创业指南_退伍军人的创业路培训讲义

退伍军人高兴沛的创业路在丹江口市六里坪镇六里坪村境内离汉十路不远的地方，一道数里长的灰色水泥砖院墙围着一块场地，院内大型龙门员车来往运行，几台水泥电杆模具正飞快地转动着，堆集如山的各种类型的建筑构建整齐划一。这就是退伍军人高兴沛创建的拥有固定资产1000万元的六里坪镇第一家私营企业六里坪镇构件厂。 高兴沛原藉土台乡人，上世记八年代初他从部队光荣退伍回乡，开始学木工为人打家具，也就在这时候他“倒插门“结婚来到六里坪村安家落户。1983年，在中国广袤的农村大地，正进行着如火如荼的农村经济体制改革，吃了几十年大锅饭的农民，还在大包干的困惑中摸索，但党和政府提供给农民的可供选择的道路，却是多种多样的。面对田地缺水长不出好庄嫁的穷窝窝，只能走以工致富之路。这一年，在部队摸爬滚打五六年春秋的高兴沛，以退伍军人卓有见识的邀合村组农民小冯和小李，从银行贷款了3000元，招募本地8个农民；办起了一个水泥预制件厂，生产民用楼板，长期习惯了耕田种地的农民，猛一下换行转产，即不懂技术，又不懂管理，实实在在有些为难，勉勉强强支撑到年底，算盘一响，构建厂还亏了一万多。高兴沛的两个伙伴承受不了失败的打击，折股回家，剩下孑然一身的高兴沛，在干与不干的苦思中艰难接抉择。 “我是农民的儿子，是退伍军人，深深懂得吃苦的价值”。吸取失败的教训，高兴沛外出到十堰、襄樊打工学习，看别人怎样管理厂，怎样生产。学到一招半式，构件厂又重新开张。与此同时，他又增加投资，扩大规模，将构件厂扩建成年产值可达200万元的企业，开始了他开发沙石资源，实现人生价值的崭新征程。 重新起步的高兴沛，特别注重质量管理。在质量上，他聘请了技术人员进行现场管理，并要求他们轮流值班，日夜驻厂，随时处理生产中出现的问题，解决难题。对于一些重要技术环节，他都亲自到场，和技术人员一道探索，不断提高质量。目前全厂50名职工中有中线职称的8人，制订了对管理人员和一线工人的轮训制度，建立了一支素质较高的产销队伍。为提高生产效率，他在内部积极打破大锅饭，实行按件计资，多劳多得，奖勤罚懒。从整体上，高兴沛实行层级负责制，即基层工作生产数量、生产质量向厂指定车间主任负责，车间主任向厂长负责。由于有了一套合理的内部管理制度，六里坪构件厂在生产数量上和产品质量上有大幅度增长和提高。 随着生产规模的扩大，鉴于六里坪镇和十堰市邻近，十堰市建筑市场广阔，他通过各种渠道交通产品销往十堰市。由于高兴沛供货及时，并建立了非常稳固的销售渠道，95%的产品在十堰市销售，工业产值和生产利润也像“滚雪球”一样越滚越大，高兴沛又把眼光投向新行业和外地企业他先后投资400万无收购了南漳县黄磷石化责任有限公司，又投资200万元收购了老河口市光明水泥制品厂，把业务做大做强。 陈桂祥和他的普林工业园从汉十高速公路出口沿东风大道行至1公里处，一座充满现代化气息的汽车产业工业园便映入你的眼帘，走进园区，一条笔直的普林大道宽广洁净，两边绿树成荫，大道两旁一幢幢白墙蓝瓦的楼房、厂房鳞次栉比，整齐明亮，工人们干劲十足，机声隆隆、清脆高亢，23个企业奏出23种声调，谱成了一曲“十堰第一汽车产业工业园区”的立体交响乐，而指挥交响乐演奏的就是十堰市普林工业园董事长陈桂祥， 一位年近六十，瘦削、精悍、睿智的老人。 汽车心结使他走上艰辛的创业之路 2003年4月，时年55岁的陈桂祥积极响应干部年轻化的号召，主动要求从十堰市三环专用汽车有限公司董事长岗位退下来。忙碌了一辈子的他，如同疾驰在高速公路上的飞车，怎能一下子刹住。与汽车制造、改装、销售打了30多年交道的陈桂祥与汽车结下了深厚感情，中国汽车在世界舞台上的角色使他还有很多未圆的梦。恰逢东风与日产合作，使东风汽车成功地向世界迈出了一步，十堰成为新东风汽车配件的采购基地，给十堰汽车零部件产业发展带来新一轮希望。廉颇老已，尚能饭否？但真正的勇士更希望自己坚持在战场上最后一分钟。他怎么也按捺不住奔流不息的干一番事业的冲动，打不开埋藏在心底的汽车心结，在深入实地考察论证的基础上，他决定在高速公路出口，正在修建的东风大道旁边，集中连片开发土地580亩，集中优势资源，形成集团经营，投资兴建一个围绕汽车四大总成和几千种汽车配件生产的民营科技工业园普林工业园，构筑全市规模最大、实力最强、人气最旺的汽车产业发展平台。他的设想很快赢得茅箭区委、区政府以及东城开发区党委、管委会领导的认同和支持，并很快达成共识，签定合作协议。 然而创业是艰难的，为保证搬迁、场地平整工作 顺利推进，从2003年4月到春节期间，他没休息一天，白天顶着赤日，踩着泥泞，克服噪音，坚持亲临工程第一线，严把工程建设质量关，协调解决各种矛盾问题，晚上则与开发区机关、村组干部一道深入农户家中宣传兴建工业园的意义，拆迁补偿的政策，与农户面对面地勾通交流，常常工作在12个小时以上，因为劳累，使他本来瘦削的身体更加单薄了，深邃的眼睛更加深陷了。由于他心怀坦诚，没有架子，农户们也纷纷把他当作朋友，工业园区建设赢得了群众的理解和支持，92户搬迁户顺利拆迁。看到眼前辽阔的发展空间和一幢幢厂房接踵而立，这位年近花甲的老人露出欣慰的笑容。 雄心壮志激励他把事业做大做强 在基础设施到位后，陈桂祥把目光聚焦到招商引资上来。