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文档简介

1,資料來源:青輔會 導讀:方順展,藍海策略 BLUE OCEAN STRATEGY 金偉燦W.C. KIM 莫伯尼 R. MAUBORGNE 譯者:黃秀媛 天下文化,2,基本核心重點,核心重點企業不應該纏鬥在紅海的競爭,必須創造與開發藍海策略,唯有如此,企業才可獲得生存。,3,藍海策略的架構與重點,本書9大章節 分成3大架構 為何提倡藍海1-2 如何操作藍海3-6 如何開創與維持7-9,本書6大重點認識: 創新價值與正確的企業策略 兼顧 創新實用 vs.售價成本 企業創新價值策略 自省四項行動架構 邁入藍海的六大原則,4,藍海策略概述:,緣起 科技發展提升產業生產力,導致供過於求。 全球化趨勢,各國貿易壁壘消除。 產品與價格資訊即時流通、唾手可得。 導致 市場過度擁擠、品牌特色建立越來越困難。 消費者缺乏品牌忠誠度、惡性競爭。 藍海概念 產業的框架與市場疆界可以改變 創造價值需求與成本控制 開創沒有競爭或競爭變得不相干的新市場,5,紅海與藍海策略的對比,6,紅海與藍海策略的對比,7,太陽馬戲團(參考),8,太陽馬戲團,9,太陽馬戲團,10,西南航空,11,分析工具與架構,價值曲線 價值創新 四項行動架構 優質藍海策略的特質,12,價值曲線,13,14,黃尾袋鼠葡萄酒,15,價值創新:藍海策略基石,企業釐清自己的新價值曲線(New Value curve),16,四項行動架構,17,優質藍海策略的特質 焦點明確 獨樹一幟 畫龍點睛的標語,BE COKE,18,邁向藍海的六大途徑,改造市場疆界 注於大局而非數字 超越現有需求 策略次序要正確 克服重要組織障礙 把執行納入策略,19,邁向藍海策略的六個原則,20,原則一:改造市場疆界降低搜尋風險,藍海策略第一個原則是改造市場疆界,以擺脫競爭和創造藍海。我們可以運用以下六個有效途徑來達成: 途徑一:探討另類行業(共用飛機) 途徑二:探討策略群組(曲線公司) 途徑三:破解顧客鏈(糖尿病) 途徑四:互補產品與服務(公車設計) 途徑五:理性訴求(QB髮廊) vs. 感性訴求(威而剛) 途徑六:看見未來趨勢(iPod),21,Netjets共用飛機,22,曲線公司,23,市政府巴士,24,QB之家,25,JSF,26,JSF,27,原則二:聚焦願景 降低計畫風險,專注於大局而非數字,避免投資過多時間精力,卻只能造成紅海的策略行動。 舊有紅海策略程序: 描述當前企業情況和競爭情勢 討論如何增加市場占有率 掌握新市場部門或削減成本 附上全套預算圖表和試算表,28,原則二 聚焦願景而非數字的四個步驟,29,原則三:超越現有需求 降低規模風險,超越現有需求把創造的藍海擴展到極大限度。 要把藍海擴展到極限,不能只想到現有顧客,眼光要放遠,探索非顧客群。 不能再專注於顧客的差異性,而是找出顧客價值的強大共通性,超越現有需求,開發出前所未有的廣大新顧客群。 向兩種傳統策略措施挑戰:專注於現有顧客;追求更細微的區隔化,以滿足顧客差異性。,30,原則三 超越現有需求:擊破三種非顧客,關鍵 找出顧客共通性而非差異性,31,原則四:策略次序要正確 降低經營模式與計畫風險,確定產品對採購者功效(buyer utility) 提供的產品是否具有獨特功效? 有沒有讓廣大群眾覺得非買不可的理由? 訂定適當的策略價位(strategic price) 成本(cost) 用預定成本製造產品,仍獲得健全利潤 絕不能讓成本決定價位,也不能因為成本太高就犧牲產品的功效。 對付採用障礙(adoption hurdles) 就設法解決零售商或企業夥伴可能抗拒的障礙 確保策略構想能順利落實,32,產品是否具有顧客非買不可的原因?,售價能吸引最多數目標顧客,能達到目標成本及可觀獲利,一開始就解決推行阻力,33,達到目標成本的三種槓桿: 1. 簡化作業 2. 結盟合作 3. 改變產業價格,藍海策略獲利模式,34,原則四 策略次序要正確:策略定價,35,原則四 策略次序要正確:目標成本,達到目標成本三種槓桿 簡化作業,從製造到配銷都引進成本創新措施 結盟合作 改變產業價格模式,讓企業達到預期或利率又不至損害策略定價,36,原則四 策略次序要正確:藍海構想成功機率,37,原則五 克服重大組織障礙 降低組織風險,38,39,原則六 執行納入策略 降低管理風險,建立員工信任合作與使命感 利用公平程序的3E: 參與Engagement 解釋Explanation 期望透明化clarity of Expectation 注意成員理智與情感認同。 引爆點管理的成功關鍵,在於體認改變的重要、非全面性但槓桿平衡、不要孤軍奮戰。,40,創造人們接受的心理,信任與願意配合,鼓勵辯論與意見、瞭解策略形成與理念、宣示遊戲規則與期望,提高員工投入、參與感、成就感,41,藍海生生不息,產業市場與組織從不靜止,改變時時刻刻發生,人類不斷創造新企業與新需求,但也掌握改造與消滅企業的能力。 成功的企業會在紅海中擴展現有市場與產業疆界,創造出尚未開發或競爭無所謂的新市場藍海。 企業要不斷提高複製模仿的門檻,適時進行價值創新,持續不斷的創造新市場。,42,43,其他書籍與學者觀點,由於PORTER理論組合使用低成本、差異化、與集中策略,因此並非絕對紅海。 僅管紅海為科技創新,藍海為價值創新,但都是區隔市場差異策略選項之一並無

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