2011年永威东棠推广方案.ppt

目录,一、2011年度总目标,二、推盘节奏及目标分解,三、一期开盘前推广计划,四、加推开盘前推广计划,五、加推开盘后推广计划,六、已做媒体情况说明,七、总费用说明,2011年度总目标,一、提高企业品牌知名度 通过对永威东棠的宣传推广，确立永威置业中原精细化地产扛旗者的地位，并将永威东棠打造成永威置业标杆性产品。,二、完成年度销售任务及产品溢价 根据企业年度总回款任务30亿，以及永威东棠的工程节点，东棠2011年必须完成10个亿的回款计划。通过推广以保证来人、来电以及成交客户。并通过推广塑造项目高端形象并提高产品的单价。,推盘节奏及目标分解,年度销售节奏,4月23日认筹 5月7日开盘（一期一标段）,8月20日认筹 9月10日开盘（一期二标段）,年度推广节奏,推盘节奏及目标分解,推盘节奏及目标分解,目前东棠从现有阶段的工程进度来看，可供2011年销售的产品为1#、3#、5#、8#、7#、9#，总建筑面积89260，根据确定的分期推售策略，一期推出1#、3#、5#、8#共计66306，加推7#、9#共计22954。根据公司的销售指标，东棠项目2011年销售目标为 10亿。其中累计完成一期一标段销售率为92 %；一期二标段销售率为83 %。,目标任务分解说明,推盘节奏及目标分解,目标销售任务规划,说明：1、以上数据以目前市场状态下测算，价格为实收价格 2、一期二标段产品为两房产品和四房产品，相对于楼栋位置和同类产品对比来看，价格增幅在1000元/左右,推盘节奏及目标分解,月度销售任务分解,一期开盘前推广计划,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,置业顾问对媒体来电来访做正常接待 针对新政影响向客户做有效销讲说辞 协助客户完成参观景观体验区的预约 筛选b类客户及符合新政客户,营销策略/目标,实现来人1000组,媒体效率分析,第一类，大众媒体 户外（优质地段）单块周次来人20-25组 大河报（封底整彩）周次来人40-50组 大河报（倒二整彩）周次来人20-30组 郑州晚报东方今报河南商报周次来人10-20组 电台广播（104.1及90.0全天10次）周次3-8组,依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。,第二类，小众媒体 短信（每次10万条）每波次来人10-20组,第三类，现场类 现场围挡 周次来人20组左右 暖场活动（客户类）当天来人50-80组 中型主题活动（包括产品推介会、客户类联谊等形式）当天100-300组左右,推广/媒体,第一，提高品牌知名度 问世形象宣传期，采用大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、广播等传统媒体，让社会各界普遍关注，提高永威置业及6年精细化地产大成之作东棠的知名度。,依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。,第二，精准营销 针对高端客户群体线下采用产品信息预告形式，实现客户最大有效到达率,第三类，现场类 现场围挡、暖场活动、中型主题活动等现场活动，提升项目高端形象，促进客户和项目之间的互动，能延长客户在售楼部的时间，促进成交率,媒体采用原由,推广/媒体,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,推广/媒体,营销策略/目标,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,推广/媒体,实现来人1000组,大河报3版（形象、人群、地段） 郑州晚报、河南商报、东方今报（形象） 短信5条 广播90.0及104.1每天10次（3月1日3月31日）,3月份媒体选用计划及推广内容,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,营销策略/目标,相关物料筹备,vip贵宾卡卡套制作(1000张). 企业项目宣传画册. 房展会物料 售楼部前围挡 售楼部建材智能安防展版制作. 景观示范区客户预约登记表及预告展版制作.,实现来人1000组,一期开盘前推广计划,3月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,营销策略/目标,活动形式,3月10日-3月13日河南商报房展会 3月18日-3月20日郑州晚报房展会 3月17日永威置业vip贵宾活动启动 3月16日景观示范区参观活动预约 3月26日售楼部现场古筝活动,实现认筹548组,开盘实现销售365组,一期开盘前推广计划,3月份总推广费用,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,置业顾问邀约客户对景观体验区参观 针对景观体验区做销讲说辞 4月23日认筹，置业顾问做好认筹准备 5月7日开盘，置业顾问开盘准备,营销策略/目标,实现认筹642组,开盘实现销售428组,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,推广/媒体,营销策略/目标,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,相关物料筹备,推广/媒体,大河报4版（建筑、景观、产品信息+认筹、产品信息+开盘） 郑州晚报、河南商报、东方今报（开盘） 短信5条（产品信息释放、景观示范区参观、认筹、开盘） 广播90.0及104.1每天10次（4月1日5月7日）,实现认筹642组,开盘实现销售428组,第一，提高广大关注度 建议采用两块户外大牌（每块费用120万/年），用于项目认筹、开盘信息预告。,依据：以市内高端项目推广统计均数，以及入市后密集强销期推广频次估算。,第二，网络媒体 建议采用网络媒体、预告项目信息（20万/年）,第三类，现场类 每周现场活动，以及小礼品制作发放。,媒体选用建议,推广/媒体,4月份媒体选用计划及推广内容,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,蓄客来访量,营销策略/目标,相关物料筹备,认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制） 开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制） 看房通道指示牌制作 便签纸等参观小礼品赠送,实现认筹642组,实现销售365组,一期开盘前推广计划,4月份推广执行,形象宣传期,产品宣传期,客户体验期,认筹期,开盘,活动形式,推广/媒体,媒体采用理由,物料筹备,蓄客来访量,营销策略/目标,活动形式,4月09日茗茶活动（现场） 4月15日景观体验区参观 4月23日认筹活动 5月7日开盘活动,实现认筹642组,实现销售428组,一期开盘前推广计划,4月份总推广费用,加推开盘前推广计划,加推开盘前推广计划,5月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,物料筹备,营销策略/目标,销售部客服部协助客户完成签约工作 针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化,实现销售428组,两房宣传期,5月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,5月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,实现销售428组,两房宣传期,大河报2版 