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文档简介

超级约会学。约会循环结构。灵感来自于最近一周参加的保险营销培训。销售循环结构:寻找准客户-接洽-销售面谈-缔结面谈-转介绍-售后服务。6 个步骤中,最重要的步骤是寻找准客户,营销员最多的时间和精力应该花在寻找优质的准客户上。一个失败的营销员把最多的时间花在销售面谈上,也就是不停地纠缠一个不打算购买的客户。159寻找准客户:没有准客户,一切无从谈起。接洽:只是为了把客户约出来面谈。销售面谈:了解客户,建立需求。缔结面谈:成交,成交,成交。转介绍:让客户为你介绍客户。售后服务:成交只是服务的开始,售后才是真正的服务。套用到约会学中,约会循环结构:寻找目标-邀约-约会-上床-转介绍-维持关系。寻找目标:方式包括三种,缘故(朋友、同学)、连锁介绍(朋友介绍)、陌生拜访(搭讪)。三种方式里边,最好的方式是缘故和连锁介绍;陌拜是辅助手段。特别是连锁介绍,只要你认识一个女孩,这个女孩就能再给你介绍几个女孩,这几个女孩每个又能给你介绍几个女孩,这样发展下去,能认识的女孩是无穷多的。邀约:方式包括电话、邮件、短消息、网络聊天、面谈等。目的是为了把目标约出来见面。邀约不是煲电话粥,不需要在电话里讲太多,只需要勾起目标的兴趣,愿意和你见面就算成功。一个典型的邀约例子:“小猪,我最近发现一个很好玩的地方,以前都没有去过。我带你去玩。你周五还是周六有空?”约会:两个人相互认识、了解,抓住目标的核心需求,或者建立目标的需求。上床:这个环节的关键是多次要求(并非口头提出,而是在行动上安排),还有解除女孩的抗拒。女孩在上床前必然会有很多犹豫(买家犹豫),这个时候需要替女孩做出决定并承担责任,甚至需要一些推动。转介绍:把这个环节专门列出来,是因为它很重要,你可以通过女孩的介绍认识更多女孩。其实,只要你进入一个女孩的生活圈,你总能再认识很多女孩。维持关系:也就是售后服务,上床后把女孩依然当朋友,关心她、爱护她,这样她觉就不会觉得后悔(买家后悔)。上面 6 个步骤中,最重要的步骤是寻找目标。当时看Mystery Method 草稿,有一句话我印象非常深刻。Mystery 最开始讲FMAC 模型,Find-Meet-Attraction-Close,Mystery 讲最难的步骤是Find(找到目标),当时我很费解,难道最难的步骤不是如何约会、如何勾引么?现在我知道,最难最重要的步骤确实是“寻找目标”,而且是寻找优质目标。优质目标的标准是:有吸引力、容易接近、空闲。如果能找到大量优质的目标,约会就很容易,不需要花大力气。比如要找一夜情,到酒吧就能找到想放纵一下的女孩。大部分 AFC 的错误在于,没有明白约会是一个概率游戏,是要多次出击才能收获一次的。AFC 幻想找一个目标然后把时间都花在她身上。圈内把这种想法叫做“真命天女症”(one-it-is),要克服这个狭隘思维,就要意识到资源的丰富性。There are so many women over there!只有你的目标足够多,你才能在周末找到人和你约会。东方不亮西方亮,给这个目标打电话她

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