电视新看法K580、K560系列强化培训.ppt

市场部培训室 2011年5月,电视新看法 K580/K560系列强化培训,目录,一、卖智能勤思考,在终端，我们的顾客总是有很多的问题。,销售场景模拟,你想卖出去一台智能电视。顾客问的最多的是什么？ 顾客的疑问一：买一台智能电视，我能干什么？,应用升级,系统升级,游戏,影视,办公,社交,阅读,查询,消费者最关注： 有了智能我能干什么？软件应该怎么装？,于是，你会给顾客讲：,销售场景模拟,销售场景模拟,你给顾客讲智能的概念和带来的好处。 顾客的疑问二：这些我的PAD和手机都能实现，我为什么还要买一台智能电视？,针对个人的智能设备 智能手机 平板电脑 个人电脑 针对群体的智能设备 智能电视 智能交通 智能家居（数字家庭）,产业：智能电视不能改变的是面对群体性用户，如果一味和个人PC比智能化，则产品的软硬件将必须有极高的配置方可实现。智能电视要做的是手机与PAD没有的安卓应用。,标准：智能若只定义为安卓系统为明显标志，则改变了电视原有的属性。安卓面对的仅仅是单个用户的个人终端。,来源：目前的智能定义和各种功能的实现，均是模仿和参照智能手机、以及PAD和PC的成功范例，电视仅仅是复制。,智能电视的公用性和普适性决定了其与手机、PAD和PC的本质区别。智能电视可以全家共享，并且具有它的专属体验。,于是，你又给顾客讲：,销售场景模拟,你告诉顾客智能电视最大的特点是全家共享。 顾客的疑问三：可是这些智能体验都没有解决我“看”电视的苦恼，也能算智能吗？,智能电视需要解决看电视的问题。,困惑一：是否发现自己只看固定类型和固定频道，那么多的电视频道和节目，没有几个是我关心的。 央视的新闻、湖南的综艺、卡酷的动漫,看电视的困惑 曾经的快乐、如今的苦恼,困惑二：是否总是在不停地换台来逃避广告，是否每次都是只看到电视剧的结尾。 下班全是新闻、黄金时间全是电视剧,困惑三：是不是想看的内容总是找不到，想用的功能总是不会操作。 跨类型的电影大片该去哪个频道,电视新看法的提出,打破频道,二、K580/K560系列概况,一、定位和规格,产品定位： 安卓智能明星上量产品,产品规格： K580:55“47”42”32” K560：65”55“47”42”,K580,K560,K580与K560通过价格差异，直面更大客户群，阻击上量！,1、追求智能产品，热衷电视新兴功能，且注重实用智能为主导的人群； 2、追求产品高性价比的人群； 3、针对智能产品规格需求更广的人群（大客厅之选65寸；小卧室之选32寸） 通吃普通用户和智能产品玩家，全面满足目前国内消费者的主流需求。,二、目标消费人群描述,三、终端体现策略,三、 K580/K560差异化优势,内置3D蓝光播放器,突出海信智能特色,找出海信差异卖点,打破频道,电视新看法,站稳智能电视定位,一、三大主推+两点辅助,喜欢的节目任我看电视汇 喜欢的地点随意看多屏互动（随心控） 喜欢的应用随手看Android 4.0+Smart Zone 2.2,三大绝对化优势,二、三大主推优势,电视汇 打破频道限制，电视节目任我看,网络时代人们看视频的习惯早已由被动地“看电视里放的”转变成为“搜自己想看的”，看电视的人群逐渐减少的原因也正是因为电视节目的不可选择性，漫无目的的换台让看电视变得无聊。 海信“电视汇”采用直播聚合技术，让人们可以用看网络视频的方法来看电视，节目类型归类+智能搜索，让人们能够快速直接地选择自己想看的节目，告别无目的的翻台，彻底改变消费者看电视的方式！,核心利益点：改变消费者看电视的方式,1、电视汇,用看网络视频的习惯看电视！,现在，同类节目一目了然，精彩不再错过。 