文登南海江南城推广方案.ppt

感谢： 感谢宝安地产对我们的信任！ 感谢宝安地产给予我们的机遇!,第一篇：文登故事：文士登山 其乐融融 第二篇：印象江南：江南好 风景旧曾谙 第三篇：当文登遇到江南：金风玉露一相逢 第四篇：南海江南城项目分析 第五篇：南海江南城的消费人群定位 第六篇：南海江南城的创意方向 第七篇：南海江南城的主题定位 第八篇：南海江南城的推广策略 第九篇：部分平面设计展现,目录,第一篇：文登故事-文士登山 其乐融融 1、认识文登： 胶东半岛如入海蛟龙，文登是镶嵌在“龙头”上的璀璨明珠 2009年文登市荣膺“中国长寿之乡”称号，成为中国十大长寿之乡之一。 文登气候宜人、环境优美，为人们健康长寿创造了条件。 公元前219年，始皇东巡，在此召集文人墨客登山作赋，留下“文人 登山”之说，“文登”因此得名。 文山脚下的文山书院，是明清两代的最高学府； 公元1167年，王重阳自陕西来，在文登昆嵛山创建了道教全真派。 文登名士辈出，明清两朝最为可观，有进士61名，是全国每县平均 数的两倍之多。,2、感受南海： 南海依山傍海，天蓝海碧，年平均气温12.3， 是最适合人类生活和居住的地方之一。 12公里长的优质沙滩和天然海水浴场，沙净如玉，海水清浅。 岸边有绵延数十里的万亩翠绿松林， 素有“天然氧吧”、“人间天堂” 之称，是居住的极佳之地。 南海海洋资源丰富，148.8公里的海岸线，海产珍品闻名遐尔。 身处南海，随时体验拉网垂钓的无限乐趣，随地品尝渔家盛宴 的原汁风味。,3、结论： 文登依山傍海，风光秀丽，人文汇聚，具有深厚的 文化底蕴。仙山圣水育英才，碧海长天寿延年。 南海是文登的精髓所在。 居在南海，可以随时享受阳光沙滩的自然风光， 每天享受万亩松林制造的“天然氧吧”。,第二篇：江南好 风景旧曾谙 江南 从本质意义上讲，江南并不代表什么，他只是一个地域名词，但从深层意义上看，江南所代表又是一种地域文化、建筑风格及生活品质。从文字理解上看，惟有“精致”二字可与其对应。他所体现的是精致的地域文化、精致的生活方式、精致的建筑体系；而这正是我们要传承和再现的。,印象江南 江南好,风景旧曾谙；日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。 能不忆江南？ 小桥、流水、青瓦、白墙、垂杨，白鹭， 一幅宁静的江南不需要太多的笔墨渲染。 信手抚过青砖白墙的印记，才子佳人的故事就在指间轻轻流淌 美人团扇、油纸伞，还有目光尽头的那条雨巷， 丁香一样的记忆久久未消 江南不仅是我心中的一个梦，相信也是你心中的一个梦,“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。过往的烟雨江南，在每个中国人的梦里，至美！,粉墙黛瓦，清竹弄影，湿漉漉的雨巷，水墨画里的姑娘每个人心中都有一个一样美的不一样的江南。,领略江南城： 居住在江南城中的人们，游息于柳暗花明的绿色之间， 盘桓于人文浓郁的亭台曲廊，品尝于水木明瑟的山石池泉， 徜徉于曲径通幽的艺术境界，人们会感到无拘无束，逍遥自在， 清静闲适，悠然自得，恍惚中回到了向往中的人间天堂江南。 在名盘江南城面前，我们的词汇显得匮乏。江南城的美在于感悟，而非诉说,3、结论： 江南是人文的腹地，江南城是浓缩的江南。,第三篇：金风玉露一相逢 1、当江南城相遇文登： 如果把文登喻作才子，那么江南城就是佳人，当江南城相遇南 海，是才子与佳人的邂逅；是齐鲁人文与江南古建的相互交融。 当北国的雪在江南的青瓦白墙上消融，当南海的风从江南的竹叶 间滑过，那便是金风玉露一相逢的情缘；那便是胜却人间无数的惊喜。 如果能把江南搬到北方，帝王将不再数次南游，在江南城，你可以做到！ 在南海江南城，你可以感受江南的美，但不会感受帝王南游的路遥之苦，,2、结论： 在南海你可以领略江南的美， 在南海江南城你将比帝王更逍遥,第四篇：南海江南城项目分析 1、大环境分析,蓝色的南海新区，位于青、烟、威三市腹地，区位优势明显。 文登南海属于山东半岛“蓝色经济圈”半岛蓝色经济区建设将要纳入国家“十二五”发展规划，进入国家发展战略，发展潜力巨大。 青威高速公路、荣乌高速公路、环海公路、初张公路等构成了南海极为便利的交通条件。,2、房地产市场发展环境分析,组团式开发的城市房地产规划，使房地产竞争有序而无冒险者，也少了泡沫和精彩。 南海的楼价还相对比较低，很多投资者把目光放到了南海，对于新的cbd,市场已对这里充满期待。 市场蕴涵强大的购买力，市场发展形态仍处在卖方市场。 