教师的调研中，选择旅游支出在2元的占80%以上。我们与供应商取得联系并把优惠的价格提供给广大师生，从中抽取10%的服务费作为我们的收入。对于开展学生在校奶茶经营，经过洽谈，我们可以以公司的名义，自己独立经营，可以赚取30%的净利润。通过调查表明这种需求在学校中存在很大的市场，并且此种经营及管理模式不需要大笔的资金和固定成本支出，茶吧的收入又比较稳定，且该项目的经营风险和财务风险都比较小，很适合在校学生进行兼职创业，如果经营管理得当，既能保证茶吧的各种正常费用支出，又能树立学生们的营销理念，增强创业信心，为以后的创业之路打下重要的基础。 关于会计主体假设的具体方案如下：1、设立独立的财务核算主体，其会计出纳人员可以由经济管理系的学生担任。2、材料核算与帐务核算分开，以起到相互核准相互监督的效果。3、销售与记账分开，能起到提高内部控制的作用，从而提高该项目的经营管理能力与财务制度的完善性。4、销售人员按照课时要求随时调换，并尽量减少雇佣学生数。（三）财务预测根据我们调查的结果，我们以最保守的形式来预测我们每年的销售额。奶茶项目1-6月预测收入分析表 月份项目一月二月三月四月五月六月主要业务奶茶净收入90015002400360048006000咖啡净收入20045065080010001200饮用水业务收入1002004006008001000经营业务净收入（元）120021503450500064007500支 出工资分红等（元）80012001800260026002800通讯宣传费（元）200200200200200200办公费用（元）200200200200200200合计（元）120016002200300030003200当月毛利润05501250200034004300累计毛利（元）055018003800720011500通过相当保守的综合测算，由于项目刚刚成立时，市场占有率及店面影响力限制，在刚开始的两个月内，收入可能仅仅够支付各种费用及部分工资，但是，随着奶茶知名度的提高及市场占有率的扩大，在第三个月将实现利润，鉴于项目的保守预测，实现利润月份将有很大程度的提前！九、假定公司能够提供的利益公司经营，将可以产生巨大的经济效益、社会效益与环境效益。（1）通过对吸吧的开办与经营，充分锻炼了我们的实践能力，从而对专业知识有了更深一步的了解。（2）随着公司业务的开展，假定公司能够提供的利益如下：场地营销：月份/销售日销售量月销售量成本价净收入第一月30杯900杯450元900元第二月50杯1500杯750元1500元第三月80杯2400杯1200元2400元第四月120杯3600杯1800元3600元第五月160杯4800杯2400元4800元第六月200杯6000杯3000元6000元外卖营销：月份/销售日销售量月销售量成本价净收入第一月10杯300杯150元480元第二月30杯900杯450元990元第三月50杯1500杯750元1650元第四月80杯2400杯1200元2640元第五月100杯3000杯1500元3300元第六月120杯3600杯1800元3600元每月前七天促销的平均净收入为：260元（3） 学校学生通过在红豆吸吧做兼职，参加社会实践，可以丰富社会经验，并且赚取一定数量的零花钱。（4）公司赢利将拿出部分利润，提供学院特困学生奖学金。投资学校建设，到福利院看望孤儿、孤老等活动。（5）通过红豆吸吧的服务，让在校师生在繁忙的工作和学习中体验一份轻松与快乐十、证明文件及团员资料1、证明文件百度网页：谷哥： 小东副食商场奶茶原料供销商2、团员资料刘冰：韩冰：梁沙沙：康志杰：附录一市场调查问卷1、您的性别A男 B女2、您喜欢喝奶茶？A 非常 B 一般 C不愿意