(论文)超级约会学FR：东阳医院搭讪

超级约会学。FR：东阳医院搭讪。今天看了过去的一些邮件。由于懒惰，大多邮件内容很水，有用的东西不多。也是因为我也是从今年才开始系统学习的，最开始的时候积累也少。现在有些积累了，会尽快共享出来。这是一个多月前的一次搭讪，并非我本人，而是一个同学。这次搭讪说明一个人可以很快学会这门技术。那天我因为急性肠炎在医院打点滴。晚上，病房人很多。我的同学在一边陪我。他这两天刚开始对搭讪感兴趣，刚开始学，忍不住处处尝试，甚至尝试搭讪医院大肚子的女孩，不过那个女孩确实7 分以上。才两天时间，克服了第一次的紧张，他已经要到几个号码了。我们对面坐了两个女孩，5 分、6 分。一个女孩挂点滴，另外一个陪护。我的同学和陪护女孩聊起来，大概是从你得什么病这样的话题开场的。我的朋友表演了硬币的小魔术。一个魔术是，两手迅速交叉，让女孩猜硬币在哪个手里。还有一个魔术是，把硬币高空抛起后右手抓住，再翻盖在左手手背，不用看就知道是哪面。但那个女孩很聪明，看破了其中的玄机。我的同学还表演了方言秀：粤语、陕西话、上海话、日语、泰国话，还有我教的一句巴基斯坦问候语。最后是算命的冷读。“你至少有一个哥哥或弟弟；你总感觉自己的钱不够花”聊天时候，了解到两个女孩在上大一。我一直没有加入谈话。聊天出现了话题断档，沉默时间。我感觉女孩已经有了足够的好感了，即使直接要号码也不会有什么问题了。我给同学发了条短信，“稍后我给你发条搞笑短信。你把它读出来，吸引女孩注意，然后说我这里还有更好玩的，要转发给她，借机向她要号码。”然后我给他发了最新的搞笑短信。同学大声念了出来：“第一天说你是猪，你没承认，被扁，不诚实；第二天说你是猪，你承认了，被扁，不谦虚；第三天”两个女孩果然笑了起来。“这里还有更好玩的，我转发给你，把你号码告诉我”#CLOSE2007.11.24 超级约会学。挖掘需求背后的需求。这个世界上有太多人不知道自己真正想要什么。120做过市场营销的都知道这句话：挖掘客户需求背后的需求。潜能激励大师安东尼罗宾称之为：意识价值和终极价值。Lay Guide 上专门有一部分详细讲了这个概念：eliciting value，手段价值和终极价值。这些概念都表达同一个东西，用几个简单的例子来说明。很多人想买车，汽车是这些人的需求，但他们买车的目的却未必相同。有人说：“有了车就可以到处乱跑，想去哪儿就去哪儿。”他的真正需求是自由。有人说：“有了车，我看起来会很排场，朋友都会羡慕我。”他的真正需求是尊严。有人说：“有了车，泡妞就方便了，我有了一个移动的私密空间。”他的真正需求是爱情。在这个例子里，汽车是三个人的共同需求，但三个人都有另外的需求背后的需求：自由、尊严、爱情。汽车只是满足背后需求和达到终极价值的手段，汽车是手段需求。背后需求与终极价值往往是一种感觉，人的各种行为的动机都可以归结到寻找一种感觉：舒适、自由、满足、浪漫、刺激、尊重回到女人与约会的话题，一个女人对男人的种种表面需求耶都有一个背后的需求，这个背后需求就是女人想要的感觉：安全感、舒适、浪漫比如很多女人说喜欢个子高的男人，但个子高本身是没有用的，其实她想要安全感。只要你能给她带来安全感，她就会依赖你，而非一定要你个子很高。再比如女人说喜欢有钱的男人，有些女人这样只是想在她女友面前炫耀，只是爱慕虚荣，而非贪图物质。你只要能安排让她和你一起出风头的机会，她就会满足。不要害怕女人的要求太高自己满足不了，挖掘她的真正需要，找到她想要的感觉，给她这种感觉！很多时候，背后需求是隐蔽的，挖掘它需要一些技巧，特别是问问题的时候。常见的问题应该是这样的，你问：“你想找什么样的男朋友？”女人：“我想找个帅点的男人。”不要着急去自卑自己长得丑，搞清楚她的真正意思再说。“帅”只是个很笼统的形容词，本身并没有太多意义，不同的人有不同的帅的标准。你要问：“嗯你觉得什么样的男人比较帅？”