他坚持以诚信经商，认真履行合同，严格兑现承诺，注重维护所有投资业主的合法权益，以真诚服务赢得客户，以良好信誉赢得市场，树立了良好的社会形象，普林工业园曾被茅箭区委、区政府授予文明单位称号，他个人连续几年被市、区授予先进工作者称号。 陈桂祥深知企业要想在市场经济的大潮中立住脚，必须打好质量仗，齿轮项目是陈桂祥牵头兴办的一家企业，他投资5000万，从俄罗斯引进当今世界上最成熟、最先进的生产设备。目前普林齿轮已成为市场上“首选品牌”之一，社会销售已经建立起强大市场网络，产品供不应求。 高度责任感，反哺社会回馈群众 当一名成功的商人，并没有使陈桂祥忘记自己是一名共产党员，他高薪骋请一名具有丰富国营企业党务工作经验的人员主抓园区企业党的组织建设，建立健全工会、共青团、妇联组织，目前共建立党组织6个，党员67名，自己也坚持以一名普通共产党员的身份参加组织生活。 他在取得丰厚利润的同时,没有忘记那些为工业园区建设搬迁做出牺牲的群众，确立以服务周边群众、促进共同发展基本原则，带动大批党员群众参与生产经营，实现农业增效、农民增收。目前普林工业园先后培训、吸纳本地及本市失地农民及下岗职工近1000人，仅安置刘湾村农民106人。由于用工增多，人流增大，带动周边群众大力发展餐饮、商贸业，周边共新开农家乐、餐饮店18家，商店16个，辐射带动百余户农户实现增收。 天运电器 大器大运1995年，天运电子电器公司在市民营企业中诞生。马运凡同志从建厂初注册资金不足40万元，厂房面积不足50平方米，年销售收入不足100万元，职工人数不足10人的作纺式企业发展成为现注册资金达6000万元，销售收入突破9000多万元，上缴税金达360多万元，拥有标准厂房8000多平方米，在岗职工650人的企业。期间，凝聚了马运凡同志的心血、勇气、智慧和魄力，使之成为十堰高新技术开发区众多优秀企业明星中耀眼的一颗，同时成为东风载重车公司汽车电子电器、汽车电线束产品专业化配套的重点供应商。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”天运电子电器公司能有今天的发展是马运凡同志百折不挠的竞争精神和赴汤蹈火般的勇气的真实体现。建厂初期，天运电子电器公司历尽了艰难和险阻，面临资金短缺，产品单一和市场相对的不稳定给马运凡同志以沉重的压力和具大的考验，在走出困境的同时，马运凡同志为天运公司的发展陷入了沉思1999年，马运凡同志果断的确定了天运电子电器公司的产品发展方向，给了企业恰当的定位，即发展汽车电子电器产品。同年新增电子产品十多种，从产品研发，路线考证，最终以质量取得了东风公司的信赖，成为东风公司指定装车产品。全年销售收入突破万元，缴税达万元，成为天运厂发展的第一个“里程碑”。 企业产品品种成倍增长，销售收入随之增长，企业规模扩大势在必行。这时的天运企业已被白浪高新技术开发区看好，于九九年底天运电子电器公司整体搬迁至白浪高新技术开发区，从此开拓了天运公司发展的新局面。 2000年，马运凡同志也深深的意识到：“企业发展是硬道理，发展要靠科技，科技要靠技术人才，管理要靠规范化。”于是马运凡同志四处奔波，考察市场，凭着敏锐的眼光放眼整个汽车市场，乃至国外市场，逐步将产品推向东风公司的外围配套，扩大产品的配套范围，规范产品的专业化，为此确定了两大支柱型产品类型：汽车电子电器产品和汽车继电器产品，将产品做强做精，终于突破了销售收入万元大关，缴税近万元。虽然企业增加收入是首要的目标，但是规范企业管理也是企业长足、稳步发展的有力保证。在马运凡同志的精心策划下，企业管理步入正轨，确定企业组织机构形成“依靠职能抓管理，依靠流程抓效率，依靠效率抓效益，依靠效益抓发展的管理机制。同年九月通过质量体系认证，二二年五月通过认证，这些是企业抓管理的有效结果，成为天运公司步入良性发展的又一“里程碑”。 企业发展离不开竞争，企业竞争推动发展。中国加入，市场竞争愈加激烈。马运凡同志积极调整企业发展方向，依靠科技增效益，依靠项目求发展。于年底成为十堰市首家批准成立企业技术中心的企业，并与开发区和汽车学院协助，获得政策和技术上的支持。引进进口贴片设备和系统管理，到二三年底新增高新产品余种，产品专利三项。同时带来轿车配套的新局面，突破销售收入6万元，实现利税9余万元，先后被东风公司授予“重合同守信用企业”、“定点采购供应商”等荣誉称号，同时被十堰开发区评为“国家火炬计划十堰市汽车零件生产基地”。成为市工商联、民营企业的会员。 天运公司的发展，验证了马运凡同志的业绩，为个人创造机遇，为社会创造了财富，为十堰市民营企业的经济发展作出贡献，是马运凡同志始终的追求。 以人为本以德兴企 创造独特的金诏创业文化十堰市金诏贸易有限公司成立于1994年8月，是一家致力于集团化发展的民营企业。公司主营东风康明斯汽车配件批发销售业务。十年来，公司紧紧围绕经营发展这一要务，以人为本，以德兴企，将企业的思想政治工作融汇到企业的经营当中，以先进的思想指导企业发展，以先进的文化创新经营理念，通过富有成效地工作，营造出了独具特色的金诏文化氛围，实现了经营发展和思想政治工作的双丰收。一、独创“德胜利”的企业理念，营造以德兴企的人文环境。