只要键入想观看节目的关键字，广电正在直播节目都能按照您的收看习惯自动分门别类，再也不用费事地去挑台，再也不用受频道的限制。第一时间找到需要观看的内容。,请忘掉曾经的电视频道吧，电视节目从此不受束缚。,电视汇都能真切地记录用户的收看习惯，按需搜索而不是按台搜索，不再受电视台和电视频道的束缚。,电视汇,清晰流畅,直播首发,依赖习惯,无广告干扰,电视信号清晰度优于网络视频 更符合电视屏幕显示要求 有高清节目资源 不用担心网络不稳定造成卡顿,第一时间现场直击 专题形式呈现 央视和卫视独家资源 专业全面的制作团队,广电节目被习惯性绑定在电视上 分类明确，尤其是央视 畅想电视剧N集连播 移植机顶盒使用习惯,无需等待直接跳过 无插件、不需安装 无恶意软件和病毒 无不良信息,对传统电视的继承与颠覆 海信在改变人们对电视的看法,使用环境,聚合范围,1、DVB-C：用户需使用与广电签约的数字一体机，机顶盒信号无法进行直播聚合。 2、互联网接入：电视需通过有线或无线方式连接入网。,目前电视汇可进行汇总分类及预约的节目主要来源于央视节目和上星卫视。即央视一套至十三套，以及各地方省台卫视。,电视汇使用说明,电视汇使用说明,归类搜索栏，便捷的分类菜单。,遥控器上的快捷键，可一键式进入。,当前正在直播的电视节目,节目内容按需搜索,智能搜索为用户提供个性化查询，输入节目名称或关键字就能轻松查找。如输入”快乐“,电视马上把今天所有名称和“快乐”有关，或快乐为主题内容的节目一步到位呈现出来，供点选或预约。,实现大屏节目带走看,小屏内容大屏共享,小屏控制大屏，完成遥控操作,大传小后反向控制,小屏资源大屏分享,大传小,随心控,小传大,智能遥控,智能云分享,多屏互动,2、多屏互动,大传小功能仅实现了带走大屏幕画面，仅能通过“关屏”键操控大电视。而随心控不仅带走了电视画面，更能带走电视的操作，换个频道，增减音量，切换信号源等，让我们忘掉看电视还需要遥控器这样的附件吧。,多屏互动更多的应用场景,多屏互动再升级，在原有四大特色应用的基础上，实现了大传小后的反向控制。使多屏互动更加智能化，同时在家庭生活中也有了更多的应用场景。从带走看到带走用，打造真正的个人智能电视。,随心控,多屏互动再升级随心控,唯一逆向传屏+双向互动, 海信多屏互动 打破屏幕的限制，打破硬件对资源的束缚 创维甩屏 单向的设备连接和信号传输，手机是中心 三星回看遥控 逆向传屏没有进一步地发展,有应用不实用,多屏互动，海信无人能及,局限一：不完全理解多屏互动是智能化战略的一部分。 局限二：机械地认为多屏互动就是传屏功能。,多屏互动的重要意义,多屏互动集中体现了海信智能化战略的畅想和优势，单一的智能产品，不如依靠某种连接发挥更大的功效，也就是多种终端的组合。 同时，随着视频为核心的内容整合，也体现了海信云+端的一体化思路。随着多屏互动的不断升级和发展，它的应用场景将越来越广阔。,Android 4.0,SMART-ZONE 2.2,3、 Android 4.0+Smart Zone 2.2,安卓4.0，让我们寻找与我们相关的特性： 1、Android统一版本 电视手机平板融合 Android 4.0将只提供一个版本，同时支持智能手机、平板电脑、电视等设备。至此Android系统设备将迎来统一，Android平板的窘迫现状将得到有效改善。 2、针对多核处理器优化 随着越来越多的厂商都在推双核的智能手机、电视，Android 4.0将特别为使用双核乃至多核处理器的产品进行专门的优化，充分发挥双核的性能。 3、运行速度全面提升 虽然官方暂时并没有提及这个性能具体体现在什么方面，但是性能上的提升是势必会有的。