营销人员薪资方案及差旅费标准

营 销 中 心年度薪资方案及差旅费标准 薪 资 方 案一、薪资结构省区经理薪资结构为：基本工资+销售提成绩效考核+费用率考核区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成绩效考核+费用率考核城市主任薪资结构为：基本工资+销售提成绩效考核+费用率考核流通、商超主任薪资结构为：基本工资+销售提成绩效考核助销员、导购员薪资结构为：基本工资二、基本工资基本工资标准为：职 位级 别基本工资 三金补贴（元/月）省区经理A13000A22750A32500A42250A52000区域经理 B11800B21650B31500B41350B51200城市主任C11000C2900C3800C4700流通主任商超主任D1800D2750D3700D4650助 销 员导 购 员E1700E2650E3600E4 550 备注:1三金指社会养老保险金、失业保险金、医疗保险金；2. 原薪资方案中的职级在本方案中一一对应，如原A级省区经理对应为A1级省区经理;原A级区域经理对应为B1级区域经理,原A级城市主任对应为C1级城市主任，依此类推.3一般城市主任下不再配置流通、商超主任,省会城市可按市场发展进度配置.三、销售提成1. 一类市场销售提成计算:职 位回款（万元）：提成比例（分段计算）销售提成省区经理50万以内无提成50*050万-100万2.60最高：（100-50）*2.60100万（含）-200万2.80最高：（200-100）*2.80200万（含）以上2.85最高：（ ? -200）*2.85区域经理 15万以下无提成 15*015万-30万8.0最高：（30-15）*8.030万（含）-60万9.0最高：（60-30）*9.060万（含）以上9.5最高：（？-60）*9.5城市主任10万以下无提成 10*010万-20万6.5最高：（20-10）*6.520万（含）-50万7.0最高：（50-20）*7.050万（含）以上7.5最高：（？-50）*7.5流通主任商超主任5万以下无提成 5*05万-15万4.5最高：（15-5）*4.515万（含）-30万5.5最高：（30-15）*5.530万（含）以上6.0最高：（？-30）*6.0 2. 二类市场销售提成计算职 位回款（万元）：提成比例（分段计算）销售提成省区经理30万以内无提成30*030万-70万2.6最高：（70-30）*2.670万（含）-150万2.8最高：（150-70）*2.8150万（含）以上3.0最高：（ ? -150）*3.0区域经理 10万以下无提成 10*010万-20万8.5最高：（20-10）*8.520万（含）-40万9.5最高：（40-20）*9.540万（含）以上10.5最高：（？-40）*10.5城市主任5万以下无提成 5*05万-10万7最高：（10-5）*710万（含）-25万8最高：（25-10）*825万（含）以上9最高：（？-25）*9流通主任商超主任5万以下无提成 5*05万（含）-10万5最高：（10-5）*510万（含）-20万6最高：（20-10）*620万（含）以上7最高：（？-20）*9 备注: 1. 一类市场指: 07.8-07.12 河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.9-07.12 广东、广西；07.5-07.12 西南片区（云贵川渝）2. 二类市场指: 07.5-07.7 河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.5-07.8 广东、广西；其它未列出省份市场及新开发省份市场3. 流通、商超主任销量由其直接上级分配,省区经理审核后报营销中心.四、绩效考核职 位考核项目占比绩效奖金省区经理回款任务完成率50%500元得分率市场开发任务完成率25%市场日常管理15%总部指令执行10%区域经理城市主任回款任务完成率60%300元得分率市场开发任务完成率25% 市区平均铺市率10%生动化5%流通主任回款任务完成率60%200元得分率分销商开发任务完成率25% 市区平均铺市率10%生动化5%商超主任回款任务完成率65%200元得分率KA/B进店率20%KA/B生动化10%其它（客情、报表、积极性）5% 备注: 各级销售人员绩效由其直接上级考核,省区经理审核后报营销中心.五、费用率(W)考核1. 计算方法 W= (当月申报批复费用金额当月实际到帐回款金额)100%当月下达控制费用率2. 费用率在公司下达控制费用率2% 范围内，即2 W 2时不做奖惩；W2% 时为罚； W2% 时为奖;3. 省区经理考核 奖: W销售提成1.5 罚: W销售提成3.0 4. 区域经理/城市主任考核 奖: W销售提成2.0 罚: W销售提成4.05. 费用率超出10%,省区经理、区域经理、城市主任销售提成均按65%发放,超出15%按50%发放;6. 费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用(含地招业代,但不含省区销售人员工资、差旅费及开箱奖、奖卡等总部投入费用).7. 举例说明 河北省区11月份公司下达费用率为15%,当月到帐回款350万,实际申请批复费用35万,省区经理当月核算提成为8660元 W (35350)100%15% 5% 2% 奖: 5%86601.5 649.5 其它依此类推8. 