上海大众促销活动.ppt

班级：汽技103班 学号：20102866 班号：21 姓名：姜宏阳,上海大众促销活动,朗逸,朗逸作为上海大众根据国人的喜好而打造的一款车型，连续几年销量第一。该车在外观上很符合国人的审美观，同时其配置在同类产品中也是首屈一指的。我店为预祝广州车展的顺利开展将与车展同时进行一个大型的”车展购车周”，在这期间，我们的店的所有朗逸1.6T品轩版直降3888元！(原价14.5888万，现价14.2万）,我从阳光中驶来，让您的生活品质像太阳一样冉冉升起！,凡在2011年广州车展期间购买我店1.6T朗逸均可获得以下的礼包。 全款购新车送新车保险（交强险、第三者责任险 、车上人员责任险 ） 全款购新车送价值888元的精品装饰 全款购新车送第二次保养 送价值500元的售后工时 本店任何一种购车方式均送贴膜（不含前挡风玻璃膜） 任何购车方式均可送油卡 活动期间我店可提供车贷，首付仅30%。 活动期间还送汽车香水 活动期间购车享受免费上牌的优惠 活动期间购车送“莲花山旅游”的成人门票2张，1张儿童票,购车礼包大优惠相送，赶快来抢购！,新帕萨特,作为一款为中国现代社会之中坚、拥有远大理想并不断开启未来的社会精英量身打造的豪华座驾，全新帕萨特打动他们的不仅是简约大气的外观设计，遍布周身的科技系统装备，更助力社会中坚在工作与生活动中踏实进取。 新帕萨特以奢华，引领不凡之势；以科技，创领世界之局。集诸多领先科技之大成于一身的全新帕萨特，以不断超越经典的精神、砥砺顶级豪华的气魄，成就了远超同级的奢华科技价值典范。唯不凡之势，定世界之局，全新帕萨特必将引领中国现代社会之中坚，迈向新的豪华高度，开创全新格局。 创御未来。,活动信息,新帕萨特新年迎新，陪您走过风雨人生！,原价23.98万元现价直降到22.98万元,凡在活动期间在我店购买新帕萨特均可获赠一下礼包 本店任何一种购车方式均送贴膜（含前挡风玻璃膜） 任何购车方式均可送油卡 活动期间我店车型可享受最低首付25%，更可享受12个零利率； 购新车送新车保险（交强险、第三者责任险 、车上人员责任险 ) 活动期间还送高级汽车香水 活动期间购车享受免费上牌的优惠 活动期间全款购买还送价值2888元的中百购物券 全款购新车送价值1888元的精品装饰 全款购新车送第二次保养 送价值1500元的售后工时,购车礼包大优惠相送，赶快来抢购！,新途安,途安是2003年诞生在大众PQ35平台上的新车，这次进入国内市场，上海大众为其专门打造了MPS（多功能轿车）的新概念。,本店途安冬季全月团购享优惠，巨幅优惠引爆冬季热情！满3台任何一款直降5000，满6台任何一款直降8888满10台直降18888元！,凡在冬季（十二月、一月、二月）团购我店途安均享受以下优惠： 团购满三辆全款购新车送价值1888元的精品装饰，团购满六辆全款购新车送2188元的精品装饰，团购满十辆送价值3188元精品装饰。 团购全款购新车送第二次保养 团购满三辆送价值1000元的售后工时，满六辆送1500元工时，满十辆送2188元工时。 团购均送贴膜（含前挡风玻璃膜） 团购全新途安根据团购数量送价值不等的油卡 我店团购途安可提供车贷 团购途安还送高级汽车香水 活动期间团购途安享受免费上牌的优惠 团购满三辆送1888元中百购物券，团满六辆送2888元中百购物券，团满十辆送3888元中百购物券。 团购途安送保险（交强险、第三者责任险 、车上人员责任险）,购车礼包大优惠相送，赶快来抢购！