直销人的成功法宝 焦点转移方法.doc

直销人的成功法宝焦点转移方法直销人，在当今的商业环境中人才辈出。特别是做直销的销售人才，更是叱咤商场，在“默拜”客户的情况下的成功率之高，已是不争得事实。因为“默拜”在直销人的眼中，已经成为一种必修的课程。谈到直销人，人们不约而同与培训联想到一起。其培训的过程中，学员的激情和能力总是被极大的调动起来，纵而令每一个直销人的才能发挥的淋漓致尽，大大的加大了销售的成功机率。那么直销人凭什么法宝，能够尽可能大的调动起自己的激情，又凭什么做到给客户销售自己产品的成功率有如此之高呢？我发现他们的培训课程都有一个非常类似的特点：就是“焦点转移方法”！这里我先不加以解释，先与大家一起分享一下，那是2005年六月的时候，在国贸附近的一个酒店。我记得当时没有参加课程之前，就听说，这次培训是XX产品的某位资深直销人亲自与大家分享他直销成功的经验。于是吸引了大批直销人，开讲提前半小时就座无虚席，黑压压的底下做了一大片。多数都是直销同员慕名来欣赏这位资深直销人的风采的，也有小部分类似我这样来“盗取”销售秘诀的地下人员。课程一开始，老师上台就说：“古时候有个猎人正在追逐一个狐狸，狡猾的狐狸为了保命绕着弯跑，猎人好几枪都没有打中，最后狐狸冲进一个大树洞，猎人就令猎狗守在口外，自己绕着大树洞找看有没有其它洞口，结果果然在树洞的背后有一个口，居然从里面窜出一只肥硕的大野兔，猎人最喜欢吃兔肉了，就追兔子，惊慌失措奋力一窜，就窜进了一个大树丛，猎人就拿起枪对准树丛开了一枪，轰动一声居然从里面惊吓出一只黑色的大棕熊，猎人急忙端枪要射击，却发现没有子弹了，只好转身撒丫子就跑呀，一边跑一边装子弹，幸亏大棕熊跑不快，猎人回头就是一枪，终于把棕熊打死了”。说到这，老师看看下面眼睛瞪的大大的学员们问：怎么样？精彩吧，看猎人多险。“太棒了，打一只兔子，结果打到了一只大棕熊，发财了”有个学员讲。“真是有意思，猎人本来要追得是狐狸，后来却追起了兔子和熊”另一个学员说。“大棕熊值不少钱的”接着下面学员们就交头接耳起来：“这回猎人发了”。“说不定猎人打兔子的那一枪早就打中大棕熊了”，有个学员接过来说：对，这样才致使大棕熊跑不快，要不然猎人早就玩完了“老师看看学生，笑笑说：”不错，你们想的都不错，但是为什么没有一个人问那原来的狐狸跑哪里去了？兔子呢？前面的两个主角怎么没了？学员们的表情疑惑起来，这位资深直销人士的脸色也变得严肃：“你们要想成为一个成功的直销人才，就必须学会焦点转移方法，把话题得焦点转移到有利于自己的方位。”所以要想做一个成功的直销人才，就必须学会“焦点转移方法”，说俗了就是学会转移话题，但是转的要巧妙，要合情合理，顺理成章。那么你就会发现作为一个直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿甚至买包卫生纸，他或她都能左转右转，没几下，就转移到他或她要推销的产品上去了-“买卫生纸呀！千万要买那种处女纸浆的卫生纸，免得你擦伤屁股，尤其是有痔疮的人，不过痔疮这毛病呀，主要是由于自己身体里有难以散发的火气和毒素。你有火气，下面就长痔疮，身体里有毒素脸上就长暗疮和粉刺、黑头等，想想如果脸上出现暗疮、粉刺、黑头该是多么讨厌，不仅令夫妻不合，还提前导致肤色老化，影响夫妻生活等等，那样，你最好用这种产品，一方面内服去火气，一方面外涂去除暗疮、黑头和粉刺，还可以调理肠道消化，具有养颜益寿的功效你说，他这些话，是不是神乎其技？由屁股的痔疮一下就转到脸上的暗疮和粉刺、黑头，到头来则是要你掏钱去购买他的化妆产品。你说妙不妙，所以说，这就是”焦点转移方法“，现在已经不仅是直削人的必修课，而且任何一个销售，只要你想做的出色，做的成功，拥