申报批复费用含省区或经销商未实际执行费用(只要公司已批复即计算),由营销中心费用文员按月统计考核,考核结果报人力资源部;六、销售提成计算说明：1、 提成计算时所依据的销量以上月26日至本月25日的回款额为依据(具体数额以到公司帐户金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额)；2、 销售提成实行分段计算；3、 省区经理在每月26日书面上报各区域经理/城市主任的区域划分至营销中心备案,临时异动随时书面上报；4、 省区经理在每月27号前上报流通主任、商超主任销量任务分配数额至营销中心；5、 省区经理在每月5号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报营销中心,逾期不予考核；6、 所有的销售数据、费用率W值、销售人员职位及销售区域由营销中心在每月9号汇总审核后送交人力资源部薪资核算专员，营销中心对数据的准确性负全责；7、 人力资源部负责根据销售提成方案、费用率W值进行提成核算；8、 区域经理和城市主任的提成按以下两种方式核算： 直接按薪资方案核算 城市主任的销售提成最高不超过省区经理提成的1.2倍,区域经理的提成最高不超过省区经理提成的1.5倍. A. 当区域经理提成在3500元（含）以内、城市主任提成在2200元（含）以内，按第一种方式直接核算； B. 当区域经理提成在3500元以上、城市主任提成在2200元以上先按第二种方式核算，再与第一种核算方式比较，选择最低金额为最终提成但不能低于此标准。七、举例说明1.河北省区经理11月份实现回款额300万，绩效分考核为70%，他按A2级省区经理计算。他11月薪资计算如下：销售提成 500（10050）2.60（200100）2.80（300200）2.850 +1300 2800 2850 6950元绩效考核 =50070% = 350元费用率考核W =649.2元 (见前页)11月全部工资 基本工资 销售提成 + 绩效考核 + 费用率考核 2750 6950 +350649.210699.2元 2.河北省区8月份省区经理提成核算为2200元，某区域经理按第一种方式（即薪资方案）提成核算应为3900元，当按提成第二种方式核算应为22001.53300元，则此区域经理8月份提成应最终确定为3500元（不能低于3500元）。差 旅 费 标 准一、 营销中心销售人员各项补助标准职级住宿标准生活补助市内交通费（元/月）手机费 （元/月）办公费 （元/月）特大型城市省会地市县（市）城A1级605045404530040090 A2级6050454040A3级5545403535A4级5040353030A5级5040353030B1级504035302520030070 B2级5040353025B3级4535302525B4级4535302525B5级4535302520城市/流通/商超主任40302520205070301. 特大型城市为: 直辖市、广州、深圳、杭州、大连、青岛、苏州、无锡、南京、常州、厦门；2在特大型城市,生活补助在以上标准上经理再增加10元/天,主任再增加5元/天；3. 地招省区经理、区域经理在家庭所在地、生活常驻地无住宿补助，生活补助按标准的60%核报；4. 城市主任、流通主任、商超主任在所在市场无住宿补助，城市主任生活补助7元/天，流通、商超主任生活补助5元/天,按实际出勤天数计算；如工作需要，在省区经理派遣下到其它市场出差，且当天不能往返的,其住宿补助、生活补助按上述额定标准执行；5. 地招省区经理、区域经理的家庭所在地、生活常驻地需在营销中心、财务部备案。二、相关规定：1手机费用:需持通讯公司开具的正式电脑发票及话费详单方可核报（号码需与营销中心登记号码一致,显示当月时间段的各项费用明细）,特殊情况无正式发票的,经本人书面说明营销中心审核后按标准的70%核报;2住宿费用:需由住宿地开具的正式发票或收据(有公章且能显示该住宿地,洗浴中心票据也可)作为证明，财务按实际出差天数的定额标准核报，多出不报、节省自用；在征得公司书面同意,销售人员在当地自行租房居住的,按其本人住宿标准的60%核报住宿费;未征得公司同意而租房居住的住宿费不予报销;3 住勤补助:按实际出勤天数核报，回总部期间、公司统一会议期间无住宿、生活补助；4 市内交通费:在定额内凭出租车票或公交车票核报，公交车票连号2张以上无效,连号出租车票超出50元以上费用不予核报,非公交车票、出租车票不予报销；5 长途车票:一律凭电脑票实报实销，无电脑票的需有省区经理签字确认方可报销；乘坐火车8小时以上的可购买硬卧票，未乘卧铺者按与硬卧差额的30%给予补助；乘坐飞机及软卧按乘坐区间的特快硬卧票价核报；6 招待费：省区月回款在30万元以下无招待费，在30万元（含）以上以到帐回款额的0.7、凭正式发票报销招待费，但每省区最高不超过500元/月，其中省区经理50%，所有销售主任50%，由省区经理统一核报、分配,销售主任不得报销招待费；新客户在来公司考察的来回途中（汽车或火车上，需打款合作）产生的伙食招待费用（车票除外）按A3级省区经理的伙食补助标准由陪同的销售人员核报，其它费用不予核报；7 差旅费借支标准：在公司有担保手续或担保人,省区经理总借支4000元，区域经理总借支3000元,但在当地市场招聘入职的区域经理总借支不超过2000元; 城市/流通/商超主