商业模式半天讲座厦门.ppt

企业商业模式创新,现代企业竞争的最高形态,周祺林教授 简介, 智慧经济理论首创者，中国式企业战略、资源整合、商业模式研究专家； 资深管理咨询专家，多家集团公司总裁顾问； 多家培训网特聘高级讲师，AACTP企业培训师国际认证课程特聘高级讲师，中国企业大学在线CEO； 清华大学EMBA、北京大学EMBA/MBA、厦门大学EDP中心特聘教授； 中国人民大学、中南财大、中欧国际商学院、Universitatade Girona(西班牙公立赫罗纳大学)等多家国内外知名大学特聘教授； 中国管理研究院副院长，中国管理研究院企业商学院研究中心主任； 中国企业家、商道等杂志专栏作家，民企发展杂志执行主编。,收获满满，分享果实,目 录,商业模式设计,商业模式评估与突破,解码商业模式模式,2,3,4,商业模式的力量,1,第一单元:商业模式的力量,6, 现代管理学之父 彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”,商业模式的力量,7, 前时代华纳首席执行官 迈克尔邓恩,“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”,商业模式的力量,8,案例： Google怎么赚钱的？ 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 国际品牌中国式改造,商业模式的力量,9,Google怎么赚钱的？,有很长时间人们都不知道Google是怎么赚钱的，他的搜索服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联网搜索服务就已赚到600多亿美元。 Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱的呢？,商业模式的力量,10,针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟,Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告，Google就会和你分享这些点击所获得的收益。,Google怎么赚钱的？,商业模式的力量,1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更新。,2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合网站风格。,针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟,Google怎么赚钱的？,商业模式的力量,12,创造性模仿者比亚迪,“2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震惊的目标。 比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10的股份。这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。,商业模式的力量,13,创造性模仿者 客户响应 重视质量 低成本的生产线 颠覆性技术,创造性模仿者比亚迪,商业模式的力量,14,创造性模仿者比亚迪,电池领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外行造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独特的“袋鼠模式”：集中内部资源，在已有的商业领域成功后，迅速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务，汽车业务即是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。 比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势，整合各业务群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行“跟随者与模仿者”的发展策略。,商业模式的力量,15,中国体育用品行业有不少营销传奇，但有这么一家公司，进步神速，堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，2008年底，其销售额却高达33.2亿元，这家公司就是中国动向。或许您对中国动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装并不陌生。,国际化品牌中国式改造,商业模式的力量,16,Kappa于2001年进入中国市场，作为李宁公司代理的首个运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者意大利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。,国际化品牌中国式改造,商业模式的力量,17,中国动向接手Kappa，翻开了Kappa中国新的一页。我们来看一组数据： 这是一组2008年国内体育用品公司前三甲的年报数据。我们可以看出，销售额最低的中国动向却是净利润最高的公司。在福布斯杂志“2008中国潜力企业”评比中,名不见经传的中国动向位列榜首。在过去的3年中,中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%,3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到26%、84%、25%。,国际化品牌中国式改造,商业模式的力量,18,从专业体育到运动时尚的转变 颠覆性的向上收购 资本的力量 体育时尚化的推广 轻资产运作,国际化品牌中国式改造,产品定位：运动、时尚、性感、品位,商业模式的力量,19,中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。