作为一家民营企业，如何把这些来自不同地方，怀着不同目的的人团结起来向着一个共同的目标前进，这是摆在民营企业面前的问题，所以公司要取得发展必须要建立自己的企业文化。公司十年来积累的自己的企业文化，是公司领导自己在工作中逐步摸索出来的，并亲自编写成企业文化材料供员工学习、讨论。正是有了领导的重视，公司企业文化建设和经营才得到不断发展。97年，公司发表了“金诏宣言”，在企业经营中独立倡导“德胜利”的经营理念。它的核心思想是：以德为本、以德兴企、以德生利，倡导相互尊重、互相平等、互惠互利、共同发展、诚信至上、文明经营的道德规范和企业自律准则。“德胜利”理念源于公司几年来的经营实践，成为处理公司与用户、公司与同行、公司与供应商、公司内部员工之间关系的基本行为准则。引导员工树立正确的世界观、人生观、价值观。爱祖国、爱企业、爱岗位是金诏人在“德胜利”理念指导下处理国家、集体、个人三者利益关系的员工自律准则，它同时又是企业价值观的高度概括和体现。把“德胜利”理念转化成全体员工共同一致、彼此共约的内心态度、理想境界和行为方式，以此激发全体员工的积极性、主动性、自觉性和创造性。在公司内部营造积极的人文环境，形成既讲制度又讲感情，既讲竞争又讲和谐，既讲契约又讲奉献的良好氛围。二、开展“为谁干”思想大讨论，推行“人人都是企业主人”的人本观念。作为一个九十年代初创建的民营企业，当时公司的员工在经历了每天具体感受到工作的紧张、辛苦、繁忙和考核后常常有这样的感觉，自己在民营企业工作就是“为老板打工”，“为别人赚钱”，所以就有“给多少钱办多少事”、“干再多也是老板的，何必要为老板卖命”的观念，这种观念既影响了员工的成长和能力发挥，也严重阻碍了公司的发展壮大。为此公司专门组织召开了全体员工会议，在会上讨论了员工到底为谁干，统一了员工思想认识，首先我们是在为自己干，这是人的自然天性，也是第一层次。第二为自己干也为集体干，这是对集体的认同和融入。第三为集体干。认识到这个集体是一个公平公正的集体，不会埋没自己的劳动，不会抹杀自己的贡献，不必费心关注自己的个人利益，同时，自己也在集体中感受到自身存在的价值，感受到工作的乐趣。让员工真正认识到“我需要这个集体，这个集体也需要我”。因为集体十分关心每个员工的切身利益，不需要自己分心，所以每个员工都能忘我地、全身心地投入工作，为集体、国家做贡献，为人民服务。这是对员工思想境界的一次升华和净化，也是我们这个集体奋斗的目标。为此公司又对“为谁干”专门形成了文字，让每个新进公司的员工进行学习，目前进公司的员工都清楚知道工作是为自己干的，不是为别人干的。三、融思想政治工作于企业管理中，突出组织地位。随着公司的发展、员工的增加和各级领导的分权放权，许多干部认为自己有权力，所以就可以不受监督，对此公司明确强调“权力是组织赋予的”。权力是组织的而不是你个人的，如果你不在某个特定的组织中的某个特定的岗位上，你就不会有某些特定的权力。组织可以赋予你权力，也可以收回这些权力，这是组织神圣的权力。公司每一个岗位和部门都有相应的权力，并在相应的职权范围内开展工作，而不是只有领导才有权力。权力是组织赋予的，所以权力也是为组织服务的，如果拥有权力的人员不能秉公办事，滥用权力，不为公司谋利，而且损害公司利益，公司毫无疑问将坚决收回权力，并做出相应处理。四、提高员工的思想素质、业务素质，创造和谐的人才发展空间。企业最大的财富是拥有一支“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有员工队伍。拥有这样一支有事业心、有责任感、能打硬仗的队伍，企业就能从无到有、从小到大，由弱到强。这既为企业的生存发展创造了必要的条件，也为国家培养了人才，同时也促进了员工的成长。公司时刻不忘以人为本，从抓人的素质入手，抓员工队伍建设。提倡“认识人、了解人、关心人、尊重人、理解人、爱护人、培养人、重用人”。针对公司中层干部年龄平均只有二十多岁，工作经验、管理能力不足的状况。公司组织干部学习“怎样做好一名经理”，要求经理要敢字当头，敢抓敢管、敢于硬碰硬。对个别人错误观念和行为姑息迁就，就是对事业不负责，对集体利益和绝大多数人的不公平、不公正。要善于抓工作，正确理解公司的方针目标政策。要抓大事，站得高，看得远，要站在总经理的高度考虑和处理问题。要正确区分权力和权威，权力是组织赋予的，权威则是自己的。要抓人才培训，要合理运用经济手段，注重营造小气候，要不断提高自身素质，起表率作用。为培养中层干部的能力，自2000年以来，公司先后有五次将十多名员工输送到北京、上海、武汉等地进行信息、会计、营销、管理等方面的学习和短训。并要求每位中层干部每月必须写出月工作总结，必须与下属进行谈心交流，使公司的中层干部领导管理能力得到了很大的提高。五、开展形式多样的文化活动，增强员工的凝聚力和集体意识。为进一步加强员工的凝聚力和集体意识，公司在创业之初就不断组织员工进行各种集体活动。在员工每周紧张工作感到疲乏时，公司就组织员工到野外进行爬山、野炊，既调节了员工的心情，也通过各种小竞赛增强了员工的集体意识。在2002年公司工会成立后，公司更是不遗余力地支持工会开展各种活动来丰富员工的业余生活。正是因为公司长期以来坚持思想政治工作，坚持以人为本，以德兴企，才有了公司今天的长足发展。