新崎特公寓酒店推广方案.ppt

新崎特公寓酒店推广方案 （战略版）,2009.7.5,内容提示,新崎特的战略定位,1,新崎特的推广核心,2,新崎特的推广思路,3,我们的合作方式,4,新崎特的战略定位,为什么要定位？,定位的意义在于找到方向，清晰目标,定位的要素构成,text,text,核心推广主题,自身特点,竞争扫描,核心推广概念,消费人群划分下的细分推广,自身特点解析,硬件差异特点,软件差异特点,复式客房,管家式服务,复式公寓 客房,设施齐全,竞争扫描,*银川部分代表性酒店特点扫描,新崎特针对不同类型对手的重点差异点,紧扣复式酒店的主要差异点，树立自身卖点,再针对三类直接或潜在对手从价格、硬件、服务上进行区隔攻击,新崎特的竞争核心价值解析,带给顾客的综合价值,吸引顾客的最主要方面,带给顾客惊喜的意外,带给顾客基本的满足,新崎特的推广核心来源,表现主题,画面及文案的表现重点,画面及文案的表现第二要点,画面及文案的表现第三要点,新崎特的推广核心,新崎特的推广核心概念描述,从外地来到宁夏，或者就是银川本市人 能让你住宿的酒店很多 能让你感到具有舒适享受的也不少 但你要掏很多钱 而价钱合理又充分享乐放松的酒店，就只有新崎特了 复式的客房，只有这里有! 而且你还能得到管家式的伺候 还能够体验星级酒店的豪华 并且还就在市中心的繁华位置 一切，都是超值的！,新崎特的推广核心口号初拟,复式客房、享乐主义新崎特,新崎特推广的主画面及主文案原则,主画面表现复式客房里人群喜悦的场面,主文案提到复式与乐趣的关联，介绍性文案说明设施、服务、位置等,整个效果风格要控制在主题突出，版面华丽简洁,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特 （管家服务）,复式客房、享乐主义新崎特 （住餐娱一体）,以上仅为思路，具体待细化,新崎特的推广思路,新崎特推广的计划构成,外来商务者,本地享受者,外来旅游者,人群类别,推广类别,计划重点,投入时段,酒店形象及吸引力,促销活动及 详细介绍,聚焦的关注度,预热造势,全力热推,稳定持续,text,新崎特在哪？有什么特点？传播加体验,新崎特的超值享受，配合市场奠定的冲刺,新崎特的独特形象及稳定客源的维持,消费者构成侧重点,外来旅游者,旅行团,自助游的散客,对当地酒店的选择度很小，基本都是旅行社的安排。 实质的推广对象是旅行社 省外人群为主,对酒店的性价比要求高，喜欢货比三家 省内的游客与省外的散客，其中省内为主要人群,外来旅游者,旅行团,自助游的散客,推介的重点是酒店与旅行社的联动活动 渠道通过各种中介，如旅行社、旅行网、交通公司等 宣传以各种中介网络登记、旅行网点的单张、展架，交通工具上的宣传,推介的重点是对散客信息收集的堵截 渠道是站点、网络搜索、旅行用品及俱乐部的联动 宣传以远程交通工具的媒体、网络搜索排名、旅行网及景点的合作宣传,外来旅游者,重点宣传媒体选取,your text,网络,旅行社及景点媒体,远程交通工具媒体,站点媒体,受众的主动接受，信息量大且详细，如百度及各种旅行网站,关联性的半主动接受，省外各旅行社与区内主要景点,旅游通路中的强制性的关联半主动接受，如汽车、火车、飞机,节点的关联被动接受，如汽车站、火车站、机场,外来商务者,针对重点是外来公干出差的中高端商务人群 客户分层明显，高端的必选高端以下酒店，中端客户则选中下端酒店 信息的接受来自于交通节点与其他大众传播,外来商务者,重点媒体选取,重点是外来节点传播,本地享受者,针对爱享受的中高端本市人群 客户量的分布较为平均，不会出现特别大的淡旺季波动 信息的接受来自于本市的各种大众传播与活动促销,本地享受者,重点媒体选取,重点是形象的吸引和促销,电视形式的 媒体,如电视 台、楼宇等,餐饮娱乐场所 联动广告,人群及媒体整体侧重点,区内旅游及商务人群,省外旅游与商务人群,本市享乐人群,城际交通媒体及站点媒体,景点合作推广,本市一般餐娱合作推广及活动举办,旅行社、网络及远程交通节点媒体,总体传播构架,宣传重点：形象,宣传重点：促销,宣传重点：特点,媒体总类：,户外户内平面、电视（电视台之外的）、报纸、短信,单张折页、赠券、直销,活动赞助、活动举办,推介媒体形式：,候车亭、机场及新南站媒体、楼宇电视及大巴车电视、新消息报,各商务办公区域的派发、各中高端餐饮、酒吧、会所的派发,举办文化活动、制造悬疑吸引式活动等,对事件营销的举例说明,例子1：举办明星演唱会 合作赞助人气较高的明显在银川开演唱会，指定该明显下榻新崎特，同时利用各大媒介广告宣扬，提高自身的知名度和价值 例子2：“寻找最会住店享乐的108人” 利用各大媒体进行以“寻找最会住店享乐的108人”主题活动，将新崎特的公寓复式客房及各种优点揉合其中，联合银川各大餐饮娱乐商家共同举办，帅选出可以低价进入新崎特的体验者，并在媒体及酒店主页进行日志陈述宣传等连锁活动,推广时间节点预计,持续,热推,预热,8月,10月,次年5月,次年8月,外来顾客的节点宣传,旅行社景点攻势,外延交通节点与市内各线上媒体迸发及线下促销,事件营销的举办,市内空中传播逐渐减少，外延交通传播继续保持,促销开始转为会员保持,具体各类媒体的在不同时段的运用待合作后细化,合作方式,盛世龙媒的合作方式,a：广告媒体代理制 职责：1.负责新崎特的年度推广计划，形成细化方案，包括自身定位、价 值优势梳理、市场竞争调研分析、消费者分析、广告创意策略、传 播计划、传播评定等 2.负责新崎特的广告创意及设计等的监管与指引，包括形象主画面、 广告语、广告文案、vi调整、酒店氛围布置、各类主题性广告画 面、各种促销活动、 事业营销