地下停车场汽车美容店投资可行性报告.doc

地下停车场汽车美容店投资可行性报告一：目前的中国汽车美容市场状况中国城市现状汽车越来越多。单汽车清洁洗车行业每年消费额就上百亿元，逐年见到的就是洗车费越来越高，从几年前的3-5元到现在涨到30-50元；而且洗车如洗脸，是一个常盛不衰的行业。更加之利润空间更大的汽车美容养护产业，利润点高达百分之三四百。而且洗车美容行业上手操作容易，只要勤快、细心都可以在较短的时间内学得会。但是这个行业也日益趋向新方向的变革。汽车美容行业即将迎来专业年，也就是我们说的精细洗车年。随着汽车美容市场的竞争力越来越大，做传统美容洗车店已经满足不了车主的需求。车主对汽车美容店的要求越来越高，大到店面形象、服务内容、产品品牌、人员形象。小到一个手势，一个流程，一个眼神和一句问候。市场竞争越来越激烈，加盟店越开越多，市场份额却越来越小。对于刚进入以及想进入这个行业的朋友来说，开什么样的汽车美容店竞争才是最强的？这也是目前业内人士一直探讨的问题。优车卡酷专注汽车美容店的策划、管理、培训，通过对所有汽车美容店的走访以及对当前汽车美容市场的深入调查，优车卡酷认为未来传统美容店几乎没有竞争能力可言，高端汽车美容会所虽然有市场，但是全国各个地方的消费水平以及消费观念不同，此模式在经济较弱的城市并不能很好的生存下去。未来决定汽车美容店的成功主要有以下几个特点：一：店面形象汽车美容店的店面形象不再是杂乱无章，不在是花花绿绿的颜色。而是追求店面形象专业，简洁、大方。给客户第一眼的感觉此店很专业。包括洗车设备的类别和安装风格等。（目前ZT汽车美容管理培训所策划的店面设备均为最新安装模式）。二：服务未来汽车美容店的服务主要体现在洗车服务以及导购服务上，不再是原来的来车就洗，洗完就走。也没有完整的一套程序，甚至人员形象上都达不到专业程度。（此形象包括服装、人员素质、人员操作流程）。另外在细节方面也更加强，比如可以配备小型的儿童乐园，客户车辆施工时可以提供工作餐，客户等待施工时可以提供娱乐方面的设施。这称之为完美体验式服务。三：销售形式及产品摆放汽车美容产品一直是很多店主不知道去怎么宣传的一个项目，也是很多汽车美容店销售的软肋。未来汽车美容店在产品的陈列以及摆放上都需要很专业陈列和体现。包括产品的性能、产品的形象、产品的服务、产品的效果灯均要展现给客户。很直观的把产品完美的展现出来。刺激客户的购买欲望，从而促成销售。这样比销售人员硬推的效果更好。二：未来开设汽车美容店的几点棘手问题1、 店面租金随着店面房租的不段上涨，对汽车美容行业的影响也是很大。根据ZT对全国大部分地区的了解，普遍的房屋租金价格均在2.5元-3元每平米，如果做一个500平米的店，那么一年下来的租金达到40万左右。再加上当前汽车美容店的竞争，很多店主每个月赚的前几乎都交了房租。所以房租对于汽车美容店的影响则很大。而全国的洗车价格却迟迟提不上去。这就导致了很多汽车美容店普遍反应的一个情况，洗车不赚钱，赚了钱连房租都不够。2、 人员目前汽车美容市场人员紧缺，大部分的汽车美容店都缺人。如果这个情况还在继续恶化，那么未来汽车美容店要么是上自动化的设备来取代人工，要么是做真正的高端服务会所，用环境和薪资留住员工。但是这得付出很多的代价，即金钱的代价。无形中也增加了运营成本。3、 店面装修随着汽车美容市场的不断发展，汽车美容店的装修则越来越高。很多汽车美容店甚至打出了高级会所的名号，投资100万有50万是装修费用，无形当中提高了当地汽车美容的门槛。豪华的装修，高昂的洗车价格，成了第一个吃螃蟹的人。