2004年公司被市委、市政府评为“市级文明单位”。公司连年获得“消费者满意单位”、“重合同、守信用单位”、“质量信得过单位”、“全国最佳信誉汽配经销商”、“工会工作先进单位”等荣誉称号。公司总经理也成为2002年十堰市“五一劳动奖章”获得者和2003年十堰市“劳动模范”获得者。十五年铸就科器品牌-发展壮大中的十堰市科学器材有限公司2004年，随着十堰市科学器材公司业务转型后三年规划的顺利实施，公司将在新的发展轨道上迎来公司创立15周年的庆典。十堰市科学器材公司的员工为公司的成长和取得的骄人业绩感到骄傲和自豪，对公司的发展充满信心。一位员工对记者说，自己在这里工作了十几年，一直都认为十堰市科学器材公司是最好的。的确，科学器材公司从2万元贷款、七八个人起步，经过15年的打拼，发展成一家具有很高知名度、美誉度和广泛社会影响力的科技型、专业化服务企业，拥有员工160余人、年销售额4000多万元，其产品和服务受到鄂西北以及周边省市的众多消费者的喜爱，其经营管理尤为让人称道。这在鄂西北这个相对封闭的环境下，尤为难能可贵。15年来，在十堰市科学器材公司的发展历程中，有许多具有特殊意义的事件，把这些事件串联起来，就是一个著名本土品牌创立的过程。1990年，十堰市科委下设了一个打字复印部，在2万元贷款的基础上，七八个热血青年创立了“十堰市科学器材公司”，业务范围主要是打字、复印、办公自动化设备及耗材的系列经销。两年半以后，科学材器公司在十堰市张湾区、三堰、六堰等地段建立了自己的经销及维修网点，市场拓展到老河口市与丹江口市，初步确立了自己的业务和营销网络体系。1992年，随着邓小平同志南巡讲话的发表，中国经济步入快车道，科学器材公司也迎来了自己快速发展时期。在珠海创立“兴科自动控制公司”、在三堰设立“特区产品经销公司”、在六堰成立“新世纪科技商场”，业务范围也从办公自动化系列产品发展到多种产品的销售、维修。当中国在1994年至1995年给国民经济强行降温的时候，十堰市科学器材公司又集中精力发展基础建设，积聚实力。1996年4月8日，由十堰市科学器材公司全额投资兴建的科器大厦正式开业，十堰市科学器材公司顺势将各分散经营网点统一整合到科器大厦内经营，组建了家电商场、计算机与办公自动化商场、电脑培训中心、家电维修中心以及餐饮、娱乐项目等，形成了综合性科技型商贸服务企业经营格局。这一时期，也是十堰市科学器材公司品牌创立最重要的时期，十堰市科学器材公司在全市率先全面推进企业内部CI建设，规范公司管理，开展一系列社会公益活动和优质服务工程，如义务资助9名“希望之星”上大学、举办“97之春科器公司春节晚会”全市现场直播等，直到2000年，“希望之星”全部顺利大学毕业。一系列科学、先进理念和管理方式的推行，除了提升企业的经营管理水平、争强企业实力以外，还为整个十堰市吹进了一股股清新的风，成为市内许多企业效仿的榜样，促进了全市经营管理水平的提升和思想的解放。尤其值得一提是，十堰市科学器材公司1997年底成为全市第一家成功改制的企业，为公司的持续发展争取了良好的外部环境和创造了强劲的内在动力机制，并于1999年顺利进行二次改制，成为完全意义上的现代企业。到1999年，十堰市科学器材公司的年销售额达到6000万元。在充分审视家电市场的白热化，家电产品经营的无利可图及自身经营条件的优劣形势后，十堰市科学器材公司于1999年果断提出“全面整合、战略调整、裂变发展、重塑形象”的业务战略转形思路，按照“有所为，有所不为”的原则，彻底砍掉家电业务，实现从多元化向专业化的回归，集中优势资源，专注四大业务领域，即现代计算机网络技术（IT）、现代办公自动化（OA）、中央空调、118阳光使者技术服务。目标市场以行业客户、集团消费为主。在每一业务板块均成为内部同行的龙头，始终主导行业市场的发展。近一年多的时间，东风公司五一厂470万的中央空调大单、陕西安康360多万的中央空调大单、市公安局260多万的中央空调大单、茅箭区政府220多万的中央空调大单、东汽技术中心210多万的中央空调大单、市地税局330多万的计算机网络工程大单、东风公司110万的办公设备大单等近百个大单的成功签订，足以证明科器公司已经开始厚积薄发了。公司内部的管理体制，经营运作机制也不断按照科学、规范的要求更加灵活，更加适应经营的发展需求。也为2003年公司实现新的三年规划、进行二次创业奠定了坚实的基础，十堰市科学器材公司又开始了新一轮的持续发展。15年来，有的企业倒下去了，其中不乏名噪一时的大型企业。但是，十堰市科学器材公司依然保持着一个现代企业的活力和强劲后势，这本身就是值得全市欣慰和自豪的一件事情。采访中，该公司董事长陆兴贵说：“我们觉得自己这几年的发展速度还是慢了，但我们会以只争朝夕的态度加快发展的步伐，稳健地走好自己的路。”在众多市民眼里，虽然我市也不乏发展很快的企业，但十堰市科学器材公司这样一个从一穷二白甚至是负债基础上发展起来的企业创造了奇迹。我们完全有理由相信：十堰市科学器材公司一定会走得更好！ 俊鸟展翅向天歌十堰俊发贸易有限公司创业纪实从只有9名员工、固定资产不足10万元的俊发家私域，到拥有近300名员工、跨区域、跨行业的民营企业。