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文档简介

,如何成为一个有责任的经销商,经营的目的是为了满足人们的物质和精神需求，从而帮助人们走向成功,一）自以为为别人或上属打工 1、不负责任，为上属赚钱，使自己消极； 2、把新人交给上属，自己不管。 二）自私的表现 1、先推销，再自己买产品自用； 2、斤斤计较，凡事为自己考虑； 三）自以为是小生意 1、没有投资观念和心态；不准备工具，缺乏信心； 2、死缠烂打； 3、找借口，学好再干，只学习不行动； 4、我要么做，一做我会发展很快（吹牛） 做事情靠行动（社区、招聘、发布会、调查表）,四）低姿态，怕拒绝 1、请客吃饭，送产品，送资料； 2、不善倾听，爱争论，不能达到双赢； 3、ABC法则做不好（反复推崇）； 4、形象差，不专业。 五）把人分类成三、六、九等。 有时自己都看不起自己。 消极时常常描述自己成功时的样子，把赞美当成习惯。 用产品跟客户和消费者谈恋爱。 六）恐惧、看伤口（表象） 1、怀疑公司（过多的当心） 2、过去的伤口成为阴影 3、我没有口才（找借口是因为没有压力）开发潜能 七）惧怕行动、缺乏果敢 “打针”效应,八）不归零，盲目自大 1、以传统的眼光和经验去论断我们的事业； 2、当着下属面前，教训上属； 3、自己不会做，还不让上属帮助你 九）脱离环境，远离系统 不开会，不学习，不聚会，不听磁带，不看书。 十）急于求成 1、不够条件，就全职经营 2、帮助不成功就抱怨 十一）
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