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鹏锦产品进驻胜大超市可行性报告,报告人:东营市场高珊珊 时 间:2011年4月21日,报告目录,1、东营市场环境分析 2、胜大超市简介 3、胜大超市在东营市场的影响力 4、胜大超市进场费用明细 5、竞品在胜大超市的销售情况 6、进场以后的销售策略及销售预估,一、东营市场环境分析,市场环境分析: * 东营市位于山东省中部偏北,南靠淄博,东与潍坊市接壤,南与 青州市相接,西面和滨州毗邻,东北部濒临渤海莱州湾。 * 东营市位于山东省中部偏北,面积7923平方公里,人口172万,辖2区3县,一、胜大超市简介,1、胜利油田胜大超市创办于1996年1月,是油城第一家专业化连锁超市,也是东营地区目前门店数量最多、管理最为规范、服务覆盖面最为广泛的专业化连锁超市之一。多年来,胜大超市秉承“便民、利民、为民”的经营宗旨;坚持“服务社区,方便百姓,奉献真诚”的服务理念,潜心经营,加速发展,形成了东西城横向发展,黄河南北纵向突破的良好局面。,二、胜大超市简介,2、目前胜大超市门店总数达140家,分布在东营东城、西城、垦利、河口、孤岛、仙河,营业面积近16万多平方米,胜大超市公司坚持企业既定的发展方针,践行科学发展观,紧紧依靠广大干部群众,以积极的姿态克服困难,应对挑战,在全国快速消费品连锁零售百强排名中由78位上升到56位,在地区连锁零售行业中继续保持强劲发展势头,占据领跑位置,继续巩固东营商业连锁第一品牌的地位,是东营市重点培育的骨干商业连锁企业和“双进工程”、“农超对接”重点企业。,二、胜大超市简介,3、2011年计划实施,在主要街道每隔500米开设一家超市,在居民达到500户的小区开设胜大超市 ,争取实现年销售收入突破15亿元 。,二、胜大超市简介,胜大超市组织架构:,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细 a、营业面积2500平米以上的A、B类店29家,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细 b、营业面积在1000ml左右的C、D类便利店,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细 b、营业面积在1000ml左右的C类店,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细 c、营业面积在500ml左右的D类社区便利店共计 45家。 胜大超市共计140家门店,营业面积16万平方米。,三、胜大超市的影响力,东营市是一座新兴的石油工业城市,中国第二大油田胜利油田就坐落在这里。总人口175万多,其中油田职工高达40万人口之多,平均每人年发胜大购物卡1000元左右。胜大超市刷卡消费就能达到4亿左右。,四、胜大超市进场费用明细,投入和业绩是成比例的,在胜大超市取得如此高的销售业绩下,进场费用也是水涨船高,但是经过旭成商贸的沟通洽谈,费用已降至最低标准: 品牌进场费:30000元(140家店) 单品条码费:3000元/单品 共计28个单品*3000=84000 费用合计30000+84000=114000元。,四、胜大超市进场费用明细,东营胜大鹏锦洗涤产品进场明细:,五、竞品在胜大超市的销售情况,五、竞品在胜大超市的销售情况,1、2010年竞品胜大超市销量(万元):,五、竞品在胜大超市的销售情况,2、胜大超市在东营商超市场的销售占比: 立白:,六、进场后的销售策略,1、堆头和端架的买断 2、商超形象的跟进、维护 3、促销人员的配备和管理,六、进场后的销售策略,1、堆头和端架的买断 a、每月抢占主通道堆头端架,严格执行公司的促销 活动, b、沟通经销商按时段推出特价商品提高销量。 c、 堆头统一形象,每个堆头严格用鹏锦产品堆头帷幔 d、保证产品摆放货架的整齐、统一,必须纵向陈列。,六、进场后的销售策略,货架陈列标准展示:,六、进场后的销售策略,2、商超形象的跟进、维护 商超是一个品牌最关键的形象点,为了提高鹏锦产品在消费者心目中的形象,让消费者能够最快的认识鹏锦产品,使用鹏锦产品,信任鹏锦产品。 a、在各一、二类店制作店外橱窗 b、用我品牌想象制作储物柜、收银台,六、进场后的销售策略,3、促销人员的配备和管理 a、及时配备各超市优秀促销人员,保证不脱岗、不空岗。 b、每月5号按时在代理商公司开会,传达公司新的指示,培训产品销售技巧。 c、督促促销人员按时上交公司安排的销量表格,以备公司领导及时、准确的了解我市场销售
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