,Polo试乘试驾策划方案,活动时间：2011年9月15日,感受无限的驾驶乐趣,目录,活动背景和目的 整体策划 活动概述 活动流程 媒体宣传,活动背景和目的,背景：本年度的武汉车展即将开始，在车展之前进行试驾游有助于帮助顾客更好的了解我们的polo，同时在试驾活动中宣传我们在武汉车展期间的优惠信息，有助于帮助顾客下决心，提高我们在车展期间的销量。 目的：促进我们在武汉车展期间和以后的销量，在顾客中为我们的店和我们的polo树立口碑。,整体策划,近期有购车意向的客户 还未确定购买车型及品牌的客户 第一次购车的客户 原是其他品牌用户但是现考虑换品牌的客户,近期有购车意向的客户 以确定买polo的客户 想买车且对polo较满意的客户。,本地的平面媒体、广播、专业汽车记者等。,整体策略,人员招募方式 电台招募：活动前一周选择在武汉有影响力的电台FM92.7进行活动告知，向公众公开征集试驾游选手，公布报名热线短信电话告知：对店内已有的顾客和目标顾客发出活动告知短信或电话 试驾游报名：有意愿参与试驾的人到店内填写报名表和资料 招募人员筛选：策划人员对填写的人员进行筛选，留下有效的客户信息并组织其到活动现场 注意事项：由于时间及其人数的限制，超出规定之外的试车人员另行安排时间进行试驾游。,活动参与人数: 潜在客户10人(其中8男2女) 目标客户15人(其中12男3女) 媒体人员5人,活动策划,驾驶路线: 1.从起点向正西方向出发，行驶5.0公里，右转 2.行驶10米，左转进入虎泉街 3.沿虎泉街行驶1.4公里，过右侧的虎泉广场约160米后，右前方转弯进入卓刀泉路 4.沿卓刀泉路行驶230米，朝长江大桥卓刀泉立交珞瑜路珞狮路方向，稍向右转进入卓刀泉立交 5.沿卓刀泉立交行驶300米，在卓刀泉立交左前方转弯进入G316 6.沿G316行驶5.1公里，朝长江大桥首义路首义隧道方向，稍向左转 7. 继续沿G316行驶310米，直行，进入G107 8.沿G107行驶390米，朝汉阳长江大桥琴台立交汉阳桥方向稍向左转 9.继续沿G107行驶5.1公里，朝汉阳桥汉口方向，直行 10.行驶30米，右前方转弯进入鹦鹉大道 11.沿鹦鹉大道行驶20米，朝汉口火车站江汉桥中山大道航空路立交桥方向稍向右转 12.继续沿鹦鹉大道行驶530米，过左侧的盛鼎大桥约60米后，朝航空路立交桥方向，直行 13.继续沿鹦鹉大道行驶650米，朝汉口火车站武胜路立交解放大道青年路方向，稍向左转进入武胜路 14.沿武胜路行驶1.4公里，朝汉口火车站解放大道青年路硚口路方向稍向右转 15.继续沿武胜路行驶240米， 在航空路立交桥右前方转弯进入航空路立交桥 16.沿航空路立交桥行驶290米，直行进入解放大道 17.沿解放大道行驶1.1公里，朝汉西路方向，稍向右转 18.继续沿解放大道行驶2.9公里，直行进入G107 19.沿G107行驶7.2公里，朝G107（北)东西湖区方向稍向右转 20.继续沿G107行驶1.1公里，朝京珠高速襄樊孝感方向稍向右转 21.继续沿G107行驶18.3公里，左转 22.行驶10米，直行进入油纱路 23.沿油纱路行驶2.5公里，右前方转弯进入惠安大道 24.沿惠安大道行驶3.4公里，左前方转弯进入荷沙路 25.沿荷沙路行驶1.1公里，直行进入s106 26.沿s106行驶12.9公里右前方转弯 27.行驶570米，到达终点(在道路)水上人家,活动概述,活动主题:让我们一起感受驾驶乐趣，享受田园风光! 