即资本不是自己的，品牌也不是自己的，但中国动向却能把这些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力，将其放在一个开放的平台上运作。从而跳过了品牌成长期，直接对接背后的资源，这就直接导致其实现了跨越式的增长。,国际化品牌中国式改造,商业模式的力量,20,上述案例中的企业，通过商业模式的创新实现了价值创新，他们改变了行业原有的游戏规则，重构了价值链，在竞争中取得了跳跃式的发展。 企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、营销、生产等之间的某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构成的价值链之间的竞争，是系统的竞争。,案例分析小结,商业模式的力量,商业模式是企业竞争的最高形态！,21,商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响整个行业的发展方向。,商业模式的力量,企业转型： 重构商业模式,行业变革周期图,宏观经济变革周期图,VS,企业管理,管理企业,颠覆思维认识： 财富由来于企业目的,利润=?,现代企业的现象,冰火 两重天 管理,产业 转型,涨薪 风潮,成本 增加,这样的企业还能挣钱？这恐怕是任何一个真正了解了很多私企现状的人都会发出的感叹。 它让我们清醒地认识到一个基本事实：我们大量的民营企业的存在是极不合理的，是特殊时期的特殊产物，绝对不能从他们现在的赢利和存在中得出他们继续生存和赢利的理由，他们必须变革，必须真正找到自己生存的根本之道！ -保育钧（中国民营经济研究会会长）,企业的革命,国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业。 结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%，供过于求的商品428种，占71.3%。供过于求时代的来临意味着市场由卖方市场转变为买方市场，消费者主权时代来临了。,创新型企业失败调查,“一家新兴企业，它必须首先建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在企业经营的过程中，商业模式比高科技更重要，因为前者是立足的先决条件。 有资料显示，当今中国创新型企业失败，23%是因为战略的失误，28%是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没找到适合自己的持续赢利的商业模式。,商业模式：企业的“幸福”基因,不同的商业模式 决定了不同的企业结局！,当今企业的竞争，不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争。,为什么要转型？,创新,研发,设计,组装,制造,创新,批发,管理,创新研发,零售,服务,全球运营,6.54美元,360美元,183美元,技术研发,微笑曲线图,结论1：利润越来越小,全球市场不断萎缩,人民币：美元汇率不断提高,劳动力、原材料成本快速上升,全球市场,结论2：（代工）制造业没有出路！,为什么要转型？,市场竞争,价格战是竞争的主要手段！,结论3：转型是唯一出路。,为什么要转型？,思路与方法,企业家的高度决定企业的高度,企业家要不断地转型升级,心胸要广,格局要高!,眼光=？,天网:互联网经济正在改变我们的生活方式 SNS时代 地网:物联网 人网:人脉=钱脉 直销网,危机=商机,技术 层面 竞争,市场 层面 竞争,资本 层面 竞争,三个层面上的企业竞争,投资融资的两把算盘,项目买方 考察商品 考察卖家 反打算盘,项目卖方 包装商品 了解买方 交换立场,投资方,融资方,融资项目,把融资视为商品交易,产业基地,交易中心,第二单元：解码商业模式,案例研讨: 如何创新婚纱摄影的商业模式?,自己复制自己，别人难复制,50%以上,20%以上,每年有1000万对,诸侯割据,5002000平方米,创新 目标,一生一次转变为一生一世,如何突破资金和人才瓶颈,如何由核心竞争力推动规模化,优势婚纱摄影，建立情侣研究院，别人无法复制,培训学校,如何创新婚纱摄影的商业模式?,他们的商业模式对你有何启示？ 一个成功的商业模式应该先关注什么？ 你认为什么才是最佳商业模式？,关于商业模式的拷问,什么是商业模式？ 是为最大化实现企业价值而构建的利益相关者的长期赢利服务的交易结构。 谁是利益相关者？ 有什么价值可以交换？ 如何交换资源能力？,商业模式是企业战略的战略，是企业的幸福基因。,商业模式设计目的是为了最大化企业价值,是连接顾客价值与企业价值的桥梁,为企业的各种利益相关者如供应商、顾客、其他合作伙伴，企业内的部门和员工提供了一个将各方交易活动相互连接的纽带。,颠覆传统的商业思维 创造独特有力的客户价值 回归朴素的商业本质 重构先进的商业模式 摄取高额的商业利润,商业模式对企业的帮助,帮助企业持续高赢利的战略 帮助企业实现从产品时代向价值时代的转变 帮助企业再造成本之外的“核心竞争力”,成功的商业模式具有三个特征,一、,二、,三、,成功的商业模式要能提供独特价值,胜任一筹的商业模式是难以模仿的；,成功的商业模式是脚踏实地的,资源的变化形态,聚变,资源的变化形态,裂变,资源的变化形态,生化,第三单元：商业模式的创新路径,是什么让我们彻夜不眠？,我是谁？,我在 哪里？,我有 什么？,我去 哪里？,案例：如家酒店,商业模式突破第一路径,从行规造成客户的痛苦入手，来创新商业模式,案例： PBTH（GE飞机发动机靠运行时间收费模式）,商业模式突破第二路径,改变企业价值来源和生存方式,案例： 春秋航空公司空中超市,商业模式突破第三路径,改变定位,第四单元：如何重构商业模式,今天，各行业市场新领导者的出现，往往不是因为它在商业游戏中玩得更好，而是在玩不同的游戏。,商业模式创新之道,决不研发全新的产品而是重新定义目标客户。,卖给谁？,卖什么？,如何卖？,新经济时代新的游戏规则新商业模式,你不得不审视自己的商业模式与运营系统 归根结底： 生意格局 重新布局 转折改变规则,超越竞争的速赢模式,成长型