瑞鹰销售话术(终).ppt

瑞鹰销售话术,专业版,2012、3、1,目录,主要卖点概述 卖点详解 问答篇,一、主要卖点概述,卖点概述：,5,1、外形-唯美大气、仿生流畅,极具视觉冲击力的直瀑式镀铬格栅，彰显大气与尊贵 ； 前后采用大型环抱式盾型保险杠，美观大方； 源于现代F1赛车蜂腰式设计形成独具规觉冲击力的侧身造型。,2、动力-组合丰富、黄金匹配、动力强劲,2.0L、2.4L高效发动机，世界领先的DOHC发动机技术，低转速大扭力、高转速高功率，节能环保； 2.0T汽油机于2009年获“中国十佳发动机”称号，采用涡轮增压、高效油气分离系统等多项先进技术； 雷默D19高氧级柴油发动机，动力强、油耗低；,3、空间-灵活、多变,4500*1820*1730的同级车最佳车身比例尺寸； 6/4分离式后排座椅，多变的组合方式； 超大的后备箱容积达776L； 后门开启度达到75度； 8向可调驾驶员座椅，提供更好的支撑与舒适性； 巧思收纳百宝箱，满足多种物品存放。,8,4、内饰-环保、舒适、享受,白色冷光仪表，随意调整背光亮度； 方型对称出风口，美观实用； 数显式恒温空调，一目了然； 对称式操控台，彰显高档大方； 主副驾驶专属出风口，彰显高贵。,9,5、安全-精心设计五星安全,高刚性全承载车身结构 前后保险杠防撞钢梁厚度达双层4mm； 发动机碰撞下沉式设计； 德尔福最新版本ABS+EBD，四轮通风盘式高效率刹车系统； 可溃式三级吸能方向管柱；,6、卓越的性能-越野而不失舒适,拥有同级别最大的207mm离地间隙； 拥有克服陡峭的坡度、恶劣路况的27度接近角和24度离去角； 拥有与大众顶级豪华越野车途锐相同水准的35度安全侧倾角； 拥有与专业越野车悍马H2相同水准的40%的爬坡度； 前麦弗逊，后双叉臂式独立悬架，操控精确、乘坐舒适；,二 卖点详解,车前方,11条镀铬进气格栅在增加进气的同时彰显豪华气质 双筒晶钻式头灯组合彰显鹰的锐利和神韵 立体肌力线设计表现出力与美的完美组合,车侧方,蜂腰式车身设计最大限度降低了风阻系数 专业SUV轮胎确保全路况安全出行 双曲面防炫目加热可调后视镜为您夜间驾驶安全提供保障 防紫外线隐私玻璃在避免皮肤灼晒的同时获得宁静私人空间,车后方,后方环抱式防撞设计，尊享安全移动空间 内置高位刹车灯和高感星灿式LED尾灯组合更高点亮速度、更加时尚、安全 造型时尚的扰流尾翼设计，带来更加完美的高速稳定性,内部-驾驶室,动感、紧凑的冷光仪表设计，清馨而悦目 全自动恒温空调设计为您提供全时舒适空间 镶入式CD、DVD设计为您提供高品质的视听享受 双模式天窗设计让您随时随地尽享清新空气,内部-舒适、安全、多变的座椅设计,多重座椅组合方式为您提供灵动的驾乘活空间,内部-灵巧的置物空间,灵巧的置物空间设计，充满着时尚、精巧和关爱,安全-主动安全,四向电动可调外后视镜，轻触开关，获得更宽视野，极大限度地消除视觉盲区 采用纳米亲水玻璃，并带电加热功能，减少水珠，在雨雪霜雾天气都能保障清晰的后方视野,1.外后视镜,安全-主动安全,儿童安全锁、自动闭锁功能（40公里以上）为您提供更加贴心的安全保障,3.自动落锁及儿童安全锁,直径294mm、284mm大尺寸盘式通风刹车系统，制动性能更高、更稳定、更安全,2.四轮通风盘刹,安全-主动安全,智能感应大灯，自动感知环境光线，自动点亮，全天候保障您的安全,4.大灯自动点亮,5.电子防炫目内后视镜,电子防炫目后视镜，有效防止后方强光照射,高亮度的LED刹车灯，点亮快，反应灵敏,6.LED高位刹车灯,安全-主动安全,4探头倒车雷达：最远探测距离1.20m,传感器水平探测角度120，垂直探测角度60，无盲区覆盖,7.倒车系统,8.ABS+EBD,采用德尔福最高版本制动系统，每秒点刹次，配合系统，有效绕开障碍物并缩短刹车距离,放心行车,安全-被动安全,1.