但是洗车价格却没有因环境好而往上提，真正能消费的起也只是部分车主。并不是每个车主都能消费的起100多一次的洗车价格。既然门槛提高了，那么其他汽车美容店要想再去竞争，在装修上面也得舍得花钱，不然连最起码的脸面都没有，更不用说竞争了。4、 店面难找问题房子越卖越多，但是底商越来越少，无形中给想要开汽车美容店投资朋友们又增加了一道门槛。因为汽车美容店的特殊性，在选择店面的时候得考虑很多因素，比如：房子让不让干汽车美容店，店面的格局适合不适合做汽车美容店，店面外部的停车场地有没有。当然了，在这个寸土寸金的年代，谁还会在门口用一大块地方来浪费呢？另外选的地方到底有没有客源，客源占多少？是周边客源还是门口的客源这都成了投资者们棘手的问题。所以汽车美容店店面的选择未来也将是很大的问题。三：地下停车场的环境因素地下停车场属于特殊物业范畴，是指供机动车停放的专用场所，是城市交通基础设施的重要组成部分。该物业一般位于住宅、商业或写字楼的地下部分，其产生主要为解决地上停车困难的问题，同时也是为了合理利用地下空间。随着人们物质生活水平的提高，越来越多私家车的出现，导致地下停车位呈现出供不应求的状况。停车难也成为一种社会现象，由此越来越多的开车族花高价购买地下停车位。停车场消防因素：（1）电气设施和设备。电气设施设备作为停车场正常运行的基础设施，其工作好坏直接影响着停车场的安全与否，具体而言包括强电系统和弱电系统。强电系统在消防安全中主要供应火灾发生时的照明指示和灭火排烟所需的电源，一旦发生火灾，如果能够保证强电系统的稳定供应，不仅可以有效提供应急照明和疏散提示，而且可以防止停车场内浓烟弥漫，保证人员的快速撤离。弱电系统承担着火灾探测、报警和消防设备联动的重要任务，尤其在火灾早期弱电系统能够保证火灾能够及时得到扑灭，防止火灾的逐渐蔓延。因此，停车场内强电系统和弱电系统都对消防安全产生着重要的影响，做好配电设施设备及输电线路的防火工作，防止电气设施设备及输电线路的过载、短路、漏电、接触不良等是保证供电系统安全的关键。五：地下停车场开设洗车美容店的缺点1、 众所周知，地下停车场空气流通不好，如果客户在地下停车场休息的话会影响客户的身心健康。2、 地下停车场的内部结构特殊，包括停车位以及顶部的管道会对店面的设计带来一定的影响。3、 地下停车场消防很重要，如果做汽车美容店的话，消防设施需要多多考虑。4、 由于地下停车场的特殊性质，当地政府会介入，有很多停车场不让开洗车店的列子。六：地下停车场开设洗车美容店的优点1停车场等车辆集中存放地。洗车店面特别是国内一二线城市繁华地段铺租超高。加之天气，人工，等原因，很多洗车行并得不到赢利保障。地库属车辆集中存放点，客源集中，租金便宜。所以这是洗车店面开设的一个大方向，也是停车场最大的一个优势。2、地下停车场主要服务客户为小区内客户，所以洗车的地方在地下，对客户来说省心。3、车子自己家门口就能洗车，省去了来回的路程。对车主来说，省事。5、 运营费用小，地下停车场是按照车位来计算租金的，而不是按照店面平米数来计算资金的。一般的停车位为200左右一个月，这样在前期投资上就可以省去很大一笔费用。6、对于地下停车场来说，主要的客户来源均为小区内的车主，所以不用像其他店面那样去寻找客户，客户资源相对有针对性。七：地下开停车场需要注意的问题1、第一首先要看你选的地下停车场的位置，是不是在小区,入住率多高，有多大的面积,小区有多大,车进出方不方便,小区的车又多少,有多少高档车,周围有多少洗车店,看他们的服务与质量做的怎么样.2、店面的装修不能太豪华，因为地下停车场不像上地上的店面。