,安卓4.0是谷歌推出的最新版本，海信在原生系统的基础上进行深度优化，使之更加匹配电视的属性和使用习惯，诞生了全新的SMART ZONE 2.2。,主视频区,推荐应用区,推荐视频区,常规应用区,流畅快捷 极速体验,1080P全高清界面 能看见的全是高清 影视推荐栏 一键式进入影视平台,主页循环 单向傻瓜式操作 流畅切换 按多快跟多快,SMART ZONE 2.2特点,三步找到网络连接,按“主页”,进“设置”,选上网方式,SMART ZONE 2.2优化示例,4.0原生主页桌面风格,典型的安卓设置界面,打开此项菜单中明确标注系统版本号,Android 4.0优化后的原生痕迹,三、两点辅助优势,围观,内置3D蓝光DVD,关键字：分享 实现通道：浏览器、DMP、乐视、华数、本地应用 方式：海信社区一键分享,1、围观,围观是海信用户的社区，是信封门交流资源、分享快乐的地方，是智能电视达人的共享平台，用户可以分享美图音乐、精彩视频、微博评论、网页链接以及安卓应用，还可以与其它热门社交平台进行账号绑定，发布多平台多终端全方位的分享信息，让智能电视变成一群人的狂欢。,海信智能电视随用户共同成长,2、内置3D蓝光DVD,镜像文件读取,7大3D格式,超级解霸升级： 自动识别USB设备； 直接解读蓝光DVD的ISO镜像文件； 可读取FLV文件；,最全3D格式： 识别棋盘格、帧顺序、左右、上下、行交错、列交错、real D等7重格式，并自动打开3D开关（竞品只有4个）。,效果最好的蓝光3D高清，只有蓝光DVD和海信电视可以直接播放。,四、 HX与CW竞品对阵,冠军乒乓和弥雅瑜伽健康运动 无边硬屏 双核处理器 无线传屏触控 标配语音遥控器,Smart 3D UI 血压测试 Android4.0 双向单芯片一体机,超窄边设计 云健康测试 语音博士 内置WIFI,云平台（云推送、云空间等） Android操作系统 IPS硬屏,创维主推产品的差异,大屏传小屏 双向单芯片一体机,云健康的四个真相,1、所谓云健康测试只是智能电视中的一个应用 这种娱乐性的健康测试只是智能产品中的一个应用，不论是智能手机还是智能电视上都能找到这种应用，CW的云健康电视所不同是需要接上大量的外接设备而已。 2、云健康合作伙伴非专业医疗机构倍泰 不要拿自己的健康开玩笑，目前CW与一家卖医疗器械的深圳公司合作开发，整个后台的支撑是不专业的。 3、云健康是误导，实用性差，具有的是娱乐功能 用户获得健康信息是通过一个不专业的仪器获得，对自己的健康情况起到误导作用，只能是用于无聊时的电视娱乐功能使用 4、云健康电视的原理可靠性差 通过一个外接设备确定自己的健康程度，实在属于比较可笑的事情,不要拿自己的健康开玩笑,云健康的四个真相,1、所谓云健康测试只是智能电视中的一个应用 这种娱乐性的健康测试只是智能产品中的一个应用，不论是智能手机还是智能电视上都能找到这种应用，CW的云健康电视所不同是需要接上大量的外接设备而已，要求终端导购员用智能手机的必须下载健康测试软件，用于终端演示，告知用户健康测试就是智能产品的一个应用，突出智能电视就是一个拥有丰富应用的产品，它不是一个比功能的产品，而是比硬件和软件的新电视。,云健康的四个真相,2、云健康合作伙伴非专业医疗机构倍泰 倍泰是干什么的？是深圳一家很小的买医疗器械的厂家，一个在各大商场都没有销售点，只有在淘宝上才有销售信息，一个才卖出一台产品的企业。,云健康的四个真相,3、云健康是误导，实用性差，具有的是娱乐功能,用户获得健康信息是通过一个不专业的仪器获得，对自己的健康情况起到误导作用，只能是用于无聊时的电视娱乐功能使用。 对于像血压这种非常重要的数据，肯定是要通过