元旦圣诞节戴尔促销策划.ppt

圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,第三组 成员： 任务： （1）、（2） （3）、（4） （5） 集体讨论：（6）成果总结,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,目录 1.活动时间 2.活动目的 3.促销机型分析 4.活动内容（客户） 5.活动内容（员工） 6.成果总结,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,一活动时间： 2011年12月24日-2012年1月2日 二活动目的： 利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,三促销机型分析 1.促销机型基本参数 机型：New! XPS 14 处理器选项 第三代智能英特尔 酷睿 i7-3517U 处理器 (4M 缓存, 最高至 3.0 GHz 内存选项 8GB DDR3 1600MHz (8GBx1,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,硬盘选项 512GB 固态硬盘 显示屏选项 14.0英寸（35.6厘米）超高清(900p) True Life Infinity显示屏, 带通过Skype认证的高清网络摄像头 显卡选项 NVIDIA GeForce GT 630M 含 1GB GDDR5 VRAM 无线选项 英特尔 迅驰 Advanced-N 6235 和蓝牙 4.0 保修 2年远程诊断后消费者送修服务,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,台式,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,2.促销机型竞争力分析 (1)戴尔XPS 8500:（XPS8500D-158）台式机采用最新的Ivy Bridge酷睿i5-3450处理器，主频为3.10GHz，最高可以睿频至3.50GHz，性能相当给力；再加上NVIDIA GeForce GT 640独立显卡以及DDR3-1600MHz内存，整机配置足以应对绝大多数大型3D游戏,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,(2)戴尔灵越One 2020一体电脑 :的配置算不上高端，但外观做工精致时尚，如果您只是为放在家里看看电影、聊聊QQ、上网看看网页，那么这样的配置还是足够的。这样的配置绝对对得起它的价格，如果你想给家里放台电脑日常使用，One 2020还是挺好的选择。,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,四.活动内容（客户） 1.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的方式一来过于老套，二来会影响配件的销售情况，取而代之的方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销售话术为：“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价，有的甚至比您网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专人为您介绍机器。”,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,2.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品，然后按比例给客户直接减钱，具体使用额度按公司自行定制，然后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意要送，可以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标，具体加款的比例也由公司自己来制定。 3.过节促销的原则，就是低价噱头吸引客户，然后再通过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来提高出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体的利润，达到清库存获利两不误的目的。,圣诞元旦双节戴尔电脑促销活动方案,4.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐PAD，可以采取让客户体验游戏的模式，并且设定一定的奖励，推荐水果忍者这种短时间游戏，给予最高分者一定的小奖励，类似鼠标，耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果。同理，一体机也能采取这种方式，让客户真实的参与到我们的销售中。 5.在活动前，让员工以短信或者QQ留言的形式给所有老客户通知到位。