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文档简介

PET产品终端生动化陈列及促销话术指导标准,PET行销组 2012年2月27日,目 录,目 录,3,现代渠道陈列标准,一、有堆头陈列及人员费用支持的门店: (必选:一个独立堆头+一个货架陈列)+(可选:端架、多点陈列) 二、无费用支持的门店: (必选:1/4常温混合堆头+一个货架陈列)+(可选:端架、多点陈列),一、独立堆头陈列标准:,(一)必选项:7个1 1.一个独立的异形或常规堆头:堆头自下而上第一层陈列整箱,第二层外侧陈列手提袋或礼盒装,第三层及以上陈列单瓶或连瓶; 2.一个异形或常规堆头插卡; 3.一对价格牌,整箱价格及单瓶价格; 4.一张空白海报,用于促销活动信息打印输出; 5.一沓健康导报和DM单陈列; 6.一个独立促销员,18-30周岁女性,体态端庄、亲和力强,着独立促销服、化淡妆; 7.一套标准促销话术。 (二)可选项: 1.一个X展架,用于新品上市告知或促销活动告知; 2.一种礼品陈列,如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。 (三)产品陈列顺序:自左向右为益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃,各市场如制作巨型堆头,陈列形式可提前与区域行销经理或者行销组沟通,1个独立促销员,1个堆头插卡(异形或常规插卡),1对价格牌,1个独立堆头,1个X展架,二、混合堆头陈列标准:,(一)堆头面积占比:占整个堆头的至少1/4,标准为5个1 必选项: 1.一个异形或常规堆头: (1)建议一:堆头自下而上第一层陈列整箱,第二层外侧陈列手提袋或礼盒装,第三层及以上陈列单瓶或连瓶; (2)建议二:堆头中间整箱陈列,外面单瓶或连瓶陈列。 2.一个异形或常规堆头插卡; 3.一对价格牌,整箱价格及单瓶价格; 4.一张空白海报,用于促销活动信息打印输出; 5.一沓健康导报和DM单陈列; 可选项: 1.一个独立促销员,18-30周岁女性,体态端庄、亲和力强,化淡妆; 2.一套标准促销话术。 3.一个X展架,用于新品上市告知或促销活动告知; 4.一种礼品陈列,如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。 (二)产品陈列及顺序: 1.建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列; 2.自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓,效果图,三、货架陈列标准:,(一)陈列位置: 货架中间,上下至少3层陈列; (二)产品陈列及顺序: 1.建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列,至少6个排面; 2.分口味纵向陈列,自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓,目 录,3,传统渠道陈列标准,一、有费用支持的传统20门店: (必选:一个端架或半端架+一个货架陈列)+(可选:堆箱陈列、收银台单瓶陈列) 二、无费用支持的20门店: (必选:一个货架陈列)+(可选:半端架陈列、收银台单瓶陈列) 三、80门店: 一个货架陈列,一、20门店陈列标准:,(一)全端架陈列: 1.陈列位置:门店入口处第一陈列; 2.用花生牛奶或益优特2012年主视觉装饰; 3. 产品陈列及顺序: (1)建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列 (2)分口味纵向陈列,自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓,一、20门店陈列标准:,(二)半端架陈列: 1.陈列位置:门店入口处第一陈列; 2. 产品陈列及顺序: (1)建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列 (2)分口味纵向陈列,自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-酸酸乳原味-酸酸乳草莓,一、20门店陈列标准:,(三)堆箱陈列: 1.