市场潮流受发展商引导，南海中央花园、蔚蓝水岸、碧水金沙、驿海庄园等项目的落地，催热楼市的规范化。 品牌作用越来越被看重，品牌价值和美誉度已经对消费心理带来影响。 其他楼盘质素都不错，但记忆点普遍缺乏，市场拥有先进产品的同时，并没有赋予其意识。 从推广上来说，房地产推广市场显得保守，市场需要眼前一亮让人振奋的项目。,3、竞争环境分析 其他项目概述： 恒兴碧海云居：位于南海新区的重心位置，南邻南海公园，具有绝佳的一线滨海景观。它是威海地区住宅的典范。是文登南海最重视的工程之一。价位：3700元/平米左右。 碧水金沙：总建筑面积11万平米，小区设计总户数949户，是面向南海公园金滩位置最好的亲海社区。双拼别墅、花园洋房、会所、沿街商铺。设施完备。价位：2900元/平米起。 蔚蓝水岸：占地387.9亩，建筑面积292370。多层、高层、公寓、商业、洒店、会所及幼儿园共65栋建筑，是金滩规模最大、性价比最高的亲流线型社区。定位为中高品质的住宅小区，倾情打造追随当今世界休闲度假养生的功能配置，具有优秀的平面布局和功能分区。价位：3200元/平米左右。, 万嘉阳光海岸：项目东邻金海路，北临滨海2路，紧邻万亩松林（天然氧吧），南望大海，万顷碧波，千层翠雾，海光秀色相映成辉。 项目距离海边距离大约1000米。交付日期：2011年5月 价位：2800元/平米起。 驿海庄园：位于文登南海旅游度假区的中心位置，东靠松林，南接大海，西邻观海广场、北靠海韵路。驿海庄园由三十六栋多层住宅；一栋高层酒店式公寓及一座假日会所组成。小区由天景阁、地欣苑、懿和居、点浪宇、抚沙苑、听涛阁七个区组成。意在天时、地利、人和完美地结合。价位：2880元/平米起。,分析: 通过对南海地区地产项目的大略调研，各个项目都比较完善，功能设施齐全。他们宣传的重点都是南海的环境优势，而且建筑风格都是现代感的，都大同小异。相对于南海江南城而言，他们有的环境优势，我们都有。但江南城的特色在于江南文化的延伸，江南古建的灵秀。我们要做差异化营销，大推江南城的特色文化，江南城是南海地产界的一枝独秀，只有在江南城，才能既享受南海的优越环境，又能感受江南的园林风情。大打文化牌的同时，形成差异化营销、主题化营销的创意思路。,结论： 南海江南城，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分. 从项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力. 我们需要真正的亮点脱颖而出，成为独一无二的大盘.,2、项目swot分析,项目优势strength：,项目独特的地理位置优势，与南海公园比邻，近距离享受沿海风光。 项目的品牌优势，宝安.江南城异地成功的品牌价值 项目的规模优势，500亩大楼盘，具备成为大型社区的条件。 配套优势，本项目有效地借鉴未来南海大规模的城市规划。 文化环境，引进独特的江南人文理念。 项目规划设计优势，独特的江南风格建筑与江南园林规划。,项目劣势wear：,现阶段，南海新区房地产市场诸侯割据，竞争激烈。 南海新区正处于发展起步阶段，还没有形成居住规模，生活配套有一定不便。 宝安江南城品牌在北方的首个项目，必须经历品牌造势的预热阶段。,面临机遇opportunity ：,南海新区规划的种种利好带来南海地产的幸福时光，沿海高档地位不可替代。 现有当地的房地产市场竞争层次相对不高，市场升级中。 周边项目特质的成熟为本案提供更多的支持与资源共享 江南城品牌成熟的产品及运作经验。 江南城品牌的强大攻势。,迎接挑战threat ：,同区域竞品开发周期的前置使项目的完整成熟性较强； 相对滞后入主该市场，人脉不足； 同区域、同质竞争项目，分流客户； 推广周期同部分项目重叠。,通过强势包装，打造卖点，使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好,注重满足不同的诉求，强调差异性竞争,整合江南城整体形象，建立新标准,密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策,强化优势,转化劣势,应对威胁,把握机会,竞争策略：,第五篇：南海江南城的消费人群定位 具有江南情结的北方人 注重养生之道，注重文化氛围的成功人士 二次或多次置业者，多是“房东”。对文登南海区有较 强认知感，了解区域的前景。 家庭条件优越部分会为父母考虑,享受周边生态。 眼光独到,具有较强投资意识,看好区域发展。