山西精准投资有限责任公司.ppt

山西精准投资有限公司,晚七点之队,指导老师：杨泽辉,公司概述,市场分析,特色服务,营销推广,财务分析,目录,网站规划,公司概述,公司名称：山西精准投资有限责任公司,公司驻地：太原市高新区长治路,注册资本：2000万,企业宗旨：绿色与健康同步，服务与速度并行， 用品质服务社会,发展目标：开创优质农产品供产销体系，做好做大 做强新型农产品产业,形象广告语：以“食品安全”为己任，以“全民健康” 为基础。让山西人民吃的放心、吃的安全, 吃的健康。,公司概述,经营宗旨:蔬菜环保、安全 生活自然、健康 世界完美、和谐 生产绿色产品，创造绿色世界，许诺绿色文明,三个原则：绿色、高端、优质,坚持“四化“现代化、直销化、品牌化、人性化,品牌化运作：:沁州绿绿天下、鲜天下,服务理念：健康并不是一切，但健康是一切的开始。,市场分析,缺乏安全、绿色农产品,人民生活水平的提高，人 们对生活质量的要求越来越高,供给总量必然大于需求总量,普通农产品的生产与销售很难形成较高的市场集中度,农民的个人生产与销售的非理性化和竞争的无序化行为，极大地影响和制约了整个农产品行业的发展,生产规模大，风险也越大，管理成本越高， 相对小规模分散生产的优势很难发挥,山西省农副 市场现状,市场分析,P,S,E,T,政治环境： 2012年国家明确农业科技创新方向,社会环境： 与园区合作建设新型农业示范基地。山西农作物生长环境优良，有众多农产品特产。,经济环境： 我国农产品加工业发展迅速，特色优势明显,技术环境： 利用现代化的技术，来提高农业生产水平。山西精准投资公司不断开拓创新组建不同的专家团队，开展研发创新工作攻克解决农产品全产业链中遇到的难题,宏观环境因素分析PEST分析,市场分析,市场细分,市场分析,主动性 理性消费 更愿意为健康买单,目标人群分析,健康养生者 上班族 中老年人群 高收入高学历,中、高消费人群,市场分析,目前各种假冒的绿色、有机的农产品冲刷着整个市场,消费者的习惯性,普通农产品价格较低、品种多样，基本满足市场,超市、农贸市场、专卖店、街边摊位等 销售形式已经占领绝大多数市场,市场分析,1. 农家对接（高档小区） 2.生产环境状况实时监测 3.农业自动化管理 4.农产品质量溯源 5.农产品电子商务（下单，监测）,1.政府大力支持，出台相应政策 2.山西省乃至全国的农产品市场空白度较大，竞争者少,1.价位比普通的农产品要高。 2.互联网应用并不是广泛到每家每户,1.模仿者、跟随者的出现，会使市场竞争激烈 2.网上广告泛滥，消费者信任度降低 3.开发新产品需要花费较多的人力物力，抬高成本。,特色服务,产品溯源,网上订购农产品,会员制度,一流的技术服务支撑体系,我们引进了先进的监控系统，全方位监测农产品的整个生产过程，消费者可以根据产品的条形码，登录我们的网站追踪产品的整个生产过程，做到了真正的安全放心。,消费者可以登录我们的网站挑选自己需要的产品，采用直接配送的方式，给消费者提供迅速便捷的高质量销售服务，让消费者足不出户尽享天下美食。,凡登入本网站消费的均可获得专属虚拟会员卡，拟每次消费均以点数记录，当积分达到一定的数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换。,特色服务,农业大厦展销及体验中心 农业大厦，在这里将进行农产品展销，让消费者可以通过柜台真实的看到并了解我们的产品，并且可以选择自己喜欢的食物进行品尝。,特色服务,多渠道订购农产品 1、网络、电话订购 2、消费者也可到农业大厦、实体连 锁店进行农产品购买。,特色服务,食品安全可溯源体系 我们引进了先进的监控系统，全方位监测农产品的整个生产过程，消费者可以根据产品的条形码，登录我们的网站追踪产品的整个生产过程，做到了真正的安全放心。,特色服务,货物配送 公司建立太原丈子头物流园，可将货物送到家门口。另外我公司与多家物流公司常年合作，我们更有意向和邮政形成战略合作，通过邮政发达的物流体系，可以有效确保货物的流通环节低成本、高效率。在贵方确定订单后，无论节假日，我方保证在三天之内将货物送至贵方指定点。若货物出现问题，我们可以提供无条件退货或换货。,观光农业 休闲观光农业是一种新兴的农业生产经营方式，也是农业生产与旅游活动的有机结合，我们将根据沁县的独特自然环境、田园风光、生产经营形态等资源，打造示范农业带动型、园区接待服务型、现代农业体验型等各具特色的休闲观光农业体系，为安排农村劳动力就业，农民增收致富，社会主义新农村建设，促进县城经济发展做出贡献。消费者可在这里享受田园风光，体验大自然的乐趣。,特色服务,营销策略,总体市场战略,长期,成本领先战略,中期,初期,建立品牌概念，发展实力区域总经销商、逐步向市场开拓,稳定合作关系，立足全国市场，业务量在全国各地区攀升,营销策略,竞争产品与竞争对手,太原低端市场：来自山东、河南等地的普通农产品,东北地区高端市场：辽建、生机等品牌农产品；,外埠（京津唐、上海、青岛等地）高端市场：“都市菜园”、“广德源”等,全国市场高附加值加工品市场：潜在竞争对手（外资进入）。,营销策略组合,营销策略,品牌策略,价格策略,分销策略,品牌价值 理解品牌 高档消费人群的心理,合理价位 确定合理的价格 让人们正确了解产品价格,包装 电话网络订单销售 与消费者活动,营销策略,促销策略,营销推广,推广策略,广告推 销模式,售后服务,客户回访,建立企业基地+合作社+农户的合作机制，带动农民增收， 实现企业盈利发展,财务分析,农业大厦餐饮体验,主打销售产品：小米,会员制,盈利 模式,后续服务费,观光农业,财务分析资产负债表,财务分析,财务分析,网站规划,平台设计,网站形象设计,网站的功能,“鲜天下”网站的服务器采用托管的方式，我们根据提供服务器托管 业务的代理商的各自优势，确定中国联通作为本网站的用户代理商， 这样可以降低开销，使用8M的最低带宽来保证网站的运行速度。 安全方面在网站上安装：全球信赖的SSL专业版（QuickSSLPremi um）数字证书，（通过安装QuickSSLPremium，）让用户和网站之 间的数据采用128/256位加密，防止数据传输过程中有人监听。在网 站身份的验证方面，通过GeoTrust专有的网站签章技术，保证该签章 是不能被