半山壹号案例(ALAN).ppt

半山壹号案例分享,2,背景,背景 香港楼市从97高峰开始回落，03年寻底，04年开始慢慢复 苏，以豪宅带头反弹，各发展商均非常重视营销工作，虽 然市道回暖，与97年前不愁卖的情况还是不能同日而语。,3,项目简介,项目简介 位于传统九龙区豪宅地段 何文田山，旺中带静，居 高临下，远眺城市繁华景色及维多利亚港海景，周边配 套齐全，名校临立。,4,项目劣势,项目劣势 靠近政府公屋，更靠近土瓜湾旧区， 与何文田山有一段距离。,5,项目定位,- 傲居何文田豪宅区核心地段，市场绝无仅有纯粹顶级 独立屋式地标大宅。 - 关键词：地标、独立屋式、纯粹、顶级,推广语： 世纪钜铸市区纯大宅名邸,6,项目基本状况,【名称】 半山一号 【位置】 何文田常盛街 【单位数目】 一期 500个 二期 432个 洋房 7栋 【面积】 1630-2600呎/152-260平方米 【主力户型】 3房 4房 【售价(首批单位)】 14,000-15,000/呎 【发展商】 长实 南丰,世纪豪宅 闪耀城中地皇,8,地标,地标 水晶幕墙设计，成为半山上的水晶宫殿。 全城首个住宅项目引入直射天际的光柱效果，顶部闪烁 冠冕，光柱连天气势，尽显皇者地位，身份象征。,顶部效果图,流线型顶部缀满莹亮灯盏，宛如金光闪闪的 尊贵冠冕，尽显皇者地位。,规 划 图,11,独立屋式生活,独立私人门牌，媲美独立屋气派 （没有座数，只有街号，整个项目以半山径私人路连贯） 例如：半山一号半山径9号15楼 两梯一大宅，一层一王国 （一层一户，私密性高，智能电梯仅由住户操控，未授权者无法进入）,户型图,两梯两户设计基础下，在电梯大堂中间放多一个电梯，左右开门， 将两户分开，形成两梯一户的效果。,13,两梯两户 两梯一户,14,独立私人电梯大堂，展现华贵自我 赠送面积，三款设计可选：欧陆古典、尊尚贵胄、现代时尚 屋内玄关尊设电梯按钮，贴心设计，免除等候时间 电梯按钮及显示装置均以水晶制造，当电梯快到时，电梯顶部水晶 会发光，光线通过玻璃反射到电梯门上，会闪出特别花纹效果 独立私人电闸车库，绝对自我空间 私密性高，赠送面积，可改作红酒库等用途，各司其求。,独立屋式生活,15,纯粹,纯大宅发展，居者非富则贵 1600呎-2800呎，入场费超过2000万 远超其他混杂中小户型之豪宅项目 纯大宅发展成为现今顶级豪宅的首要指标,16,顶级,汇聚环球顶级名牌 - 超过16个国家的顶级品牌 各单元之厨房、浴室及私人电梯大堂豪华用料平均达438万， 足够购买同区小户型单位。 大门配置玛瑙石花纹及施华洛世奇水晶门铃，门柄为已注册 专利的名师设计产品。 电梯大堂地面铺大理石，并用白金马赛克拼边。,17,厨房工作枱利用阿尔卑斯山银闪石，晚上会闪闪发光。 厨柜由德国Mille制造，花纹为注册专利的苹果木纹，独一 无二，抽屉采取最先进设计，绝不会夹手指。 浴室仅一个花洒就价值三万多，并配以施华洛世奇水晶吊灯。 香港历史用料最贵的项目 首个交楼标准单位比样板房更豪华,顶级,满目矜贵装潢 尽显贵尚风范,德国至尊级 家电品牌,品味设计精粹 写意生活升华,24,其他卖点,会所 升值潜力 付款方式 项目LOGO,会所,水晶罗浮宫私人宴会厅,会所,显贵宠乐园 宠物独尊领地,27,升值潜力,香港人资产分析 在700万人口中，有59.8万个家庭拥有超过100万美元资产 -香港调查报告 香港高收入一族（中产）平均年赚50万港元 -新加坡海峡时报的调查 香港人平均年收入38万 -香港税局分析（根据05/06课税）,28,升值潜力,提出资产重组概念，财富增值，往往取决于投资组合的选择， 投资于第一线城市顶级豪邸，已是富者贵重资产组合 中的必然项目半山壹号，贵重资产，环球首选。,报 纸 广 告,30,付款方式,半山壹号第一期 付款办法 （一）现金或即时按揭付款 照订价减3% 1、楼价5% 于买方签署临时买卖合约时缴付，并于3个工作天内 到律师行签署正式买卖合约。 2、楼价95% 于买方签署临时买卖合约后60天内缴付。,31,付款方式,（二）建筑期付款 照订价 1、楼价5% 于买方签署临时买卖合约时缴付，并于3个工作天内到 律师行签署正式买卖合约。 2、楼价5% 于买方签署临时买卖合约后30天内缴付。 3、楼价5% 于买方签署临时买卖合约后90天内缴付。 4、楼价85% 于卖方发出成交通知书予买方的日期起14天内缴付。,32,付款方式,（三）特长成交期付款 照订价加1% 1、楼价5% 于买方签署临时买卖合约时缴付，并于3个工作天 内到律师行签署正式买卖合约。 2、楼价5% 于买方签署临时买卖合约后30天内缴付。 3、楼价5% 于买方签署临时买卖合约后75天内缴付。 4、楼价5% 于买方签署临时买卖合约后120天内缴付。 5、楼价80% 于卖方发出成交通知书予买方的日期起14天内缴付。,33,付款方式,180免息延期成交优惠 由卖方发出成交通知书日期起计14天内，如买方再缴付楼价15%， 便有权向卖方提出免息延期（第一次免息期）缴付楼价65%余 数之要求，而该免息期由成交通知书指定之成交日期最后一日起计 为期90天。如买方于第一次免期完结前14天内再缴付楼价5%，便 有权向卖方再提出免息延期（第二次免息期）缴付楼价60%余 数之要求，而第二次免息期则由第一次免息期完结后起计为期90天。,项目LOGO,天麒，古罗马吉祥兽 在项目入口以水晶制作成装饰壁画，独具豪宅气派。,35,定价策略,第一期：高层单位（入伙前一年发售） 第二期：高层单位（入伙前半年发售） 第三期：独立屋（现楼发售）,36,定价策略,首批单位：特色单位（顶层连天台，相连单位）及高层单位。 特色单位：采取洽购形式，价格介于2.5万3万，把总体楼盘均价抬高。 高层单位：针对周边及等待已久的客户，几乎定什么价格，客户也会买，没 有特别折扣，甚至比往后加推单位还贵，但是比较优质及客户可 以先挑选，价格介于1.5万左右。 加推单位：中层单位，针对其他区域客户，诚意度较低，所以在价格上相对 比较吸引，价格在1.1万起，有高层单位在前，相对水位较大， 吸引力大增。 保留单位：低层单位先不发售，等前面单位消化完再封盘一段时间，再按中 层单位基础加10%-15%，形成升值效果，意向价1.3万左右。,37,Celes