2008用友携手渠道共赢中小企业信息化.ppt

合作打造优势 联盟共享成功 -用友携手渠道共赢中小企业信息化,用友软件股份有限公司 孙国平 助理总裁 2008年6月 12日,感谢各位it行业的朋友参会,老刘来电脑城采购一批公司的电脑，一直犹犹豫豫。他最后会选择200多家商户中的哪一家？你有信心卖给他吗？,同一个项目，多家供应商来参与竞争，谁会获得：,a、价低者得 b、关系深者得 c、技术强者得 d、其他原因者得,请看我们的竞争环境,利润空间降低,众多的集中的经营者,人力成本高，经营效率低下,盈利点少，经营模式趋同,客户趋于理性，对服务更加挑剔,市场大不大？ 用友行不行？ 自身适不适合？,内容纲要,信息化新浪潮,中小企业信息化发展空间巨大,90%以上中小企业没有完全利用信息技术，07年中国中小企业信息化春季交流会获悉，我国中小企业信息化率不到10，整体水平尚处初级阶段 电子信息产业发展研究院报告， 08年适当从紧货币政策对大企业信息化投入带来负面影响，但对中小企业的税收优惠政策将对中小企业信息化投入带来积极影响，08年投资规模将达到2014.01亿元 越来越多软件厂商将重心转向国内中小企业市场，尤其企业管理软件市场呈现快速增长趋势。,信息化 中小企业发展生命线,全球互联网网站总数首次跨过一亿大关 工业和信息化部发布至08年月我国网民数达.亿人，超美国居全球首位,市场大不大？ 用友行不行？ 自身适不适合？,内容纲要,市场地位,数据来源：ccid 2005-2006年度市场调查数据,数据来源：世界品牌实验室(wbl)和世界经济论坛（wef）,中国500最具价值品牌报告显示，用友软件以85.32亿元的公司品牌价值，荣登中国软件企业品牌价值榜首，“用友软件”已经成为中国软件行业最知名品牌。,用友品牌,20年自主创新实践,用友erp管理软件”获得“中国名牌产品 用友品牌是中国的驰名商标 国家重点软件企业,中国和亚太最大的管理软件研发体系 设有总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心、深圳电子行业研究与开发基地以及南昌软件开发产业基地 国家认定企业技术中心 用友博士后工作站 承担多项国家863软件重大项目 快速响应市场的分层研发模式 产品平台开发 标准产品及解决方案开发 行业产品及解决方案开发 个性化开发,世界级产品研发体系,专业、及时、持续、真诚服务,中国和亚太最大的管理软件服务网络 41家分子公司以及日本/泰国/新加坡等海外机构、60家客户服务中心、150家培训教育中心、2000多家伙伴、3000名服务专家 提供全方位、全生命周期服务：产品支持/升级/迁移、实施/咨询、培训、it外包、增值服务等 致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生态系统，为客户和市场提供更有价值的服务和创新的解决方案 快速响应的集中分布支持体系 多样化服务方式：电话、传真、邮件、短信、语音、网站、现场 业务含盖所有产品业务线，服务内容包括：使用指导、疑难解答、排错纠错、性能优化、新品推荐、服务监督,4006 600 588,用友管理软件用户满意度综合第一,完备产业生态系统,microsoft中国唯一一家全球战略合作伙伴（global isv） ibm全球顶级战略合作伙伴 唯一一家与ibm/gbs业务合作的中国管理软件厂商,世界级软件产业基地,目前亚太地区最大的管理软件产业基地 规划建筑总面积40万平方米，将能容纳1.2万人同时办公，软件园一期已经于2007年3月投入使用 高科技、花园式、环保的国际一流水平软件产业园 用友集团总部所在地和研发基地 软件人才的工作乐园 位于风景秀丽、交通便捷的海淀山后地区 园区办公环境宽敞明亮，高度智能化、人性化，区内绿树成荫，运动、健身、餐饮等配套设施完备,企业社会责任,致力于erp及财务软件在中国的普及，使得中国企业管理软件国产化率达到80%以上，财务软件国产化率超过95%。至2007年，用友累计客户超过60万，每天超过500万人在使用用友软件，是中国最大的独立软件供应商。,用友累积纳税逾12亿元人民币，曾荣获国家税务总局和中华全国工商联联合颁发的“诚信纳税企业”荣誉称号。,全国超过800所的大专院校使用用友软件教学和实验；每年超过50万的学生在校学习用友软件；每年参加用友信息化认证的学生与社会人员超过10万人。,全国专职从事用友软件的人员达到3万人以上。2007cctv最佳雇主调查中，用友公司入围中国企业最佳雇主前20名。,1991年至2007年间，用友公司陆续为灾区、希望小学、抗sars工程等社会公益活动捐款，累积捐助总额逾1200万。