电商年中大促你血拼了吗.pdf

copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 电商年中大促电商年中大促，你血拼了吗你血拼了吗？ talkingdata 年中大促b2c移动端数据分享 2014.6.20 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 618b2c618b2c电商年中大促电商年中大促，移动端使用飞涨 移动端使用飞涨 l 6.18由京东店庆引发了多家由京东店庆引发了多家b2c加入电商年中大促活动加入电商年中大促活动。 l 京东官方数据公布京东官方数据公布，6月月18日全天日全天，总下单量与去年总下单量与去年618相比增长超过相比增长超过100%，而约有而约有 1/4来自移动端的下单量来自移动端的下单量。移动端的网购力量不可小觑移动端的网购力量不可小觑。 l 通过通过talkingdata数据中心显示数据中心显示，6月开始年中大促的节奏激活月开始年中大促的节奏激活b2c移动端移动端。相比相比5月底月底， b2c移动端用户活跃率平均移动端用户活跃率平均增长增长67%，移动端使用频次平均移动端使用频次平均增长增长100%以上以上。 l 从从6.16开始到开始到6.20，各家移动端活跃率进入高峰阶段各家移动端活跃率进入高峰阶段，6.18当天当天，京东京东移动端活跃率移动端活跃率超过超过 天猫到达天猫到达顶峰顶峰。 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月b2cb2c移动端用户活跃率趋势 移动端用户活跃率趋势 l 6月开始月开始，年中大促的节奏激活年中大促的节奏激活b2c移动端移动端，用户活跃率平均用户活跃率平均增长增长67%。 端午假期后，各大b2c网站开始投入年中大促的宣传，随之而来移动端的用户活跃率开始大涨。 从16号各家大促开始，进入活跃率的高峰阶段，6.18京东移动端活跃率超过天猫，达到顶峰。 数据来源：talkingdata 数据中心 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20主流电商移动端的用户活跃率变化趋势 主流电商移动端的用户活跃率变化趋势 天猫 京东 聚美优品 1号店 当当 苏宁易购 亚马逊 国美在线 平均增长率 37% 61% 387% 50% 85% 50% 75% 50% copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月天猫天猫移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 以分品类密集促销模式的天猫以分品类密集促销模式的天猫，移动客户端使用频次平均移动客户端使用频次平均增加增加118%。 从6.16到6.19天猫本次大促采取单日分品类的密集型促销模式，为了抢占移动端市场，提前进行手机绑 定t码和发红包等一系列预热活动。相比5月底，截止到6.20天猫移动客户端使用频次平均增加了118%。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20天猫移动客户端使用频次变化趋势 天猫移动客户端使用频次变化趋势 天猫 数据来源：talkingdata 数据中心 6.16美妆 6.17时尚百货 6.18数码家电 6.19家装家纺 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月京东京东移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 利用红包利用红包+腾讯系腾讯系+明星效应明星效应，京东客户端使用频次平均京东客户端使用频次平均增加增加157%。 本次6.18京东店庆可是相当重视移动市场，从5月底开始在微信、手机qq和京东手机客户端上推出10 亿元抢红包的活动。主战场6.17-6.20推出老刘专场在产品的曝光度和优惠度都起到良好的关注。同时 借助老刘和人气明星送货也赚足媒体曝光。相比5月底，截止到6.20京东移动客户端使用频次平均增加 了157%。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20京东移动客户端使用频次变化趋势 京东移动客户端使用频次变化趋势 京东 数据来源：talkingdata 数据中心 6.17-6.20老刘专场 6.17移动端提前 2小时入场 6.18明星足球夜 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月聚美优品聚美优品移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 上市感恩节上市感恩节，聚美优品移动客户端使用频次平均聚美优品移动客户端使用频次平均大增大增385%。 借助5.17成功上市，聚美优品6.16以上市感恩节为主题提前进入促销战场。同样，聚美也选择移动端提 前入场，能看到18号促销结束后使用频次有明显下滑。本次促销周期虽然只有3天，到6.20聚美优品移 动客户端使用频次比5月底平均大增了385%。