陈列位置:门店入口处第一陈列; 2. 产品陈列及顺序: (1)建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列 (2)分口味纵向陈列,建议3或5个排面: -5个排面顺序标准:自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-(酸酸乳原味或酸酸乳草莓) -3个排面顺序标准:自左向右为花生牛奶-益优特原味-(酸酸乳原味或酸酸乳草莓),使用规范: 由下至上陈列方式为4-5箱整箱包装+1箱割箱包装+割箱插卡(如图) 建议工艺: KT板4色喷绘,一、20门店陈列标准:,(四)货架陈列:,1.陈列位置: 货架中间,上下至少3层陈列; 2.产品陈列及顺序: (1)建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列,至少5个排面; (2)分口味纵向陈列,自左向右为花生牛奶-益优特原味-益优特菠萝-益优特黄桃-(酸酸乳原味或酸酸乳草莓),二、80门店陈列标准:,主要陈列方式:货架陈列,1.陈列位置: 货架中间,上下至少1层陈列; 2.产品陈列及顺序: (1)建议PET花生牛奶、PET益优特及PET酸酸乳整合陈列,至少3个排面; (2)自左向右为PET花生牛奶1个面-益优特原味1个面-(酸酸乳原味或酸酸乳草莓)1个面,目 录,从中任选一句: 1.蒙牛益优特,纯鲜牛奶制造,好喝又营养,增强抵抗力,欢迎品尝; 2.每瓶益优特融入2100mg低聚半乳糖,有营养更有抵抗力;,一句吸引话术: 用最简洁的语言吸引消费者关注,适用于终端试饮、售卖、步行街推广消费者拦截,1.口味要求:用新版益优特原味产品; 2.日期要求:用最新鲜日期的产品。,一杯试饮品:,第一个动作:手持新版益优特产品向消费者展示配料表,强调“生牛乳” 第二个动作:向消费者展示“每瓶益优特融入2100mg低聚半乳糖”字样,简要说明低聚半乳糖的功效,并说明是经过美国食品安全局认证的; 第三个动作:向消费者建议购买,并将产品递到消费者手中或放入其购物车内。,三个标准动作:,低聚半乳糖是来自牛奶的乳糖,是一种益生元(GOS),是一种天然、非常安全的可溶性膳食纤维,获得美国食品及药物管理局 (FDA)的权威安全认证,有三大功效: 1.促消化、抗疲劳; 2.长期食用可减缓衰老、减轻肝脏负担; 3.乳制品中含有的低聚半乳糖越多,对人体的营养保健作用越大,低聚半乳糖及其功效: 用于对促销员的深度培训、与消费者的深度沟通,1.益优特和YYKX有什么不同? 是因为益优特与YYKX是完全不同的产品,YYKX中的牛奶含量并不高,而且属于复原乳,只能算是乳饮料,而益优特却是纯鲜牛奶制造的,保留了牛奶的营养,同时每瓶益优特融入了2100mg低聚半乳糖,能够促消化抗疲劳,促进矿物质吸收,帮助身体提高免疫力。,消费者问题及解答: 用于与消费者的深度沟通,主要用于解答消费者疑问,可灵活应用,2.什么人喝最合适? (如果购买者是年轻人):益优特主要针对就是像您一样的职场人群。咱们年轻人工作忙,压力大,常熬夜,再加上缺少锻炼,很容易就让身体处于亚健康状态,特别需要补充营养还有抵抗力!而益优特,不仅有纯鲜牛奶的营养,更有低聚半乳糖,可以提高您自身的免疫力,促进营养吸收。,消费者问题及解答: 用于与消费者的深度沟通,主要用于解答消费者疑问,可灵活应用,2.什么人喝最合适? (如果购买者是老年人):叔叔/阿姨如果您平时觉得身体锻炼还不够,您就特别适合选择我们的益优特帮您增强身体的抵抗力。益优特是纯鲜奶制造,富含牛奶营养的同时还富含低聚半乳糖,能作用于您的肠道,帮助您充分的吸收营养,调节有益菌群的生长,刺激人体自身的免疫功能。,消费者问题及解答: 用于与消费者的深度沟通,主要用于解答消费者疑问,可灵活应用,2.什么人喝最合适? (如果是家长为孩子购买):您平时一定特别注意孩子的身体健康,但是只是补充营养还是不够的, 健康的身体需要自身抵抗力的保护。益优特中的低聚半乳糖,已经获得美国药物管理局的安全认证,主要用于婴儿奶粉中,它能通过增加肠道中有益菌群来改善人体机能,帮助提高免疫力,增加机体防御能力。孩子自身的抵抗力高了,您也才能真正放心。,消费者问题及解答: 用于与消费者的深度沟通,主要用于解答消费者疑问,可灵活应用,2.什么人喝最合适

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