瑞融国际广场2011年10月推广方案 2011-4页.doc

瑞融国际广场10月推广方案一、 存在的问题自从打出“首付15万”的广告后，靠首付价格噱头在短期内增加了来电量，但现有房源总价过高的现状，阻断了客户的进一步购买意向。销售推广不足导致来电来访量不足。二、 解决方式 利用周末假期，组织小范围的暖场活动，邀约业主增加现场人气，并提高老带新（从前期成交客户分析可见，友介和老业主途径在11种认知途径中占38%比例） 利用主力店开业，举办相关的主题活动，促进旺场并加深商业价值成熟认知。 引导客户从单纯关注总价，转移到也关注核心商业的升值上。三、 推广目标以特价铺配合，主清一楼剩余铺源四、 推广主题温泉现铺，招老板，收租首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺国庆特惠百万租户到位，温泉只缺掌柜首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺国庆特惠五、 推广渠道1. 常规渠道： 网络媒体： 延续咸宁本地网站的软文新闻，每周3篇 短信群发：咸宁+通山登记资源，进行短信群发 电视飞字：咸宁电视台、通山电视台电视飞字更换2. 非常渠道四个周末活动，贯穿1011月两个月的周末。小成本迅速暖场。连续不断地、经常性地邀约业主回访，增加置业顾问与精准客户源的接触机会，挖掘更多的友介，不断强化老带新的渠道效率。活动1：个性马克杯diy 活动时间：10月16日（周日） 邀请业主回访售楼部，由摄影师为其拍摄人像，现场制作印制在精美马克杯上，送给客户； 现场准备咖啡茶点供业主取食； 新客户来访登记，也可参与活动； 制作幸运大转盘，设置幸运奖和惊喜奖，吸引业主来访。幸运奖，比例为90%，保证来访的业主都能获得小礼品（扑克牌等价值5元）。惊喜奖，设置为5个价值50元的礼品（家用不锈钢保温壶）。转奖时间为上午10：00-11:00，下午3点-4点，5个惊喜奖抽完为止。活动2：花式咖啡diy 活动时间：10月29日（周六） 邀请业主回访售楼部，请专业人士现场为大家示范调制花式咖啡。 同样有转盘转大奖环节。活动3：美味寿司亲手做活动时间：11月12日（周六） 配合瑞融国际广场美食餐饮的业态，推出食材简单易操作的日食料理diy，参与性和娱乐性强。同样设有转盘转大奖环节。活动4：瑞融国际广场 首届k歌之王争霸赛活动时间：11月26日（周六） 初赛由5名评委组成评审团（4位从现场观众中随机选取，1位是专业人士），根据选手表现评分，5位评委总分为初赛成绩，前10名进入决赛。 决赛由唱歌和记歌词两个环节组成。唱歌环节淘汰一半选手，进行“我爱记歌词”环节，决出最后三位选手获奖，再分别角逐冠亚季军。 奖品设置：冠军：价值2000元sony ericsson音乐手机 亚军：价值300元梦洁家纺四件套季军：价值60元不锈钢餐具套装 比赛环节和表演环节相穿插#不锈钢餐具套装价值60元#梦洁家纺高档四件套300元礼品建议：#周末幸运转盘价值50元保温壶六费用预算类别事项详情价格媒体类户外更换1次1万网络广告咸宁房产网中部横幅+焦点图1个月（附送首页新闻）0.7万短信群发每周5万条，共4次（单价0.04）0.8万电视飞字咸宁电视台、通山电视台-物料类海报更换1次。每周派报4000万份，共4周（单价0.6）0.96万现场及商场内广告位更换1次1万礼品1周末幸运转盘惊喜奖50元，5*3*50=7