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文档简介

,方案概述篇,活动执行篇,活动环节篇,目 录,方案概述篇,背景: 圣诞节虽是舶来的洋节日,但却越来越为国人接受,成为一年一度的狂欢节日。圣诞,流行、时尚的文化符号,被各行各业的商家充分利用,进行包装进行产品销售,提高销售量。利用圣诞,促进各车型销售,正当其时。 圣诞节,12月25日,已是年终岁末,正是利用此机会,利用免费检测并保养邀请保有客户回娘家参加抽奖活动,增加售后营业额,提升保有客户的满意度,提高新一年的转介绍率。 F3/G3/L3继续荣获3000元节能补贴,为A级车中享有节能补贴的少数车型之一,进一步提高了3系车的性价比,有利于终端销售。 12月份正是一年的销售旺月,正好借助圣诞节促销活动,提高各车型销量。,推出活动方案: 活动主题:圣诞狂欢惠,年末大派送 活动时间:2011年12月25日(周日) 活动对象:意向客户、保有客户,目的: 1. 利用节日消费高峰,提高销量,达成年度销售目标; 2. 借势推广我们产品,促进认知,提升品牌美誉度; 3. 回馈保有客户,提升满意度,建立忠诚度,提高转介绍率。,活动环节篇,2012款F3/G3/L3新节能补贴宣传 (根据11版库存情况进行宣传),活动内容: 1、进店即送圣诞礼:顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品,挂件、“福”字贴、无纺布袋,吸引客户到店; 注:前台专人接待,派发礼品人员打扮成圣诞老人,增加节日气氛。 2、红包大派送:进店客户均可以参与红包大派送活动,即客户进店收到圣诞礼后,圣诞老人引导客户到圣诞树前,摘取一个红包,红包为本次店头活动赠送的新年大礼,意向客户赠送2012元精品大礼包代金券,购车时兑现,不购车则无法兑现;保有客户赠送212元维修代金券,领取即可使用,3个月内使用有效;现场购车客户可同时享有精品代金券和维修代金券。 注:a、布置圣诞树;b、2012元精品大礼包代金券和212元维修代金券制作;c、圣诞封面的红包;4、将代金券封装于红包,悬挂圣诞树上;5、活动当天红包派送、兑现。,活动内容:,活动内容:,环节说明: 互动游戏可以吸引客户亲身参与,放松心情,促进对车型的了解; 有趣的互动游戏与产品卖点相结合,成为产品性能传播的互动窗口,让人对比亚迪的产品记忆深刻。,趣味拼图,别致前大灯,炫酷前格栅,先进动力系统,图片仅为示意,活动内容,物料准备:话筒、宝藏卡 活动规则:主持人邀请全场的客户进行寻宝,在规定的时间内,寻到宝藏者,有精品相送;宝藏卡背面附有车型产品的卖点,找到宝藏卡的顾客上台讲出卖点,随后颁发奖品; 活动流程: a、主持人宣布游戏规则后引导客户开展寻宝; b、在展车中有宝藏卡,顾客在活动开始之后,在展车中寻找宝藏卡,在规定的时间范围 内,谁找到的宝藏卡最多,获得一等奖,次者获二等奖,依此类推,共设三份大奖; c、时间到时,顾客上台统计自己的宝藏卡,并一一说出卡背后的卖点,随后进行颁奖。 d、一等奖:防爆膜 二等奖:地盘防锈 三等奖:表板蜡,BYD,活动内容,1、总结2011年保有客户的转介绍,根据转介绍数量,评选出十佳车主(转介绍之星); 2、邀请十佳车主参加“庆圣诞,迎新年,派送狂欢惠”店头活动; 3、在此活动环节对十佳车主进行颁奖,并颁发荣誉证书(颁奖时邀请车主发表感言); 4、十佳车主奖品:真丝棉被。,十佳车主颁奖,十佳车主感言,活动内容,自2011年12月10日-12月25日,凡在销售服务店购车、装潢、维修、保养、续保、及介绍顾客者,均可以上! 一等奖: 一名 品牌大液晶一台 二等奖:两名 品牌冰箱一台 三等奖:四名 高档微波炉一台 参加12月25日下午14:00的大抽奖活动。赶快行动,在圣诞把家电搬回家。中奖率100% 幸运奖:其余客户 免费保养券一张+纪念礼物一份,宣传意义:经过2个月的清库,2011款F3/G3/L3基本销售完毕,可以大力宣传2012款F3/G3/L3荣获新节能补贴,强调超强的节油性能,进一步提高性价比; 活动时间: 圣诞店头活动环节 活动内容: 1、2012款F3/G3/L3 节能补贴物料布置; 2、店头活动环节重点强调; 3、销售顾问话术引导。