建直销服务中心操作流程标准10.ppt

建直销服务中心操作流程标准,部 门：农业贸易部 主讲人：,开 发,扫街,签约 进货,画图 定村,称猪 算帐,基础 宣传,开发养户 建示范户,效果 宣传,定期 回访,促成专销建直销服务中心,开发经理扫街,实证员扫街,解决问题,定村目的,工作方法,称猪流程,算 账方法,说服方法,称猪方法,如何说服称猪,回访法则,回访目的,回访分类,初重会,末重会,座谈会,定村内容,促销会,汇总整理,SPIN技巧运用,解释帮扶流程,前景展望,FABE运用,案例讲解,产品展示,促销政策刺激,合同签定,跟踪,接近寒暄,访前准备,形象展示,形象宣传,造势宣传,开发宣传,媒体宣传,效果宣传,促销品宣传,寻找方法,有效沟通,示范户布局,示范户条件,展示产品,示范户宣传,直销服务中心优势,说服说词,建的方法,说服经销商成为直销服务中心的方法,反复介绍公司企业文化和发展远景进行感化 利用“成为服务中心优势”进行吸引 运用“成为服务中心能享受的优惠”进行诱导 成为样榜所能享受的服务及得到厂家的尊重 在带动和影响周边网络的过程中自身能力、经验与人生价值的提升。 参与公司组织的成长培训会直销服务中心主任人生发生蜕变。,成为直销服务中心的优势,宣传上：给用户统一的视觉冲击、口碑传播形象，便于向用户宣传品牌，减少自相矛盾的说辞。 服务上：可以向用户表明自已对产品质量的绝对信心；可减少用户的投诉，降低门市的服务成本。,成为直销服务中心的优势,对内：可集中经销商所有资源，强力有效地打造门市及自已的品牌与所经营的品牌；最大化的、极限地利用公司资源，将自已做强做大；减少由于库存带来的资金压力，提高资金利用率，可以形成经销商所经营的品牌与经销商个人品牌的形象链接。 对外：用户良好的口碑形成局部市场的终端拉力，可以形成良好的品牌形象，赢得公司为经销商提供发展平台的机会，可以引起其它优秀同行的关注。,让经销商成为直销服务中心主任的说辞,什么家庭最幸福？ 夫妻之间互敬互爱，互相忠诚，从不见异思迁、左顾右盼！ 说到格兰仕，大家会联想到什么？微波炉！长虹？彩电！戴尔？电脑！拜尔？动保！ 七匹狼、双星、苹果、老爷车等服饰在那里买得到？批发市场？杂货店？专营店！ 世界五百强的产品在那里买得到？也不是批发市场，更不是杂货店，而是专营店！ 所以，世界上最好的产品绝对是专营！,让经销商成为直销服务中心主任的说辞,有些小厂的产品质量好吗？稳定吗？为什么它在某些区域比好多厂做得好呢？ 因为这些门市都是专营店，是公司的形象店！公司花巨资也要将它打造出来。 有限的人力物力和财力，公司会将其倾注到那里呢？踩跷跷板经销商？杂货店？扶不起来的阿斗型经销商？常与厂家互相猜疑、互相算计的经销商？一定是忠诚于公司的、专营的、代表公司形象的直销服务中心！,让经销商成为直销服务中心主任的说辞,所以，成为直销服务中心的好处是什么呢？ 会得到公司的全力支持。因为你这里就是公司的桥头堡。 用户的投诉率会大大下降，因为只有一个品牌。 由于有公司的全力支持，在经营过程中你会很轻松。 你个人的品牌价值会随公司的品牌升值而升值。 你会跟随企业的成长而成长。,直销服务中心主任职责,主动学习公司企业文化和经营理念，领悟公司营销模式，熟练掌握东方希望营销作业项目; 配合实证员做好每步骤营销作业项目; 主动开发所辖片区内的新用户，按照计划对目标市场和目标养殖户进行开发; 主动维护所辖片区内的老用户和重点养户，按照计划对用户进行回访和问题解决; 每月月末检索所辖市场