大智提案-岛域生活.ppt

岛 域 生 活,案名释义,岛域生活 传达目标： 整个案名简洁直白，意欲刻画的真实含义迅速在受众思维中构成图像，直达受众内心 但是，案名构成的因素却并不是简单的感性作祟,用意阐述,岛域生活，谐音“岛屿生活”，使受众最直接理解到生活所在地是与众不同的，对受众内心进行阐述，提炼我们最大的特点，“岛”。 “域”，泛指领域，私人领域，更寓意为境界，提升项目内涵与品质感。 “生活”，简洁易懂，就是生活，生活的内容，生活的氛围，生活的质量，生活的态度。,细节分析,岛域生活，案名整体简洁，但简洁并不代表简单.首先四个字为一个整体，但又可分为三部分去理解，“岛”字将项目产品特性与其它产品的差异性进行最大化，对客户进行最直接有力的传达，易于传播且记忆深刻。 而“域”字利用私人领域的直观概念表明了别墅低密度的产品特点，既加固了“岛”的特性，更衬托出“生活”的惬意，为整个案名做到最好的铺垫，在整体中起到承上启下的关键作用。 “生活”二字也可以从几个层面去理解，既可以直观的理解为在岛域上生活，也可以理解为在岛域上是一种特别的生活方式等等，目的就是为了满足不同客户的不同理解，对其产生共鸣，引发联想，增强购买欲望。,我们利用“岛域生活”简洁明了的语意，不仅表明了项目的特性，引发受众联想，与项目进行精神互动，更对客户内心“岛域生活”的新模式进行有力的植入，传达项目灵魂所在。在各界对别墅进行争议，整个地产行业降价自保的同时，我们反其道而行之，抛弃过分粉饰的泡沫，以最直接简洁的方式表明项目特性，并依然提倡优质生活的口号，打破目标消费群体内心中，购买欲望与持币观望的平衡，直接增强购买力。所以我们认为以“岛域生活”为案名是完全成立并贴切的。,产品对比,我们对其它同类型产品进行比较，北京奥贝别墅中心的“湾流汇”与项目最为相近。 湾流汇项目由复地集团投资开发，地处北京的小汤山区域，336栋“溪塘别墅”以品质、美学、生态等综合指数为卖点，以空间序列的排布方式，人与自然的交错纵深，以动静相间的六重高端资源环境：“湾流森浴区、湾流迎宾区、溪塘别墅区、湾流垂钓区、湾浦公园区、湾流保障区”共同体构筑湾流阶层。,产品卖点,一、名师设计 “湾流汇”，是由复地股份有限公司开发，全球知名建筑事务所TFP首席设计师泰瑞法瑞爵士(TERRY FARRELL)担纲，与北京建筑设计院BIAD联合设计的纯独栋全溪境别墅社区。移植TFP在英国泰晤士河畔著名作品彼得瑞姆别墅成功居住理念.住区内部景观通过指状组团与叶脉式水系的结合，成就了全溪境别墅的居住境界。,二、景观资源 坐拥温榆河上游支流葫芦河西岸，西侧一路之隔的3000亩苗圃成为项目天然景观资源，从项目地势西高东低、临河滨水的地块特征出发，沿小区中央，设置横贯东西的大型中心水景绿地，由此将住区景观与东侧绿化带、葫芦河水系有机相连。形成面向中心水景和东侧葫芦河水系的缓坡地形，实现向南而居、临水而居的理想栖居环境。,三、服务标准 在“湾流汇”的服务中标准中，由全球最大的地产顾问服务公司世邦魏理仕及拥有国家一级物管资质夫人复瑞物业携手，为业主提供了至臻尊贵的品质服务，更有根据业主特点而提供的酒店式管家服务、商务服务和金钥匙管家服务等特色服务。,四、品牌效应 “湾流汇”，是由复地(集团)股份有限公司与全球知名建筑事务所TFP联手打造。复地是中国最大的房地产开发集团之一，2004年2月，复地在香港联交所H股主板上市成功，成功进入国际资本市场。从此，复地凭籍国际化资本运作模式、国际化管理模式，在地产界位居稳步前行，形成不凡的核心竞争力。 而TFP的著名作品更是遍及世界各地，如伦敦军情六处总部大楼(M16大楼)、汉城仁川国际机场、彼德瑞姆别墅等；仅在中国境内的作品即包括：香港九龙火车站、香港山顶凌霄阁、广州火车站、上海豪宅汇贤居、北京湾流汇别墅等。 景观设计则由来自澳大利亚的国际级景观师HASSELL设计公司担纲。成立于1938年的澳大利亚HASSELL设计公司，总部设在悉尼，拥有世界各地的几十个事务所和分支机构，旗下有众多国内外知名景观设计师，享有较高的国际声誉。目前，HASSELL公司在中国境内的项目大多集中在上海等地，已获得100多个设计和规划的奖项。,自我认知,基于以上的分析，我们将对“岛域生活”的理解与特点进行阐述，以产品特性为出发点，更详尽的证明我们的立足点与可行性。 一、水系资源 众所周知，郑州是一个缺水之城，是一个降水量时空分布不均、水资源缺乏的地区。