活动地点：汉川水上人家 培训地点:店内会议室 试驾游起止点:从店内发车区出发到水上人家 活动日期:培训日期6月30日、7月1日(场地培训) 活动时间:8:0017:00 参与人群:店内工作人员 媒体记者 目标客户 潜在客户 普通公众,活动流程,活动流程,活动总结,在结束这次活动以后，销售人员要注意在短期内对试驾游的顾客进行回访，同时告诉顾客我们在车展期间的优惠活动，鼓励顾客在活动期间来我们店购买。,客户拜访方案 班级：汽技103班 学号：20102866 班号：21 姓名：姜宏阳,客户资料,拜访计划,周五上午巩固对车型的详细内容,下午去较近的万经理的家拜访,在去之前先买一张动漫光碟给万经理的女儿带过去。 周六上午坐车去较远的张女士家，事先准备一张美白养生品带给她，见到她后首先夸她皮肤保养的好。 周末下午去武汉中石油公司,与他们的相关负责人进行交流,看有无采购计划。 需带的资料：车型资料、名片、笔、便笺、小礼物（娃娃、养生光碟）、手机、顾客调查问卷、公司汽车杂志 、活动宣传资料等。,顾客名字：万国栋 时间：周五上午 地点：万经理家 过程：去万经理家拜访时，我会先夸张经理的家装饰很好，看到他的女儿时就把带来的动漫光碟给他的女儿并夸她真漂亮、聪明。然后我会告诉万经理我们店里接下来会有很大的优惠活动，并递上我们活动的宣传材料和自己的名片。假如万经理兴致不是很大我聚会简单的介绍一下我们这次的活动以及以及他上次看的车型的情况，然后就起身告辞并说打扰了和如果以后有需要咨询的直接打我电话就可以。,拜访方案一,顾客姓名:张晓红 时间:周六上午 地点:在张小姐做发型的店里 过程:看到张小姐后说,张小姐最近皮肤变好了不少啊!看来对身体的保养有着自己独到的办法啊!我今天来也给您带了一张关于养生的光碟,希望您以后越来越漂亮。然后咨询她看看她的车有是否良好，要是有什么问题可以直接打我电话，同时问问她近段时间有没有换车的意愿，喜欢什么样的车型，要是要换就介绍一下她感兴趣的车型，并留下车型的资料，以及我们近期的活动和优惠，谈完之后就跟张小姐道别，并再次祝福她，祝福她越长越漂亮。,拜访方案二,拜访组织名称：武汉中石油公司 时间：周末下午 地点：武汉中石油公司公大楼 过程：周五下午去武汉中石油公司，然后通过询问里面的工作人员再找到他们采购部门的具体位置，接下来就是去他们那个采购部门的办公室，见到他们的负责人以后伸出自己的手与人家握手，同时递上自己的名片并说明自己的来意，问一下他们最近有没有采购新车的计划，要是有就给他介绍我们近期的优惠活动，团购更享优惠等活动，并留自己店的宣传材料和对应车型的材料，然后对他说对不起打扰到您了，以后有采购计划可以直接跟我联系，并对她说谢谢您的聆听。,拜访方案三,POLO参数,发动机位置: 前置 驱动形式: 前驱 等速油耗(L/100km): 5.5 综合油耗(L/100km): 7.1 工信部油耗(L/100km)市郊：5.9 工信部油耗(L/100km)市区：9.2 工信部油耗(L/100km)综合：7.1 最高车速(km/h) ：180 整车质保：2年/6万公里 保养周期： 5000公里 首保里程：5000公里 车身参数： 长 3916 宽 1650 高 1520 轴距 2460 前轮距 1435 后轮距 1425 最 小离地间隙 117 整备质量 1158 油箱容积(L): 45,2011款帕萨特1.8TSI自动至尊版,发动机位置： 前置 驱动形式： 前驱 等速油耗(L/100km): 5.3 综合油耗(L/100km): 7.6 工信部油耗(L/100km)市郊: 6.0 工信部油耗(L/100km)市区: 10.4 工信部油耗(L/100km)综合: 7.6 最高车速(km/h): 210 整车质保: 2年/6万公里 保养周期 7500公里 首保里程