女人：“个子高高的，身体壮壮的。”继续挖掘：“还有呢？”女人：“喜欢运动，很阳光。”上面挖掘到的都是手段价值，要继续挖掘背后的终极价值。你说：“哈！这样的男孩确实谁都喜欢。和这样的男孩在一起你什么感觉，很开心吗？”女人：“感觉很有安全感，而且很有活力。”好了，“安全感”和“活力”是她的终极价值，是她对高个子和爱运动男人这个需求背后的需求。你和这个女人约会，就要营造“安全、有活力”的氛围。比如你约她去你家，就说：“我住的地方有24 小时保安，就算半夜睡不着出来散步看鲤鱼也不用担心有任何危险，我经常看到一些女孩半夜2 点还在小区里散步。小区里从来没有丢过东西。”如果户外约会可以安排爬山、海边游泳等运动。2007.11.27 超级约会学。FR：第一次尝试地铁搭讪。这两天我在看 CCTV 电视模特大赛，里面的模特都是9 分，很少有1.75 以下的。121这是一个人类社会竞争空前激烈的时代，每天大家都可以通过电视、网络看到无数9 分女人，她们年轻、性感、自信、高雅。和自己周围的女人一比，男人都无法激起兴趣去追求周围的女人。女人也可以通过媒体不停观看贵族和上流社会的生活方式，所以觉得周围男人的生活层次都太低了，只解决温饱，无法满足浪漫与奢侈的需求。在媒体的刺激下，男人和女人都因为看到太多优秀的异性，而变得挑剔，都不能接受生活中平庸的异性。周日下午到平安保险参加一个业务员招聘会。地铁站见到两个女孩买票，都是7 分，23 岁左右，服装整洁。其实大部分女孩只要更换了整洁时尚的衣服，可以轻易到6 分以上。跟随她们到了站内候车。我站在她们旁边，但两个女孩一直聊天，我插不进话。等她们停下讲话，我马上问：“到罗湖人才交流中心到哪站下比较好？”女孩说：“我也不知道。你问别人吧！”地铁来了，我们上了车。两个女孩往里边走，我没有跟紧，怕她们会起疑心。在车上，我想到刚才不应该在站台打草惊蛇，这样上车后就没法跟着她们了。走了几站，我看到一个目标下车了，当时以为两个人都下去了。我换了自己的位置，意外发现还有一个目标没有下车。我和目标中间隔了两个女孩。又到了一站，很幸运，隔在中间的两个女孩下车了。我走到目标身边，她塞着耳机听MP3。我对她说：“你朋友下车了，你还没下？”她摘了耳机，说：“我们不住一起。”我又问：“你们是同学还是同事？”她白了我一眼，“和你有关系么？”然后还走开了。Bitch！Bitch shield，我知道她并非本来就如此无礼，这种态度只是一种摆脱周围骚扰者的手段，太多男人以各种借口接近她了。到了平安招聘会，和我去过的一个传销公司场面有点像。场内没见到8 分女孩，现在的毛病就是到任何环境先看有没有8 分。场内坐满了，很多人站在门口听。我知道只要到场内地毯式搜索，总能找到座位；一个PUA 相信只要不放弃尝试，永远相信会有机会，就像在夜场总能找到愿意和自己跳三贴舞的女孩。演讲会完了是LASS 测试。同桌有个女孩，完美的7 分，或7.5 分，白皙的皮肤，挺拔的胸部，苗条的线条。她同来四女一男。我没有抓住机会，她考试提前交卷走了。我后悔地想扇自己耳光。当时我只要对男孩说，“你们一起来面试的，同事么？”然后和几个女孩攀谈，一有窗口就要QQ 就可以了。最简单的场景。LASS 测试很有趣，是心理测试。目的是测试你是否适合做保险业务员。LASS 测试就是要知道你究竟是什么样的人。主要包含以下几个能力：社交能力、决策能力、应变能力。我只想如实回答各个问题，并不想刻意得高分，虽然我一眼就看出哪个答案是“正确”的。但即使我想暴露真实的自我，我也一样感觉为难。因为现在有两个自我同时并存，一个是过去的我，一个是现在和将来的我；一个是AFC，一个是PUA。每天每时每刻两个自我都在争夺大脑的指挥权，在夜场看到一个9 分，AFC 自我说：“这个女孩这么漂亮，这么有钱，你不会有机会的，省省力气吧。”PUA 自我却告诉我相反的命令：“这是9 分，快上！