短信3条（开盘热销、珍藏房源） 广播90.0及104.1每天10次（5月8日5月31日）,物料筹备,针对两房做宣传册 围挡更换产品信息 户外制作,推广/媒体,加推开盘前推广计划,5月份总推广费用,加推开盘前推广计划,6月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,相关物料筹备,营销策略/目标,针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化 针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化,实现销售17组 （三房5套，两房12套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,6月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,实现销售17组 （三房5套，两房12套）,两房宣传期,大河报2版 短信4条 广播90.0及104.1每天10次（6月1日6月30日）,物料制作,永客会第三期筹备制作（针对东棠做专刊） 请摄影师针对东棠实景拍图片。（永客会夹册）,推广/媒体,加推开盘前推广计划,6月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,活动形式,推广/媒体,媒体采用理由,相关物料筹备,营销策略/目标,活动形式,实现销售17组 （三房5套，两房12套）,两房宣传期,针对六一儿童节做小型活动。 客户答谢红酒品鉴会。 东棠高端客户vip贵宾卡（老带新活动启动）,6月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,6月份总推广费用,加推开盘前推广计划,7月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,营销策略/目标,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,相关物料筹备,营销策略/目标,针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化 针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化 加推珍藏房源信息释放。 东棠成交客户老带新,实现销售15组 （三房5套，两房10套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,7月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,推广/媒体,相关物料筹备,媒体采用理由,营销策略/目标,推广/媒体,大河报两版 短信4条 户外两版,实现销售15组 （三房5套，两房10套）,两房宣传期,活动形式,东棠成交客户老带新活动,活动形式,7月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,7月份总推广费用,加推开盘前推广计划,8月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,蓄客来访量,营销策略/目标,营销策略/目标,置业顾问完成正常的销售任务，向客户预告二期加推认筹信息。 为二期产品做蓄客，加大两房的去化量。,实现销售15组 （三房5套，两房10套）,两房宣传期,活动,认筹活动（奢侈品品鉴会） 开盘活动,加推开盘前推广计划,8月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,蓄客来访量,营销策略/目标,推广/媒体,大河报三版 广播90.0、104.1频率20秒/次，每天10次。 户外产品信息认筹、开盘信息释放。 网络加推产品认筹、开盘信息释放。,实现销售15组 （三房5套，两房10套）,两房宣传期,物料筹备,认筹活动筹备 开盘活动筹备,8月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,8月份推广执行,开盘热销,加推新品宣传期,认筹期,开盘,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,相关物料筹备,认筹物料制作（销控、认筹协议书等三联页印制） 开盘物料制作（销控、认购协议书等三联页印制）,实现销售15组 （三房5套，两房10套）,两房宣传期,活动形式,8月20日认筹活动 9月7日开盘活动,加推开盘前推广计划,8月份总推广费用,加推开盘后推广计划,加推开盘前推广计划,9月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,营销策略/目标,销售部及客服部协助客户完成签约工作。 启动vip贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。,实现销售166组 （三房23套，两房143套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,9月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,大河报2版 广播90.0、104.1频率20秒/次，每天10次。 短信线下释放产品信息 户外释放产品信息,实现销售166组 （三房23套，两房143套）,两房宣传期,9月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,9月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,相关物料筹备,暂定,实现销售166组 （三房23套，两房143套）,两房宣传期,活动形式,暂定,加推开盘前推广计划,9月份总推广费用,加推开盘前推广计划,10月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,营销策略/目标,销售部及客服部协助客户完成签约工作。 启动vip贵宾卡计划，对翰林居客户进行回访。,实现销售40组 （三房10套，两房30套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,10月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,大河报2版 广播104.1 户外两房产品信息释放,实现销售40组 （三房10套，两房30套）,两房宣传期,10月份媒体选用计划及推广内容,加推开盘前推广计划,10月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,活动形式,10月客户答谢活动（东棠、翡翠城客户互动活动）,实现销售40组 （三房10套，两房30套）,两房宣传期,相关物料筹备,活动筹备,加推开盘前推广计划,10月份总推广费用,加推开盘前推广计划,11月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,营销策略/目标,和翡翠城销售部进行客户互动，促进销售客户转化 银行大客户活动,实现销售25组 （三房9套，两房16套）,两房宣传期,加推开盘前推广计划,11月份推广执行,开盘热销,二期蓄客期,相关物料筹备,推广/媒体,媒体采用理由,活动形式,营销策略/目标,推广/媒体,大河报2版 短信4条