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文档简介

竞争对手优劣势分析,全体业务员,2012年11月30日,一、First Union(合元科技),调查内容如下: 1、公司规模的比较 2、一次性烟和一次性雾化器的比较 3、客户群的比较 4、平台的比较 与竞争对手比优势合元调查-陈端.doc,二、比较:,畅销一次性烟300 口(YJ4927) 和500口(YJ4916),均价:8-11块(见价格表),量大还会便宜; 还有4081电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左右但新产品的研发也比较慢,一般是市场卖烂了才出,而且质量不怎么好。像EGO系列的产品,其质量不如赛乐宝的。但是合元的一次性烟和4081的销量非常大!4081的质量也越发稳定。 一次性烟的包装以吸塑彩卡一支,12支或20支一展示盒装。包装看起来比较精美,非常适合实体店面的销售。大客户像V2和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常大。,三、Joye Tech,Joye Ecab and SLB Vcab 比较与竞争对手比优势梁玉兰.doc 相同之处: 可换雾化芯 可换电池芯 不同之处: ECAB 和VCAB 从外观不同,ECAB(迷你型电子烟),和510系列差不多,是510升级版。而VCAB则是EGO系列 EGOC的升级版。 ECAB 无五键锁按钮开关,VCSB 则带有五键锁接钮开关 卖点: ECAB的卖点是轻盈小巧,较适合女性适用。可更换雾化芯和电池。 VCAB的卖点是可更换雾化化芯,电池。电池带有五键锁功能,可与EGO 系列雾化器匹配使用。,Joye 新产品 eroll Eroll是一款迷你型的电子烟,模仿的是手机外型,更吸引人。 它的电池容量只有90mah,长度只有54mm,雾化器也只有20mm. 属系列,盒有1000mah Eroll 雾化器和一样,可变雾化心 Eroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈,看起来更让人喜爱 EROLL的卖点: PCC盒外观与IPHONE相似,方便携带,使用高档,电子烟迷你可爱。,四、新宜康 :,产品:LEA和AIO为其拳头产品(EGO-T价位在13-15美金,他们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置,使用同样的包装,节省了包装和物料库存)。 对外销售主要做代理+直接外销 出货较多为美国,欧洲。其他区域表现一般。 与竞争对手比优势李应兵.doc,AIO主要是在510铝盒PCC的改进版,他们产品卖点如下 电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电 有电压输出功能,有万能USB插口,可以充其他移动装置 USB 输入/输出线为可拉伸的那种,便于携带 与我们510PCC相比: 配件过少,只有1个电池,3个雾化器 电池容量过小,才1020mAh USB线,插口过多,模式过多,没有LCD屏显示,用户使用不友好 价位过高,Itaste VV为他们2012年推出的可调压电池产品,特点如下 磁性接口,电池和雾化器之间不用拧 内置雾化器转接头,可以满足不同雾化器 有推荐电压功能,装上雾化器,同时按住“+”,“-”,LCD屏上即有推荐电压 跟我们EGO-V相比 电压范围只有3.3-5V 磁性接口装上雾化器在掰时,会用松动 没有电量显示 开关按钮会用松动的情况 在大电压负载的时候有压降的现象 ITASTE的销售欧洲比美国要好,美国一般都喜欢像PORVATI,SMOKTECH的大MOD,ITASTE不管从外形还是电量来说只能算ECIG. INNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不同客户的需求,从最初的AIO万能USB接口到ITASTE不同雾化器的转接头无不体现了这点。,BOGE分析,优势: DEKANG烟油已获得大部分客人认可,可以顺带推其它产品; 产品种类齐全,缺可变电压电池; 新产品推出时间快。 展会更有利于品牌推广。 特色产品LEO: 1.电池容量800MAH; 2.外观新颖,带吊绳,底部水晶盖子,携带方便,皮盒精致; 3.mini USB 充,钻石按钮; 4.颜色多样。 5.高端定位,价格高,100套以下24.2美金,保质期4个月。