,2012款新F3/G3/L3 MOT物料布置; 增加布置荣获新节能补贴的车型对比X展架:,活动执行篇,1、活动前召开动员大会,包括: 1)活动主题解读; 2)制定邀约话术; 3)针对销售顾问的销售奖励政策; 4)告知活动流程,人员细化分工,每项都要有专人负责; 5)广宣投放。 2、分配销售任务: 店内总目标和个人目标,邀约数量和计划订单数,必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量(店头活动后进行任务完成情况统计,根据完成情况进行相应的奖励和处罚)。 3、活动前对销售顾问集中培训,包括: 1)邀约对象、话术; 2)如何引导客户参与“圣诞狂欢惠,年末大派送”的活动; 3)客户接待礼仪及销售话术等。 4、活动物料准备,包括: 除常规店头活动布置项目外,重点准备代金券、圣诞物料、红包、活动奖品、抽奖的奖品等。,一、网络宣传 1、提前1到2周发布网络硬广和网络软文,主要选择一些汽车类的网站和当地门户网站; 2、网络硬广投放形式可选择顶部通栏、半通栏、焦点图文、按钮、内页跟帖等; 3、争取当地所有汽车网站和门户网站都能够上“庆圣诞,迎新年,派送狂欢惠”软文; 4、网络硬广版面见后文,软文见附件。 二、报纸宣传 1、提前1周进行宣传,硬广与软文相结合。建议投放硬广时,在同一版面投放本次“庆圣诞,迎新年,派送狂欢惠”活动软文1篇,硬广吸引眼球,软文可增加活动内容可读性和全面性; 2、选择当地有影响力的报纸(比如日报、早报、都市报等)进行投放,亦可制作DM单页进行夹报宣传; 3、报纸版面见后文。,三、定展宣传 1、选择商场、超市、广场、义乌小商品、电器城、五金一条街等地方开展定展活动; 2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单,传单总数量4S店不得少于5000份,其他经销商不得少于2000份,收集意向客户人数,以做好客户积累工作; 3、在定展期间,准备好车身贴、车身名牌、三角立牌,定展带上帐篷。 四、横幅、电子屏幕 1、3、4线城市若监管不严,可在城镇等主干道上宣传横幅,提前20宣传圣诞促销活动; 2、经销商店头有电子屏幕的,可提前3天将圣诞促销活动内容露出。,五、微博宣传 1、经销商建立自己的微博,专人负责管理,针对自身保有客户、意向客户、本地区的潜在客户进行宣传,即扩大经销商知名度,也增加“圣诞狂欢惠,年末大派送”活动当天的来店量; 2、提前1到2周发布微博讯息,将“庆圣诞,迎新年,派送狂欢惠”活动当天优惠信息广而告之。 六、短信宣传 1、 “庆圣诞,迎新年,派送狂欢惠”活动前3天,销售服务店用短信平台针对特定群体(比如小企业主、教师、公务员、驾校学生等)发送20000条短信以上; 2、 “庆圣诞,迎新年,派送狂欢惠”活动前1天,销售顾问利用自身手机发短信给自己意向客户,然后进行电话邀约; 3、短信内容:“圣诞狂欢惠(F0/F3R/L3),年末大派送(LED电视、冰箱、微波炉等),XXXX比亚迪25日下午2点等您拿。电:XXXXXXXX。 ” 各经销商根据当地媒体的影响力,进行组合宣传,提高“圣诞狂欢惠,年末大派送”活动的来店来电量!,各销售服务店结合自身情况,制定有吸引力的车型促销政策,促进当天销售。 进店派送红包:2012元精品代金券和212元维修代金券; 参与抽奖:L ED 电视、冰箱、微波炉等; 保有客户免费检测,派发212元维修代金券红包,十佳车主颁真丝棉被1套。,店头活动目的:将前期难以搞定的客户,集中于特定时间特定地点,利用热销氛围,利用 大家从众心理,将其集中消化,提高成交率! 因此,客户邀约将是整个店头活动成败的关键,否则神马都是浮云! 客户邀约: 1、制定客户邀约奖惩措施,以公司文件下发执行;以当日来店登记表信息及所留电话号 码(经确认)为评判标准。 建议:每个销售顾问12月25日必须邀约到店5批意向客户,8批保有客户,少1批罚款20元,多1批奖励20元。(亲戚朋友也算数,增加展厅人气:3位亲

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