多年平均水资源总量为13.39亿m3，其中地表水资源量为8.67亿m3，地下水资源量为8.65亿m3，地表水与地下水的重复利用量为3.92亿m3。人均水资源量不足230m3，仅占全国人均水资源量的1/10，不到全省人均水资源量的一半。 而我们拥有黄河沿岸的丰富的水系资源，直接吸引了内陆民众亲水的冲动，满足了环水而居过上优质生活的强烈愿望,二、历史积淀 人类自古生活的习惯便是逐水而居，凡是生命与文明的发源地，必定伴随着江河的存在，它代表了文明的恢弘与延续。而黄河更是华夏子孙的发源地，厚重的历史积累使我们的资源面向的更加广阔，不再局限为单一地区的拓展，这也代表了我们的客户量会更加优质，更加旺盛,三、产品的特性 近年来世界各地都出现了岛类别墅项目，尤其以迪拜、普济岛、斐济岛、马尔代夫群岛、巴哈马群岛、峇厘岛等地最为优越，吸引大量名人与成功人士的争相购买，不仅享受到如梦如画的优质生活，更是财力与身份的象征。世界各地已经刮起了岛类别墅的风潮。 国内也有类似项目的出现，但大多都位于沿海等地，而我们的项目身处内陆地区，依托黄河的优势资源，项目的稀缺性，与其他别墅类产品的差异性，产品的优越性，全部不言而喻。,四、适合居住 项目在黄河支流的围绕下，享受黄河湿地气候的围绕，周边动植物资源繁盛。并且远离城市噪音、废气排放物等污染源，远离都市尘嚣，贯彻绿色生态居住理念，为客户提供高质量生活品质。,五、地中海风情 项目整体以当下受众最热衷的西班牙与托斯卡纳建筑风格相融合，与岛类别墅居住氛围形成最和谐的搭配，彰显项目理念的完整性与先进性,六、景观资源 我们不仅拥有先进的设计理念，营造唯美的地中海风情，更把黄河支流这个最大的景观资源运用到淋漓尽致，不仅运用岛式别墅做为吸引客户的最大亮点，更将水系景观贯穿整个项目。在别人正在绞尽脑汁的思考如何将水系景观安置何处，使得所有客户能够共享时，我们却大胆的将水景环绕整个项目，使每位客户从不同角度达到独享的效果。周围又以黄河大观一期、二期景色相互辉映，景观资源可谓项目的又一大亮点，是其它别墅项目所无法比拟的。,七、配套设施 我们拥有中原地区最大的高尔夫球场、水疗会馆，配以度假酒店、娱乐中心，健身中心、各式餐厅、酒廊等娱乐设施，全方位贴心照顾，高品质生活一站式享受，生活其中必当更加舒适与惬意。,结合以上各项分析，我们可以认为案名与项目是可行且贴切的。,对项目案名与特点的诠释后，我们应该对我们的客户进行揣摩，寻找客户群特征，为客户进行形象塑造，并从客户的心态中进行换位思考，对我们的产品更深一步的进行提炼。 所以，我们开始对客户内心进行一次遐想,每天生活在川流不息的城市生活，社会赋予我各种形象 成功、强者、富有、传奇、榜样 喧嚣过后 那“我”想要的在哪？,我必须犒赏自己 多年来的拼搏与判断，让我有了享受的资本 从前奢望的生活是我奋斗的动力 如今我要将它变为现实 这是我应得的，也是必须的 我有资格活的最舒适,毫无疑问，我要的是水，很多的水，能够围绕我的水。 它如同生命，时而平静如丝，时而波澜壮阔，从低谷走向巅峰的过程，印证了我回忆中点点滴滴的财富。,祖辈们逐水而居，是不变的定律 而我生来喜水 因此风生水起，水到渠成 平生拒绝随波逐流 我理应择岛而生,我的岛要有个属于自己的码头 反复回味记忆中那一次次的启航与凯旋。 享用着粗陶瓷罐里新鲜的鱼汤，将沾了鱼子酱的小面包投入汤料中，如同一名马赛的渔夫，大口喝着啤酒，品尝海鲜，享受着海风。,成功后的男人都应该有条船，带着理想四处远洋。 最好是单桅帆船，因为它始终象征着坚强与乘风破浪。 试想自己驰骋在辽阔的加勒比海上， 让我一望无际的胸怀再次粉碎海王波塞冬的三叉戟。,用眼神爱抚我的船，如同那令我骄傲的人生一般。 它静静的停靠在我的码头边，船身上水痕未干，折 射出七彩温和的光。 它像极了我的人生，虽然已经停靠在岸边享受风平浪静的惬意，但是绚烂的色彩依然围绕着整个生命。,每个人都应该有一块自己主演的舞台 这个自由的区域， 就是你的灵魂自留地,在这里 我是最纯粹的生活梦想家， 最高生活品质的缔造者。 这里应该有高尔夫， 所有人都是奥古斯塔的贵宾， 享受着挥杆的激情， 炫耀着属于自己的绿夹克。,这里还要有一整套的休闲设施， 我喜欢每次球赛后静润心灵的SPA，洗尽铅华 我还要一个能够品尝各种美食佳酿的地方 不出家门就可以享用各国风味 我喜欢这种拥有的感觉， 这惬意到极致的生活， 让我无