会员注册 | 登录 | 微信快捷登录 支付宝快捷登录 QQ登录 微博登录 | 帮助中心 人人文库renrendoc.com美如初恋!
站内搜索 百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

企业研究论文-跨国企业在中国市场经营成功关键因素之研究.doc企业研究论文-跨国企业在中国市场经营成功关键因素之研究.doc -- 2 元

宽屏显示 收藏 分享

资源预览需要最新版本的Flash Player支持。
您尚未安装或版本过低,建议您

企业研究论文跨国企业在中国市场经营成功关键因素之研究摘要中国大陆自从1978年以来,对外商企业门户开放已逾20年,由于经济持续发展以及平均高位数的成长率吸引,跨国企业群起涌人投资。将探讨为何进入中国大陆的趋势由以往的合资方式演变为渐来独资经营为何跨国企业的经营者,在面对截然不同的语言、文化差异以及消费者人口因素及品味急剧的变动而能成功立足于中国大陆以爱立信、可口可乐、大众汽车等公司经营成功的案例来分析说明,并另以顶新集团为例,作为台商投资中国大陆成功的典范。1、引言随着大陆因经济体制的改革,政策。制度逐渐开放及积极弓隧外资、技术,使经济持续发展,大陆市场的潜力也逐渐显现,跨国企业扶着雄厚的资金、高科技的优势及累积多年国际企业经营的经验,对这一块待开发的市场虎视眈眈尤其面对世界各国经济景气表现又平平的情况下,这块市场愈显得重要。大陆吸收的外资一直居发展中国家的首位,20年来外商投资在数量、质量和规模上都有长足的发展,累积引进的外商协议金额达6514亿美元,签订的合同超过30万个,实际利用的外资达3486.5亿美元,世界著名的500家大型跨国企业已有200多家在大陆投资。传统且视为唯一进入中国的合资策略为何渐为独资取代跨国企业在大陆投资有许多为人津津乐道的成功事例,但失败的例子亦比比皆是。(根据ATKearney管理顾问去年的研究发现,在中国投资的外国企业60%是无盈余的),本文所谓成功,是界定在跨国企业与主要竞争对手之比较(如EricssonVSMotorola,Coca-ColaVSPePSiCold,VolkswagenVsPeUgeot),在不同时间进入大陆投资后,因采取经营策略不同,在一段期间内产生可量化的经营绩效(如市场占有率、销售收入或盈余的成长额、产品在城乡普及率等)能远远超越对方者。2、当前跨国企业在大陆投资的演进趋势跨国企业进入策略,乃是影响其营运目标的重要变数,进入方式的选择对其未来的经营绩效产生重大的影响,中国人常说好的开始是成功的一半Stopford&Wells将海外投资之所有权政策分为100%独资经营(WhollyforeigownedenterpriseorWFOE)及合资(optyjointventUreorEjv)策略在中国大陆两种投资方式最大的不同有三点①WFOE投资方式比EJV设立公司花费较少时间②WFOE不必再筹组董、监事会③WFOE仍有一些行业禁止经营,如新闻、电视、保险、邮电通信、房地产等,而日EJV限制较少。中国大陆外资投资趋势由合作经营(1979年一1984年间)演进到合资企业(1985年一1989年间),1990年后独资企业发展最为快速,在1984年独资比重仅2%,但随后投资比重增至20%以上(1990年一1997年),预计至2000年会超逾50%,近年设立的苏州新加坡工业区120家投资案中有94%属WFOE经营另Johnsons&Johnson公司在1994年以前一直以合资方式生产,但近年的投资一概以独资方式,所以会有愈来愈多的跨国企业采取独资方式,其主要原因有三点①中国政府对投资政策的松绑中国政府为了争取就业机会及弓险外国技术(如机械、电子及电脑器材、交通、通讯器材等),放宽许多外国先进产业允准投资。②跨国企业常常与中国合资企业经营理念相谅,合资要以互信为基础,中方往往急于取得外国企业之科技知识,而外国企业总是不愿短期内Knowhow全盘被模仿另外大多数中国公司仍未了解市场的急剧变化而安于现状,经营有盈余就急于短期内分配,外国企业欲运用盈余再投资以提升竞争力及增进企业成长。