他带领着这支团队，在困难中求生存，在探索中求发展；一步步实现着他的人生价值，让他的青春在平凡的岗位上闪出耀眼的光芒。 巍巍武当铸就十堰青年的铮铮铁骨，滔滔汉水凝成鄂西北入的青春血液；一个热血青年，在商界打造着一支民企航母，从一个仅有9名员工、固定资产不足10万元的俊发家私城发展到拥有职工近300人，跨地区、跨行业，经营面积2万多平方米的家具经销企业，且市场占有份额逐年上升，在民企行业中树起了一面亮丽的旗帜。 白手起家，搏击商海 王俊杰原是国有大型商场车域商场的职工，先后担任商场营业员、柜长及家具部副经理职务。就在他担任商场家具部副经理的时候，他看到十堰所有大商场都没有超过1000平方米的家具专业卖场，就连国营商场也仅是一些只有三五百平方米的家具卖场，市民们购买家具不得不舍近求远地到襄樊、武汉去，花去人力物力不说，还给市民增添了不必要的麻烦，而依靠单位办起大型家具城又不太观实，且那时家具市场价格混乱，质量低下，规模不上档次。为此，王俊杰决定“下海”，停薪留职来经营大型家具城，振兴十堰的家具市场。 1998年9月，王俊杰辞去了车城商场家具部副经理的职务，停薪留职办起了十堰经营面积最大的家具城。初开始时，可谓身无分文，白手起家，因为当时他和同为车域商场职工的妻子仅单位股金就交了5万多元，手中没有钱，而经营家具城又需要大量资金，他找亲戚、托朋友、求熟人，四处借贷，筹措了近10万元，召集了连他在内只有9个人的队伍，开始开辟十堰家具市场的征战，并于1998年10月16日在老虎沟人防工程过街通道成立一家经营面积1000多平方米的十堰俊发家具贸易有限公司，成为十堰市首家大型家具城。 为了保证家具产品的质量， 他规范进货渠道，货物全部来自北京天坛家具、伊春光明家具、广东福宝家具、北京华日家具4处品牌产品，同时还联营了伊春春明家具、温州福德宝家具等，他干事业的真诚之心赢得了厂家的支持，厂家为他无偿拿出120万元的铺底资金，开业后生意即非常红火。但由于当时资金少，周转慢，他每周都要下武汉进货，每次下去进货又都是他一人，装车、卸车全是他自己。 红火的生意加上他年轻人的干劲，家私城很快迎来了辉煌时期，他的资产也迅速发展壮大，在他在老虎沟人防工程经营的10个月期间，可说是生意日渐红火。门面已越来越显得小，为了进一步扩大经营规模，他将公司迁至市政府文化广场人防工程，经营面积近5000平方米。随着十堰消费水平的快速提升，商品可谓供不应求，公司的发展迎来了辉煌。 跨行业经营，俊鸟展翅 在经营的过程中，王俊杰想到家具厅业作为流通领域的一种模式，应该从零售向实体方向发展，开办工厂，走加工销售一条龙的生产线才是长远发展之计。一方面可有效地结合十堰的本土资源，使自己在发展的同时也能够带动群众致富，同时还可解决下岗职工的就业，推动十堰本土资源工业化进程。 十堰是一个农业大市，十堰的问题也就是解决农民增收的问题，工业对普通百姓的拉动较少，而生物工程则和农民息息相关，同时又可发挥十堰本土资源优势。且十堰的武当山以及邻近的神农架林区中草药在全国都享有盛名，因此开发生物工程应是迫在眉睫，这也可使他的事业得到长足发展。基于这种想法，王俊杰在进行了一番考察之后，决定在经营家具的过程中，同时开始开发生物工程。随后，他便投资在伏龙山成立了大趋势生物有限公司，从事生物开发和保健品的开发。并精心研制了灵芝抗衰口服液和灵芝孢子粉等保健品，用于抗癌和防癌。开发的灵芝饮片已投向市场，经过研制和临床应用，获得了成功。这一项目为解决农民增收问题起到了不可低估的作用。 在投资生物工程开发的过程中，王俊杰又先后投资钢制家具厂及生产电子护眼笔的惠利达电子有限公司，随后又在广东佛山参股了香港柏健家具集团家具产品生产基地，与此同时，开始进军武汉、襄樊、重庆、十堰等中部几个大型城市的百年健康和润芝天乐床垫专卖，其中百年健康床垫还申请了注册商标。2003年7月，生产销售的“百年健康”系列床垫被省人民政府发展研究中心和省著名企业展评办公室评为湖北市场著名品牌，同时被湖北省消费者委员会授予20012002年度消费者满意商品。从广东启动全国市场后，产品远销全国许多省市，目前该产品在湖北省市场在同类产品中占有一定的市场份额。与此同时，他所经营的家具市场也在重庆和襄樊分别设立了分公司，实行连锁经营，经营面积达2万多平方米。此外，他还参与了代理汽车及汽车零部件销售。 经过6年的发展，目前十堰俊发贸易有限公司己由先前一个名不见经传的小小家具城发展壮大为一个跨地区、跨行业领域的民营企业，解决了近300人的就业。公司先后通过了IS09001质量管理体系认证，被中国质量信用网评定为“全国质量信用企业”，先后被省有关部门授予全省消费者满意单位，湖北市场杰出企业、守合同重信用企业、质量诚信服务满意率三优、全省价格统计工作先进单位等殊荣，被市委、市政府及相关部门授予市文明民营企业、先进企业、质量信得过单位、优秀创业私营企业等。 让青春在奉献中闪光 无价的青春在于奉献。王俊杰在创办企业的过程中始终以一个青年的先锋模范带头作用，在积极投身改革开放和社会主义现代化建设的大潮中，积极参加社会主义精神文明建设。 一个企业注入文化，就充满了生机和活力。在十堰这方热土上，因为具有了文化而灿烂。