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蓝莓公寓,营销推广战略,谁是蓝莓? 捕捉目标人群,我乐独居 23-28岁年轻白领 购买诱因: 自由独立的生活方式 以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权,买房就是投资,为了一个家,购买诱因: 利率低 低投资 好地段 未来潜力,购买诱因: 总价低 易安家 社区中央 生活方便,自住,多为首次置业,未来可用于投资,你就是蓝莓 主力群体素描,独立 热爱自由 崇尚简约 新潮文化 思想前卫,自信 创造性 实用主义 即时享受 珍藏理想,蓝莓个性:,动感地带 数码产品 (如MP4、DV、相机) 时尚手机 笔记本电脑,畅销书 纯棉制品 艺术品(如摄影、绘画、陶艺) 前卫杂志 (如时尚、青年视觉、新周刊),蓝莓元素:,聊天 泡吧 熬夜 网购 旅行,博客 论坛 户外 俱乐部 聚餐,蓝莓行为:,创意策划 信息咨询 营销 网络/IT 媒体,广告 设计 金融证券 服务行业 自由职业者,蓝莓产区:,来吧,做一颗蓝莓 如何撬动市场,黄金地段 纯小户型社区 北欧风格建筑 成熟片区 优美环境 精妥物业 升值潜力,蓝莓价值:,小户型低房价 超底首付 合理月供,蓝莓价格:,价值减去价格等于 市场撬动点,撬动点,群体个性+产品利益,市场,感性吸引,引发共鸣;理性说服,形成购买,锁定蓝莓 推广定位,口号:做一颗蓝莓,1、一个有思想的群体,充满激情与力量 2、一个有个性的群体,追求时尚与卓越 3、在自己的空间里享受一切的一切,包括自己和对世界的主张 4、生活也许是不平等的,但对生活追求是平等的 5、思想延伸:相信自己的选择,志趣相投、知性相等、纯粹的年轻人对同一种生活的认同,对这同一种生活的归属感。,给顾客算一笔帐: 租房不如买房 储蓄不如投资 现在居住未来租售 理性的价值,给顾客绘一幅画: 寻找自己的世界 寻找想要的生活 寻找真
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