万K金域道二期推广-满城尽识金域道67P.ppt

满城尽识金域道,在服务金域道的近1年时间里，收获良多，但也留下了些许的遗憾。,由于市场原因，一期产品推广走的是性价比路线！ 依托万科品牌强大销售力，纯产品主义， 有一说一，有什么我们就卖什么！,但从消费者反馈来看，金域道更像是“藏在深闺少人识”的大家闺秀，知道的人都说她好，但却未被人所熟知。 因此，二期推广，就是要让 “满城尽识金域道”,如果说一期，我们为金域道树立起 缤纷活力大社区的形象。,那么，二期就是站在一期基础上，将看得见、摸得着、感受得到的一切资源真实呈现，要让人了解金域道的整体价值。,这种整体价值来源于城市感（中心地段）, 更源自于社区（环境、配套)、产品（户型、品质）。,换而言之，一套房子不仅能收获季华路的现在、城市的未来，而且能“一步到位”享尽生活所有，为你精神与物质双重“减压”。,因此，针对二期，我们要发动一场声势浩大、扬名立万的 “减压”运动,第一步：先认清楚我们的目标消费者“是谁”； 第二步：有针对性的让消费者“产生偏好”，让消 费者觉得“你了解我，你懂我”“我喜欢你说的内 容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往”； 第三步：告诉消费者“我是最适合你的”,选择我是你最精明的选择。,？,如何发动这场“减压”的运动,理性分析，感性表达两条道,第一条道,从案名说起,一期到二期，金域道还是金域道,如何体现其升级呢？,photoshop，从最早的1.0升级到7.0 功能更强大，页面更有好，互动更人性。 宝马的轿车，从1系到7系，配置更完善，地位更尊崇。,那金域道二期可以命名为：,金域道2.0,整合了一期二期的整体资源、品质在升级、园林在升级、配套在升级、生活更丰富、更有活力,我们的口号是：,为理想提速，为生活减压,推广三步走,1.找到人群，引起注意 2.提出主张，获得气质认同,1.细说产品，现场展现 2.信息传递，卖点释放,1.核心诉求，强化主张 2.深化理念，释放利益,零帕族，活力城,为理想提速，为生活减压,为理想提速，为生活减压,核心概念：,零帕计划，化压力为活力,零帕族，活力城,step 1 （找自己）,生活在这座城市，我们或多或少承载着来自生活及工作中的各种压力，可却从未丢掉激昂的内心，懂得和压力say no。,消费者素描（找自己）,我年纪在25至35岁之间，不是天生的“啃”老族 我明白拿了父母的钱总有一天会加倍奉还 我知道恋爱4年了，是时候与随心所欲划清界限了 我知道是时候该给爱一个承诺，于是想要承担起一个家庭的责任 我是不会忍心看着你陪我颠沛流离的 我也懂得买房子从来不是喜欢就行 我开始考虑孩子出生的问题了，有没有足够大的三人生活空间 我不想看到你为日常生活琐碎操心，繁华与便捷是必须的 我想给孩子优质的成长环境，不用担心他和谁在一起玩 我开始为自己和家人的健康担心，开始想要运动了 我终于意识到朋友很重要，不想要身边只有同事而没有朋友 我不想让邻居永远的消失，开始和邻居搞好关系 我也知道“出城容易进城难”，离开或许就很难再回来了 我希望自己有房有车有活力，但我不想一辈子成为什么什么“奴”， 所以，我想到金域道2.0看看， 这里或许就是我一直在寻找的那座释放自己的“活力城”,消费者素描,但10000出头的均价，并非每个毛头小伙能消 费得起；好产品还得遇到懂得欣赏的人；从 主力面积上看，以首次置业、首次改善型居 住为主。,消费者素描,im金域道 有房有车有活力，品质生活无鸭梨。,消费者素描,who am i?,表现形式,零帕计划，化压力为活力,step 2 （放产品）,都市里忙忙碌碌每天都在压力下生活，有没 有一个能够将压力收起，将活力释放，让你 真实的感受零压力的活力城。 金域道2.0有这座城市难得一见的优质环境、 丰富的生活配套及高品质精装产品，你亲自 体验就能证明所言不虚。,产品写真（放产品）,金域道2.0的产品价值 东南亚椰林游泳池、热力篮球场等各种运动设施的运动休闲 会所；贝尔高林打造的3万东南亚绿光森林；社区特色水 景大广场；市一级双语教学中大附属幼儿园；汇聚华润万 家、肯德基、啡常道咖啡、莱茵阁等知名品牌的约6000香 缇时尚商业街；精装修、品质更好，主力户型中小户型、 n+1可变户型,产品写真,花一下午的时间，陪爱人在楼下花园里倾听风吹过的声音， 将爱情的压力变成浪漫的活力； 半小时用来演绎篮球天赋，半小时用来展示傲人的泳姿， 将赘肉的压力变成成运动的活力； 从回家那刻起，孩子就吵着让我听他讲今天学到的英文版安徒生童话， 将教育的压力变成成亲子的活力； 懒洋洋的躺在沙发上，心里却惦记着楼下时装店里的香奈儿， 将购物的压力变成逛街的活力； 自从加入社区广场的 “歌舞会”，爸妈脸上的皱纹明显少多了， 将孝道的压力转变成夕阳红的活力； 朋友之间总有说不完的话题，邻居其实也一样； 将邻里的压力变成和谐的活力； 买房不用装修，多出一间还没想好是书房还是做儿童房； 将房奴的压力变成享受生活的活力； ,产品写真,“金域道2.0”蕴藏着丰富的生活乐趣 “压力有多大，活力就有多大”,产品写真,表现形式,为理想提速，为生活减压,step 3 （秀精明）,精明的人会用现有的资本，创造最大化的财富。 