忘记三秒钟法则了么？！做正确的事情，不要做你想做的事！”有时AFC 获胜，有时PUA 获胜。回答LASS 问题的时候，我总有两个选项，一个选择是AFC，一个选择是PUA；一个选择是过去的我，一个选择是我正在努力重塑的我。比如这样的问题，“周一到周五，你有几个晚上外出去参与社团活动？”如果是过去，我晚上都加班，一次外出活动也没有。但现在，我晚上有空就出去逛，有时还去夜场。再比如这个问题，“你参加几个社团（俱乐部、爱好者协会、党派、宗教组织、慈善组织）？”以前我一个也没有，现在我参加了两个QQ 群，自己也在筹划建立一个深圳本地的腐败群。122还有更有趣的问题，“你做决策时会征询别人的意见？”这是约会学书籍老生常谈的approval seeking，领袖气质的男人做事果断、目的明确，从不看别人脸色。我一直都是个犹犹豫豫拿不定主意的人，有时间最喜欢问问这个，问问那个，每个人说的又不一样，更没有主意了。这些问题都在反复问：你喜欢交朋友吗？你擅长社交吗？你喜欢变化吗？你决策果断吗？用一句话概括，你是alpha male 吗？只要LASS 测试拿高分的人，都是泡妞高手。这些问题不停拷问着我。有时我想，我应该填写过去的我的真实情况，我害羞、朋友少、循规蹈矩、遇事犹豫、做事拖拉、不会应付变化；但填到一半，我又想我已经决定彻底改变自己，我连在大街上搭讪陌生女孩都可以做到，假以时日，我能变成全新的自我，自信、开房、朋友众多、喜欢冒险、雷厉风行、决策果断、珍惜时间、随机应变。在双重人格的撕裂下，我的分数必定在5 分左右，因为很多问题巧妙设置成多次发问，正面问一次，反面问一次，侧面问一次。如果你撒谎，你很难保证所有问题的回答前后一致。也就是大家都知道的，“每一个谎言都需要另外一百个谎言来掩盖”。后来我知道，那天我的测试是4 分，比较符合我的实际。测试完，推荐我的业务经理，一个女人给我聊了一个小时，劝说我做保险业务员。和她交谈，我知道一个好的业务员的要求：（1）深信自己推销的产品很有价值；（2）相信自己的推销是为客户着想，是帮助客户；（3）推销就是交朋友；（4）推销是说服的艺术，包括解除客户抗拒。这些不正是一个PUA 的要求么？好的sales 都是泡妞高手。我在巴基斯坦做市场时候，刚听说片区来了一个新同事是美女，还没见到人呢，一个sales 就已经和她确定男女朋友关系了。离开平安的时候，和经理助理女孩一起走了一段。PUA 处处把障碍变成自己朋友。从她这里可以了解非常多内部信息。回小区路上，见到一个8 分女孩，长发，背着书包。我推测她和我一个小区的。我超过她，仔细看了一眼。进到小区，从影子看到她在后边，放慢了脚步，等她追上我，“我以前见到你两次，原来我们一个小区的。”她用忽闪忽闪的大眼睛看着我。我问：“你哪栋楼的？我住16 栋。”她说：“我14。”我又问：“还在上学吗？”她说：“是啊。”她在上高中，后来知道高一，但看起来很高而且穿衣服也成熟时尚，和夜场见到的女孩没有区别；说话却沙沙的木木的，确实是不经人事的高中生。我说：“你上网吧？把你QQ 告诉我。”她说：“为什么啊？”我说：“我们可以网上聊啊。”然后我稍微转换了话题，“你住这里多久了？”她说：“6 个月。”我指着我住的楼栋说：“我的楼到了告诉我你的QQ吧。”她迅速吐出一串数字，我用手机记录，并让她确认没有错，还问有没有问题验证。我告诉她我的网名和QQ 号码，她很快地走掉了。要到QQ 我很兴奋，但如何与她交往我没有概念。后来上网看她QQ 资料，15 岁，晕了！晚上参加了QQ 群的羽毛球活动。回来路上见到天桥上下来一个女孩，个子不高，但很卡瓦伊，7 分，是我喜欢的可爱型女孩。我从后边超越她，然后又减速和她并排。她走路时不停往后看，像在等人。我扭过来脸看她，她看到我在看她，表情忽然变得非常恐惧，几乎吓我一跳，她停下站住，双手抱防，还不住地后退。我还只是微笑，还没开场，她就吓跑了。她的惊恐表