葆婴年度营销整合方案.ppt

design,design,目录：,背景分析,葆婴传播策略,公关传播方案,公关活动建议,费用预算,design,我们眼中的成长ing是什么?,i=information n=nutrition g=growth i+n=g 系统营养+系统资讯= ? 婴幼儿关键时期的系统营养及育儿资讯，能让孩子发挥出最大的潜能，使宝宝的成长不留遗憾.同时,让母亲享有从孕育期至养育期的成就感。,design,2006年葆婴对pr的工作要求?,1:成长ing是孕期和幼儿期两款套装的组合推广,找出 套包的差异化卖点进行提炼并阐述. 2:全年品牌年度推广方案,从品牌/产品/企业文化三方面入手,提出公关策略.,design,中国消费者基本特征,25-39岁,40岁以上,18-24岁,处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活，敢于梦想的一代（如大学创业），没有经济负担，收入不高但消费欲望强，乐于接受;超前消费,经过良好的高等教育，从单身阶段过渡到新家庭，会注意个人的生活品位，乐于接受新鲜实物,收入较高，购买力最强，趋于理性，个性消费观,满巢家庭，对他们来说家庭是第一位的，有12个子女正在读书，负担较重；实用消费观,design,葆婴消费者及其洞察,葆婴的目标消费者是2535岁的经过高等教育，从单身阶段过渡到新家庭的准妈妈和准爸爸，他们注重家庭生活,有家庭责任感; 他们希望自己的宝宝有个健康 快乐的未来,为了他们的前途做什么都是可以的. 尤其在国内”谁不希望自己的孩子望子成龙.望女成凤呢?”因此,”一切为了下一代”就成为家庭的核心焦点. 他们的文化层次相对较高,对于科学的孕育/养育观念容易接受, 他们注重的更多的不是价格,而是一种情感上的依赖,因此在由孕育到养育能够为这个层次提供什么样的资讯服务就成为他们关注的焦点. 他们重视品牌价值,重视生活质量,design,销售人员,行业人士,会员客户,葆婴目标受众,design,核心信息,成长ing,品牌,企业/产品,企业责任,成长ing获哈佛多元潜能理论支持 母婴家庭营养健康领域的领导者,科学系统有效的母婴健康成长解决方案,关爱母婴关爱生命,design,成长ing-功效主张,激活潜能360度,几个关键的概念:,information+nutrition,growth,全方位,全过程,design,孕早期,孕中期,孕晚期,婴儿早期,婴儿中期,婴儿晚期,幼儿早期,幼儿晚期,学龄前期,全过程,全过程的功效主张,孕育养育全过程的360度全心全程解决方案,孕前期,婴儿期,幼儿期,design,孕期多维,孕中期,孕晚期,哺乳期,孕早期,i+n,i+n,g,g,孕育期全过程360度系统解决方案:,i * g + n * g = 挖 掘 潜 能,劲钙片,初乳片,海藻油胶囊,孕多维,劲钙片,初乳片,孕期多维,海藻油胶囊,海藻油胶囊,劲钙片,初乳片,孕期多维,好妈妈 培训班4,劲钙片,初乳片,孕期多维,海藻油胶囊,劲钙片,初乳片,孕期多维,海藻油胶囊,度,全面激活潜能组合方案,母,婴,健,康,心,呵,护,激,活,潜,能,360,好妈妈 培训班3,好妈妈 培训班2,好妈妈 培训班1,design,i+n,孕期多维,孕中期,孕晚期,哺乳期,孕早期,i+n,i+n,g,g,幼儿期全过程360度系统解决方案:,i * g + n * g = 挖 掘 潜 能,劲力钙咀嚼片,初乳片,儿多维,海藻油胶囊,海藻油胶囊,劲力钙咀嚼片,初乳片,儿多维,好妈妈 培训班4,劲力钙咀嚼片,初乳片,儿多维,海藻油胶囊,劲钙片,初乳片,儿多维,海藻油胶囊,度,全面激活潜能组合方案,母,婴,健,康,心,呵,护,激,活,潜,能,360,好妈妈 培训班3,好妈妈 培训班2,好妈妈 培训班1,design,论证有效性:,激活潜能360度,“激活潜能360度”为何有效?,孕育养育全过程的360度系统解决方案 系统资讯+心里辅导+系统产品=成长ing,design,让“激活潜能360度”的概念深入人心，通过推广活动与消费者进行深度沟通，促进销售人员的信心，高空拉动套装组合的出货量并提高现有消费者的重复购买几率，并赢得潜在消费者的信赖最终建立品牌偏爱形成销售； 通过产品带品牌,树立葆婴:母婴家庭营养健康领域的领导者形象; 通过葆婴新上任的客户总监为单点,宣传葆婴的企业文化,让人们通过这位神秘的女性,了解做母亲的事业,做事业的母亲-葆婴.,公关目标,design,公关策略:,媒体引导 传播,以成长ing产品的推广扩大品牌的美誉度和知名度进行互动传播,事件传播,通过事件或活动吸引公众或媒体的兴趣,促进销售.,消费引导 传播,通过概念传播诠释产品功能信息,促进公众认知.,事件传播,通过事件或活动吸引公众或媒体的兴趣,促进销售.,design,传播周期,成长ing pk 单品,谈成长ing套装上市发布活动,多元潜能知识讲座,日常公关：对葆婴品牌、系统组合解决方案、以及企业文化等信息展开传播,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,葆婴魅力职业女性专访,design,活动方案1：成长ing，上市发布活动,design,活动方案2：多元潜能知识讲座,design,活动方案3：成长