精明的人会用现有的财富，创造最大化的幸福。,幸福写真（秀精明）,幸福写真,当然， 精明的房子， 会让你更省心地享受生活 会让你更惬意地体会自由 会让你更自然地交到朋友 会让你更轻松地放下工作和束缚,一套房子是否足够划算，还是要一家人点头才算。 客厅足够大，装得下一家人的娱乐生活； 房间刚刚好，一间是我们的，一间是孩子的私人天地， 还有一间为老人们来看孙子准备的； 阳台足够宽，还是买一半送一半，它的用途还真是个难题， 我想用来做书房，老婆惦记着她的衣帽间，儿子说他要一间玩具屋， 最后还是继续让它做阳台吧； 装修是国际级的，省事又省心，带上衣物就可入住 面对这一步到位的好房子， 即使再会过日子的一家子，也没什么好挑剔的了。,幸福写真,当精明的房子遇到精明的人，谁点头说了算？,“金域道2.0”让幸福生活一步到位 “一分钱掰不成两半，却可以当两分钱花”,幸福写真,表现形式,第二条道,还是从案名说起,金域道二期不但完全拥有一期的资源，而且社区环境和配套更完善、更成熟。 我们认为二期不是简单复制，而应该在一期基础上拔高其调性。让人直观的感觉到二期是成熟的大社区。,第二个方向命名为：,是一期二期资源的叠加、品质升级、园林升级、配套升级、生活的丰富性及产品的展示面远远超出人们的想象,我们第二个口号是：,活力每个平方，直到一座城,推广依就三步走,1.找到人群，引起注意 2.提出主张，获得气质认同,1.细说产品，现场展现 2.信息传递，卖点释放,1.核心诉求，强化主张 2.深化理念，释放利益,创造城市，活悦自己,用大智慧玩转小日子,活力每个平方，直到一座城,核心概念：,活力每个平方，直到一座城,创造城市，活悦自己,step 1 （找自己）,这座城市gdp很高，cpi在上升，但gnc（国民生活快乐指数）却很低 是效率背后更多时间的流失和闲暇感的严重缺失 是这座城市放弃了取悦自己的能力 还是在这里的人甘愿放弃生活，去换取成功、财富与地位 但我们知道，在这座城市里还有这样一群人 他们不想让生活继续成为工作的附庸 他们不想失去内心对生活的渴望与活力 他们即使面对重重生活压力，仍保持积极乐观的心态 如果城市无法满足他们，那就自己造城吧 造一座充满活力的城，活悦自己，取悦生活 他们是谁？他们是生活的玩家。,消费者素描（找自己）,消费者素描,谁是生活大玩家？,满足以下条件者 1、他（她）的年龄：25-35岁之间，根正苗红、年富力强的正当年 2、他（她）的学历：不是变形金刚不是圣斗士星矢，是积极勤奋 “三高”或者“海龟” 3、他（她）的职位：怎么着也得是个占据中高层位置的主管领导吧 4、他（她）有几套房：不多，一整套足矣（已经购房，或者有足够积蓄准备购房） 5、他（她）的私家车：10-15万中档小排量，大品牌实用型，有个性，不掉面子 6、他（她）的时尚观：永远走在时尚最前端，对品牌、潮流有敏锐的触觉，有自己独特风格 7、他（她）的朋友圈：有自己固定的朋友圈，认为一起工作的那叫同事，不是朋友 8、他（她）的教育观：孩子童年是自己的第二童年，不能让他的童年留下遗憾 9、他（她）的娱乐观：那些花天酒地娱乐是肤浅的，我只做健康、品位的休闲活动 10、他（她）的家庭观：生活不是一个人的事情，不是喜欢就可以去做，应该充分的尊重家庭里每一个成员的意见，那怕只是孩子 ,消费者素描,表现形式,活力每个平方，直到一座城,step 2 （放产品）,产品写真（放产品）,椰林游泳池、热力球场散发运动的精彩与活力； 3万东南亚绿光森林呈现生态的精彩与活力； 特色水景大广场增添生活的氛围，呈现社区人文的精彩与活力； 中大附属幼儿园释放孩子童真与无邪，呈现未来的精彩与活力； 华润万家、肯德基、啡常道咖啡、莱茵阁给人生活的无限魅力； 约6000香缇时尚商业街让人时刻感受时尚脉动； 国际精装修、温馨而时尚，直接开启一个全新的居家旅程； n+1可变户型，完美空间，随心而变，变出生活无限乐趣 ,产品写真,表现形式,用大智慧玩转小日子,s