地下停车场的地理位置特殊，格局也特殊，只要灯光用的得当，地下停车场的装修效果就出来了。3、排水以及走电的问题。地下停车场的水电设施都比较特殊。特别是排水的问题，这些都需要去考虑。4、关于招牌的问题。地下停车场没有门头，所以想要吸引客户的话，得考虑好店面的门头或者店面的门牌。5、服务一定要做出特色，因为地下停车场的客户都是熟人，他们对洗车的要求比对外面的汽车美容店要求高。另外一点是如果服务做的不好的话，地下停车场的风险比店面的风险要大。因为地下停车场的客户资源虽然稳定，但是相对于地上的店来说客户资源没有那么多。（店面开设前期）6、做一条龙服务。即开车，送车，上门拿钥匙，洗完之后送钥匙。另外需要推出相对较好的会员卡，另外店面的理念一定要做好，必须做专业。大多数车主都知道地下停车场的租金低，投资不大。所以在办卡的时候，一定不能以高额办卡金额来操作。除非店面很大，装修很好。7、如果做地下停车场汽车美容店的话，要么做成超大规模装修豪华的店面，要么以点布点的方式进行操作。即在当地较有名气和高端社区地下布点，一般是东南西北点的方式。即东南西北各一点。如果有能力的话，可以做成小型的便民洗车服务点，即和物业合作，以优惠客户的形式进行操作。当然了，能和政府部门协调成就更容易了。只要政府部门发布你将要开的店面地点，这会是很大的一个好处。洗车店系开发商“准入”出发点是解决业主洗车难“少数业主会有这样或那样的担心，这完全可以理解。”小区开元物业服务中心负责人田经理告诉记者，小区里的业主绝大多数拥有私家车，而且不少业主反映洗车比较麻烦，引进洗车店的出发点就是为了解决业主洗车难的问题。“因为地下车库的产权属于开发商，所以洗车店进驻小区地下车库之前，是与开发商签的协议。这家店从6月中旬开始装修，7月初试营业，他们还向业主们发放了免费体验卡。”至于部分业主担心的排水不畅、易导致拥堵等问题，田经理也做了一些解释：首先，开发商引入的这家洗车店采用的是“微水洗车”（据洗车工人介绍，先用喷雾器对准车身喷一些水雾，随后拿专用去污清洁剂喷洒在水雾润湿过的区域，稍等数秒后，先拿一块湿抹布轻轻擦去车上的清洁剂，再用一块干抹布来回擦拭几次。10多分钟后，原本布满污渍的车身立刻变得闪亮起来），与传统的高压水枪洗车最大的区别是，微水洗车清洁完毕后，地面上水迹很少，每辆车清洁时所用的水仅相当于一大瓶矿泉水。“因此排水问题基本不用担心，何况地下车库里的排水设施相当齐全。”其次，洗车店只对本小区业主提供服务，所以外来车辆无法进入，出现排长队洗车的情况亦概率不大。而且，目前小区地下车库还有许多车位空着，车库内车道很宽，出入口也较多，应该不会出现拥堵现象。部分高档小区早有“试水”或将是未来小区发展趋势在住宅小区的地下车库开洗车店的现象，高档小区里早有“试水”，业主反响普遍较好。两年多前小区的地下车库里就开了一家汽车美容养护中心，也只针对本小区业主服务。“下班回来把车开到那里，钥匙交给工作人员，报给他车位号，就可以回家休息了。他们洗好车之后，会把车直接停到我家车位里。”业主夏女士觉得，这样的“一条龙”服务还挺贴心，“之前也担心洗车店会把地下车库弄得很湿，但实际情况比想象得好，据说是环保洗车。”地下一层的汽车美容店，跟加州阳光小区新开的店一样，采用的也是“微水洗车”。业主孔先生还在店里办了卡，每次洗车都能享受折扣，“价格跟外面差不多，打完折洗一次不到30元。在这里洗车基本不用排队，省时间还省油费。”“这肯定是未来小区的发展趋势。”物业服务有限公司的相关人士介绍，虽然在小区地下车库开设洗车店的模式在萧山还比较“新鲜”，但接下来，其他有条件的