,BOGE分析,与我们EGO T 比较:与竞争对手比优势Boge对比分析-邓仁高(1).rtf 我们的与市场上一样,没有多大新意; 可以用不同材料做另外的包装,做一款高档一点的。 网络推广: 1.橱窗标明主打产品; 2.BOGE 在GOOGLE关键词排名一直很靠前,SEO做得很好,加之博客营销; 销售模式: B2B(阿里巴巴)+展会+网络推广,Tianrei,该公司为2006年成立,公司网站是:。该公司主要是模仿市场上的产品为主,自己研发的产品都卖的不好。 对外销售主要做代理+直接外销, 销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚 EGO-T已经是市面上很多的产品,它们价位在11.9美金,CE4雾化器的卖价是1.2USD 他们做大众产品,但是据说质量不是怎么好。 之前他们主要是卖Elips,现在说有有漏情况。 与竞争对手比优势ting (tianrui).doc,其次EGO-V: 他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似我们的EGO-V,但是质量不好,但是现在他们又在研发一款我们跟一模一样的,而且价格是USD12. 对于EGO-V来说,他们现在还没有开始卖,而我们的都要出第二代了。 我们的品牌比较好 Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的,像我们现在开始卖的花电池,他们都已经卖了好几个月了,而且价格还不便宜, 650mah:USD6.9/PCS ,900mah:USD7.2/PCS, 1100mah:USD7.5/PCS,SMOK,SMOK的TANK雾化器,透明雾化器和双线圈雾化器( DCT)都比较出名。SMOK的品牌在美国很响亮。2011年美国网站投票,SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分美国客人的反应来看,SMOK的TANK 雾化器漏油严重,EGO和KGO的质量有待进一步提高。 代理销售:代理销售产品的同时,并提供当地市场最流行的产品资料和最新的市场信息给SMOK SMOK的可变电压的主要是V-MAX 和Z-MAX: V-MAX: 2个 18350电池 Z-MAX: 1个 18650电池 (2200mah),V-MAX升级版 与竞争对手比优势戴成杰.doc,在美国,流行的高端的可变电压的电池是PROVARI (PROVARI是带干电池的,美国人叫做MODS),SMOK就是仿美国的PROVARI。只是PROVARI 完全是美国人自己做的,质量超级好,价格是在USD150-USD300之间。美国的这个PROVARI在美国的口碑很好, 耐摔。 同一个雾化器配PROVARI的电池抽烟的话,会感觉香味更加好。基本上是零退货率。于是SMOK 就仿了美国的这个本土产品,名字就变更为V-MAX. 有部分客人觉得PROVARI贵的话,就会买SMOK的V-MAX。另外SMOK在美国是个很响的品牌,因此还是会有客人接受SMOK品牌的V-MAX. 从质量上说,SMOK的V-MAX差很多。后来SMOK就开发了升级版本的Z-MAX, 是一个18650电池的。 用美国人的话说,Your eGo-V is an E-cig. Their V-Max is a MOD. MOD在美国更受欢迎,因此加大了V-MAX在美国的欢迎程度,SMOK的V-MAX跟我司的EGO-V比较下:(尽量阐述我们的优点) 客人反映我们EGO-V最大的优点是电压很稳定,但是VMAX , ZMAX电压高时很不稳定 SMOK的V-MAX是仿美国的PROVARI,外观上相似,但是质量是相差很远很远。我司的EGO-V是我司开发的,有专利保护 同样是可调电压,我司的价格更加具有优势: 我司EGO-V: USD12.10-USD13.54 SMOK的VMAX: USD45.00-49.90 4. 我司产品轻巧,方便携带,女士也方便使用!,香港嘉美,成立于2006年,位于沙井上寮,员工总数80人左右,其中业务10人左右,产线50-60人,主要模仿其他厂家的热门产品,主要客户欧美。一些欧洲的大客户有:Vapouriz in UK ,Yes in France , Smoke in Israel。 优势 产品种类多,几乎涵盖了当前的热门产品; 价格便宜,市场热门的EGO系列产品价格均远低于我们公司(比如EGO-T,他们13.5美金,我们要卖18块多) 质量有保障。 4.OEM起订量只需100-200。 劣势 规模较小,生产能力有限 研发能力太弱,都是模仿别家的,基本没有自己的特色产品 公司平台投入上不多。