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企业研究论文非常时期中小企业招商须加强五大管理摘要在金融危机影响下,“企业信心下降消费者信心下降消费者压缩需求整体市场萎缩企业信加速下降”这样的恶性循环将可能出现。因此,中小企业要想走出困境,一味采取消极、保守的姿态是不足取的,只有主动出击,采用快速开辟渠道的招商销售模式,才能在经济不景气的现状下保持稳定发展。但优质中间商往往是众多中小企业争夺的主要对象,中小企业在金融危机下进行招商,该如何进行管理本文从五个方面提出了金融危机下中小企业招商的管理策略。关键词经济危机;招商销售;管理一、对产品项目升级管理自去年的国际金融风暴以来,经济不景气的连锁反应也体现在了各类市场的销售上,市场销量下滑已是事实。在这种情况下,中间商在寻找招商项目时,较比以前会更加谨慎,会对产品市场影响力的好坏做出更深的了解。这就要求产品概念的提炼,产品的品牌内涵支撑,产品的竞争等诸多因素在产品品类上具有差异化、区隔点。与众不同的产品品类在招商市场最受中间商欢迎。产品永远是最核心的要素,招商只是加快产品上市的手段,企业的健康发展依靠的是好的产品和经销政策。但过去很长一段时间,出现一些企业随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的经营场所就开始招商,这种做法使得企业完全变成了“江湖设局的托儿”,而真正的项目核心本身情况却被降到无足轻重的位置。招商是营销形式而不是营销目的,目前这种本末倒置的做法,企业又如何会成功。表面上的新包装、新定位,概念模仿,理论抄袭,铺天盖地的同类产品潮水般涌向市场,让等待猎取优秀产品的中间商们头晕目眩,不知从何下手。许多招商企业想的就是怎么能把产品包装得花里胡哨,怎么能让产品名称抓住人们的好奇心理,怎么制造爆炸性效果从而一夜成名,但产品还是一样的产品,带给消费者的功能还是没有实质性的区别,没有明确的属性定位。这样的招商只会挫伤中间商的信心,中间商在面对招商时只会更加谨慎,对产品的要求会更为严格。而且,在金融危机现状之下,消费者购买越来越谨慎,越来越节约,越来越理性。在这种情况下,消费者越来越忽视虚拟价值,越来越重视产品本身实际价值。消费者更多关注的是货币付出后,实实在在地获得了什么产品利益。所以,消费者在终端的产品选择上将会呈现“削去”品牌附加值的现象,直接的对比产品的功能和价格比。消费者这一变化要求中小企业强化产品的实际理性价值,不要盲目追求品牌
编号:201312122015434413    类型:共享资源    大小:15.67KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-12
  
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