全承载式车身,强化承载式车身：多道加强梁及吸能区设计，使强度和刚度大大提升。 防撞钢梁：高强度防撞钢梁,4门侧面防撞杆设计，前后三重防护：保险杠+防撞钢梁+车身横梁，固若金汤,安全-被动安全,全席安全带 高效的安全气囊,2.安全气囊+预紧式安全带,2.可溃式安全转向管住,三级吸能管柱,性能-悬挂及制动系统,前麦弗逊，后双叉臂式独立悬架，操控精确、安全舒适； 四轮通风盘式制动系统，散热快，制动力强,性能-声学包隔音降噪系统,前围板、发动机舱、地板及轮包等全车身铺设隔音降噪材料，有效降低噪音，宁静而舒适,三 问答篇,27,问题一：瑞鹰的价格比其他SUV贵！,瑞鹰根据配置不同，价格区间为7.9813.68万，满足不同消费群体； 自主品牌长城哈弗最低价格都在9万多，外形古板并且是非承载车身； 哈弗H6最好的2.0T 两驱尊贵型要卖到14.18万，瑞鹰2.4四驱豪华型只要 12.28万，2.0T四驱公务型最贵只要13.68万。 哈弗H6最便宜的车要9.58万，瑞鹰进取型只要7.98万。 同配置的产品比哈弗便宜了近2万元，性价比很高。 合资品牌狮跑、途胜等车型同等配置价位都在16万左右；,28,问题二：听说瑞鹰噪音比较大？,车辆行驶中噪音主要来自胎噪、风噪和发动机的声音。 瑞鹰在发动机舱，地板，前围板，轮包都加了隔音材料，可以有效降低胎噪和发动机的噪音。而且现在瑞鹰制造工艺水平提高了，您看车身缝隙控制的很好，车门车身都在一个平面上，开起来风噪很小。,29,问题三：听说瑞鹰有一款1.9TCI柴油版，动力性怎么样？,采用德国雷默技术，纯正德国血统，是雷默动力特别为瑞鹰设计开发的，并经过雷默动力50多名资深专家的悉心调校，造就了瑞鹰澎湃动力，2300转时就能达到235N.M的惊人扭矩，让您充分体验增压为您带来的非凡感受，不管是面对多山的道路或奔驰于山林间的连续长陡坡时，爬坡性能充分发挥，爬长陡坡游刃有余，如履平地！,30,问题四：瑞鹰的自重多少？动力能否带的动？,瑞鹰有汽油、柴油两种动力，而自主品牌瑞虎、S6、H6只有汽油动力； 2.0T发动机获得中国年度十佳发动机；瑞鹰升功率为42.56Kw/L,哈弗只有39.56Kw/L，明显比瑞鹰小，动力性要差的多； 1.9TCI+6MT柴油两驱、智能四驱动力强劲，节能环保，满足国四排放；柴油发动机百公里油耗只有5.1L，柴油机动力强劲； 瑞鹰自重只有1645kg,哈弗自重1615kg,瑞鹰动力大这么多完全没有问题；,问题五：听说瑞鹰的油耗很高？,瑞鹰2.0L排量90km/h时百公里等速最低油耗仅7.4L（工信部），使用更省油，更低碳； 柴油1.9TCI动力百公里最低油耗仅5.1L,一箱油能跑1500Km； 在2011年度，在全国范围内举行了瑞鹰一箱油挑战赛，邀请专业媒体全程跟踪，经过测试，一箱油可以跑1500公里。这个活动在各大汽车专业网站都可以查到；,32,问题六：瑞鹰通过性怎么样？,瑞鹰207mm的离地间隙在同等车型中最大，通过性最好；高安全舒适享受的同时尽享世间美景； 瑞鹰拥有克服陡峭山坡、恶劣路况的27度接近角和24度离去角的强大越野性能；城市路况不在话下； 瑞鹰拥有与大众顶级豪华越野车途锐相同水准的35度安全侧倾角； 瑞鹰拥有与专业越野车悍马H2相同水准的40%的爬坡度；,33,问题七：瑞鹰在空间，舒适性方面怎么样？,瑞鹰超大的后备箱容积达到776L，后门开启度达到75度； 瑞鹰巧妙的百宝箱置物空间设计，充满着时尚、精巧和关爱； 灵动的座椅组合设计，为您提供百变的驾乘组合空间； 哈弗用的是前双叉臂独立悬架 ，后整体桥非独立悬架 ；瑞鹰采用前麦弗逊独立悬架 ，后多连杆独立悬架，舒适性和稳定性都比哈弗强的多；,34,问题八