为此，在中国共产党建党82周年之际，公司承办了“俊发杯”十堰市首届文化节活动，旨在响应市委、市政府“文化兴市”的号召，为展示十堰文化之风情，为检阅十堰艺术水准，促进十堰两个文明建设协调发展，全面建设小康社会作出贡献。在这次首届文化节活动中，邀请了十堰市知名文艺界人士参加并担任组委会和评委会成员，先后评出各种门类的文艺作品近200件获奖，进一步倡导了文化氛围，同时也活跃了十堰文艺界的创作，为庆祝建党82周年活动增添了新的文化内容。 从一个小小的家具城成长到一个跨地区、跨行业的民营企业，王俊杰深深知道社会的力量，他更知道这些成功全靠社会对他的支持，困此他决心在企业发展的同时，每年拿出一定的资金积极投身公益事业，回报社会。 在商界经营中，王俊杰坚守同等产品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务的经营理念。同时推出了家具产品明码标价，抵制欺诈行为，向以往十堰家具行业不标价或要么标价高，虚假高等价格问题挑战。与此同时，他还推出了义务维修家具，只要是在俊发公司(包括在本市其他商场)购买的家具均义务免费维修，目前维修次数达3000余起。 从经营销售家具、生产家具到跨行业经营，王俊杰这位热血青年一直在摸索创新发展的道路，他也正在一步步地实观他的人生价值，让青春在岗位上闪光。一路创新闯天涯只有150名员工的十堰天涯汽车科技有限公司，去年人均创产值突破100万元，目前三条生产线满负荷运转。总经理林伟说，这是公司走科技创新之路的结果。 创新，是 “天涯”发展的灵魂。公司成立之初，就以创新为引导，立志 “同创百年大业，同行万里天涯”，争做中国一流汽车零部件供应商。为此，公司每年拿出销售收入的5%作为科研经费，其中 “产学研”经费不低于研发经费总额的30%，并出巨资重奖科研有功人员。通过不断开展“引进技术创新、模仿技术创新、合作技术创新、自主技术创新”等创新活动，先后研发出东风天龙、东风自主品牌、陕汽德御等五大系列80多个汽车温控产品，其中10余项发明正在申请国家专利；仅2005年到2008年就有20多个新产品立项，80%已转化为生产力，公司由此跻身湖北省高新技术企业、东风商用车公司十大优秀供应商之列。 创新，是“天涯”发展的动力。去年底，当国际金融危机“寒流”袭来，公司决策层冷静观察后发现，部分与汽车生产相关联的企业之所以受“寒流”冲击严重，根本原因是企业没有自主创新能力，缺乏核心竞争力，难以抵御市场风险；“天涯”要想走远，依然得坚持走创新之路。 随即，三大措施相继出炉、实施：调整产品结构，由单一研发、生产汽车暖风产品转向汽车冷暖产品一体化发展路子，调整市场结构，立足十堰，走向全国，放眼世界，与长安集团、陕汽集团、湖北齐星等国内汽车厂家以及世界500强之一的日本电装公司合作，提高研发能力；加强技术学习，先后派出20多名管理技术人员到日本电装公司设在上海、扬州、天津的分厂和北京总部参加培训，同时引进了10多名空调生产技术人才；扩大生产、科研规模，斥巨资推进公司百万辆汽车温控产品生产基地和科研大楼建设，该项目3月中旬已竣工，今年可生产汽车温控系列产品50万套、空调5万套。 创新，让 “天涯”一路走远。今年，“天涯”的总体目标是 “一保、两创、三提升”，即确保全年实现盈亏平衡，在产品自主开发和营销模式上进行大胆创新，从而实现企业品牌提升、企业全价值链提升和空调事业规模的提升。为此，公司力促百万辆温控产品基地提前竣工，并成立技术中心，出资10万元重奖创新人才，启动争取省级科技创新试点企业和申报国家级实验室工程顶之上有风景十堰佳鑫旺工贸有限公司董事长柯尊秀创业史“1500元创业起步，7年后拥有2800万元固定资产；她主打南水北调汽配品牌，赢得了全国市场柯尊秀树立了30年慈善事业的目标，创办残疾人就业基地、爱心助学、捐资救灾是她感恩社会的具体行动”。当主持人宣读完柯尊秀为“2007年度十堰十大经济人物”候选人时，全场1000余人报以经久不息的掌声。往事不堪回首。掀开柯尊秀心底那段永不磨灭的记忆却是那么艰难和曲折。内秀外韧的柯尊秀，出生在郧西县夹河镇一个偏僻的穷山沟。由于教师资源缺乏，高中未毕业的她当上了村民办教师，开始用爱心呵护着每一个贫穷的山里娃娃。每月11.5元的工资坚持了整整10年，而且全部补贴给了孩子们。经过自己努力参加函授学习以及教学成绩十分突出的她被郧西县师范录取并转为公办教师，对于她来说，是一件可喜可贺的事情。1997年底，令柯尊秀始料未及的是，她家连遭晴天霹雳，几位亲人相继撒手人寰。她原本坚韧的脊梁訇然倒塌！为了撑起这个无比凄惨和债台高筑的家庭，柯尊秀泪别心爱的教育事业，只身来到十堰，借钱做起了小买卖。第二年，勤劳善良的柯尊秀用省吃俭用节省下来的钱，开起一家糕点店。生意越做越红火，柯尊秀的心里稍稍松了口气。然而，就在这年，灾难再次降临到柯尊秀头上；糕点店突然毁于火灾；刚出生才几个月的女儿小泽玉生病住院期间被一针打成了脑瘫，被医生叛了“死刑”！接二连三的打击把柯尊秀推到了风口浪尖，逼得她进退两难：到底是留在家里呵护小女儿，还是继续创业？不创业怎么能继续给女儿治病，又怎么能实现脱贫救家投身慈善事业的愿望？有着慈悲心肠的柯尊秀和丈夫夏荣华再次下了一次赌注：选择“双管齐下”。