,2007年1月28日，用友公司在信息产业部、发改委中小企业司、国信办的携力支持下，牵头“飞天计划”正式启动； 这是用友软件响应国务院信息化工作办公室、国家发展与改革委员会和信息产业部等相关政府机构，大力倡导、推动中小企业信息化政策，配合三部委中小企业信息化推进工程，实施的一项重要计划；,携手政府“飞天计划”,“一”：倡导并搭建一个由相关政府部门为指导单位，以it行业领导厂商为核心，结合行业专家和协会及媒体等单位的“小型企业信息化服务平台”； “十”：以10地区为试点，建立常设机构“小企业信息化辅导站”，配合当地中小企业主管部门推动“中小企业信息化推广工程”，并对当地中小企业提供信息化知识培训、解决方案和产品采购咨询及日常服务； “百”：全国开展100场信息化推广活动，当地中小企业主管部门组织，平台同盟成员单位为支持单位，当地辅导站或经销商伙伴作为承办单位。 “万”：普及十万家企业,共建产业生态链,用友通携手it领导厂商 共建中小企业信息化推进联盟,携手联想、华旗咨讯、英特尔、爱普生众it领导厂商共建“中国小企业信息化服务平台”（中小企业信息化推进联盟），整合产业链资源，为中小型企业提供低成本、快速实现、及时响应的“一站式”信息化服务，使业务运营更加有效；,客户涵盖众多行业领域和企业规模,和谐共赢 增值发展,市场大不大？ 用友行不行？ 自身适不适合？,内容纲要,您所拥有的资源,在现有资源中，容易增值的是：客户资源、知识积累、政府合作关系，依靠的是人员场地、周转资金、服务。,市场营销界公认：拓展一家新客户的成本，比维护一个老客户的成本高47倍。,我们要做的就是： 整合更多资源，拓展盈利空间！,用友通依托广泛密布渠道网络为基础，以先进技术、专业产品及整体信息化方案和快捷及时的服务体系为内容，整合了政府、产业链、媒体等外围资源，构建一个专门面向中小企业用户，低成本、快速实现、及时响应的信息化服务新标准，提升了中小企业信息化水平，助力做大做强，占领更广阔市场，帮助更多中小企业与世界对话和同等竞争的目标；,调查显示 优秀、价格低廉信息化方式 较低成本和投资风险 享用专业、先进企业信息化服务 71%希望提供信息化整体解决方案 23%需要信息化方面专业指导咨询 15%需要信息化建设项目咨询,用友通推动中国中小企业信息化,中小企业在企业性质、规模、运营模式、内部流程等方面存在很大差异,中国中小企业长期可信赖信息化合作伙伴！ 中国最强中小企业管理信息化服务平台！,全面满足中小企业管理,低端,中端,高端,财务,供应链,hr,crm,其它,生产,税务,税务独立/插件产品,人事通/劳动合同,crm,餐饮通 酒店通 物业通,安全通 远程通,u6,用友通,商贸通,记帐宝,低成本投入、快速安装部署 简单易学易用、方便扩展升级,新产品11版,行业,。,商贸通 it版,用友通 行政事业版,酒店通 塑一流品质 聚八方来客,用友通 教学版,。,安全通,餐饮通 一触即发 财源广进,人事通精锐版 普及版 标准版,客户关系 客户通 聚焦客户 提升业绩,人力资源 人事通 新人力,通用,工、贸,商贸通精锐版,普及型 erp-u6 突破瓶颈 轻松成长,商贸通普及版 标准版 增强包,用友通普及版 标准版 财务包 增强包 一体包,财务业务一体化 用友通 管好业务 理好财,进销存财一体化 商贸通 钱货日日清 老板生意兴,远程通,代理记账 记账宝 轻松记账 随时管理,商贸通 服装鞋帽版,汇算清缴 汇算通 年终汇缴 不用发愁,物业通 做好业主服务 提升物业价值,第一款支持 新劳动合同法 劳动合同 新劳动,定制伙伴支持体系,经销商学院金牌培训 用友小型渠道伙伴ceo课程 蝗式营销 销售实战培训 渠道伙伴成长路线图培养计划 渠道伙伴金牌销售工程师培训计划 ,伙伴支持模型,定制伙伴支持体系,用友通网络支持平台 通网站: 通网络学堂： 通销售业务支持中心：/tsswh 用友uu通,伙伴关怀支持通道,用友对伙伴的服务体系,安徽 自从加入用友这个大家庭以来，在用友的帮助下，我们公司快速的成长，干劲也更足了！这说明选择用友是正确的，更加坚定了永远跟着用友走的信心。相信我们一定会在这个市场上大有作为！,江苏 中小企业市场更大，用友通能全面满足，我们积累了一大批用友通忠实客户，未来他们信息化管理和服务提升肯定是我们继续来做；用友还给很多支持，使我们更加轻松运作这个市场。,软件、硬件厂商 无论规模、产品大小 欢迎在 用友通1000家 渠道合作伙伴平台 见证辉煌,北京 用友有广泛的客户群体，学生学用友，考试考用友，客户认知度高；用友是国内第一