,与竞争对手比优势深圳嘉美(CHIAMEY).doc,公司发展机遇: 热门产品很受欢迎 现在客户对价格越来越敏感,低价更容易开发新客户。 遇到的威胁: 1.同行内有很多强势的竞争对手 2.客户更加倾向于有特色的产品 EGO-A with CE4 嘉美 优势:1.价格较我们低; 使用的是EGO-A电池,市场价格要高于EGO-T,美观度高 劣势:1.外包装太简易 2.搭配件少 EGO-T CE4 赛乐宝 优势:1.虽是简易包装,但是相对来说还算美观 我们可以赠送客户一个可以装烟油的空瓶子。 劣势:1.除了价格和电池外,他们USB充带线,但是我们的不带。,沃格,优势 1.产品更新很快 2.产品注重包装,注重细节 3.涵盖市场大部分产品 劣势 1.产品定价比相等工厂高 2.全是模仿,无创新 销售方式:直接外销 代理 批发 主要市场:俄罗斯 欧洲 主要客户:PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITAS SMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/Live “N“ Lite / VaporSolution 与竞争对手比优势张红.doc,主要产品分析,PCC E 1)目前最流行的Iphone 外观,薄而轻,并且适用于沃格多种型号:V401 E, V402 E, V403 E, V808A E, V88 E, V808D-1 E, V808D-1sw E, V808D-3 E, V808D-3sw E, V510 E, V510sw E, V901 E. V901 sw E. 与我们PCC相比: 优势: 外观精美,潮流,薄,轻 pcc盒子盖上之后,输出电流指示自动闪烁15秒检测电池是否需充电,如果需充电,闪烁15秒后就会自动给电池充电, 如果电池不需充电,闪烁15秒之后指示灯保持5秒就会灭掉,我们的需要长按3秒才可以 劣势 电池容量过小,只有900mAh 2)价位偏高,23.5930 pcs, 22.1 USD (30-300kit),而我们的样品价 才19.87,英德尔,该公司为2006年成立,一次性烟,一次性雾化器,附带EGO系列产品 代理,批发和零售商 出货较多为美国,欧洲 一次性烟DE508的价格比较低,适用的人群范围比较广 烟雾量大,由气流传感器、控制电路、执行电路、内置锂离子电池等微电子元件构成;无需借助充电器充电,不用充电 一次性雾化器DE403,减少多次注油带来的烦恼,适用方便,比较适合初次适用电子烟的客人,主要产品分析,我司的一次性雾化器EGO,缺点:设计工艺存在缺陷,容易虚焊,导致其无法工作 优点:镀金螺纹,不易氧化 EGO-TG为他们2012年推出的LCD显示屏烟,主要特点如下 显示电量和口数 雾化器采用防漏油技术,下油顺畅,烟雾量大 按钮里的LED灯,多种颜色,像红色,白色,蓝色等 充电器仿制apple的充电器,外观精美 内置PCB与外部元器件的连接牢固,电池使用寿命长 EGO-TG的缺点:雾化器芯不是棉,用的泡沫镍,下油效果不理想 烟弹采用普通塑胶材料,主要产品分析,SLB EGO-T产品优点: 进口发热丝,使用寿命更长 德赛,汉格电池,质量稳定,安全系数高 烟弹进口ABS材料,环保健康 EGO-T 缺点 电池上LED灯亮度不够 烟弹容易脱落 气流不够顺畅,烟雾量不够大 与竞争对手比优势刘云云产品分析表(英德尔).doc,Sailing,Sailing是一家纯外贸公司。公司成立于2011年。公司架构比较简单。老板下面带着十几个业务员这样的传统小公司模式。 Sailing 产品多样。可供选择的范围广。紧跟市场方向, 配件在阿里巴巴网站非常多的有上传。配件产品展示这块做得不错。但是公司产品上传非常少相比slb。而且描述也非常简单。 没有突出重点,这个做得不好。 只有阿里巴巴平台。连公司官网都没有。 与竞争对手比优势Sailing 同行分析jason-zhu.doc,我们公司相比他的劣势:,公司规模小。跟客户沟通的时候大公司往往更具底气。 大客户接待困难,因为大客户往往都需要验厂,大客户都很注重公司产线的生产,质量的监控等各个细节。而不是单纯的给他提供产品。所以在这点上,接待大客户我们slb的工厂是有绝对优势的。 OEM订单。他们的缺陷。 客户反馈的问题得不到及时的解决,因为他们没有自己的工程。要将问题反馈给供应商,然后供应商在给回复。相比之下,我们的售后服务会比外贸公司要好

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