,第六篇：南海江南城的创意方向 1、文登与江南的共同点： 同是人文汇聚之地，文蕴深厚的文登，文人墨客的江南 同样的风光旖旎之地，碧海金沙的南海，山水秀丽的江南,2、文登与江南的不同点： 文登的碧海金沙，南海的万亩松林；在江南，你看不到。 江南古建的隽永灵动，江南园林的巧夺天工；在文登，你看不到,3、在江南城你能拥有的： 文蕴深厚的文登，文人墨客的江南 + 碧海金沙的南海，山水秀丽的江南 + 文登的碧海金沙，南海的万亩松林； + 江南古建的隽永灵动，江南园林的巧夺天工,4、营销创意方向： 南海江南城的策划方向以“文化” 为主导。文登的历史文化、环境文化；江南的人文文化、园林古建文化。南北文化的结合，形成了南海江南城的特色文化。 南海，是真正的长寿福地、人居天堂。荣膺“中国长寿之乡”称号。2003年10月获得全球人居领域最高奖项联合国人居奖，成为当之无愧的“最适合人类居住的城市”。有钱人更注重的就是生命了，因此，环境文化是创意思路的大方向。,5、文案创意风格： 隽永、细腻、亲切、亲情，透露出齐鲁的文化底蕴与南国的浪漫风情。,6、设计风格： 清淡、灵动、生活化、场景化，勾勒出水墨江南的韵味。,第七篇：南海江南城的主题定位 方向一：品牌价值+地域价值 宜生大宅 北国江南,附：部分平面设计,方向二：项目给客户带来价值 浮华一生 淡定于此,方向三：项目的社会文化价值 一座城池 一片江南,第八篇：南海江南城的推广策略 目的： 以江南城的优势，打造南海地产界的神话。 为江南城2期的开发，奠定基础。,第一阶段 形象导入阶段 时间：2010年5月-8月 主题：品牌形象导入期和核心价值认知期 阶段目标：初步导入宝安江南城品牌形象，积累意向客户 口号：江南城 梦里寻她千百度 策略：未雨绸缪，首先炒作江南城的概念，以户外的媒体形象宣传江南城的形象，但不要具体讲明江南城的概况，宣传江南城的品牌价值，让人形成一种期待,第二阶段：品牌升级阶段 2010年9月-2011年5月 阶段目标：经过充分品牌积累后，9月快速拉升品牌形象，迅速占领市场地位，支持顶级产品入市及高价格。 推广主题：宜生大宅 北国江南 重点战术： 1、销售道具：产品楼书解析江南城核心价值。 专题片投放于电视广告和项目现场，生动视觉产生购买冲动。 2、广告运动：报纸报广集中投放制造市场热点。 市内户外广告让江南城铺天盖地。 dm二次（客户通讯）增添意向客户和目标客户购房信心。 广播广告用创意手法传播于大众，加强项目知名度。 二级媒体辅助调动客户购买意向。 4、公共关系：软文从产品角度和投资各角度解热项目热销原因。 开盘活动用抽奖形式促进客户购买行为。 项目活动每月举办，加大市场良好口碑传播。,造势活动建议： 林俊杰江南城演绎江南 概要：“你在身边就是缘，缘份写在三生石上面”，当林俊杰在南海江南城唱响这首脍炙人口的江南。恍惚中，我们随着这优美的歌声一起寻到了梦里江南。 目的：通过邀请林俊杰来文登南海演出，树立项目良好公众形象同时，形成文登南海地产市场唯一性品牌。 将江南意境与宝安江南城形象联合展示，在宣传投入上可以借势入市，带动更多潜在消费者关注。,江 南,宝安江南城形象植入系统： 通过电视、广播、平面、户外等媒体的造势宣传，将宝安邀请林俊杰来文登南海演出信息推出，创造市场新闻亮点； 可通过林俊杰演出前公关活动进入各个高级卖场，派发演出资料和南海江南城项目介绍，将演出和营销策略整合执行，为其造势宣传； 可以通过在南海江南城项目售楼处、代理售楼处设置票务点，及到现场订票、购票享受优惠等措施，与江南演出一同进行宣传； 演出前一小时，剧场大厅举办抽奖活动，将南海江南城沙盘、宣传展板移至现场，近一步认知宝安江南城品牌。,宝安江南城形象植入系统： 在剧场大厅开辟区域，免费提供南海江南城项目手提袋包装、演出节目单、演出介绍、南海江南城项目资料等； 林俊杰现场签名 观众入场时，在大厅一侧墙上悬挂红条幅，有工作人员引导参与现场签名，演出期间将一直悬挂此条幅； 南海江南城客户参与现场互动。,造势活动建议2： 宝安地产 “年少时我有一个梦” 以江南为题材的大型网络征文活动 时间：10年10月 主办单位：山东宝安房地产开发有限公司 形式与内容： 在主流网站公开征集以散文、诗歌等文体形式契合江南意境的作品。网络投票一等奖作品作者将获赠“江南4日游”，并将入选作品出版，配合活动于报纸广告上精选刊登。,第三阶段：品牌体验阶段 2011年01月-2011年7月 阶段目标：创造南海地产神话，一举完成销售 推广主题：浮华一生 淡定于此 重点战术： 1、销售道具：产品楼