丽仁行石家庄恒大华府月度营销方案.ppt

4月份月度营销方案 lirenhang,上海丽仁行房地产经纪有限公司,目录,PART 1,PART 2,PART 3,3月工作总结,4月整体营销思路,4月推广策略,上海丽仁行房地产经纪有限公司,PART 1,3月工作总结,上海丽仁行房地产经纪有限公司,整体策略： 本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。 华府相关品质提升。 加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。,企划方面： 恒大华府品质提升包装。 华府前期蓄客推广，现场数据整理分析。 认筹客户落位梳理分析，开盘解筹方案落实。,销售方面： 恒大华府客户认筹、意向客户梳理。 销售人员说辞类培训、考核。 对主要竞品项目，进行对策说辞演练。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,由于月度营销方案中的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24，而恒大华 府定于3月27日开盘，因此本次现场数据不包含华府开盘数据。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,三月第二、三周报纸广告 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、 河北日报、石家庄日报主流报纸媒体 发布，以“恒大华府即将荣耀开盘” 内容为主。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,三月网络广告 搜房网、银河网、搜狐焦点网首页通栏，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,在3月12日“认养亲情树 陪伴幸福家”与祈福放生活动联合开展。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,PART 2,4月整体营销思路,上海丽仁行房地产经纪有限公司,内部资源,外部资源,客户,上海丽仁行房地产经纪有限公司,事业 有成,相对需求户型大,收入水平高,多次置业经验,对生活品质要求高,对社区环境要求高,经常出入高档消费场所,华府客户描摹,华府客户资源，无论是现有内部资源，还是外部资源都存在部分共性的特征。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,客户 资源,内部 资源,外部 资源,老业主资源,老客户资源,渠道拓展,组合推广,活动营销,业主维系活动,短信、论坛、QQ群炒作,品质暖场活动,赠送业主生日卡,联营商家计划,高档办公、娱乐场所巡展派单,短信,报广,网络,电台,奢侈品展销会,名车展-捷豹汽车,运动会揭幕,物业服务体验,现阶段针对华府客户资源所存在的共性特征，我们制定以下营销轴线。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,本阶段工作重点,1、华府强势开盘，保证签约指标 以强势开盘为起点，正式启动二期华府组团，在开盘完成后，保证签约指标完成。 2、后期活动跟进，持续热销势头 华府开盘过后，以提升项目品质的高端圈层活动为主，大批量吸引目标新客到访，为销售提供客源支持，确保五一黄金周销售量。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,工作思路,华府客源保障,上海丽仁行房地产经纪有限公司,强势开盘持续热销,关键动作,动作解析,全力以赴，华府3月27日开盘，完成开盘销售任务。,开盘过后整个4月份，通过组合推广、渠道拓展、活动支持，持续开盘热销势头。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,PART 3,4月推广策略,上海丽仁行房地产经纪有限公司,全力以赴 强势开盘 确保客源 持续热销,上海丽仁行房地产经纪有限公司,Step 1 组合推广 开盘引爆,Step 2 活动营销 吸引新客,Step 3 暖场活动 凸显品质,Step 4 渠道拓展 开发资源,上海丽仁行房地产经纪有限公司,Step 1 组合推广 开盘引爆,采取组合拳推广方式，华府开盘前，最大限度的提高华府目标客群认知度。短期内，吸引大批量目标客群到访。保质认筹蓄客，集中引爆开盘。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,华府引爆开盘后，面临的最大问题是，如何吸引新的目标客源到访，持续热销的势头。,5月,4月,3月,热销期,引爆,3日,10日,17日,22-28日,活动 内容,活动 时间,名车展-捷豹汽车,物业服务体验活动,联袂中国民生银行奢侈品展销,华府开盘,Step 2 活动营销 吸引新客,27日,销售 阶段,运动会启幕仪式,上海丽仁行房地产经纪有限公司,活动目的：对目前恒大华府认筹客户，集中引爆，达成销售任务目标。通过活动吸引省会大量高端客户到访现场，确保开盘效果。 目标客户：恒大华府认筹客户,恒大华府开盘仪式,上海丽仁行房地产经纪有限公司,活动目的：提高项目的品牌形象，寻找项目的目标客户。恒大华府和捷豹汽车有着相近的气质和内涵，宣扬的是同一种生活态度。通过车展为人们提供一个交流平台，来提升项目的档次和品牌形象，从中也为恒大华府找到与之身份匹配的尊荣人士。 目标客户：各界精英、名流及有车一族,名车展-捷豹汽车,上海丽仁行房地产经纪有限公司,活动目的：向社会宣告石家庄首个大型社区“运动中心”的诞生，通过一年连续的“主题”运动比赛，宣传华府“石家庄首席运动、健康社区”的形象，并营造持续性的新闻亮点。提高华府知名度，树立项目品牌形象。 目标客户：面向石家庄广大市民,运动会揭幕仪式,上海丽仁行房地产经纪有限公司,活动目的： 1、恒大城一期房源在今年将迎来预交房，借助活动达成预交房目地。 2、借助宣传物业公司金碧物业的同时，邀请业主参加，提升项目在业主心目中认可度和良好口碑，宣传项目。 3、维系老客户，促动华府老带新成交，给予新客户品质关怀。让客户在活动中感受到项目的魅力。 4、利用活动，形成口碑效应和广告效应；进一步将项目形象传递，加深市场印象。 活动对象：恒大城1#、2#楼业主,物业服务体验活动,上海丽仁行房地产经纪有限公司,活动目的：联袂中国民生银行，举行尊贵显赫的奢侈品展销会，给省会高端消费者呈现一场稀世典藏的奢侈品盛宴。寻找华府买家。通过活动来主动造势，把真正有购买能力的、不受新政影响的高端客户通过活动挖掘并吸引过来，并通过他们做口碑传播。 目标客户：恒大城、华府老业主，中国民生银行金卡级别以上客户，省会高端客群,奢侈品展销会,上海丽仁行房地产经纪有限公司,Step 3 暖场活动 凸显品质,现场增加咖啡师研磨咖啡，咖啡飘香的同时，由气质美女组成的大、小提琴乐手进行现场演绎（或于园林内部进行演奏），同时现场提供精美糕点，供到访客户品尝，给来访客户以享受生活的感觉，在轻松愉悦的环境中感受项目的品质。 派送运动中心体验卡，提升现场人气。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,为保障华府充足的新客到访，主动出击，需求目标客户资源，扩大高端圈层影响力。分两方面开展。,Step 4 渠道拓展 开发资源,华府联赢商家计划启动,高档办公、娱乐场所巡展派单,上海丽仁行房地产经纪有限公司,高档餐饮,高端美容机构,企业联合会,联赢商家计划启动,活动目的：主动需找项目目标客群，扩大高端圈层影响力。 活动形式： 1、甄选与项目同品质客群的高档消费场所、高端消费品牌，开展联赢互动活动。通过展示+优惠互动，实现合作双方双赢。建立联赢商家资源库，长期合作，持续性开展。 2、组织联合石家庄各类企业联合会、企业商会，建立长期合作关系。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,高档娱乐场所