从十堰市的汽车汽配支柱产业中，柯尊秀看出了商机，她把新一次事业梦想与追求，放在了市委、市政府汽配东移的决策之中，为了回报他人，感恩社会，她在亲朋好友的支持下，再次举债于2000年在白浪汽配城开起了如今的十堰佳鑫旺工贸有限公司。白天，她要背着孩子跑业务，当搬运工买配件。一下班，她匆匆忙忙跑回家，继续照顾脑瘫的女儿训练，直到深夜才带着疲倦身躯进入梦乡。日复一日、年复一年，柯尊秀本着“爱拼才会赢”的人生理念，在汽配市场的经营中，如鱼得水，孩子和事业共成长。经过7年的发展，她又注册成立了十堰车来车往汽车零部件制造有限公司，下设五个分公司，年销售收入近亿元，成了十堰汽配行业中的明星。思今追昔，柯尊秀这位女企业家早把所有的伤痛都化作了一股发展壮大企业的无限动力。好人生产经营好产品。人品和产品这两个差别很大的词语之间有什么必然的内在联系？成功女企业家柯尊秀用自己的实际行动把其中的奥妙诠释得淋漓尽致。想当初，柯尊秀举债起步在五堰香港街开办“皇家饼屋”，到后来许多企业家与她合作，先供货后结账，支持柯尊秀把汽配生意做起来。其中的魅力是什么？熟知她的人会说：靠的是她呕心沥血、催人泪下的伟大母爱！靠的是她百折不挠、勤劳执著的奋斗精神！靠的是她诚实守信、融通世界的经营理念！靠的是她为人正派、一视同仁的高尚品质！市女企业家商会的姐妹们说，事实确实如此，这样评价柯尊秀的成功一点都不为过。她的一位叫周毅林的随州客户感触颇深：“柯尊秀从一穷二白起步，从当初经营一个小门面到如今开起了大工厂，生产销售一条龙，部分产品走出了国门，靠的就是她勤劳善良和信誉至上的品德。我们合作年来，她和她的丈夫夏荣华风里来雨里去为我们服务，从没叫过苦与累，从没说过一次重话，总是那样热心，跟她合作我觉得很有安全感。即使将来我们不合作了，我永远也不会忘记她们，因为她那高尚的人品比优质的产品还要重要！”柯尊秀一直致力于管理自己的团队，力争为客户提供更加优质的产品与服务。在柯尊秀的生产车间里，“技术体现我们的智慧，质量体现我们的尊严”这两行标语体现了她的经营管理宗旨。把产品质量上升到人格尊严的高度来维护，既是生存又是境界。柯尊秀时常在提醒着自己：“我们能把脑瘫成植物人的孩子奇迹般地用爱唤醒，难道我们就不能让客户从我们的企业里买到称心如意的产品吗？”言必行，行必果。为了提高自身素质，柯尊秀和丈夫夏荣华挤出时间“充电”学习。前不久，柯尊秀从清华大学首届汽车产业高研班毕业，这对她更好地驾驭亲手缔造的企业提供了知识保障。为了让每一位员工学到过硬的技术，柯尊秀每年不惜重金把企业骨干送到清华、武汉大学等国内知名的学府深造，为企业的长足发展注入动力。现在，她公司里的员工都很优秀，就连李海龙这样一位两耳失聪的残疾人，也被柯尊秀培养成了一名电脑操作能手！良苦用心没有白费，柯尊秀用好的人品生产经营出了好的产品。目前，公司已发展成为一家集研发、制造、销售、服务于一体的综合性市属骨干企业，公司下设车桥厂、散热器厂、冲压件厂，员工200余人，各类生产设备100余台套，具备较为完善的加工手段和检测能力，公司生产的“南水北调”品牌载重车前后桥总成、减速器总成、主从动锥齿轮总成、差减壳总成、散热器总成、中冷器总成、燃油箱及冲压件系列装车件产品。长期配套于东风、楚风、汉阳、大地、力神、华威、陕汽等几十家大中型汽车改装厂。“服务是血，质量是命”铸就了十堰佳鑫旺工贸公司和十堰车来车往汽车零部件制造公司两块金字招牌，产品热销全国各地和越南、泰国等东南亚地区。公司不仅赢得了客商们一致好评，还曾连续荣获“中国汽配名优企业”、“中国百强汽配流通企业”、“中国星级汽配企业”、“全国汽配优秀产品奖”、“全国汽摩配最佳信誉经销商”、“中国进出口优秀产品”、“湖北省优秀民营企业”、“银行授信AAA单位”。柯尊秀本着“奉献、责任、行动”的精神，默默的担当着一位有社会责任感的女企业家角色！为了感恩社会，柯尊秀特意招聘了很多残疾人，自己肩负起培训残疾人的工作。她说：“我女儿的不幸在给我们夫妻带来无限痛苦的同时，也使我们焕发了无限的爱心。我本可以全部招聘大学生和健康的熟练工到公司上班，为企业创造更多更大的财富。但是，我们夫妻就是想招聘一些残疾人，因为我们更懂得关爱残疾人。尽管和他们打交道很累，付出的更多，企业每年少赚一点儿，但我们无怨无悔。对于残疾人不仅仅是安排一份工作，给一份工资的问题，更重要的是要给他们人生的自信。鼓励残疾人树立身残志不残、自立且不给社会添麻烦的坚强的理念，创造这样的财富才是无价的。”战胜艰难也是一种奉献。以心换心，柯尊秀的苦心和诚心，把公司打造成了一个精诚团结的团队，公司发展蒸蒸日上。对于这个大好局面，柯尊秀发出了这样的感慨：人生不可能太完美，留一个缺口把福气和财富奉送给别人，这样的人生才更完美。为了穷苦无助的人，柯尊秀那颗善良之心一直没有改变。她当小学教师时，在寒冷的冬天，把鞋袜脱给赤脚的穷孩子穿；历尽坎坷和心酸之后，她办起了今天的公司，又成了一大批贫困无助人的救星，甘继军、王严等名丧失劳动能力、无依无靠的人，柯尊秀每年分别给他们元生活救济金；几十名有劳动能力的聋哑残疾人，安排他们在自己的公司里就业，与健康职工一样，享受各种福利待遇，其中几名年纪稍大的残疾人，劳动能力较差，柯尊秀给他们发保底工资；她在中共十六大、十七大代表胡安梅所在的小学里，结对帮扶了个贫困儿童，解决他们小学所有的生活、学杂费；每年的助学行动，柯尊秀总是积极参与，捐款资助那些手捧录取通知书却无钱入学的贫困大学生；为了让残疾员工成才，她每年都要拿出一笔培养费 此外，柯尊秀还踊跃参与社会各界组织的赈灾、献爱心活动，一捐就是成千上万元！