白酒名优品牌经营合作商业计划书.doc

白酒名优品牌经营合作 商业计划书1、 公司介绍1.1 公司简介四川大唐酒业有限公司成立于2009年7月，经过3年的经营发展，培养一批富有生命力和凝聚力的团队，建立起了良好有序的渠道销售网络体系（全国市场），公司现有员工36人，其中销售占65%。经营范围：公司主要以白酒销售和市场开发。经营产品：目前经营郎酒集团-郎牌天窖宝酿酒系列，覆盖全国市场。1.2战略规划我们的发展战略目标：立足全国市场，把公司发展为全国有一定影响力的白酒行业产品供应商和服务商。同时寻求战略合作伙伴，将公司做大做强，成为具有行业竞争力服务供货品牌商。1.3 竞争优势1.3.1、专业化优势公司自创立之初就制定了明确的专业化发展战略，集中资源专注白酒市场开发、设计和销售，逐步确立在行业中的优势地位。1.3.2、核心团队公司核心团队成员稳定，具有成功创业经历，在白酒行业领域积累了丰富的项目组织、实施和管理经验，具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握企业的发展特点和行业及产品的设计发展方向，始终把产品创新能力和市场营销能力视为公司发展的基石。1.3.3、机制优势公司把尊重人才、重视人才、激励人才放在非常突出的地位，主要管理团队和业务骨干持有公司的股份；建立了科学合理的人才内部培养和选拔机制；建立了针对市场营销人员的绩效考核制度和奖励机制。积极、有效、灵活的机制，稳定了人才队伍，激发了员工的能动性，为公司持续稳定健康发展奠定了坚实的基础。1.3.4、技术支持与服务优势公司设有专业的技术支持与服务部门，能够及时响应客户需求，在最短时间内向客户提供标准化、专业化的售前、售中、售后技术支持和服务。1.3.5、客户资源优势公司多年从事白酒销售及市场开发，建立起了良好的市场网络和渠道体系，客户遍布全国各地，客户资源优势明显。目前有效客户300个，优质客户50个，全年销量在300万元以上的客户8个，全年销量在100万元-300万元的客户50个。我们公司针对优质客户实行精细化营销，派专业营销人员进行动销。1.4 组织与管理1.4.1 组织机构图股 东 会总 经 理副总经理副总经理储运部生产运营部财务部市场部综合部商务部1.4.2 市场部管理架构市场部省级销售经理/城市销售经理西南大区销售总监华南大区销售总监华中大区销售总监华北大区销售总监华东大区销售总监西北大区销售总监省级销售经理/城市销售经理2、 白酒行业现状及发展战略 近5年来白酒行业的高效成长，在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业特别是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生机，区域强势品牌群雄并起，这是行业快速发展的内在原因；再者，白酒是较早从计划经济向市场经济过渡的行业，通过充分竞争，淘汰落后产能，产业结构得到了优化；第四，国家“扶优限劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。3、 公司销售情况公司目前经营郎酒集团-郎牌天窖宝酿酒。公司销售业绩第一年2000万元，第二年3500万元，第三年6000万元，第四年目标1亿元。在整个郎酒集团中销售业绩排在前五名。4、 品牌引进计划 4.1品牌选择因公司经营发展，市场体系和渠道网络的完善，以及白酒行业高效成长，名优酒消费升级机遇，公司计划引进一款具有竞争力品牌名优酒，并适合公司市场渠道网络。经公司市场调查分析，泸州老窖是首选品牌。其理由如下：一、 从我公司经营的郎酒来看，郎酒系列定价有些高，最便宜的零售价在40元一瓶，这对很多农村消费者如北方市场无缘，而泸州老窖部分产品定价更合理，更适合中国普通老百姓。二、 泸州老窖是中国白酒浓香价值典范，其市场能量巨大，全国第三，也是我们所追求的。4.2 销售计划如果能取得泸州老窖“圣世窖”品牌（或带“圣世神窖”品牌）资格经营，公司将投入更多的财力、物力、人力来加大该品牌的运营，专门成立新公司独立经营，进行一系列的产品设计、产品推广计划和销售执行，确保在三年内销量过亿元。5、 合作与发展 随着我国宏观经济高速发展，给广大白酒企业特别是名优酒企业带来了消费升级机遇，企业不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