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文档简介
,如何召开一个成功的家庭聚会,业务员培训,为什么要做家庭聚会,A.家庭聚会最具生产力 B.家庭聚会简单 好学 生活化 C.能培养出真正的领导者 大会场:人多 压力 问题不易解决 一对一:不易全盘了解 家庭聚会:相对全面了解完美 D.籍由家庭聚会模式 建立稳定的销售网络,一.意义,藉由家庭聚会,让新朋友能有机会确实认识产品或完美事业,并可增强感情联系,巩固组织的凝聚力,并培训出组织的领导者。,增进上下级友谊与了解! 减少负面消息的传播和挖角事件的发生!,二.运用的时机,零售与推广,邀约人数超过一人时,也是集体训练的最好方式。,三.A聚会前:,1.有计划地安排出席人员:主人、主讲人,积极下属与邀约对象。 2.诚恳的邀约(说明聚会的目的,有哪些朋友参加)。,A-聚会前:,3.家庭场所的布置(椅子、电视机、 VCD机、VCD、录音机、资料、产品、示范盒等)。 4.聚会前一天或当天做好最后确认。 5.家人与小孩要先做适当的安排。,B聚会时:,1.服装仪容整齐,使到来的新朋友感到被重视。 2.开会时灯光一定要亮,气氛要开朗。 3.热情地欢迎每一位到来参加的人,不要提起缺席的朋友。,4.介绍每位出席者互相认识,建立温馨和信赖感。 5.聚会准时开始,正式开始时,主人要先以肯定、有信心的语气来介绍主讲人。,B聚会时:,B聚会时:,6.聚会进行中不要招待与先发资料。 7.全程做录音,认真做笔记,让在场人注意听。 8.会后讨论由主讲人回答,不偏离主题。,(忌谈宗教与政治),C聚会后:,1.新朋友临走时,借给他一些资料,以便跟进; 2.主讲人要和家庭主人讨论这一次会议的得失,并在下次时改进; 3.联络参加的各位新朋友问他们的心得,再做邀请跟进。,主办人需做好:,1.确定时间.地点; 2.准备会议需用工具; 3.会议前布置好环境; 4.安顿好小孩; 5.邀约好主讲人; 6.确定会议主题; 7.确定会议人数;,参与者需做好:,1.提前大量推崇; 2.邀约量大于你预备到现场人数; 3.安排好被邀约的新朋友; 4.提前时间到达会议现场; 5.会议过程中带动现场氛围(天龙8部); 6.会议后临走注意卫生.,注意事项:,1.定期举办 2.坚持举办 3.气氛轻松 4.适当库存 5.及时
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