如今，柯尊秀掰着指头也算不清自己救助了多少穷苦无助人。对于慈善事业，柯尊秀还有更深刻的理解：慈善事业不是用一次捐款，帮扶一个人就行了，这是一个持之以恒的过程。每当帮助了一个人的时候，心中便会荡漾起快乐和幸福。据市女企业家商会负责人介绍，柯尊秀不仅如此，还给自己制定了一个年的慈善事业奋斗目标。柯尊秀说，到那时候，自己虽变成了老人，但只要有一口气，我还会延续自己的慈善行动。2008年2月，柯尊秀当选为十堰市女企业家商会会长。市委市政府和姐妹们的重托，她深知肩负的担子非同一般，既要勤于本公司工作，又要领导商会工作。近年来，她几乎舍去了自己公司近一半的精力，贴补资金组织女企业家们开展各种有影响的大型活动达10多次，上下奔走为姐妹们维权，为会员企业拓展市场，为党和政府分忧，为提升新时代女企业家自身素质，拔高女企业家商会形象，正作出自己不懈的努力与追求。2000年以来，柯尊秀先后当选为十堰市政协委员、十堰市女企业家商会会长，先后评为十堰市光彩之星、十堰市有中国特色社会主义建设者、十堰市“三八”红旗手等多项荣誉称号。事业上的丰收，家庭的美满，子女教育的成功，这一切源于柯尊秀为人处世的态度和胸怀。她说，这创业的10几年，也就是自己做人的10几年。事业心自不必提，她还有正直，大气，磊落，善良和侠义，她是个热爱生活的人，爱家，爱岗，更爱事业。持续发展壮大企业，真诚回报奉献社会湖北世纪中远集团董事长、总经理王涛创业史创业之路，十年磨砺志不渝 一九九七年七月，筹资办企业，九八年七月，十堰融丰科工贸有限公司成立，王涛同志任总经理，当时，公司业务主要在钢材贸易上，无研发和生产能力，后来，业务又慢慢拓展，开始汽配经营，直到二000年开始兴办工厂，年底收购一家破产的化工企业，开始生产与东风公司配套的化工类配套产品，企业很快就进入了良性快速的发展轨道，当年即上缴税收120万元。自二00一年开始，以王涛为总经理的公司领导班子开始转变经营观念和方向，决心依拓东风公司，服务于东风公司，生产与东风公司配套的产品，在王涛总经理正确的经营思想指导下，经过大家的共同努力，在二00一年七月，十堰融丰科工贸有限公司获得东风公司生产路线，进入东风公司生产大循环，使公司的发展进入新的快车道，揭开了公司发展史上的新篇章。二00三年在白浪高新技术产业开发区征地60余亩，投资7000余万元兴建新的厂区，并于同年九月建成投产，融丰科工贸迁入新厂区，并于二00五年四月成立了集团公司，当年即在白浪郑家湾征地400亩，筹建车辆有限公司，预计二00七年八月建成投产。 经过近10年的创业，公司由一家小型的贸易公司，已发展成为一家综合性集团公司，下设车辆公司、房地产公司等七家企业，涉及专用汽车及零部件产品生产制造、房地产开发和高新电子产业等多个行业和领域，固定资产2.3亿元人民币。尊重知识，广招贤才，以科技为中心，以人才为载体，谋求企业更大发展空间 “科学技术是第一生产力，发展才是硬道理”。为了促进企业的发展，王涛董事长不断地引进科研人才，管理人才，使企业的研发能力，管理水平不断提高。到目前为止，公司所属零部件生产企业已先后为东风汽车公司、北汽集团、宇通客车、金龙客车和东风渝安等多家国内知名企业配套车桥、车架、微车车身和多种大中型冲压件产品等三百余个品种，其中融丰公司多次荣获东风汽车公司“最佳供应商”的荣誉称号，综合实力已位列东风公司近千家供应商的前14名。目前，集团公司拥有员工1000余名，技术人才160余名，管理人才220余名。高级技术人才和管理人才近50名，整个公司形成尊重知识、尊重人才的氛围。公司生产的产品不仅保障东风公司装车的需求，而且远销全国各地。为公司未来的发展拓展了更大的空间。以项目建设为龙头，推动企业快速发展 二00七年，公司进入第二次创业时期，面临复杂的国内汽车行业形势，王涛董事长以超前的战略眼光、果敢的决策能力，适时提出了10大经营建设项目：专用车项目、电动车项目、车桥项目、车架项目、车身项目、制动器项目、平衡桥悬架项目、D310驾驶室后悬置项目、手机及报警器项目、财富广场项目等十个经营规划项目，对产品结构进行了适时的调整，随着二00七年整车的面市，企业的发展将进入更高层次，公司从一个不起眼的贸易公司发展成为具有整车生产能力的大型企业集团，这为公司下一步的发展奠定了坚实的基础。确保公司持续快速发展。兴企为民，回报社会 湖北世纪中远集团下设的十堰融丰汽车专用件（原为十堰融丰科工贸）有限公司是湖北省最大的社会福利企业，是湖北省残疾人劳动就业示范基地、是十堰市再就业基地、东风汽车公司再就业基地、十堰市残疾人职业技术培训基地、也是中残联就业示范基地之一。融丰公司在发展壮大的过程中，在全力以赴地提高企业利润的同时，不忘为政府分忧解难，吸收大量的残疾人和下岗职工就业，2007年已接收了下岗、待业人员近700人，尤其是解决了242名残疾人的就业问题，为残疾人就业，为弱势群体排忧解难，为创建和谐社会