产品培训-供应链-销售.ppt

金蝶K/3V10.2供应链介绍,K/3V10.2供应链概览 K/3V10.2供应链亮点与价值 K/3V10.2新增功能亮点 与竞争对手差异,K/3V10.2供应链业务架构图,人力资源管理/ 制造管理 / 财务系统,采购,销售,分销,零售,供 应 商,客户/消费者,客户管理 VIP管理 客户分析,供应商管理 供应商评价 采购分析,客户关系管理,K/3V10.2供应链整体业务流程图,基础数据 管理,指标/决策,采购决策分析,库存决策分析,销售决策分析,批号控制,有效期控制,序列号控制,销售结算,销售订单管理,收退货管理,收退货管理,采购结算,完工入库,生产领料,生产订单管理,出入库管理,存量管理,盘点管理,调拨管理,业务运营,销售管理,采购管理,采购订单管理,库存管理,生产管理,检验管理,完工检验,如何根据不同销售对象、不同销售员的回款能力合理控制授信额度？,A分公司销售部 经理,A分公司销售员,B公司销售部经理,B公司销售部业务员,A、B、C客户的可赊销的 信用额度分别是。,A商品针对不同客户的 销售价格分别是。,A商品不同销售量的 价格分别是。,我可以对B客户赊销的金额 是。,销售信用管理 销售价格管理,如何保证公司灵活而统一的价格政策得到有效的执行？ 如何根据不同的客户、不同的销量确定不同的销售价格？,销售管理业务场景,销售管理业务流程,报价,钩稽核对,签订销售订单,销售出库,发票处理,基础资料,信用管理,价格与折扣管理,报价单,合同管理,销售订单,发货通知单,销售出库单,销售订单,销售出库单,销售发票,费用发票,发票审批,销售管理新增功能,采购管理业务场景,如何使多供应商政策得到有效地执行？ 在每次的采购中，应分别从不同供应商处采购多少？,采购部经理,采购员A,财务部经理,财务部经理,怎样保证公司 多源采购策略得到坚决地执行？,累计应该从供应商B处得到多少返利？,累计应该付给客户A多少返利？,对于同一物料A，应从A、B供应商处 分别采购多少？,供应商配额管理,公司非日常收支是多少？ 该从供应商处得到多少返利？ 该付给客户多少返利？,返利管理,采购管理业务流程,采购申请,采购订单,收货入库,发票处理,付款,申请单审批,采购申请单,采购配 额限制,采购订单,收货通知单审批,收货通知单,外购入库单,采购发票,定义返利规则,外购入库单,返利计算,返利单,采购管理新增功能,仓存管理业务场景,仓管员,需将A、B、C类物资组合在一起出库销售,仓管员,物料入库以箱为计量单位 物料以个为计量单位领料出库,仓管员,对于虚仓赠品仓，物料出库也不能无限制出库，使库存数量为负。,仓管员,X批次的原料A出库处理后，生成了批次为Y的B物料，需有效跟踪物料来龙去脉。,仓管员,重要的物料A需每周盘点核查一次！,仓管员,重要物料需设置序列号进行跟踪处理！,如何将不同商品灵活地搭配在一起，进行促销？ 怎样提高物料出入库录入的效率避免大量的单位换算？ 怎样对虚仓物料数量有效管理？,怎样有效跟踪物料的来龙去脉，有效监控物料的质量？,仓存管理业务流程,供应链初始化,物品入库,仓库盘点,商品组装,物品调拨,物品出库,虚仓负库存处理,虚仓出库请求,销售出库,批次转换,设置序列号规则,给物料设置序列号,物料出、入库时 序列号管理,外购入库单,调拨单,调拨单审核,虚仓出库,其他出库,实物调出调入,其他出库单,其他入库单,组装单,周期盘点表,盘点报告,周期性盘点请求,批次调整单,其他出库单,其他入库单,组装申请,多计量单位,仓存管理新增功能,分销管理业务场景,分公司销售部经理,总公司物流部经理,总公司系统管理员,总公司管理人员,总公司得有充足的货源，满足我的销售需要。,该为各分公司准备多少货源合适呢？ 何时把货发给分公司，不致影响分公司销售？,怎样对分公司帐套中的基础数据统一管理，避免一个物料多个名称？ 怎样将各分公司的数据直接导入电脑，避免二次录入？,各分公司各月销售情况怎么样？未来销售趋势是什么？,总公司如何有效组织生产，确保货源供应？,如何在总公司与分公司之间形成信息互联互通，确保基础数据完全一致，避免数据冗余？ 总公司与分公司之间的单证信息能否直接导入，避免二次录入？,销售计划,总公司如何对分公司的销售业绩进行有效管理，及时干预，确保销售任务的完成？,渠道基础数据维护,单据转换与数据传输,集团统计分析,分销管理业务流程,设置分公司 日消耗量等参数,发运单,总部,分支机构,向总部订货,总部汇总需求， 安排物料供应,物料出库,开销售发票,集团统计分析,物料入库,采购发票处理,钩稽核对,起草采购订单,采购订单转 销售订单,销售发票,销售出库单,销售发票,采购入库单,销售计划,补货计划,单据转换 与数据传输,单据转换 与数据传输,渠道基础 数据维护,分销管理新增功能,整体对比优势供应链,具备了标准化、集成化、可随需应变的供应链整体应用,严密的供应链业务控制和跟踪，降低运营风险,适合于产供销一体化企业的全面