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20聚美优品移动客户端使用频次变化趋势 聚美优品移动客户端使用频次变化趋势 聚美优品 数据来源：talkingdata 数据中心 6.16-6.18上市感恩节 6.15移动端提前 3小时入场 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月1 1号店号店移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 反其道行之反其道行之，1号店移动客户端使用频次平均号店移动客户端使用频次平均增加增加169%。 虽然6.16-6.18期间1号店也一起加入3c大促，但印象深刻还是6.18当天大张旗鼓的搞了一个姨妈节。 相比5月底，截止到6.20为止1号店移动客户端使用频次平均增加了169%。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20 1号店移动客户端使用频次变化趋势 号店移动客户端使用频次变化趋势 1号店 数据来源：talkingdata 数据中心 6.16-6.18 3c大促 6.18姨妈节 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月当当当当移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 年中促销早入场年中促销早入场，当当移动客户端使用频次平均当当移动客户端使用频次平均增加增加138%。 当当应该是本次年中大促较早进场的一家，促销节奏相当有步骤。为了拼抢移动用户，手机端推出首 单送10元现金的活动。相比5月底，截止到6.20为止当当移动客户端使用频次平均增加了138%。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20当当移动客户端使用频次变化趋势 当当移动客户端使用频次变化趋势 当当 数据来源：talkingdata 数据中心 6.16-6.22踢爆6.18 6.18尾品汇大促 6.4-6.10图书5折 6.8-6.15新品闪购 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月苏宁易购苏宁易购移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 以以0利风暴利风暴+服务升级服务升级，苏宁易购移动客户端使用频次平均苏宁易购移动客户端使用频次平均增加增加101%。 苏宁易购本次开启限时疯抢系列活动，每天10点、15点、19点三个时间段将分别放出海量特价机型供 消费者抢购。苏宁免费服务持续升级。相比5月底，截止到6.20为止苏宁易购移动客户端使用频次平均 增加了101%。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20苏宁易购移动客户端使用频次变化趋势 苏宁易购移动客户端使用频次变化趋势 苏宁易购 数据来源：talkingdata 数据中心 6.16-6.20 五天五夜0利风暴 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月亚马逊亚马逊移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 低调的亚马逊移动客户端使用频次平均低调的亚马逊移动客户端使用频次平均增加增加172%。 本次年中大促，亚马逊相当低调，始终宣传8.19亚马逊十周年店庆。即便如此次，相比5月底，截止到 6.20为止亚马逊移动客户端使用频次平均增加了172%。低价还是硬道理。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20亚马逊移动客户端使用频次变化趋势 亚马逊移动客户端使用频次变化趋势 亚马逊 数据来源：talkingdata 数据中心 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved 20142014年年6 6月月国美在线国美在线移动客户端使用频次趋势移动客户端使用频次趋势 l 促销战线最长的国美在线促销战线最长的国美在线，移动客户端使用频次平均移动客户端使用频次平均增加增加161%。 本次年中大促战线最长的应属国美在线，打出口号是5.28-6.28决战32天，分品类逐步拉开促销战。 相比5月底，截止到6.20为止国美在线移动客户端使用频次平均增加了161%。 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2014.6.1-6.20国美在线移动客户端使用频次变化趋势 国美在线移动客户端使用频次变化趋势 国美在线 数据来源：talkingdata 数据中心 5.28-6.28 决战32天 6.16-6.20巅峰战 6.3-6.6手机家电 6.7-6.15高清电视节 6.12-6.15男人 女人综合节 copyright 2014 talkingdata ltd., all rights reserved copyright 2014 talking data ltd., all rights reserved about talkingdata talkingdata是中国最大的独立第三方移动数据服务品牌，创立于2011年9月。 产品及服务涵盖移动应用数据