③跨国企业仰赖合资企业的程度渐趋降低跨国企业原来盼望以合资方式,能因为中国公司的关系而获得利益,但往往实质所得之利不如预期而由于许多跨国企业在中国经营已累积多年经验,对于大陆经济环境有相当了解,独资方式使管理阶层能有权力弹性调整策略,以适应竞争环境。通常,拥有的股权愈多,控制力愈大,对改善公司的竞争地位和追求更高利润也愈有帮助。大陆幅员辽阔,民情错综复杂,故直接以WFOE进入者会因地制宜采取较弹性的经营方式,以利日后之永续发展,诸如①进入投资时关系因素仍最重要欲设立公司时,首先要找到人际关系良好的代理商,以方便取得土地、原料及相关服务,然后找有权作决策的人为经营顾问,以维系良好的关系。②了解当地经济、文化及社会状况而尽力配合譬如原料、零件尽量向当地供应商来购,品牌、商标尽量本土化。③积极参加当地社会活动如捐助社区电影院,捐赠当地警察机关消防车。警车,Motorola在大陆设立境外第一所研究实验室,并设立两所训练大学,参加的包括供应商、政府官员及员工,并经常举办环保座谈会,也捐助大学实验室及地方小学。必治妥公司(BristolMyerssguibb)亦提供大学奖助金及训练政府卫生管理人员。④任用在中国政府有优越关系的经理人预计未来10年内,中国仍是比较趋向人治及讲究交情的国家,在急速变化的时代,能随政治之势起舞,建立个人关系并调整企业策略者乃跨国企业之最爱。P&G在大陆经营已相当成功,但仍继续在广泛寻觅具有管理知识及对政府事务具敏锐度的经理人。3、跨国企业成功经营典范3.1爱立信(Ericsson)公司中国大陆电话手机原来因Motorola公司较早进人,几乎独占整个市场,爱立信为了取得竞争地位,顺应大陆人口变动因素,掌握消费者心理,首先推出比竞争对手机型轻薄、较适合女性使用的377型手机,在建立密集之配销通路与服务网后,决定以广告策略全力拓销推出一系列Ericsson品牌形象及产品优点介绍广告,使Ericsson深植人心,然后与国际巨星巩俐签约以生活化方式密集广告成为产品代言人,由于切合女性大众喜爱,此型手机销售额扶摇直上。该公司籍打铁趁热时,再推出另一知名影星张曼玉,活泼、生动的广告(为1997年中国大陆最佳广告之一)介绍有多种颜色选择,花哨新颖的新款式,其行销策略使手机不仅为通讯之用,且为流行及时髦的风尚,在短短不到3年,Ericsson手机在中国市场占有率已达4成。由文献探讨国际广告策略的理论有3种1StaedzedapproachTheodoreLeuitt(1983)主张由于科技迈向现代化及跨越国界的同质性放以标准化策略为宜。(2)LocalizedapproachYoramwind(1986)认为不能忽视不同市场的差异而来困地制宜地方化策略。
编号:201312122011214277    大小:15.66KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-12
  【编辑】
2
关 键 词:
生活休闲 科普知识 精品文档 企业研究
温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 人人文库网仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
  人人文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
0条评论

还可以输入200字符

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

当前资源信息

4.0
 
(2人评价)
浏览:6次
doc88上传于2013-12-12

官方联系方式

客服手机:13961746681   
2:不支持迅雷下载,请使用浏览器下载   
3:不支持QQ浏览器下载,请用其他浏览器   
4:下载后的文档和图纸-无水印   
5:文档经过压缩,下载后原文更清晰   

相关资源

相关资源

相关搜索

生活休闲   科普知识   精品文档   企业研究  
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们
copyright@ 2015-2017 人人文库网网站版权所有
苏ICP备12009002号-5